1、售楼处及样板区实施售楼处及样板区实施方案方案目目 录录1 1 样板区选址规划样板区选址规划2 2 样板区景观概念样板区景观概念3 3 售楼处方案售楼处方案4 4 样板房方案样板房方案5 5 样板区交通组织流线样板区交通组织流线6 6 样板区周边环境处理样板区周边环境处理7 7 售楼处、样板房、样板区景观费用测算售楼处、样板房、样板区景观费用测算1 1样板区选址规划样板区选址规划重庆大学东大门重庆大学东大门分析大学城分析大学城项目辐射主要项目辐射主要区域的客户的来访路线区域的客户的来访路线沙坪坝区、西永高科技园区沙坪坝区、西永高科技园区的客户从北面进入项目地块的客户从北面进入项目地块 寻找大学城2、寻找大学城项目地块项目地块 周边的标志性建筑周边的标志性建筑重庆大学东大门项目重庆大学东大门项目地块北区位于隔路的正对面地块北区位于隔路的正对面结论结论:样板区设计在项目地样板区设计在项目地块的北区更有优势块的北区更有优势 售售楼楼处处A方案方案B方案方案C方案方案A方案方案:便于组织交通流线便于组织交通流线,充分利用了河景资源充分利用了河景资源,以及与以及与售楼处的对景效果售楼处的对景效果B方案方案:利用了河景资源利用了河景资源,较便于交通流线组织较便于交通流线组织C方案方案:没有利用河景没有利用河景资源资源,离售楼处较远离售楼处较远确定样板楼确定样板楼A方案方案虎溪河流经项目北区地块虎溪河3、流经项目北区地块,是可供样板区利用得天是可供样板区利用得天独厚的自然资源独厚的自然资源,售楼处、样板房环虎溪河畔布置售楼处、样板房环虎溪河畔布置本项目没有会所本项目没有会所,用商业做用商业做售楼处是最经济的方式售楼处是最经济的方式确定售楼处选址确定售楼处选址本项目建筑规划突出了本项目建筑规划突出了“院院”概念概念,样板楼完成一整个院的外立面样板楼完成一整个院的外立面 售楼处售楼处:别墅样板楼别墅样板楼样板区内其他建筑样板区内其他建筑样板区除样板楼、售楼处，其他楼栋施工到样板区除样板楼、售楼处，其他楼栋施工到0.000,增大景观开间，景观的参与性更强增大景观开间，景观的参与性更强;停车场停车场占4、地面积约占地面积约800平方米平方米,预计停车预计停车25辆辆,销售高峰段可选择虎曾路临时停车销售高峰段可选择虎曾路临时停车.花园洋房样板楼花园洋房样板楼2 2 样板区景观概念样板区景观概念1.虎溪河畔的亲水性虎溪河畔的亲水性售楼处后场设置观河平台放置木质家具售楼处后场设置观河平台放置木质家具临河别墅设计亲水私家花园临河别墅设计亲水私家花园样板区景观两大重点样板区景观两大重点:2.大开间景观区域的参与性大开间景观区域的参与性通过开敞大空间提高景观舒适性通过开敞大空间提高景观舒适性预设开盘活动的场地预设开盘活动的场地3 3 售楼处方案售楼处方案正立面装饰隔栅正立面装饰隔栅背立面开窗背立面开窗售楼5、处是一种重要的销售道具售楼处是一种重要的销售道具 项目第一次开放的时候项目第一次开放的时候,客户只能参观到售楼处和样板景观客户只能参观到售楼处和样板景观.缺少缺少了样板房强有力的促销手段了样板房强有力的促销手段,售楼处怎样发挥更大的作用售楼处怎样发挥更大的作用?难点难点破冰破冰预设售楼处亮点预设售楼处亮点售楼处区域售楼处区域情趣景观区域情趣景观区域橱窗区域橱窗区域精装修2500元/平方米*500平方米=1250000元简装修300元/平方米*90平方米=27000元共计590平方米售楼处各功能区划分和各区域面积需求售楼处各功能区划分和各区域面积需求功能区名称功能区名称最小面积最小面积()入口门6、厅300模型区包括区位模型、项目总规模型、户型模型接待咨询台模型展示区洽谈区120通过吧台的专业饮料提供，展示服务的品质签约区40设置3组，有隔断的形式。面对面服务，尤其针对网签项目。财务收银区15要求位置相对安全、隐蔽，给客户私密感公用卫生间25精装修500平方米置业顾问办公室20为节约成本，墙面、天花为乳胶漆，地面为普通地砖营销经理办公室10储藏室及更衣间30保安室20保洁室10简装修90平方米注:工法展示区设计在实体样板房相邻的清水房内,比设计在售楼处内更节约费用项目北区临街商业一层平面图项目北区临街商业一层平面图大学城项目售楼处平面布局图（室内面积：大学城项目售楼处平面布局图（室内面积7、：590,其中精装其中精装500 ,简装简装90 ）模型区模型区前台前台入口门厅入口门厅（300）办公室办公室保安室保安室保洁室保洁室储藏间储藏间（90）财财务务室室15卫生间卫生间(25)洽谈签约区洽谈签约区（160）售楼处室内设计的意向图片售楼处室内设计的意向图片地面地面实木复合地实木复合地板板:250元元/米黄系列石材米黄系列石材:350元元/仿古砖仿古砖:250元元/青石类青石类:70元元/吊顶吊顶4 4 样板房方案样板房方案A6A2户型占联排别墅总数量的户型占联排别墅总数量的64A2A2A2A2A2A2A2联排别墅样板房联排别墅样板房A6叠拼别墅样板房叠拼别墅样板房选择下拼样板房的优8、势：选择下拼样板房的优势：1.装修施工进场时间更提前；装修施工进场时间更提前；2.利用大庭院营造别墅氛围利用大庭院营造别墅氛围A6户型是下拼别墅主力户型，户型是下拼别墅主力户型，占下拼占下拼50；大客厅大庭院；大客厅大庭院是户型的亮点是户型的亮点确定样板房确定样板房中西合璧中西合璧(参考滟澜山参考滟澜山)中西合璧中西合璧东方风情东方风情(参考蓝湖香颂参考蓝湖香颂)东方风情东方风情5 5 交通组织流线交通组织流线样板楼样板楼售售楼楼处处停车场停车场考虑客户在整个体验区内参观考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。针对客流线的舒适感和韵律感。针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感户在体验过程中9、眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实有情趣的、有想象的装饰景观实施。施。回路一回路一回路二回路二6 6 样板区周边环境处理样板区周边环境处理青石青石300300斜铺斜铺青灰砖青灰砖200100立铺立铺商业前场银杏树商业前场银杏树（胸径胸径22 间隔间隔6m）现状图现状图人行道改造人行道改造费用测算：费用测算：地铺地铺80元元1300104000元元银杏树费用计入样板区景观费用银杏树费用计入样板区景观费用 虎曾路隔离带整治虎曾路隔离带整治灌木草花灌木草花（1.5m）灌木草花灌木草花（1.5m）草坪（草坪（5m）草坪（草坪（5m）费10、用测算：费用测算：绿植绿植50元元2000100000元元7 7 费用测算费用测算 面面积积（）设计费（元）设计费（元）装修施工（元）装修施工（元）装饰软装（元）装饰软装（元）单价单价总价总价单价单价总价总价单价单价总价总价外卖场外卖场700000售楼处售楼处(简装简装)9000300270001009000售楼处售楼处(精装精装)50050025000015007500001000500000售楼处售楼处(景观景观)30050015000040012000000别墅样板房别墅样板房7007006006004200004200002500250017500001750000280028001911、600001960000洋房样板房洋房样板房30030060060018000018000023002300690000690000200020006000060000合计合计:8106000售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：售楼处、样板房室内设计费、装饰装修费：8106000元元 (其中其中5500000为实体样板房为实体样板房,可通过加强管理实现保值销售可通过加强管理实现保值销售)样板区景观费用：样板区景观费用：300元元/20000=6000000元元 (其中售楼处及大草坪区域标准为其中售楼处及大草坪区域标准为250元元/,样板房区域标准样板房区域标准350元元/)(可通过加强管理可通过加强管理,减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用减少样板景观区中实际交房区域今后的整改费用)样板区周边整改费用样板区周边整改费用(地铺地铺+软景软景)：约：约300000元元 合计：约合计：约14406000元元 样板区维护费用为样板区维护费用为150000/月月(参考江与城项目参考江与城项目)样板区目标成本将由秦凌配合谢莹，在样板区目标成本将由秦凌配合谢莹，在3月月30日前做详细拆分及核实日前做详细拆分及核实