2018年广东大都会住宅项目营销方案.pdf-地产文库

2018年广东大都会住宅项目营销方案.pdf

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：148210 2021-07-02 46页 4.32MB

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1、大都会2018年营销方案大都会2018年营销方案写在前面写在前面 2018年，大都会项目上市第三个年头；沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化，项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等；走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动；但是，滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影； 2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏唱响滨海新区独角戏！ 2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三角、联通了茂名市区；所以，之于大都会 20182018，价值连城，价值连城 1、经营性定位回顾 2、2017营销回顾 3、面临核心问题 2、整军 1、知己知彼（内外环境分析） 2、谋定而后动（营销思路）定航 1、推货计划铺排 2、首波怎么卖 3、怎么溢价卖扬帆目录 CONTENTS 一、整军经营性定位回顾策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城项目定位：项目定位：大都会滨海都会综合体成果检验：成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初定位客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户目前客户：目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主，占比达到45%，周边六镇为辅。成果检验：成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅，吻合当初定位户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅 180、270为主成交情况：成交情况：别墅售罄，洋房3、95-140为畅销产品成果检验：成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初地位结合项目现状，各项指标均吻合当初定位 10# 37-131#别墅物业类型套数金额（万元） 4栋洋房 87 4750 5栋洋房 110 6222 7-8-9栋余货 100 6027 10栋洋房 80 5022 别墅 110 21718 合计 487 43739 2#地别墅从年初8000元/均价，逐步拉升，第六波海景别墅别墅1050010500元元/均价售罄，整体去化2.4万方；3#地洋房已推售货量中仅剩4、5栋少量天地楼层单位，其余全部售罄，整体去化4.7万方。 9# 8# 4# 5# 认购4.37亿，487套（洋房377套，2.2亿，别墅110套，2.1亿）一、整军2017营销回顾一、整军2017营销回顾 2017年做的比较好的地方（1）踩准节点大活动（2）不断放大小利

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