1、苏州阳澄食街的运营分析苏州阳澄食街的运营分析 一直以来好奇于阳澄食街的在苏州商业地产界的传奇，也纠结于阳澄食街 运营失败的原因，趁五一假期特地去现场考察了一番，初步得到一点点的感 触，下面把笔者的一点薄见写下来，以便能够更好地与行业同仁进行交流，为 以后运营同类项目的开发商和运营商们提供一点启发。 一、项目简介 阳澄食街项目位于阳澄半岛莲花支路东南侧，临湖而筑，占地面积 82500 平方米，规划 总建筑面积 4 万平方米，其中一期占地面积为 40000 平方米，建筑面积 1.83 万平方米， 一期工程总投资 1.1 亿元，于 2007 年 9 月竣工。该工程由苏州圆融发展集团有限公司投 资兴建2、，英国阿特金斯顾问公司设计，上海兴宇建筑安装工程有限公司总承包施工。 二、项目招商情况 自 2008 年起，项目共引进万家灯火、苏州人家、城市之光大酒楼、阳澄半岛花园酒 店、阳澄紫阳大酒店、阳澄水岸度假酒店等 6 家大型客户，其中两家度假酒店，其余的商 铺到目前为止仍然是毛坯空铺。 三、项目运营现状 目前除了两家度假酒店还微弱有零星客人之外，其余的餐饮已经全部停业至少两年 四、项目运营分析 笔者认为、该项目运营的失败有多方面的原因，笔者准备有以下几点; 1、项目的盲目开发，阳澄半岛范围内开发的酒店不下 10 家，加上度假村 和农家乐园等旅游休闲项目等过度的开发导致政府无力管辖和支持。 2、阳澄3、半岛的配套服务没有跟上、旅游类项目的开发必将伴随着大量的旅 游团或是自驾游的营销理念的支持，而在这方面，阳澄半岛甚至都没有 走出苏州工业园区，何况是针对整个苏州甚至辐射长三角了 3、阳澄旅游概念太短，红遍全国的阳澄湖大闸蟹其正常旺季 10-1 月，一 年的四分之一而已，一年当中四分之三的时间几乎是空置，那么对于推 出阳澄旅游这个概念，将是最为知名的缺陷。 五、项目运营的出路 笔者认为、现阶段阳澄食街要想盘活，政府和企业都不要好高骛远，应该 从以下几个方面进行探索和常识。 一、缩小概念，将项目辐射全国改为辐射工业园区，凭借约 3 万方的体 量，工业园区的消费力足以支撑项目的消化 二、可以在阳澄湖钓鱼及相关产业链上做点文章，钓鱼可以贯穿四季、通 过钓鱼活动来撬动项目的运作 三、项目的目标客群调整为短途和周末游的家庭游。