1、五栋大楼策略推广案五栋大楼策略推广案炬作广告炬作广告/五栋大楼项目组五栋大楼项目组2011.11.152011.11.15建业五栋大楼建业五栋大楼作为个性化商务项目，如何在作为个性化商务项目，如何在“商务地商务地段段+建筑外表建筑外表”的市场叫嚣声中，建立鲜明品牌形象？的市场叫嚣声中，建立鲜明品牌形象？主要挑战：主要挑战：工作再简报：工作再简报：定位及价值梳理：定位及价值梳理：整合项目优势价值，站在城市商务发展的高度，以个性鲜明的商务体的形象，提升项目的综合价值，打造郑州商务地标！项目的品牌期许：项目的品牌期许：以精准化产品概念、差异化形象定位及营销指导项目的发展方向、营销定位，展开立体营销创2、新传播的推广：创新传播的推广：应用报媒、活动、公关软文等手法，以创新性的整合传播创造强势品牌市场竞争再分析P A R T 1P A R T 1市场发展格局、竞品传播分析、市场机会点分析主要商务板块现状郑州目前写字楼主要集中在东部，形成了三足鼎立的局面，依靠良好的外部交通条件与城市发展，形成一批高端写字楼出现和市场需求。uCBD板块：目前是高端写字楼的主要供应区域，比如：千玺广场、领秀国际中心、中科金座等项目。u金东板块：依靠金水路良好的交通条件，以及周边云集的政府机构与企业，特别是金水东路区域。u东客站板块：客运东站的建立将极大拉动周边区域商业商务需求，未来这一区域将形成产业带。CBDCBD金3、东板块金东板块东客站东客站千玺广场领袖国际中心中科金座郑州写字楼市场发展格局竞争市场竞争市场据不完全统计，东区写字楼市场存量30万平米，未来存在30万平米推出，其中以CBD写字楼为代表，呈现出高品质、高价格的特征。项目名称项目名称区域区域物业物业类型类型项目总建面项目总建面(万）万）写字楼面积写字楼面积（万）（万）写字楼已售面积写字楼已售面积（万）（万）整体均价整体均价（元（元/）千玺广场郑东新区写字楼、酒店247.51.226000永和国际广场郑东新区写字楼、酒店149.66.714000绿地之窗郑东新区写字楼、商业48213.812500领秀国际中心郑东新区写字楼7.85.83.116004、0曼哈顿金融中心金东区写字楼5.95.93.813500合计合计99.799.749.849.818.618.6项目名称项目名称区域区域物业细分物业细分总建面积总建面积(万万）写字楼面积写字楼面积（万）（万）预计推出时间预计推出时间预计均价预计均价（元（元/）升龙广场客运东站写字楼、商业50202011.613000中科金座CBD写字楼、商业7.65.22011.1219800传媒大厦客运东站写字楼872011.812000合计合计65.632.2高速发展时期，机会与竞争并存品质更高品质更高产品多元化产品多元化规模扩大规模扩大板块集中板块集中竞争加剧竞争加剧在河南投资的世界500强企业达到685、家，国内500强企业达到128家。郑州的不断发展将带动写字楼品质不断向国际化标准升级。供地量增加，未来几年内写字楼物业供应规模扩大未来板块发展集中在郑东新区，新东站模块也较为集中，其他板块项目供应相对零散由于供应区域集中，因此城市写字楼物业竞争，尤其是郑东新区项目竞争加剧随着郑州城市经济、城市建设的发展及第三产业的发展，郑州商务不仅需求量会不断上升，需求档次也将不断升级，同时，产品需求也将会出现多元化。中科中科金座金座苏荷中心苏荷中心居易摩根中心居易摩根中心天明国际广场天明国际广场n随着郑州城市经济、城市建设的发展及第三产业的发展，商务产品存在多元化的需求；n目前郑州市写字楼市场上商务产品较同6、质化，且产品基本多处于仅注重项目的地段及产品外观上，价值差异距离并未拉开，无论在硬件配套、软件配套、产品类型多元化上待升级的空间较大，产品可创新的方面较多。注重地段及产品外观，价值差异不明显注重地段及产品外观，价值差异不明显配套类似、定位相同、推广重复，为本项目实现配套类似、定位相同、推广重复，为本项目实现差异化定位突围，提供了可能。差异化定位突围，提供了可能。项目项目定位语苏荷中心一花独秀 万有标第天明国际广场郑东行政核心 国际商务典范中科金座CBD核心 双动力 财富领航者居易摩根花园路门户 双地铁 5S价值商务空间绿地中央广场高铁联盟 超高层 城市商业综合体绿地原盛国际38万平米城市商务综7、合体瀚海璞丽新都会主义商务地标营销定位同质化，差异化突围空间广阔营销定位同质化，差异化突围空间广阔当写字楼的地段、外表已成为老生必谈，当当写字楼的地段、外表已成为老生必谈，当“地标建筑地标建筑”已四海已四海皆准的概念，皆准的概念，写字楼，依然只是钢筋水泥的写字楼；写字楼，依然只是钢筋水泥的写字楼；当当“代言城市代言城市”成为标准动作，当成为标准动作，当“放高炮放高炮”成为必然手段；成为必然手段；我们将转换思路，改变传播手法，我们将转换思路，改变传播手法，回归到感召企业客群的本质需回归到感召企业客群的本质需求，求，以全新形态商务体的元素去包装五栋大楼！以全新形态商务体的元素去包装五栋大楼！客户群8、体再洞察P A R T 2P A R T 2目标客群、客群洞察、洞察总结分析目标客群定位目标客群定位快速扩展中的企业快速扩展中的企业正处于快速发展中的中小型企业正处于快速发展中的中小型企业，急需扩大办公面积，更换新的办公急需扩大办公面积，更换新的办公场所，且企业有长久的发展计划，需要有更好的办公空间。场所，且企业有长久的发展计划，需要有更好的办公空间。寻求改革性写字楼的企业寻求改革性写字楼的企业对现有写字办公不满意，寻求对现有写字办公不满意，寻求更有效率、配套完善，服务到位，更有效率、配套完善，服务到位，更能更能促进企业竞争力及战斗力的办公空间。促进企业竞争力及战斗力的办公空间。在选择写字楼时9、，他们往往率先考虑的是在选择写字楼时，他们往往率先考虑的是“选择写字楼，必须有和我们选择写字楼，必须有和我们一样的专业公司！应该是为我一样的专业公司！应该是为我们这样的企业独身定做的！们这样的企业独身定做的！”“还有什么特别的？休闲享乐还有什么特别的？休闲享乐之地？商务应酬场所？之地？商务应酬场所？”上网速度快吗？上网速度快吗？电梯等的久吗？电梯等的久吗？安全吗？安全吗？不用费劲找车位吧？不用费劲找车位吧？“这里服务怎么这里服务怎么样？能为我们样？能为我们提供什么便利提供什么便利”“怎样让公司有限的预怎样让公司有限的预算达到效益最大化呢算达到效益最大化呢?”作为创意性的公司，我作为创意性的公司10、，我希望有更多的可以经常希望有更多的可以经常交流的空间交流的空间同时，对于办公室，他们内心深处有这样的需求同时，对于办公室，他们内心深处有这样的需求“我的目标是让所有在这里工作的人员感觉到，我的目标是让所有在这里工作的人员感觉到，这个办公室像一个家。这个办公室像一个家。”Andre Balazs公司老板公司老板“在其它地方很难找到这么在其它地方很难找到这么轻松愉快的办轻松愉快的办公环境公环境，简直就像个游乐场！，简直就像个游乐场！加班也充满加班也充满幸福感！幸福感！”广州奥美广州奥美Lisa“打破人为的藩篱，让身处其中的人交流起来。打破人为的藩篱，让身处其中的人交流起来。让员工有更多让员工有更11、多的机会碰面，尽量把有公共功能的区域集中在一起。的机会碰面，尽量把有公共功能的区域集中在一起。”汇丰银行上海办公室汇丰银行上海办公室 Lee Burke你坐在办公室时，灵感并不一定会来；你坐在办公室时，灵感并不一定会来；或许就或许就在你走动时，灵感就会如期而至。在你走动时，灵感就会如期而至。”Google产品经理产品经理办公室，希望要有很多的办公室，希望要有很多的“公公”共交流的空间共交流的空间橙色条、黑色条、白色条相间的建筑，那种能在城市蓝橙色条、黑色条、白色条相间的建筑，那种能在城市蓝色的天空下绽放出的活力建筑，色的天空下绽放出的活力建筑，与周围永远灰白色的低与周围永远灰白色的低调建筑形成12、鲜明的对比。调建筑形成鲜明的对比。感觉很舒服。感觉很舒服。李宁北京公司某总监李宁北京公司某总监希望建筑体像人一样，懂得思考，懂得包容希望建筑体像人一样，懂得思考，懂得包容“我们的想象力总是被装在一个盒子里，就像我们的身体总是被囚禁我们的想象力总是被装在一个盒子里，就像我们的身体总是被囚禁于建筑之中一样，于建筑之中一样，比如办公室应该怎样怎样比如办公室应该怎样怎样但是，环境是有魔力但是，环境是有魔力的，有时候，我们身处在适合的空间里，思想顷刻间就飞了。的，有时候，我们身处在适合的空间里，思想顷刻间就飞了。”厨艺厨艺STUDIO纪晓华纪晓华“我工作时间比较长，有时会工作到很晚，即使我工作时间比较长13、，有时会工作到很晚，即使想购物也没有时间。购物和消费场所的想购物也没有时间。购物和消费场所的营业时间营业时间要是能延长越得越晚越好要是能延长越得越晚越好！”广州炬作广告广州炬作广告FIO“我希望，办公的地方饮食和消费设施要很我希望，办公的地方饮食和消费设施要很配套，就算很晚，只要我突然想买些东西或配套，就算很晚，只要我突然想买些东西或吃点夜宵，也吃点夜宵，也随时可以满足随时可以满足，而不需要我专，而不需要我专门开车外出门开车外出”超凡装饰设计总监超凡装饰设计总监一切商务生活的配套，都要是应有，尽有一切商务生活的配套，都要是应有，尽有“如果你春天来，如果你春天来，在这座楼里，能会看到瓢虫在空中飞14、过在这座楼里，能会看到瓢虫在空中飞过！”雅高总部大楼高管雅高总部大楼高管绝不想离开城市商务中心，也不想放弃绿色和自然绝不想离开城市商务中心，也不想放弃绿色和自然我希望我希望把属于自然的绿色融入宽敞开放的办把属于自然的绿色融入宽敞开放的办公室，公室，使员工在充满生态气息的自然办公环使员工在充满生态气息的自然办公环境里更好地发挥工作创意。境里更好地发挥工作创意。屋里飘着咖啡香，屋里飘着咖啡香，窗外则有绿树和修缮精致的花园。窗外则有绿树和修缮精致的花园。某企业高管某企业高管洞察洞察1 1：对于忙碌的商务人群而言，他们压力巨大，渴望配套先进完善、人性化，对于忙碌的商务人群而言，他们压力巨大，渴望配套先15、进完善、人性化，具有活力的办公场所及生活环境，随时能在工作之余享受娱乐休闲生活，具有活力的办公场所及生活环境，随时能在工作之余享受娱乐休闲生活，并能满足他们的商务消费需求；并能满足他们的商务消费需求；洞察洞察2 2：他们已开始讨厌自吹式的说教，我们不需要站的过高，我们需要近距离他们已开始讨厌自吹式的说教，我们不需要站的过高，我们需要近距离和他们沟通，让他们认同，想他们所想，解决他们关心的问题，用内质和他们沟通，让他们认同，想他们所想，解决他们关心的问题，用内质的心灵感应去打动他们。的心灵感应去打动他们。项目价值再梳理与定位深化P A R T 3P A R T 3项目属性定位、价值梳理、项目形象16、定位CBD 金水路商圈 CGD 新东站 107国道郑汴路商圈 本案区域周边商圈五圈交融汇点，区域周边商圈云集，有郑东新区的CBD、CGD、新东站商圈，还有承接老城区金水路、郑汴成熟商圈。外在条件：五大商务圈交融汇点外在条件：五大商务圈交融汇点n低密度、人性化、高效能的商务体，软硬件配置，价值超卓；低密度、人性化、高效能的商务体，软硬件配置，价值超卓；n与所有竞品具有明显差异，硬件上，低密度、低层的建筑形态，人性及与所有竞品具有明显差异，硬件上，低密度、低层的建筑形态，人性及科学的空间布局；软件上，更为注重提高企业运作效率的配套及服务；科学的空间布局；软件上，更为注重提高企业运作效率的配套及服务17、；n具备成为板块内领导者的实力，参与到具备成为板块内领导者的实力，参与到CBDCBD板块，板块，CGDCGD、金东板块的竞争、金东板块的竞争中去，代表着城市新商务形象，划时代的商务标杆中去，代表着城市新商务形象，划时代的商务标杆内在品质：新形态，低密度，高效能内在品质：新形态，低密度，高效能一切为效率而生！一切为效率而生！水水金金土土木木火火火资讯平台资讯平台l图书馆、阅览室、信息储备库图书馆、阅览室、信息储备库，l网络平台，多个公共交流中心网络平台，多个公共交流中心l网罗新鲜资讯，为商务助力网罗新鲜资讯，为商务助力 空间平台空间平台l高绿化率，高绿化率，30003000平米的空中花园平米的空18、中花园l观景平台观景平台/中庭茶歇等中庭茶歇等l室内、半户外、户外的多元空间；室内、半户外、户外的多元空间；l开放式办公环境，办公空间模糊化开放式办公环境，办公空间模糊化形象平台形象平台l商贸中心，紧靠商贸中心，紧靠CBDCBD，五大商务，五大商务圈交融汇点圈交融汇点l1111、1414层低层建筑体形态，层低层建筑体形态，Low-ELow-E外立面；外立面；挑高郎阔大堂挑高郎阔大堂l建业出品建业出品/建业物业管理建业物业管理服务平台服务平台l商务会议室、咨询台、会客吧、票商务会议室、咨询台、会客吧、票务代购中心等务代购中心等l多功能服务中心多功能服务中心/人才服务中心人才服务中心l全方位商务行19、政支持；全方位商务行政支持；配套平台配套平台l商务复合业态，有效缩短办公半径；商务复合业态，有效缩短办公半径；l2626多部蒂森克虏伯高速电梯系统；多部蒂森克虏伯高速电梯系统；l10001000多停车位，单项单循环的车道设计；多停车位，单项单循环的车道设计；l合理人流动线设计，增加商务活动密集度；合理人流动线设计，增加商务活动密集度；项目项目5大核心价值平台大核心价值平台n把项目当作商务把项目当作商务+配套的商务体来运作并不足够：配套的商务体来运作并不足够：要要区隔区隔市场众多定位相同、推广重复的竞品市场众多定位相同、推广重复的竞品要要迎合迎合客群对于全方位提升办公环境的内心需求客群对于全方位20、提升办公环境的内心需求n我们要打造的是中原全新功能的商务地标！我们要打造的是中原全新功能的商务地标！n低密度、人性化、高效能的商务体，软硬件配置，价值超卓；低密度、人性化、高效能的商务体，软硬件配置，价值超卓；n与所有竞品具有明显差异，硬件上，低密度、低层的建筑形态，人性及与所有竞品具有明显差异，硬件上，低密度、低层的建筑形态，人性及科学的空间布局；软件上，更为注重提高企业运作效率的配套及服务；科学的空间布局；软件上，更为注重提高企业运作效率的配套及服务；n具备成为板块内领导者的实力，参与到具备成为板块内领导者的实力，参与到CBDCBD板块，板块，CGDCGD、金东板块的竞争、金东板块的竞争中21、去，代表着城市新商务形象，划时代的商务标杆中去，代表着城市新商务形象，划时代的商务标杆内在品质：低密度，新形态，高效能内在品质：低密度，新形态，高效能新形态商务项目！新形态商务项目！水水金金土土木木火火火资讯平台资讯平台l图书馆、阅览室、信息储备库图书馆、阅览室、信息储备库，l网络平台，多个公共交流中心网络平台，多个公共交流中心l网罗新鲜资讯，为商务助力网罗新鲜资讯，为商务助力 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从此无界从此无界l极强的感染力和号召力，无界代表着“商务扩展”的深层含义l充分表达建筑空间的无界，消融25、人与建筑之间、人与人之间、商务合作之作的界限，从而达成商务效率的无界限l在营销推广过程中，更易于表现“无界”商务多方面的特性；核心价值核心价值品牌定位品牌定位品牌调性品牌调性支持点支持点品牌口号品牌口号我的商务世界我的商务世界 从此无界从此无界l形象平台：形象平台：占据商贸中心，紧靠CBD，资源汇聚；卓然超群，创造自成一格的建筑美感l空间平台：空间平台：3000空中生态花园，创造室内、半户外、户外的立体多元空间l资讯平台：资讯平台：图书馆、阅览室、海量信息储备库，网罗新鲜资讯，为商务助力l服务平台：服务平台：商务会议室、咨询台、会客吧、票务代购中心等全方位商务行政援助l配套平台：配套平台：VR26、V空调计量/26部蒂森克虏伯高速电梯，商业与商务、商业与生态的完美融合项目品牌架构项目品牌架构效率、人性、智慧效率、人性、智慧、活活力力重新定义商务重新定义商务 时尚的、未来的、个性时尚的、未来的、个性的的项目LOGO再设计P A R T 4P A R T 4项目LOGO设计、设计应用示例项目整合推广传播策略P A R T 5P A R T 5推广目标、传播策略、阶段传播、创意表现、活动创意推广目标推广目标短时间内，确立五栋大楼新商务形象的市场话语霸权让潜在客群被项目征服，完成销售任务l目前写字楼大都用大气、高端来塑造形象，没有一个项目关心，到目前写字楼大都用大气、高端来塑造形象，没有一个项目27、关心，到底处于建筑体内人群的感受是什么；底处于建筑体内人群的感受是什么；l郑州写字楼仍然未建立起具有明显区间的品牌形象；郑州写字楼仍然未建立起具有明显区间的品牌形象；l由于沟通的不对等，写字楼并未得到消费者的心灵感应由于沟通的不对等，写字楼并未得到消费者的心灵感应创意策略的机会点创意策略的机会点传播操作采取突破创新手法，将传统以传播操作采取突破创新手法，将传统以形象形象+产品卖点产品卖点为主的营销模式，为主的营销模式，改为改为以提升顾客内在感觉为主、产品效益为辅以提升顾客内在感觉为主、产品效益为辅的营销策略。的营销策略。内感营销强调品牌的核心不在产品的机能价值，内感营销强调品牌的核心不在产品的28、机能价值，而在项目如何有效而在项目如何有效提升商务群在效益、商务或工作上的利益价值。提升商务群在效益、商务或工作上的利益价值。例如例如LVLV能带来能带来旅行的美感，旅行的美感，LUSHLUSH能解放束缚的心灵，能解放束缚的心灵，NOKIANOKIA能让你有更多朋友。能让你有更多朋友。内感营销内感营销传播原则传播原则大牌思维。颠覆常规推广模式，创建大牌的游戏规则并确立话语霸权，从信念上彻底震慑整个郑州。运用包括广告、公关、新闻、活动等多种传媒传播手段。营销传播的营销传播的3 3场战役场战役1 1、破题入市：、破题入市：评击传统写字楼N宗罪 战役目标：2011年2月底，通过创新互动性公关活动，吸29、引商务群体参与，从而评击传统商务，引发市场对项目入市的关注与期待；2 2、高光亮相：、高光亮相：建立项目跨界商务体之形象 战役目标：2012年3月中旬，通过报广及公关活动等系列形象输出，建立项目革新者的无界商务形象；3 3、论道商务：、论道商务：跨界商务体为客户带来的利益 战役目标：2012年5月，从客户角度，演绎五栋大楼的系列卖点，同时通过产品说明会等公关活动，扩大市场影响力，为胜利开盘奠定战略性基础。破立论第一波段：破题，制造话题第一波段：破题，制造话题策略点：破市亮相，痛批传统写字楼N宗罪n不是老板的错，是写字楼的错不是老板的错，是写字楼的错!n再见，高高在上的写字楼再见，高高在上的写字30、楼!两篇连版广告，引发市场爆破点 破通过一场互动公关活动，让所有对传统写字楼不满的商务人群，通过一场互动公关活动，让所有对传统写字楼不满的商务人群，将最真实、最真切的心声呐喊出来，将最真实、最真切的心声呐喊出来，从而为项目入市做足铺垫！从而为项目入市做足铺垫！互动公关活动互动公关活动呐喊办公室呐喊办公室2012,2012,五栋大楼五栋大楼全力策动全力策动“呐喊办公室呐喊办公室”，以呐喊声痛批传统写字以呐喊声痛批传统写字楼楼活动主题：呐喊办公室活动主题：呐喊办公室活动时间：活动时间：2月中旬，时间持续一周活动地点：活动地点：经三路、曼哈顿商圈候车亭/国贸中心广场。在活动地点（候车亭立体特殊包装、31、国贸广场设立活动展场）设置互动设备，设备里内置分贝检测仪及声音记录器。只要对着装置宣泄器装置宣泄器，喊出办公室的种种不满，显示屏将自动将参与者的声音分贝数显示出来，活动形式活动形式现在，将你所有对办公室不满的事，大声喊出来！大声喊出来！l分贝检测仪将即时显示出你的愤怒指数；l并告之你的愤怒分贝排名（三名机器联合排名）你对办公室的愤怒指数为：580分贝前面有1564人比你更愤怒还要继续呐喊赢取iPhone吗？最后，记得输入你的个人信息，分贝数最高的前最后，记得输入你的个人信息，分贝数最高的前5位，将可各获得活动大奖位，将可各获得活动大奖iPhone不满就要吼！”“呐喊办公室，分贝数最高的前5位，32、将可各获得活动大奖iPhone一台，活动地点：经三路、曼哈顿广场候车亭/郑州国贸中心广场活动前报广宣传活动前报广宣传网络新闻病毒视频论坛炒作微博营销l通过现场活动拍摄病毒视频、网络新闻传播、论坛炒作、微博营销等网络通过现场活动拍摄病毒视频、网络新闻传播、论坛炒作、微博营销等网络特有工具的组合进行广泛曝光，从中巧妙地嵌入活动信息，全面提升线下活特有工具的组合进行广泛曝光，从中巧妙地嵌入活动信息，全面提升线下活动参与度，无限扩大动参与度，无限扩大“呐喊办公室呐喊办公室”活动在互联世界中的影响力，实现活动活动在互联世界中的影响力，实现活动传播的最大化；传播的最大化；l围绕活动主题，围绕活动主题，策划33、话题事件，策划话题事件，与报纸广告形成合力传播。与报纸广告形成合力传播。活动网络推广活动网络推广1 1、论坛造势、论坛造势以网民的身份在各大郑州以网民的身份在各大郑州bbsbbs论坛、新浪论坛发布活动主题贴。增加宣传论坛、新浪论坛发布活动主题贴。增加宣传精度精度。论坛主题帖示例：论坛主题帖示例：“对于办公室，我想呐喊对于办公室，我想呐喊”2 2、网络新闻、网络新闻为本活动引发的现象，在各大房地产网站做新闻专题报道，增加宣传为本活动引发的现象，在各大房地产网站做新闻专题报道，增加宣传高度。高度。专题报道示例：百分之专题报道示例：百分之93%93%的白领对办公室不满，是老板的错，还是写字楼的错？的34、白领对办公室不满，是老板的错，还是写字楼的错？3 3、病毒视频、病毒视频拍摄线下消费者参与活动的视频，上传到优酷、搜房、新浪等网站，增加宣传拍摄线下消费者参与活动的视频，上传到优酷、搜房、新浪等网站，增加宣传广度。广度。病毒视频标题示例：病毒视频标题示例：史上最史上最“愤怒愤怒”的候车亭的候车亭4 4、微博营销、微博营销利用微博进行密集式渗透，利用微博进行密集式渗透，制造制造“历数办公室的种种错历数办公室的种种错”为核心话题，为核心话题，增加宣传增加宣传深度。深度。微话题示例：微话题示例：今日最热话题，说说你对现在办公室的不满今日最热话题，说说你对现在办公室的不满网络公关组合推广网络公关组合推35、广网络新闻病毒视频论坛炒作微博营销电视媒体报道：打舆晒网打舆晒网主持人：韩佳主持人：韩佳网络新闻脱口秀节目，全面搜刮网络新事 热事 奇事 趣事 让观众享受更快速、更全面、更鲜活的网络资讯和大大小小的网络新鲜事。主持人以调侃的方式把网事说成相声段子。连续不断地、连绵起伏地挑逗你的笑神经。幽默、轻松、智慧的主持风格，盘点当日网络爆料及网络热点；独到而犀利的评点八卦新鲜事儿。报道线下消费者参与活动，史上最报道线下消费者参与活动，史上最“愤怒愤怒”的候车亭，增加宣传的候车亭，增加宣传广度。广度。网站：93%上班族对写字楼很愤怒！”“经测试表明，高层写字楼“空间死板、缺乏活力，缺少人与自然的对话、缺少人36、性关怀，遏止人的创新精神，写字楼改革创新，势在必行！活动后软文报道活动后软文报道报广1不是老板的错，是写字楼的错不是老板的错，是写字楼的错!总在等待，青春虚待，是电梯的错；空间封闭，交叉感染，是中央空调的错；格子办公，狭小拥挤，是空间布局的错；没有车位，秩序混乱，是停车场的错。没错，不是老板的错，一切都是写字楼的错！今天，需要对写字楼重新定义。建业 五栋大楼 非摩天，新商务形态中心即将面世。报广2再见，高高在上的写字楼再见，高高在上的写字楼!再见，拥塞不堪的办公电梯！再见，循环不良的微气候！再见，麻木不仁的钢筋水泥！再见，恶劣耗能的建筑恶梦！再见，高高在上的写字楼!今天，需要对写字楼重新定义。37、建业 五栋大楼 非摩天，新商务形态中心即将面世。第二波段：亮相，引发关注第二波段：亮相，引发关注市场入市：高调亮相，同时与互动体验式公关活动，推广“无界办公”的项目概念 立从此无界！”“我的商务世界，建业五栋大楼，跨界商务体，整合商务生活、休闲娱乐等5大平台，为您实现更多无限商务可能项目亮相报广项目亮相报广未来办公室！”“欢迎来到，建业五栋大楼体验中心，现已全面公开；“未来办公室”梦幻体验展场于郑州国贸中心广场同期开放体验中心开放及公关活动告之体验中心开放及公关活动告之欢迎进入欢迎进入 未来办公室未来办公室活动形式：在郑州国贸广场设置半开放式的体验展场，展场内设置真实的5道门，要求参与者，打开38、门，进入体验未来办公室的场景。每位参与者，都将得到小礼物互动体验活动每道门的背后，都将呈现不同的办公风景。门后面藏着一台液晶显示器，当用户打开门后，液晶显示器将会自动播放视频。不同的门打开后，会自动播放不同项目场景的视频，视频里并有人物出现，和开门者打招呼。办公室内场景办公室内场景“欢迎来到未来办公室，会议马上始开了，欢迎来到未来办公室，会议马上始开了，你准备好了吗？你准备好了吗？”空中花园场景空中花园场景“看，这里的空气多新鲜，最适合开创意看，这里的空气多新鲜，最适合开创意的头脑风暴会了，就等你了！的头脑风暴会了，就等你了！”餐馆里场景餐馆里场景“今天的午餐很不错喔，你要来一份牛排今天的午餐39、很不错喔，你要来一份牛排吗？庆祝一下马上要签合同了吗？庆祝一下马上要签合同了”系列形象报广：商务无界系列形象报广：商务无界传播跨界商务体的项目概念传播跨界商务体的项目概念创意策略点：创意策略点：建筑空间的无界，带来的是：人与人之间的无界商务合作间的无界协同运作间的无界角色的转换，令工作变成更有成效。5大价值平台，多元商务空间设计，让生意无界，让商务更高效报广-形象稿1 5大价值平台，多元商务空间设计，让工作无界，让商务更高效报广-形象稿2推广物料：特殊折页推广物料：特殊折页/报纸夹报报纸夹报/杂志杂志重新审视写字楼重新审视写字楼 请带上请带上3D眼镜眼镜奇幻，不思议！奇幻，不思议！3D商务空间40、艺术展商务空间艺术展售楼部开放现场活动：活动地点:售楼部现场活动方式:展出平面三维艺术作品，以办公室空间的形象为主题，让3D作品与现场观众互动、拍照，展示新商务空间的魅力。合作媒体:电视台报纸等 论第三波段：全面深化价值，推介会举行第三波段：全面深化价值，推介会举行乘势追击，报广深化价值，产品推介会举行，推动公关效应乘势追击，报广深化价值，产品推介会举行，推动公关效应时间：时间：20122012年年5 5月月5 5日日地点：郑东新区会展中心地点：郑东新区会展中心内容：产品推介内容：产品推介目的：使用全息投映技术，全面介绍项目；目的：使用全息投映技术，全面介绍项目；产品全息艺术推介会产品全息艺术41、推介会公关活动1 1、一个伟大的想法，并不只是诞生于会议室、一个伟大的想法，并不只是诞生于会议室 所以我们为您创造了多元化商务空间，让灵感无处不在。所以我们为您创造了多元化商务空间，让灵感无处不在。2 2、一单生意的落定，一半在办公室，一半在咖啡馆、一单生意的落定，一半在办公室，一半在咖啡馆 所以我们整合了专属化的商业配套，让商务社交卓有成效所以我们整合了专属化的商业配套，让商务社交卓有成效 3 3、一天浪费、一天浪费20%20%的时间，要么在路上，要么在等待的时间，要么在路上，要么在等待 因此我们以无障碍空间缩小了办公的半径，提升企业运作效率。因此我们以无障碍空间缩小了办公的半径，提升企业运42、作效率。4 4、一个远大的战略，往往需要强大的后盾、一个远大的战略，往往需要强大的后盾 所以我们为您提供全方位的服务体系，让你全无后顾之忧。所以我们为您提供全方位的服务体系，让你全无后顾之忧。1批卖点系列稿：项目开盘前，卖点期，每周一篇报广，一月四篇，两个月分波段投放一个伟大的想法，并不只是诞生于会议室一个伟大的想法，并不只是诞生于会议室 所以我们为您创造了多元化商务空间，让灵感无处不在。牛顿在苹果树下，发现万有引力定律阿基米德在浴池中，发现浮力原理灵感的每一次到访，往往不在办公室在建业五栋大楼，5000空中花园、中庭社交平台，都是智慧的发生地建业 五栋大楼 重新定义商务非摩天，新商务形态中心43、一单生意的落定，一半在办公室，一半在咖啡馆一单生意的落定，一半在办公室，一半在咖啡馆 所以我们整合了专属化的商业配套，让商务社交卓有成效 佩雷斯在餐馆里，用一张餐巾纸促成了齐达内的转会李嘉诚在茶楼里，谈成了人生创业第一笔生意在办公室里谈红酒，在咖啡馆里谈生意建业五栋大楼，随时随地为您呈现多元化的商务社交平台建业 五栋大楼 重新定义商务非摩天，新商务形态中心一天浪费一天浪费20%20%的时间，要么在路上，要么在等待的时间，要么在路上，要么在等待 因此我们以无障碍空间缩小了办公的半径，提升企业运作效率。在人生的工作之中，到底浪费了多少时间？路途12年，吃饭6年，等车6年，等电梯2年，抢车位1年浪费44、时间，就是扼杀生命所以我们整合了商务办公、餐饮休闲、休闲娱乐等配套资源缩小了办公的半径，提升企业运作效率建业 五栋大楼 重新定义商务非摩天，新商务形态中心一个远大的战略，往往需要强大的后盾一个远大的战略，往往需要强大的后盾 所以我们为您提供全方位的服务体系，让你全无后顾之忧。乔布斯的苹果梦想，有赖于沃兹尼亚克的技术支持，Facebook的网络帝国，始于哈佛宿舍室友的基金支持；越远大的战略，越需要强大的后盾支撑我们提供强大的商务服务平台，匹配您宏大的战略雄心建业 五栋大楼 重新定义商务非摩天，新商务形态中心也不能花30秒等电梯.”“可以用3年时间等机遇，26部蒂森高速电梯，让商务运转更快，这就是45、无界商务带来的效率效应 2批卖点系列稿：也不愿花1分钟找车位.”“可以用5个月找人才，1000多停车位，完全满足商务需求，这就是无界商务带来的专属效应却可以完全忽略另外100件事.”“专注于1件事，360全方位服务，让您专注于发展，这就是无界商务带来的服务革命就要给员工绿色空间.”“要给公司发展空间，3000空中花园，激发无限工作热情，这就是无界商务带来的生态效应工作进程最佳的催化剂.”“空中花园的氧离子 3000空中花园，无限大的工作热情，这就是建业五栋大楼带来的生态效应 备选卖点系列稿：关乎工作的效率和质量.”“电梯的速度与数量，26部蒂森高速电梯，100指数工作效能，这就是建业五栋大楼带46、来的效率革命关乎发展空间的大与小.”“停车位的多与少，1000多停车位，365天的尊贵礼遇，这就是建业五栋大楼带来的配套革命这里都做到了.”“你没有想到的，5位一体商务平台，360贴心服务，这就是建业五栋大楼带来的服务革命整合传播规划总结整合传播规划总结我的商务世界我的商务世界 从此无界从此无界建业五栋大楼建业五栋大楼重新定义商务重新定义商务1 1月月 2 2月月 4 4月月 6 6月月 7 7月月形象占位蓄心营销，蓄客造势开盘热销项目在建蓄客开盘热销建立形象建立形象论述价值论述价值证言优势证言优势破题入市破题入市项目起建开盘开盘蓄客深化开盘后传播规划开盘后传播规划尾盘战役尾盘战役1：推进销售阶段：推进销售阶段时时 间间：8月中旬9月底策略思路策略思路：借势客户定位、刺激“羊群效应”核心战术核心战术：报广+实效渠道客户营销+客户答谢活动辅助战术辅助战术：户外/DM/短信/周末下午茶尾盘战役尾盘战役2：自然销售阶段：自然销售阶段时时 间间：10月10月底策略思路策略思路：拉网收鱼，渠道制胜核心战术核心战术：实效渠道客户营销辅助战术辅助战术：户外/DM/短信/周末下午茶尾盘战役尾盘战役3：强销去化阶段：强销去化阶段时时 间间：11月12月底策略思路策略思路：强化投资特征，突显投资价值核心战术核心战术：实效渠道客户营销+报广辅助战术辅助战术：户外/DM/短信 THANKs