1、兴汝兴汝 金城结案报告金城结案报告 报告思路结构报告思路结构 项目类型定性、价值点项目类型定性、价值点 目标回顾目标回顾 当时市场背景下的核心问题当时市场背景下的核心问题 解决问题的核心策略及方法解决问题的核心策略及方法 各阶段销售状况及客户分析各阶段销售状况及客户分析 项目对市场的贡献及操盘中的遗憾项目对市场的贡献及操盘中的遗憾 3 3 项目类型定性项目类型定性 地段：地段：本项目位于芙蓉南路与时代阳光大道交汇处东南角，长株潭 融城核心区域，区域发展潜力巨大，预计当时供货量在45万方； 规模：规模：项目总体量为50万方，分东地块和西地块开发，首次推出的 是东地块一期产品，共7栋，约600套；2、 产品：产品：东地段项目主要以120-170三房、四房为主，为14-17层 小高层纯板楼，西地块规划有写字楼、酒店、大型商超等业态； 客户：客户：项目客户群主要定位在首次置业和首次改善型置业个客户群， 主要以天心区为核心，辐射地州市； 价格：价格：首次开盘价格5500元/，均价达到6500元/； 新兴区域的城市综合体新兴区域的城市综合体 项目价值点项目价值点 区位优势：项目距省政府、天心区政府仅1公里，既享受省府板块巨大的升值潜 力，又有融城前沿地段的未来价值。 地铁轻轨：长沙地铁1号线时代阳光大道站在项目门口，长株潭城际轻轨离此 不远，地铁物业价值巨大。 环境资源：湘府文化公园、生态动物园、3、豹子岭公园、桂花坪公园等四大公园 环绕，更生态、更宜居。 配套价值：科技展览馆、群众艺术馆、地址博物馆、美术馆、青少年活动中 心等四馆一中心； 学校教育：项目周边有湘府小学、青园小学等小学教育，并且作为明德中学 定点生源单位，教育条件极为优越。 两大核心优势：明德中学+地铁 项目产品特点项目产品特点 一期户型配比 户数 户数比 一期户数 户数比 两室两厅 191 14。86 % 78 13% 两室两厅 191 14.86 % 78 13% 三室两厅 748 58.21% 366 61% 四室两厅 127 9.88% 78 13% 五室两厅 28 2.18% 合计 1285 100% 600 100% 占地面积：232亩 总建筑面积：东地块21万，西地块28万 。 容积率：为2.796 建筑密度：24.7%； 绿地率：超过40%,一期40.4% 项目基础数据： 一期产品为低密度、纯板式，面积