1、龙湖紫都城定位及其它BORN亦邦机构 2009年3月25日破局。攘外必先安内。紫都城是谁？紫都城的核心品牌主张是什么？紫都城和我有什么关系？这一直萦绕在我们的脑海里，成为亟待解决的问题。壹/关于定位长在曲江的优雅生活小城。在之前的2次沟通中，我们试图从园林景观所带出的整体气质入手，对紫都城进行感性的描述。在园林方案未确定的情况下，我们似乎难以为此找到足够的支点。曲江|源自龙湖的精工建筑。于是，我们把目光投向建筑本身，有了以上答案。但，一般而言，如果不是产品类型的深度突破、产品的革命性因素（SOHO现代城、锋尚），就很难支撑起整个紫都城。再说，紫都城的核心价值也并不在于建筑本身。花香与你的美丽邂2、逅。我们进一步思考，在研读龙湖之前作品后，我们有了更诗情画意的描述。很唯美，很诗意，也很龙湖。但这并不是最佳答案。为什么？因为我们毕竟本质还是在卖房子。卓越的景观锻造能力。优越的全程物管服务。超大的情趣景观赠送。是紫都城的三大核心价值。在定位中，我们必须体现。或者，我们必须找个核心关键词涵盖以上。那就是“龙湖生活龙湖生活”思前想后，还是觉得第一次沟通中的定位来得更贴切。曲江曲江|二十六万平米龙湖生活。二十六万平米龙湖生活。龙湖紫都城定位：也许大家会说：西安对龙湖还较陌生，提龙湖生活会不会有点那个什么了？我也这么问自己，不过事实告诉我：龙湖已经是全国知名的企业了，其所打造的产品及产品所代表的生活3、方式，已经感动了无数人。如果说，在西安龙湖生活感动少数人，是在曲江盛景；那么，龙湖生活感动大多数人，就一定是从紫都城开始的。没错，龙湖紫都城是一次开始。一次好的开始。贰/关于广告语广告语的思考方向，无外乎有以下几种1、从客群出发；2、从产品出发；3、从品牌出发；4、从生活方式出发；5、从意识形态出发。但同时，广告语也必须满足5种需求1、必须体现出紫都城的独特气质；2、必须传承龙湖的品牌精神；3、必须撩人心弦；4、必须琅琅上口，便于传播/记忆；5、必须得为今后的推广预留空间。一座城市的优雅转身。万千宠爱紫都城。让你的生活成为旗帜。在熙熙攘攘的世界，倾听花开的声音。花香深处紫都城。一切美好的可能紫4、都城内看紫都。这座城市的生活表情。永恒的美丽，现在就是紫都城。Longfor your dream.繁花深处，自有非凡。骨子里的浪漫。活得漂亮。发现更美的曲江。住在你心里。香满西安。寻找一座城市的香踪生活在花蕊曲江与自然的不可复制颠覆曲江的华而不实眷恋曲江自然美曲江花嫁衣宠爱年华，手有余香花影如梦，梦在紫都生活在自然之上活出自然的智慧淡淡情调，隐隐花香花之魅，美之源曲江的深层次美感每天都是新睛喜曲江旁，悠活花香季散发生活内在的芬芳对花与生活的坚持聆听花开的声音爱花香，是对人生的最美态度花环下，发现更美的曲江捕捉曲江的丽影醇香世界，花海洋有花香后，体会百味人生唯一世界纯花香建筑的自然香体露流淌在5、曲江的浪漫花香沁心，人倾城给西安的情书曲江情愫，花心永恒跟随你的心龙湖紫都城主打广告语：因为有你，才有了龙湖；因为你的居住梦想，所以有了龙湖紫都城。你想到的，龙湖紫都城为你想到了（户型、建筑、园林、环境）；你未想到的，龙湖紫都城也为你想到了（更大面积的赠送，更心动的价格，更人性化的呵护、更温情的祝福）。“跟随你的心”是“善待你一生”最真实的传承，最完美的落地。第一种视觉表情第二种视觉表情2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三种视觉表情叁/关于阶段推广阶段目的：第一阶段解决6、认知度；第二阶段解决美誉度；第三阶段解决忠诚度。第一阶段传播主题：追寻紫都城略带悬念的入市，恰当的拿捏高度，制造流行，风靡西安。不风靡，不成活。利用业内口碑建立大众口碑。迅速解决市场对项目的认知度，为房展会的精彩亮相，赚足眼球及到场探询的好奇心理。为什么要全城追寻紫都城？1.从龙湖企业自身来讲，从山城到古城，四年的时光是对自己的追逐与超越。今天的紫都城远非四年前可比，她更成熟、更完美。2.和同类型产品相比，龙湖紫都城一定是佼佼者，她让人不让的成为被追赶/被追捧/万千宠爱的领跑者。3.对于我们的目标客群，追寻紫都城，就是追寻自己的居住梦想。户外方案如此姿态，如何支持？报广方案纯文字系列报广方案图7、片系列追寻紫都城的结果是什么？发现更美的曲江。当擅长制造美好生活的龙湖与优美的曲江再次相遇，龙湖紫都城就比曲江更美了。第二阶段传播主题：跟随你的心卖点整合，价值渗透。将客户的显性需求和隐性需求，与紫都城卖点一一对应。将龙湖的品牌主张，通过紫都城的卖点一一落地。建立美誉度。营造对龙湖生活的想象空间，为开盘积累更大的人群基数。第三阶段传播主题：今生情定紫都城实景呈现，兑现“龙湖生活”。业主现身说法。促销战略，加重砝码。一期售罄，“今生情定紫都城”，为二期建立忠实的拥趸。之前方案回顾Many thanks!Many thanks!汇报结束，再次感谢。汇报结束，再次感谢。专业地产运营伙伴专业地产运营伙伴我们是我们是BORNBORN亦邦机构亦邦机构