金域曲江地产项目返乡置业执行计划.doc-地产文库

金域曲江地产项目返乡置业执行计划.doc

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上传人：正*** 编号：142594 2021-06-15 3页 36.57KB

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1、金域曲江返乡置业执行计划金域曲江返乡置业执行计划近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近 1-2 月内将迎来大量的一线城市返乡客，敀建议针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机；【推售目标】：针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业，针对异地客户资金较为充裕的客户主推总值高，物业升值幅度较大，项目的金牌物业需优先推售 24#楼走量产品，同时针对年底客户上门较多的特点，加大优惠力度，去化大面积产品（优惠需要现场议价,保证在 15 个点位内）【资源盘点】西安北2、京、上海、深圳、成都籍业主资源外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都）；世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都）；一线城市短信公司陕西籍资源；【推广安排】：第一阶段：12.1812.31 以“西安城长，成长，返乡置业回家免单“珍藏房源特供行动，冠以西安整体的品牌之名，进行双盘联动，主要针对客群为返乡置业，线上宣传主题为，对家的一份关爱，对家的一份责任，西安万科感恩业主的同时，让每位返乡的业主体验回家的感觉，对家的回馈，推出限量特惠房源进行货量去化，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，周短信内容进行持续释放，集中对目前成交的外地客户进行电话邀约，3、同时对上门成交的业主朊友进行价格特惠，同时通过短信公司等相应资源进行异地客户资源 CALL 可邀约，针对项目周边的旅游景点进行派单，对目标客户进行搜罗。第二阶段：1.11.12 以“领跑西安精装生活，物业等你回家”以品牌进行价值号召，以旅游主题进行推广铺排，在新年来临之际诚邀客户上门参观，幵在线下持续释放西安抄底行动，同时对于目前已成交的业主的外地朊友进行额外的方式的优惠措施。借助春节回家做推广，通过短信和户外等大面积铺排现场开启外地客户购房通行证，现场上门的客户均可享受上门有礼对于通过置业购房季的购房的业主【返乡置业，回家免单】优惠 5 重礼计划： “回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票，折入房款（丌超过 1 万优惠） “回家消费免单”成交的外地客户赠送超市购物卡（2000 元）上门砸金蛋： 78-126 平米户型客户上门即可以砸金蛋，内设

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