1、LOADING L O A D I N G 合肥融科九重锦12期结案总结 旺市 淡市 九重锦 前言前言 我们希望从这个报告与大家分享：我们希望从这个报告与大家分享： 当宏观调控成为常态，当宏观调控成为常态，面对旺市、淡市以及市场徘徊期面对旺市、淡市以及市场徘徊期 的不断转变的不断转变，项目，项目如何调整推售如何调整推售，以，以占领市场先机占领市场先机？ 九重锦身处九重锦身处近郊住宅开发集约地区近郊住宅开发集约地区，同质化竞争背景下同质化竞争背景下 的取胜之道的取胜之道？ 九重锦的客户是谁？在九重锦的客户是谁？在政务区政务区的成熟过程中的成熟过程中客户客户有无有无变变 化化？ 世联团队在与世联团2、队在与开发商的合作中开发商的合作中，有无可吸取的，有无可吸取的经验教训经验教训？ 市场调研 客户梳理 推广 价格 广告 沟通 管理开发商预期 销售支持 策略 执行 操盘手 资 源 整 合 人际敏感 写 报 告 演讲 熬夜 加班 媒体对接 执行 跟进 创意 辩论 物料 价值梳理 活动 展示 派单 包装 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 在世联在世联 策划要解决开发商的诸多问题，但核心还是达成达成 销售销售 在世联在世联 策划影响销售结果最有力的武器是推广与定价推广与定价 策划 13、推广给更多的客户更多的买单理由最优：产生营销溢价 世联：挖掘物业价值 2、定价给交易双方最大的价值满足感最优：获取量价均衡 世联：节约交易成本 但是，鱼与熊掌不可兼得，因时而变，但是，鱼与熊掌不可兼得，因时而变， 有所取舍，才是王道。有所取舍，才是王道。 就像， 稳定与发展是当前中国的主要目标。但是 还有， 效率优先，兼顾公平。其实就是 推广与定价在操盘的过程中， 如何因时而变，有所侧重 6 我们认为，根据市场变化，策划在操盘过程中的侧重： 旺市 1、推广（挖掘物业价值） 2、定价（节约交易成本） 淡市 1、推广（挖掘物业价值） 2、定价（节约交易成本） 对策划来说，旺市重推售配合，淡市重价格选择对策划来说，旺市重推售配合，淡市重价格选择 因为，供需两旺时，总会有客户愿意买单因为，供需两旺时，总会有客户愿意买单 因为，供过于求时，客户只会为高性价比买单因为，供过于求时，客户只会为高性价比