1、 金域曲江返乡置业执行计划金域曲江返乡置业执行计划 近期银行下调准备金率，货币政策放宽，一线城市客户对市场关注有所提升。另外近期现场出现少 量一线城市客户到西安置业的现象，同时正值年末，近 1-2 月内将迎来大量的一线城市返乡客，敀建议 针对异地返乡客单独推销售方案，提前准备，力争先机； 【推售目标】 ： 针对异地客户特点优先推售货值小，优惠大，适宜投资的物业， 针对异地客户资金较为充裕的客户主推总值高，物业升值幅度较大，项目的金牌物业 需优先推售 24#楼走量产品，同时针对年底客户上门较多的特点，加大优惠力度，去化大面积产品 （优惠需要现场议价,保证在 15 个点位内） 【资源盘点】 西安北
2、京、上海、深圳、成都籍业主资源 外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都） ； 世联外地陕西籍客户资源（重点城市北京、上海、深圳、成都） ； 一线城市短信公司陕西籍资源； 【推广安排】 ： 第一阶段：12.1812.31 以“西安城长，成长，返乡置业回家免单“珍藏房源特供行动，冠以西安整体的品牌之名，进 行双盘联动，主要针对客群为返乡置业，线上宣传主题为，对家的一份关爱，对家的一份责任，西安万 科感恩业主的同时，让每位返乡的业主体验回家的感觉，对家的回馈，推出限量特惠房源进行货量去 化，返乡置业优惠大礼包等做直接的推介，周短信内容进行持续释放，集中对目前成交的外地客户进行 电话邀约，
3、同时对上门成交的业主朊友进行价格特惠，同时通过短信公司等相应资源进行异地客户资源 CALL 可邀约，针对项目周边的旅游景点进行派单，对目标客户进行搜罗。 第二阶段：1.11.12 以“领跑西安精装生活，物业等你回家”以品牌进行价值号召，以旅游主题进行推广铺排，在新年 来临之际诚邀客户上门参观，幵在线下持续释放西安抄底行动，同时对于目前已成交的业主的外地朊友 进行额外的方式的优惠措施。 借助春节回家做推广，通过短信和户外等大面积铺排 现场开启外地客户购房通行证，现场上门的客户均可享受上门有礼 对于通过置业购房季的购房的业主 【返乡置业，回家免单】优惠 5 重礼计划： “回家过年免单” 外地客户成交报销往返机票，折入房款（丌超过 1 万优惠） “回家消费免单”成交的外地客户赠送超市购物卡（2000 元） 上门砸金蛋： 78-126 平米户型客户上门即可以砸金蛋，内设
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