公园大地楼盘销售营销策划活动总结.ppt
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上传人：儒***
编号：143198
2021-06-17
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1、淡市营销成功案例 公园大地销售总结 1 2 关键字关键字 ： 淡市营销淡市营销 案例简介案例简介 ： 快速反应，差异化营销，以片区最高价持续快速销售，快速反应，差异化营销，以片区最高价持续快速销售，20082008年年 下半年以来，月均销售速度下半年以来，月均销售速度8080套。套。 案例适用范围案例适用范围 ： 区域内呈供大于求的状况，在售项目多，后续推售量大区域内呈供大于求的状况，在售项目多，后续推售量大 项目属于区域市场内的标杆产品，在售产品均价高出同类产品项目属于区域市场内的标杆产品，在售产品均价高出同类产品30%30%以上，以上， 并且为了保证项目形象，余量单位不能大幅度降价并且为了2、保证项目形象，余量单位不能大幅度降价 项目产品线丰富，供应从二房到别墅均有项目产品线丰富，供应从二房到别墅均有 3 项目基本情况介绍项目基本情况介绍 位置与配套位置与配套: :位于龙岗中心城 龙翔大道与吉祥中路交汇处， 背靠189公顷龙城公园，周边 天虹商场、岁宝百货等公共配 套一应俱全，集优良的生态环 境和成熟的公共配套于一体。 项目基本指标项目基本指标: :项目占地36万， 建筑面积82万平米，园林面积 30万平米,住宅容积率1.66， 物业形态包括Townhouse、 洋房复式、小高层、高层等, 分十期开发完成。 天珑郡组团：天珑郡组团：7878平米二房，平米二房，110110平米三房平3、米三房 天璟园组团：天璟园组团：120120平米三房，平米三房，140140平米四房平米四房 上东区组团：上东区组团：160160- -185185平米四房，平米四房，195195平米五房平米五房 天珑郡 上东区 4 项目入市背景项目入市背景 供需关系供需关系-供大于求供大于求 龙岗中心城竞争激烈，在售楼盘有十几个，中海，万科等品牌开发商相继入市， 供应呈现集中放大趋势供应呈现集中放大趋势。 由于距关内较远，交通不是特别方便，客户以中心城及周边镇区为主，需求有需求有 限限。 供应产品供应产品-9090平米以下小户型相继入市，下半年小户型竞争激烈平米以下小户型相继入市，下半年小户型竞争激烈 君悦龙庭一期、风临国际东座、中海康城、万科清林径高层、水蓝湾四个新入 市楼盘以二房、三房为主，占市场供应70%以上。 龙城国际，公元盛世，中央悦城，天健现代城，东方明珠城，城市峰尚，徽王 府供应以120平
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上传时间：2022-08-29
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