1、昨天今天明天昨天今天明天保利崖州湾2022年传播策略案从青春期到大城已成从昨天走到今天，崖州湾生活气息已至鼎盛市场现状金茂/招商后来者入局但住宅已售完 商业未启动并未大幅提升片区热度整体崖州湾片市场仍缺少流量2022，崖州湾两大关键课题：1.楼王地块推售2.公寓续销课题课题1 1：楼王楼王楼王价值梳理：楼王价值梳理：市场：崖州湾唯二在售住宅。配套：瞰47亩中央公园/120万方大城成熟配套产品：9.8米巨幕阳台/600鲸语泳池/270全景视野观点：大区域吸引力第一位观点：大区域吸引力第一位三亚大区域竞争格局下楼王单位作为明年崖州湾片区唯二在售住宅产品价值拉动上，区域仍然要先于产品首要问题是如何提2、升区域的吸引力。必然的出路：必然的出路：跳出区域内竞争让本案代言崖州湾让崖州湾代言三亚一个追问：在三亚五大湾里一个追问：在三亚五大湾里崖州湾是什么样的角色？崖州湾是什么样的角色？三亚五大湾对比三亚五大湾对比海棠湾 最奢华奢侈度假旅游的天堂亚龙湾 最盛名高端纯度假首选大东海 最拥挤游客密集但价格亲民三亚湾 最大众纯休闲度假 适合家庭崖州湾崖州湾？崖州湾崖州湾三亚最有烟火气的地方。三亚最有烟火气的地方。于外：昨天于外：昨天 千年历史的烟火沉淀千年历史的烟火沉淀这里是三亚文明的发源地三亚最地道本土的市井文化聚集地历经两千年历史积淀崖州八景、古城、学宫、渔港、骑楼街古迹遍生活配套齐全，烟火气息浓厚于内3、：今天于内：今天 百万方大城烟火气十足百万方大城烟火气十足一百二十万方大城已成青椰广场五万方商业 商家已陆续入驻47亩中央公园加持一期、B04、B10等地块已收楼酒店/公寓/住宅/商业/写字楼丰盛业态价值主张：三亚的人间烟三亚的人间烟火火占位三亚，但有区隔于三亚占位三亚，但有区隔于三亚课题课题2 2：公寓去化：公寓去化观点：价格优势大于一切观点：价格优势大于一切区域前景虽好，但近一年热度降低，发展较缓慢在产品不那么亲海的情况下无论对投资客还是自住度假客核心吸引力，还是价格。价值主张：1/21/2三亚价三亚价 落定崖州湾落定崖州湾保利保利崖州湾崖州湾20222022年传播线年传播线第一部分第一部4、分（楼王入市）大区域吸引力第一位三亚的人间烟火三亚的人间烟火第二部分第二部分（公寓去化）价格优势大于一切1/21/2三亚价三亚价 落定崖州湾落定崖州湾第一部分第一部分楼王入市楼王入市动作一户外广告户外广告动作二话题引导，五大湾对比话题引导，五大湾对比亚龙湾亚龙湾 有天堂的森林有天堂的森林有洁白的沙滩有洁白的沙滩但就是少了点人间烟火但就是少了点人间烟火#三亚的人间烟火三亚的人间烟火#十年崖州湾 烟火大城里108-128精装三房楼王组团登场压轴1海棠湾有神州第一泉海棠湾有神州第一泉有浪漫的传说有浪漫的传说但就是少了点人间烟火但就是少了点人间烟火#三亚的人间烟火三亚的人间烟火#十年崖州湾 烟火大城里5、108-128精装三房楼王组团登场压轴2三亚湾有壮丽的晚霞三亚湾有壮丽的晚霞有椰梦长廊有椰梦长廊但就是少了点人间烟火但就是少了点人间烟火#三亚的人间烟火三亚的人间烟火#十年崖州湾 烟火大城里108-128精装三房楼王组团登场压轴3动作三烟火崖州湾烟火崖州湾 生活生活场景价值场景价值每到晚上八点每到晚上八点骑楼街边路边摊的香气骑楼街边路边摊的香气总会准时飘来总会准时飘来#烟火崖州湾#三亚的人间烟火108-128精装三房楼王组团登场压轴1古城里和本地的阿伯古城里和本地的阿伯聊聊老家的天气聊聊老家的天气下一局难分伯仲的棋下一局难分伯仲的棋#烟火崖州湾#三亚的人间烟火108-128精装三房楼王组团登场6、压轴2走进农贸市场走进农贸市场从刚出海归来的渔民手里从刚出海归来的渔民手里挑一条最肥美的石斑鱼挑一条最肥美的石斑鱼#烟火崖州湾#三亚的人间烟火108-128精装三房楼王组团登场压轴3动作四系列小视频系列小视频/大大V V文章文章#崖州烟火电台#公众号专栏推文：标题：三亚最有烟火味的地方三亚最有烟火味的地方，竟然是它？竟然是它？动作五5 5年崖州湾项目配套解读年崖州湾项目配套解读崖州千年发源地崖州千年发源地三亚的文明烟火。三亚的文明烟火。#古城的烟火#三亚文明源地崖州古城5分钟享本地烟火生活。十年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房1五万方社区商圈五万方社区商圈三亚的时尚烟火。三亚的时7、尚烟火。#时尚的烟火#五万方城市级商圈希尔顿肯德基COSTA竞相入驻。十年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房2一湾八景中央公园一湾八景中央公园三亚的醉美烟火。三亚的醉美烟火。#时尚的烟火#外拥一湾八景内赏47亩中央公园。十年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房3动作六现场围挡更新现场围挡更新围挡文案：围挡文案：1 1、三亚的人间烟火、三亚的人间烟火5年崖州湾 120万方烟火大城4 4、时尚的烟火、时尚的烟火三亚城市级商圈 五万方琳琅商业2 2、古城的烟火、古城的烟火千年崖州古城，5分钟本地生活圈3 3、人文的烟火、人文的烟火崖城高级中学，六学府人文鼎盛5 5、醉美的烟火醉8、美的烟火外拥一湾八景 内赏47亩中央公园动作七楼王产品价值炒作楼王产品价值炒作化身一条鲸化身一条鲸跃入时间的海。跃入时间的海。600鲸语星空泳池5年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房1看得见星辰大海看得见星辰大海也看得见人间烟火。也看得见人间烟火。9.8米巨幕阳台270俯瞰壮美崖州湾5年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房2迷醉在崖州的烟火迷醉在崖州的烟火或迷醉在家的森林。或迷醉在家的森林。47亩中央公园美的令人迷路。5年崖州湾 楼王组团压轴登场108-128精装三房3动作八楼王生活方式手册楼王生活方式手册烟火集烟火集动作九保利海南所有老业主搅动保利海南所有老业主搅动保利9、海南保利海南20222022年唯一在售三亚住宅年唯一在售三亚住宅STEP1:话题行动保利崖州湾保利崖州湾#寻找保利蓝血人寻找保利蓝血人#所有热爱蓝天大海的人都是蓝血人所有热爱蓝天大海的人都是蓝血人保利海南社区保利海南社区灯箱海报灯箱海报/秀稿投放秀稿投放据说，热爱据说，热爱大海的人大海的人血液是蓝色的。血液是蓝色的。保利崖州湾#寻找保利蓝血人#老带新，成交赠送5年物管费108-128精装三房1海洋是一种图腾海洋是一种图腾会在你的血液里会在你的血液里烙上颜色。烙上颜色。保利崖州湾#寻找保利蓝血人#老带新，成交赠送5年物管费108-128精装三房2每当你开始向往大海每当你开始向往大海你的胸中你的胸10、中就开始流淌着一抹蓝色。就开始流淌着一抹蓝色。保利崖州湾#寻找保利蓝血人#老带新，成交赠送5年物管费108-128精装三房3STEP2保利崖州湾保利崖州湾#人间烟火社人间烟火社#成立成立曾经一起天空海阔曾经一起天空海阔如今一起人间烟火。如今一起人间烟火。保利崖州湾#人间烟火社#全国征集保利社友1相遇在海边的我们相遇在海边的我们都是不一样的烟火。都是不一样的烟火。保利崖州湾#人间烟火社#全国征集保利社友2一生奔赴星辰大海一生奔赴星辰大海只因内心的火焰未熄。只因内心的火焰未熄。保利崖州湾#人间烟火社#全国征集保利社友3STEP3社群活动#新年活动新年活动#海边的烟火市集贩卖美好的海边市集浪漫上线！11、缤纷美食、创意手作、绚烂烟火、新年花市、小型演唱众多欢乐元素汇聚崖州湾，为你献上意料之外的生活惊喜。#烟火一串烟火一串#第一届海边第一届海边BBQ BBQ 新春旺季，举办第一届海边BBQ，邀请业主参与，在星空下，在海风中，一串烟火气儿,一口市井味儿，生活自此圆满。#烟火有声烟火有声#民谣音乐节民谣音乐节与浅海项目联动，在山海之间，与民谣浪漫邂逅。邀请业主参加#烟火有声民谣音乐节，与当地的民谣歌手，唱响自贸港。第二部分第二部分公寓去化公寓去化动作一动作一户外广告户外广告动作二动作二区域价值炒作区域价值炒作1三亚的过去在这里三亚的过去在这里三亚的明天也在这里。三亚的明天也在这里。2000+企业抢驻12、，26万人才潮往崖州湾科技城建设进度不断刷新未来三亚“硅谷”可提前畅想1/2三亚价，落定崖州湾。83-201创变空间2三亚的中枢在这里三亚的中枢在这里三亚的大脑也在这里。三亚的大脑也在这里。崖州中心渔港工程建设再推进澜起科技、易华录等世界500强进驻交大、浙大、中国海洋大学、武汉理工大学入主1/2三亚价，落定崖州湾。83-201创变空间3三亚的烟火在这里三亚的烟火在这里三亚的风口也在这里。三亚的风口也在这里。崖州古城、南山寺等一湾八景南繁科技城、深海科技城、大学城自贸港时代红利加速释放1/2三亚价，落定崖州湾。83-201创变空间动作三使用功能使用功能场景价值炒作场景价值炒作1多个私人酒店多个13、私人酒店还是多个海边的家还是多个海边的家你做主。你做主。1/2三亚价，落定崖州湾。83-201创变空间多种用途，随你使用多份秘密收入多份秘密收入还是多份睡后资产还是多份睡后资产你做主。你做主。1/2三亚价，落定崖州湾。83-201创变空间多种用途，随你使用2动作四保利崖州湾保利崖州湾#1/2经济学经济学#针对投资客的经济学针对投资客的经济学1成功的人成功的人1/21/2靠的是经济靠的是经济1/21/2靠的是眼力。靠的是眼力。#保利崖州湾 1/2经济学#三亚明天所在三亚明天所在1/2三亚价，落定崖州湾83-201创变空间1/21/2的人错误的认为的人错误的认为钱花的越多，钱花的越多，得到的享受才14、越多。得到的享受才越多。#保利崖州湾 1/2经济学#一半付出回报不少一半付出回报不少1/2三亚价，落定崖州湾83-201创变空间23你的人生你的人生有有1/21/2的机会被浪费的机会被浪费但你不知道是哪但你不知道是哪1/21/2。#保利崖州湾 1/2经济学#最后一期最后一期 最后机会最后机会1/2三亚价，落定崖州湾83-201创变空间动作五岛外拓客活动动作建议岛外拓客活动动作建议跨界联动事件跨界联动事件#一路向蓝计划一路向蓝计划#1）基于城市的丰富旅游资源，以保利海南的名义与新疆、内蒙古等地旅游社合作，带队到三亚旅游，打卡一湾八景，以报销往返机票的噱头将客户引到项目，促成成交。2）与航班管家跨界合作，针对有意向上岛的客户推出保利崖州湾“机票盲盒”活动，以抽机票的优惠，吸引客户愿意上岛。THANKYOUTHANKYOU