1、租金制定租金制定 租金制定，事关商业地产项目招商的成败，总让开发商们挠头，也是招商争议的焦点。 定租金的难处主要来自于三方面的矛盾。 一是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长 期获利之间的矛盾； 二是价格政策与承租商要求之间的矛盾； 三是把拟订价位与周围同类项 目进行比较而产生的矛盾。 第二方面 （价格政策与承租商要求之间的矛盾）是最主要的矛盾。 因为，价值（价格） 在根本大法上是由市场决定的，最终由承租商说了算。营销魔方一时能掀动价格，但改变不 了市场的价值规律。商家们不买账，开发商再急也没用。周围同类项目之所以能够保持租金 的高价位， 大多是同行各方面努力工作的结果，是“熬练” 出来的旺铺。2、倘若盲目攀比照搬， 企图一蹴而就，最终往往碰壁而归。 如何制定能让市场接受的租金政策？在技术操作上可分三个方面：整体价位、租金如何制定能让市场接受的租金政策？在技术操作上可分三个方面：整体价位、租金 形式、付租时间。形式、付租时间。 目前，业内招商操作大多偏重于第一方面（价位）。其实，后两者（尤其是不同形式 租金的各种组合）同样是招商成功的有效杠杆。比如，为加强对“形象店”的招商拉力，可 采用“定额租金（低）十百分比租金（中）十补贴返还（中）”的组合设计。为拉动本地区 的薄利型品牌店入驻，可采用租金的“定额累退”方式：“第三年开始，若达到 100 万元/ 年营业额，定额租金则减少 30 元/平3、方米”等。 “租金越高越好”是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的价格政策。然而， 现代购物中心目前尚在成长阶段， 要使跑惯了百货商店、 超市的广大消费者接受这种崭新的 购物场所和消费习惯，还需一定时日。 在这种情况下，购物中心在招商中相应地采取租金“低门槛”策略，是比较恰当的。 当然，门槛“低”并不是绝对的，在一定条件下可以向“高”转化。这种转化的“条 件”有二：一是在“低门槛”之后再设“保护性门槛”，如正当费用摊销，合法费用收取， 年营业额的要求，服务质量的标准，业态业种的保护等等。二是眼下放水养鱼引导市场，努 力搞好经营管理，待把生地“煨”成熟地，将给开发商带来更大更长久的投资收益。 1 1、确定基价、确定基价 基价是市场的主要定价标准， 一个市场在其地段上， 其商业的基价租金就赋予了一定 的标准，从其典型性商业或商圈的承载力上，基价租金就可以确定，例如在一级城市；市区 内一般在