1、保利拾光年影响力策动报告金燕达观说一不二让让知知识识城城听听我我的的在“不愁卖”的前提下能挑战的命题无非是：卖卖得得快快、卖卖得得贵贵在推广端卖卖得得快快、卖卖的的贵贵 =创创意意有有趣趣，有有共共鸣鸣？这是极大的“感觉误区”本本质质上上，是是话话语语权权的的争争夺夺拥有最大话语权，总是率先被认知、率先被光顾、率先被认可特别是，在竞争密度高的区域市场如果非要挑挑“拾光年”的毛病做法上优秀的物理指标，没毛病，禁得起对比说法上没没有有话话语语权权，直直白白讲讲，存存在在感感没没那那么么高高举个栗子：在董事长的眼中，不存在办公室政治如果董事长下面有10个总经理，无论个体多么贤良淑德，政治就出现了如果2、把董事长和总经理换个位置，同样如此结论：拥拥有有最最高高话话语语权权的的人人，绝绝对对不不会会窝窝里里斗斗同理：把把格格局局提提升升一一格格，会会看看到到不不一一样样的的风风景景保利拾光年，无须把万科、时代等等当做对手，即战略上要藐视当你把目光转向消费者，就会发现他的想法：我我是是谁谁？弗洛伊德和孔子都没搞明白我我要要买买哪哪一一片片？知识城、科学城、智慧城懵的，为什么就一定是知识城呢？一一切切都都是是世世界界观观的的归归属属问问题题给消费者，找到匹配他的领地，他就会跟着你走前期客户的社会属性洞察年轻家庭型，没有社会背景，依靠自己奋斗，是社会主流生产力不是官二代富二代，但有学历有学识有冲劲有空3、间有希望，都是当年的你和我“知知识识青青年年”就是这个不自卑不自傲的人生起点“当当然然首首选选知知识识城城”政府就是这么定的，产业发展，人口结构，区域气质，全面匹配拾光年核心策略要素1、从人出发，占领市场第一话语权2、从内部竞争，转换为市场焦点争夺3、代言知识城，成为必看之城，首选之城，向往之城打响“知识青年”抢人大战保利拾光年让让知知识识青青年年先先发发光光 占住“知识青年”就是占住“知识城”提前十年住上优质好房子知知识识决决定定前前途途世界级知识经济高地、1080家名企产业集群，让整个知识城为知识青年铺路知知识识规规划划社社区区空中花园、风雨连廊园林景致+全龄化社区管理，知识青年懂生活，更4、讲礼序知知识识定定义义出出行行“8+5+7”立体交通枢纽，主城区半小时生活圈，将世界划入知识青年出行圈知知识识掌掌控控头头排排知识城一线头排全景瞰湖，九龙湖尽收眼底，一湖仅供知识青年赏玩知知识识创创变变人人居居高实用率户型格局，智能型生活家居，知识青年擅用知识创变理想人居知知识识创创新新教教育育4中学2小学1外国语学校，名校紧紧环绕，知识青年从小就受知识熏染知知识识创创造造繁繁华华5个邻里中心、70万方知识城广场，用知识创造繁华，反馈知识青年知知识识护护航航健健康康广州国际医学谷，4家医院护航，用知识的手段，解决一切不健康问题区域社区交通湖景产品学校配套医疗知识青年的统一认知知识就是力量（价值5、体系）一个视觉IP一套VI提升一场话言权争夺战一、一波大事件为项目重新启市追追逐逐光光，直直到到成成为为光光1、悬念导入：寻找会发光的人2、秀稿辅助，话题扩散1）有有些些路路无无法法带带你你去去的的远远方方，光光可可以以追逐光 直到成为光#保利拾光年 寻找会发光的人#2）一一盏盏灯灯的的光光芒芒，温温暖暖整整座座城城市市的的漂漂泊泊追逐光 直到成为光#保利拾光年 寻找会发光的人#3）没没有有人人生生来来勇勇敢敢，只只是是不不愿愿放放弃弃心心里里的的光光追逐光 直到成为光#保利拾光年 寻找会发光的人#4）是是光光，把把黑黑暗暗烫烫开开了了一一个个洞洞，照照亮亮每每一一个个生生活活裂裂缝缝追逐光 6、直到成为光#保利拾光年 寻找会发光的人#3、话题聚焦，知识青年追光计划启动1）知识青年，率先发光如如果果没没有有知知识识青青年年苹苹果果和和鸭鸭梨梨没没有有区区别别幸好，有一位叫乔布斯的知识青年，率先发光，后来就有了不是水果的苹果#保利拾光年，知识青年追光计划闪亮启动 2）知识青年，率先发光如如果果没没有有知知识识青青年年天天一一黑黑就就要要闭闭眼眼幸好，有一位叫爱迪生的知识青年，率先发光，就有了不怕黑的夜晚#保利拾光年，知识青年追光计划闪亮启动 3）知识青年，率先发光如如果果没没有有知知识识青青年年剁剁手手是是违违法法的的幸好，有一位被称为马爸爸的知识青年，率先发光，后来我们就可以光明正大的7、剁手败家了#保利拾光年，知识青年追光计划闪亮启动4、H5煽动，各行各业发光的知识青年，参与追光计划不不变变的的是是心心里里的的艺艺术术梦梦想想我我相相信信，好好的的艺艺术术家家最最终终会会成成为为一一道道光光陈雪婷，设计师，22岁，在广追光1年 发发量量虽虽然然越越来来越越少少但但日日子子正正在在越越来来越越好好李佳佳，企业法律顾问，28岁，在广追光年5年 连连续续十十几几个个小小时时轮轮轴轴转转的的疲疲惫惫病病人人一一个个痊痊愈愈后后的的笑笑容容，就就照照亮亮整整个个夜夜色色谢企家，外科医生，30岁，在广追光7年 毕毕业业后后只只身身来来到到这这座座城城坚坚信信能能用用双双手手创创造造自自己8、己未未来来吴楚仰，创业老板，26岁，在广追光4年 见见过过这这座座城城市市的的无无数数个个深深夜夜幸幸好好宵宵夜夜档档的的灯灯光光从从没没有有熄熄灭灭金文文，互联网产品经理，36岁，来广追光18年 广广州州看看着着我我从从一一个个懵懵懵懵懂懂懂懂的的小小姑姑娘娘变变成成一一个个满满腹腹诗诗书书的的老老“先先生生”谭春和，大学老师，40岁，在广追光40年 保保利利拾拾光光年年，在在广广州州知知识识城城闪闪亮亮知知识识青青年年追追光光计计划划追光者5、艺术外展【追光者的45种姿态】，吸睛全城二、一波新形象、新定位全面亮相让让知知识识青青年年先先发发光光1、户外亮出主张，占位知识青年，抢占知识城最高9、话语权2、项目系列价值点释放1）用用知知识识起起步步，全全世世界界都都得得让让路路6站快线到天河，还要首付一成起，前途无可阻挡#保利拾光年 让知识青年先发光#2）知知识识青青年年从从肯肯不不低低头头，除除了了看看湖湖九龙湖畔，小高层，湖山都在眼皮底下#保利拾光年 让知识青年先发光#3）知知识识青青年年小小有有态态度度，从从小小就就有有态态度度45所名校布局知识城，孩子未来一手抓起#保利拾光年 让知识青年先发光#4）知知识识青青年年看看懂懂未未来来，才才能能把把生生活活提提前前十十年年中新知识城“未来城市示范区”，让生活梦想提前实现#保利拾光年 让知识青年先发光#3、不一样的外展点，吸引全城青年10、在天环、花城汇、地铁站等人流密集的地点，设立“知知识识青青年年加加油油站站”自动贩卖机，往来青年通过扫码答题的方式，可免费获取饮料。【不一样的外展点】亮点一知识青年加油站精心设计的饮料瓶，亦有收藏的价值【不一样的外展点】亮点二知识青年纪念瓶现场配合兼职人员派单，会发光的单张吸引青年们主动前来领取。【不一样的外展点】亮点三会发光的单张4、活动落动【知识青年发光夜】，导客回现场【知识青年发光夜】亮点一知识青年说（辩论赛）邀请奇葩说选手詹青云为项目站台，并邀约参与【追光计划】的青年们组队参与项目现场举办的“知识青年说”辩论比赛。【知识青年发光夜】亮点二繁星之路（哈雷夜骑）注定要去的地方，多晚都会有光11、；与哈雷车队合作，打造别出心载的【荧光哈雷夜骑队】，带领每一位追光的青年们走上知识城的繁星之路，成为夜空中最亮的那颗星【知识青年发光夜】亮点三拾光之星（买星事件）参考流量巨星王俊凯18岁生日时粉丝为其购买了18颗星星的事件，为追光青年们准备满满星意，购买并以“拾光年”命名的星星，送给参与活动的青年们。5、打造专属知识青年的周边，用于拓客及来访礼6、置业导向：户外释放，一路拦截到阵地1）知知识识青青年年，住住知知识识城城中新合作千亿新城，属于未来的城，现在属于知识青年 2）没没有有知知识识青青年年，还还能能叫叫知知识识城城吗吗？十年一见，知识城湖山精英社区，所有精英都是知识青年3）知知识识青青年12、年，要要掌掌握握自自己己的的地地盘盘所以知识城123平方公里，相当于20个珠江新城4）知知识识青青年年，是是早早上上八八九九点点钟钟的的太太阳阳高光生活，当然保利拾光年7、系列活动：一种声音号召全城促销活动知知识识就就是是利利量量1、趣味竞猜让利2、学历证书让利3、高知职业让利三、一波销售物料的落地辅助知知识识青青年年 左左右右世世界界1、项目现场围档全面更新1、千千亿亿中中新新知知识识城城，千千家家名名企企荟荟萃萃未未来来物以类聚，人以知识分 2、六六站站快快线线到到天天河河，立立体体路路网网畅畅达达全全城城用知识起步，全世界都得让路 3、一一线线观观景景九九龙龙湖湖，知知识识城城里里惟惟此13、此头头排排知识青年从不低头，除了看湖 47 70 0万万方方知知识识城城广广场场，示示范范生生活活未未来来已已来来先拥有知识，再拥有一切 5名名校校林林立立全全龄龄施施教教，童童年年成成长长快快人人一一步步知识青年小有态度，从小就有态度 6空空中中花花园园、风风雨雨连连廊廊，把把家家安安在在自自然然深深处处没有比大自然，更好的百科全书2、现在道旗全面更新左：知识决定前途右：千亿知识城铺就未来 左：知识定义出行右：六站快线到天河 左：知识创新教育右：名校邻里助飞成长 左：知识掌控头排右：一线九龙湖 惟此头排3、项目单张更新正面：让让知知识识青青年年先先发发光光#保利拾光年 65-95知识城品质生14、活洋房#知知识识青青年年，让让生生活活有有力力量量千千亿亿中中新新知知识识城城 知知识识决决定定非非凡凡前前途途世界级知识经济高地、1080家名企产业集群，让整个知识城为知识青年铺路 六六站站快快线线到到天天河河 知知识识定定义义便便捷捷出出行行“8+5+7”立体交通枢纽，主城区半小时生活圈，将世界划入知识青年出行圈 7 70 0万万方方商商业业广广场场 知知识识创创造造大大城城繁繁华华5个邻里中心、70万方知识城广场，用知识创造繁华，反馈知识青年 咫咫尺尺国国际际医医学学谷谷 知知识识护护航航健健康康悠悠居居广州国际医学谷，4家医院护航，用知识的手段，解决一切不健康问题 多多所所名名校校林林15、立立 知知识识创创新新全全龄龄教教育育4中学2小学1外国语学校，名校紧紧环绕，知识青年从小就受知识熏染 惟惟此此一一线线九九龙龙湖湖 知知识识掌掌控控头头排排风风景景知识城一线头排全景瞰湖，九龙湖尽收眼底，一湖仅供知识青年赏玩 风风景景宜宜人人全全龄龄而而居居 知知识识规规划划品品质质社社区区空中花园、风雨连廊园林景致，全龄化社区管理，知识青年懂生活，更讲礼序 高高实实用用精精装装户户型型 知知识识创创变变智智能能人人居居高实用率户型格局，智能型生活家居，知识青年擅用知识创变理想人居背面：4、项目楼书设计封面让让知知识识青青年年先先发发光光知识青年居住研究报告保利拾光年目录研究成果一 六站快线16、到天河，是知识青年的速度（介绍知识城区域）研究成果二 一线看湖，是知识生活的必要条件（介绍周边配套）研究成果三 知识青年，大有可为（介绍户型）5、户型秀稿炒作，突出产品亮点1、9 90 0.4 4%超超高高实实用用率率，知知识识青青年年大大有有可可为为6.4m超大客餐厅，方正户型大有天地 2、智智能能化化交交标标，允允许许知知识识青青年年犯犯懒懒全屋精装修，不将就的品质生活空间 3、南南向向无无遮遮挡挡阳阳台台，见见识识更更广广阔阔的的世世界界阳台与客厅相连，美景里栖居三代人6、配套包装：知识青年的日常打造场景再造【海海子子】分龄泳池【知知识识星星球球】图书馆【不不静静止止广广场场】运动中心【17、六六岁岁半半研研究究所所】儿童活动区【薛薛定定谔谔的的猫猫咖咖】会客中心面面朝朝知知识识的的海海洋洋哪哪里里都都春春暖暖花花开开【海子】分龄泳池知识青年的情调，处处有海【海子】社区分龄泳池爱爱读读书书的的人人拥拥有有一一颗颗星星球球【知识星球】图书馆知识青年日常，靠读书消遣【知识星球】架空层图书馆哲哲学学家家说说万万物物总总在在运运动动中中【不静止广场】运动中心知识青年，很少停下脚步【不静止广场】社区运动中心六六岁岁半半的的大大发发现现不不说说给给七七岁岁的的听听【六岁半研究所】儿童分龄活动区知识青年从小就，各有主见【六岁半研究所】社区儿童分龄活动区没没有有一一只只猫猫听听得得懂懂知知识识青青18、年年聊聊天天【薛定谔的猫咖】会客中心知识青年找对的人，聊对的话题【薛薛定定谔谔的的猫猫咖咖】架空层会客中心四、一波社群运营的良好搭建知知识识青青年年的的圈圈层层1、一个FOR青年的公约知知识识青青年年公公约约加入社区，邀请签署知识青年公约。通过社区雕塑或公告栏等形式，公示知识青年公约。1、做有知识有涵养的青年，自觉维护美好社区。2、尊重知识，尊重社区中的每个人。3、尊师重教，把孩子培养成优秀的知识青年。4、知行合一，用实际行动保护环境。请知识青年共同遵守2、一个传播知识的社群吹水群真真知知生生活活社社成立“知性生活社”，倡导有知识有涵养的社群生活方式。以知性生活社为核心，为业主组织十大兴趣社群19、，包括：阅读、出游、团购、运动等，每年度举办“真知生活节”交流社团成果。【越越过过山山丘丘】出游群【月月亮亮与与六六便便士士】阅读群【路路在在脚脚下下】夜跑群【六六岁岁半半研研究究所所】辣妈群【年年年年1 18 8糕糕】蛋糕群【陈陈小小姐姐的的美美容容果果】水果群【青青出出于于蓝蓝】篮球群【笑笑傲傲江江湖湖】【拾拾光光球球友友】足球群3、一个记录生活的平台真真知知生生活活笔笔记记创立“真知生活笔记”微信公众平台，发布业主生活信息，同时记录业主生活的点点滴滴，成为业主展示自我最好的平台。4、一个定期组织活动的社群计划1 1、“知知识识青青年年涨涨姿姿势势”趣趣味味运运动动会会邀请业主赴项目现场参20、与趣味运动会，项目包括三人四足，螃蟹赛跑等，每个项目都有相应奖品。姿姿势势，就就是是力力量量#有姿势，就来一较高下#宣传海报2 2、“冷冷知知识识大大王王”答答题题大大赛赛以手机H5或现场答题的形式，邀请业主报名参加“冷知识大王”答题大赛，最终冠军得主可以获得精美好礼与“冷知识大王”称号多多得得是是 你你不不知知道道的的事事#想增加奇怪的知识，就来挑战“冷知识大王”#宣传海报3 3、知知识识少少年年星星空空夏夏令令营营与天文台或科技馆合作，邀请6-12岁的孩子与家长，参加星空夏令营，讲解天文学知识，举办篝火晚会，一同做游戏。每每颗颗求求知知的的心心在在星星空空启启程程#知识少年星空夏令营，让孩子的童年梦想发光#宣传海报另一套平面表现VI设计主形象演义寻找会发光的人。让知识青年先发光。金燕达观/说一不二事业部/2020/03/17THANKS!