乐城家居商业广场购物城竞标策略案2018.pdf-地产文库

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上传人：正*** 编号：142612 2021-06-15 185页 76.62MB

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1、1 The commercial evolu.on revolu.on of no.5 pavilion in le cheng 商业进化革命 2018.08.04 乐城5号软装馆第一次汇报方案 2 我们并不缺乏影响力、规模思考原点： 3 政府的支持 800亿巨资打造 2600万方新城规模辐射京津冀的现代化大型智慧商贸集群覆盖全国的乐城产业 4 但是，一个广而全的大盘，对于5号馆一、如何提升客户增量？二、如何创造商业利润率的最大化？三、相对其它场馆，势必面临同质化竞争，如何破？ 5 “定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定2、位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。” 定位特劳特 6 商业看未来强预期等于强利润 7 商业的投资收益物业的增值（土地价值）租金的增长（项目附加值）购买者关注的预期客户增量商业利润率最大化 8 庖丁解牛 9 如何提升客户增量？ 10 土地 Culture 11 京津冀的三个分化维度 12 一、第一维度：京津冀北京的联城价值 13 新北京中心亦庄，价值洼地 WSD 首都西部综合服务区 “十一五”规划的“东通西门” WSD首都西部综合服务区让北京西部，正在由不匹配到匹配的转变 CBD的东扩，带动朝青板块以及通州新城的崛起 14 可以看到，北京已经形成“3、双子价值碗”，西端的门头沟WSD与东端通州运河CBD的合纵连横构成一个坚实的“北京联城之基” 15 二、第二维度：北京的100公里 16 雄安北京向下100公里第二维度 17 以北京为中心分化出第一个100公里环京投报线 18 环京第一圈雄安北京向下的第二维度首创长阳奥特莱斯武清佛罗伦萨小镇 19 北京向下环京投报线第一圈内东西各两个大型的Mall 满足北京外溢到雄安与天津所需 20 三、第三维度：北京向下的200公里 100公里的第二维度 100公里的第三维度环京第二圈北京向下的第三维度 22 环京投报线第二圈内，并没有大型的Mall 而今天乐城的诞生满足了从京津冀城市副中心到天津之间生活及产业供需 23 产业区（第一、二产业：塑料产业、纺织制造）生态资源区（第三产业，白洋淀水生态旅游区）退1、2进3河北转型 24 新区原产势必向下纵移 25 放眼整

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