1、天骄峰景洋房项目天骄峰景洋房项目 超大型公关活动效果评估超大型公关活动效果评估 2 报告结构报告结构 活动出台背景活动出台背景 活动内容介绍活动内容介绍 活动效果评估活动效果评估 应用模式总结应用模式总结 3 项目面临市场极大难点超大平面的蓄客困项目面临市场极大难点超大平面的蓄客困 境，需要大型活动来制造市场热点境，需要大型活动来制造市场热点 背景背景 天骄峰景天骄峰景 占地：16.5万 建面：45万 容积率：2.9 总户数：24栋高层 2300 项目现状：一期即将 入伙，二期年底开建 价格背景 项目本身是东莞市区均价最高的洋房，楼王定价更加高 处不胜寒 推售背景 本次推出200-343顶级产2、品线帝峰组团帝峰组团和部分140-160 三房 蓄客背景 在确定举办活动对外推广前，项目已经认筹3星期，认筹 34个，筹金5万 市场背景 同期竞争对手东方华府（主力户型200-380 ）开盘惨 淡，仅售出9套。凯名轩（主力户型200-380 ）开盘一 年仅售出30套。超大平面销售举步为艰。 4 开发商推崇“一招制敌”，执意追加投入开发商推崇“一招制敌”，执意追加投入 将活动将活动1 1场变场变4 4场场 背景背景 项目组在08下半年营 销策略案中提出为帝 峰组团做一次产品发布 会，邀请名人到场 开发商光大地产，东莞本土房企领头 羊，一向奉行高投入高回报的推广模 式，营销费用一般为2-3。推崇 3、“一招制敌”的营销模式。在这种指 导思想下，老板个人拍板决定追加投 入，加办一场明星演唱会。 老板个人魄力，执意将活动扩大为： 1场产品发布会+3场演唱会，最后统 计营销费用过600万 5 报告结构报告结构 活动效果评估活动效果评估 应用模式总结应用模式总结 活动内容介绍活动内容介绍 活动出台背景活动出台背景 6 8 8天时间内连办天时间内连办4 4场大型活动，并计划于场大型活动，并计划于 11.1511.15日开盘日开盘 内容介绍内容介绍 2008.11.9周日 11.14 周五 11.15 周六 11.16 周日 帝峰产品发布会帝峰产品发布会 开盘开盘 合作单位：世纪樱花（活动公司）/东莞电视台（现场直播） 巨星演唱会巨星演唱会 三天连场三天连场 7 帝峰产品发布会，到场帝峰产品发布会，到场10001000人，规模为东人，规模为东 莞历史之最莞历史之最 帝峰产品发布会 时间： 2008