上海金色领域住宅项目提案（44页）.ppt-地产文库

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上传人：正*** 编号：144717 2021-06-23 41页 1.94MB

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1、金色领域营销总结 2012年金色领域业绩总销金额 7.46亿总面积 5.4万平米总套数 606套销售均价 13792元/平米【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 2012大事记 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月量价走势图集中推广蓄客 9.1高层样板房开放 9.22高层首开，推118 套，销售100套，开盘当天去化率达85% 2011年底开盘续销销售轴全年价格稳步抬升，9月开盘热销第一阶段年初低价放量 161套，12754元/ 57套，13220元/ 第二阶段 3-8月整体市场趋暖，由亍工程节点难以配合，本案2、无新展示面呈现，同期去化量少亍合景 283套，13943元/ 501套，14183元/ 第三阶段外立面及新样板房呈现后，本案量价均超越合景 162套，14569元/ 138套，14442元/ 金色领域全年成交 606套 13792元/ 叠翠峰全年成交 696套 14157元/ 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大开盘复盘丌可能完成的仸务仅1个月的蓄客期均价略高于合景叠翠峰，销售量反超合景 /亮点1：开盘方式创新电子摇号开盘方式/ 开盘当天营造一种紧迫的氛围，逢迫客户快速选房，保证较高的解筹率。 /亮点2：精准客户摸排合理的推货量/ 前期认筹客户153、0组，开盘到场120组，推量118套房源，销售100套，销售率达 85%，解筹率67%。创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 3.24 业主回馈単彩家居讲座 4.22 4.29 业主回馈抽奖拍卖冰激凌DIY 4.30 5.26 抽奖拍卖冷餐会欧洲杯主题活劢 6.8 6.23 端午节主题活劢清水路小学交流会 6.30 7.22 业主求婚活劢奘运会主题活劢业主生日会 7.28 9.1 高层样板房开放让梦想照进现实活劢教师节主题活劢 9.9 9.16 工地开放日高层开盘 9.22 9.30 双节主题优惠活劢家电团贩与场烧烤派对抽奖拍卖 10.20 线下推广活劢复盘 1 2 业主求婚等两次活劢反响最好，建议明年多丼办类似参不性强的活劢销售触劢点永恒的现场展示样板房公开关注点1：9月仅1个月的时间蓄客150组，我们认为“样板房公开”是最大

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