水云居CBD项目成交客户分析及下阶段营销推广计划（66页）.ppt-地产文库

水云居CBD项目成交客户分析及下阶段营销推广计划（66页）.ppt

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房策（其它）

上传人：儒*** 编号：147878 2021-07-02 63页 2.95MB

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1、水云居水云居CBD项目成交客户分析及下项目成交客户分析及下阶段营销推广计划阶段营销推广计划报告结构报告结构 PART1: PART1: 成交客户分析成交客户分析 PART3: PART3: 核心卖点再整合核心卖点再整合 PART2:PART2:初始定位回顾初始定位回顾成交客户分析成交客户分析详见20071130_惠州_水云居_阶段客户分析客户籍贯 2% 78% 4% 8% 2%2%2%1% 1% 潮汕惠州客家深圳(空白) 江西香港黑龙江湖南来惠时间 14% 34% 14% 14% 24% 2年以下3-5年6-10年11-20年20年以上 1. 客户籍贯客户籍贯惠州本地客户占78%2、，深圳客户占8%，仅有个别客户籍贯为江西、湖南、香港等其他省份，随着项目知名度的提升，其他省份成交客户数量会逐渐增加。 2.来惠时间来惠时间来惠5年以上的客户比例占到了52%，这部分客户大部分是惠州本地人，来惠年限长，财富积累时间长，经济实力强，是主要的购买群体。成交客户分析基本信息分析成交客户分析基本信息小结单位性质 4% 8% 28% 33% 5% 13% 7%2% 股份国企事业单位私营外资政府机关自由职业(空白) 归属行业 4%2%5%3% 2% 3% 2% 3% 5% 5% 15%10%2% 22% 2% 2% 5% 6%2% IT、移动通讯餐饮电信、电力、能源 3、法律房地产服装广媒建材教育金融贸易其它物流行政医疗证券制造咨询 3.单位性质单位性质成交客户单位性质仍以私营企业为主，占到 33%的比例；其次，事业单位和政府机关的公务员，合占41%，说明私营业主和政府公务员是主要的购买群。 4.归属行业归属行业行政、贸易、金融、证券及相关行业所占比重接近50%，行业集中度比较高。教育程度 25% 64% 7% 4% 本科大专大专以下(空白) 家庭人口 4% 10% 63% 14% 5% 2% 2% 1人2人3人4人5人6人以上(空白) 5.教育程度教育程度客户受教育程度中，大专以上文化程度比例占 89%。说明随着项目的宣传和推广，高学历客户对项目品质的认可度逐渐提高。 6.家庭人口家庭人口在家庭结构中，以三口之家为主，占63%，这部分客户在家庭生命周期中处于满巢期，有购买住房和大量生活必需品的需求，对广告的认可度高，因此

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