1、二级市场策划品控中心 金莎花园价格策略及内部认购建议金莎花园价格策略及内部认购建议 2 1.开盘节点及推售安排 3 2.项目定价方法 9 3.各单位当前实际价格 25 4.价格策略 33 5.一批单位价格及销售回款计划 38 6.二批单位价格及销售回款计划 45 7.三批单位价格及销售回款计划 51 8.各单位实际均价及表面均价 60 9.楼栋命名建议 63 10.内部客户认购建议 66 11.商铺定价建议 71 12.车位租售建议 84 报告目录报告目录 3 开盘节点及推售安排开盘节点及推售安排 4 项目位置：白云路与内环路交界处 用地面积：1.5万 住宅面积：5.07万 商业面积：22682、.2 容积率：3.7 总套数：576户 车位：404个 户型 面积区间 套数 套数百分比 总建面 建面百分比 一房一厅 47.45-51.38 102 17.71% 5055 9.97% 两房两厅 78.57-81.61 96 16.67% 7589.4 14.97% 三房两厅 89.15-117.77 351 61.63% 34225.05 67.53% 四房及以上 136.63-244.29 27 3.99% 3815.63 7.53% 合计 47.45-244.29 576 100% 50685.08 100% 项目资料项目资料 5 开盘关键因素开盘关键因素 1 1、时间节点：、时间节点3、：7 7栋楼在栋楼在8 8月中旬统一取得预售证月中旬统一取得预售证 2 2、销售目标：当月完成、销售目标：当月完成40004000万回款万回款 入市前提条件：入市前提条件： 回避全民关注奥运时期 两点一线及园林展示到位 避免高峰入市时期，及时抢占先机 蓄客量有保障 6 开盘前提条件开盘前提条件 8月受奥运影响 9月底及10月为推盘高峰期， 因此建议： 9 9月上旬开盘发售月上旬开盘发售 6月月 5月月 9月月 7月月 4月月 节节 点点 7-6VIP认筹认筹 工工 程程 排排 期期 蓄水期蓄水期 一批开盘一批开盘 营营 销销 排排 期期 8月月 10月月 认筹期认筹期 9-7开盘开盘 营销中营销中 心开放心开放 价格价格 试算试算 外展场外展场 开放开放 样板样板/园林园林 开放开放 11月月 12月月 二批开盘二批开盘 主体封顶主体封顶 1月月 7 一一 批批 一一 批批 二二 批批 二