1、北京西单北京西单109109新婚百货广场新婚百货广场企企 划划 案案 开篇开篇 109109新婚百货文化广场是北京壹零玖百货有限公司下属的新婚百货文化广场是北京壹零玖百货有限公司下属的 分支机构，也是分支机构，也是109109百货的核心主力店。百货的核心主力店。109109新婚百货文化广场将以购物中心业态的经营管理模式运新婚百货文化广场将以购物中心业态的经营管理模式运营，经营方式以零售为主，兼顾批发。营，经营方式以零售为主，兼顾批发。109109的建成将与全国，的建成将与全国，乃至大红门和五棵松摄影、婚纱批发市场形成鲜明的互补乃至大红门和五棵松摄影、婚纱批发市场形成鲜明的互补定位，是首都北京婚2、庆市场的中高端商场。定位，是首都北京婚庆市场的中高端商场。109109新婚百货文化广场的主题及经营规模在全国独树一帜，新婚百货文化广场的主题及经营规模在全国独树一帜，包含了婚纱影楼、婚纱礼服，婚庆百货、用品、礼品、珠包含了婚纱影楼、婚纱礼服，婚庆百货、用品、礼品、珠宝首饰，婚庆服务与咨询等专业，涵盖了结婚消费市场的宝首饰，婚庆服务与咨询等专业，涵盖了结婚消费市场的经营内容，是目前北京主题最鲜明，经营面积最大、最有经营内容，是目前北京主题最鲜明，经营面积最大、最有特色的结婚消费为主题购物休闲文化广场。特色的结婚消费为主题购物休闲文化广场。广场概况广场概况位置：位置：109地处北京历史上最繁华的商3、业街之一的西单商业街北端。规模：规模：广场总建筑面积80000平米，经营面积69000平米，地上十一层，地下三层。交通：交通：“广场”紧邻中华第一街长安街及地铁西单站，11条公交电汽站近在咫尺，相邻的地铁四号线西单站即将建成通车。硬件：硬件：全自动化电脑安防、消防系统，中央空调，确保合作伙伴及广大消费者的安全；24部自动扶梯，6部客货梯将给人们带来极大的方便，一流的设备、设施将使经营者及消费者更加的安全放心。功能：功能：广场地下一层是北京著名“京客隆”连锁超市；首层有必胜客、屈臣氏、纽约纽约婚纱摄影；七层有5000规模的老北京、吉野家、快餐等美食广场。八层以上为四星级酒店。环境：环境：广场近邻4、西单商场、西单赛特商场，北测西四大街是近几年兴起，有24家影楼的婚庆影楼一条街。优势篇（一）优势篇（一）地理：地理：地处北京历史上最繁华的商业街之一的西单商业街北端，并与西单商场对街相望，紧邻长安街与地铁西单站，11条公交电汽站近在咫尺，地铁四号西单站即将建成通车。随着中友、君太、时代等多家商场的崛起，使这一地段更加兴旺。交通：交通：停车位置充足，卸货便利，十字路口枢纽，交通顺畅。（附路口地图）客流：客流：西单是闻名全国的著名品牌，日客流量25万人次（其中外地游客1/4，本地顾客3/4），年社会消费品零售额达60多亿元。地铁四号西单站建成通车后日客流量将继续增加。客群：客群：西单培养的消费群已5、经向年轻化蔓延，年轻、时尚、休闲已成为该商圈的特色，据统计，1534岁的消费者占到了西单消费群的70%以上，是富有朝气的年轻人每日流连忘返的场所。地理位置示意图地理位置示意图 地铁四号线地铁四号线 示意图示意图地铁四号线与三号线、九号线两条地铁四号线与三号线、九号线两条规划交通线路连接规划交通线路连接,与地铁环线与地铁环线(二二号线号线)在宣武门站和西直门站形成在宣武门站和西直门站形成换乘，与地铁一号线在西单站交叉换乘，与地铁一号线在西单站交叉换乘，与城铁在西直门站换乘，同换乘，与城铁在西直门站换乘，同时与六号线、七号线、十号线、十时与六号线、七号线、十号线、十二号线等线路设置换乘站。二号线等6、线路设置换乘站。优势篇（二）优势篇（二）功能：功能：地下一层为集聚购物人潮的大型综合超市，广场一层有必胜客和屈臣氏，七层有5000平方米规模的美食广场，八层以上四星级酒店。购物环境温馨浪漫，涵盖婚纱礼服、婚庆礼品，婚庆服务与咨询、摄影器材、精品超市、美食、住宿等，体验一站式购物乐趣，是目前北京经营面积超大、独有特色的购物休闲广场。管理：管理：优秀经营团队，多年商业管理经验，采取统一规划、统一定位、统一招商、统一管理、统一营销的物业服务管理模式，市场运作能力强大。媒体：媒体：与首都新闻媒体有良好合作关系，如：人像摄影、电子出版杂志社、中国摄影网、精品购物新娘杂志等宣传媒体。活动：活动：拥有强大的7、活动策划能力，1-12月全年持续不断的活动推广，打造109品牌影响力。并充分利用元旦、春节、情人节、五一、中秋、国庆、圣诞等节日做出精彩活动方案吸引社会广泛注意。（详见宣传篇）奥组委奥组委商务接待商务接待中心中心109109新婚百货新婚百货文化广场文化广场京客隆京客隆连锁超市连锁超市屈臣氏屈臣氏必胜客必胜客欧莱雅欧莱雅美容美发美容美发宝石宝石名人俱乐部名人俱乐部西西友谊西西友谊五星酒店五星酒店西城西城邮政中心邮政中心餐饮餐饮娱乐娱乐 109 经营功能经营功能纽约纽约纽约纽约婚纱影楼婚纱影楼 优势篇（三）优势篇（三）战略：战略：目前北京只五棵松、马连道两个婚纱摄影器材批发市场，大规模的中、高档零8、售婚庆购物广场尚属空白，有良好的市场发展前景。经营：经营：西单商圈竞争极其激烈，百货业已经有中友、君太等数家，寻找差异化经营方式并做到最专业，将为109获得新的市场空间。集群：集群：西单109婚庆广场开业后，将与西单至西四地区平方米以上的24家婚纱影楼合为一体，打造中国第一婚庆购物街。资源：资源：目前国内婚庆产业已经逐步走向专业化，相关婚庆产品的产业达十几个门类，如：服装、照相、餐饮、旅游、婚庆服务、食品、金银珠宝饰品、婚庆家居、婚庆礼品等。109婚庆广场准确的市场定位，不仅有足够的商品资源，而且将不同相关婚庆产品的产业达十几个门类组合，一定能够形成特色。客群组合客群组合w w西单商圈目标消费9、客群；西单商圈目标消费客群；西单商圈目标消费客群；西单商圈目标消费客群；w w政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；政府支持与鼓励项目；w w业内人群首选地；业内人群首选地；业内人群首选地；业内人群首选地；w w西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；西单婚纱影楼的集客力度；w w金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；金融街写字楼消费人群；w w区域性消费人群；区域性消费人群；区域性消费人群；区域性消费人群；w w北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；北京婚庆市场策源地；w w家品、婚庆衍生10、用品的消费主流人群；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；家品、婚庆衍生用品的消费主流人群；w w婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。婚庆潜在消费人群。战略合作伙伴战略合作伙伴 全国妇联全国妇联 全总女工部全总女工部 民政部民政司民政部民政司 奥组委商务开发部奥组委商务开发部 中国商业联合会中国商业联合会 中国消费者协会中国消费者协会 商务部国际商务交流中心商务部国际商务交流中心 规划篇规划篇 109婚庆、摄影主题广场是北京零售业市场的新生儿，是北京零售市场走向成熟的标志，也是市场消费需求细分化的结果。北京不仅是全国政治、经济、文化的中心，也是市11、场消费的前沿地带。而西单商业街更是年轻消费最集中的中央商业街。109婚庆、摄影主题广场为婚庆市场搭建一个市场平台，营造一个健康、规范、向上及共赢的氛围。经营目标经营目标F让所有入驻让所有入驻109109的商户赚钱；的商户赚钱；F让所有要结婚的人首先想到让所有要结婚的人首先想到109109；F让社会公众都知道让社会公众都知道109109；经营平台经营平台“专专”商场将以结婚、婚庆及婚纱影楼确定为市场定位主线，为要结婚、准结婚及结婚后提供专业的商品和服务。“精精”商场所引进的厂商，将以知名品牌及品质优良的商品作为支柱，在商品价位上将以中高档为主，坚守“宁缺务滥，良中选精”的经营定位原则。“全全”商12、场将锁定大众消费和专业消费两大群体作为目标顾客。因此，商场所经营的商品也将紧紧围绕目标顾客。将与婚庆有关的商品资源有机地进行组合，逐步做到婚庆商品的经营类别、品种达到“专而全”。经营战略经营战略以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）以婚纱影楼为经营龙头，以婚庆（公司）服务主线，带动与促进服务主线，带动与促进109婚庆产业（链）的婚庆产业（链）的全面发展，成为真正全面发展，成为真正“婚庆第一城婚庆第一城”。多元多元服务服务主题店主题店丰富丰富与众不同与众不同符合未来发展符合未来发展设店概念制定商品策略店铺概念目标客层经营策略经营理念 经营理念经营理念 以消费者为核心，向消费者提供婚庆为主题的全方位13、的增值服务，以婚庆文化领引婚庆消费时尚。演义婚庆消费过程的开始与结束环节，为每一对步入结婚的新人，提供各个消费阶段的接待与服务。在109让他们了解相关婚庆的各个领域产品与服务的咨询，空间规划空间规划B-1京客隆超市京客隆超市F-1婚纱影楼馆婚纱影楼馆F-2婚纱礼服馆婚纱礼服馆F-3婚庆服务馆婚庆服务馆F-4摄影棚、婚庆殿堂摄影棚、婚庆殿堂 面积面积_23000(建筑面积）建筑面积）一层 婚纱影楼馆5538二层 婚纱礼服精品馆5429三层 婚庆服务馆4913四层婚庆殿堂5539地下一层 车库京客隆超市3300地下二层 车库纽约纽约摄影棚1200w地下三层车库w3000 经营范围经营范围1F 1F14、 婚纱影楼馆婚纱影楼馆 婚纱影楼、必胜客、屈臣氏2F 婚纱礼服精品馆婚纱礼服精品馆 中、高档婚纱礼服、美容美发3F 婚庆服务馆婚庆服务馆 婚庆公司、普通婚纱礼服、旅行社、性福保健室、起名公司、喜糖、影楼饰品、影楼器材、彩妆、婚庆礼品、婚庆用品、婚庆饰品、镜框画框、工艺摆件、字画等4F婚庆殿堂婚庆殿堂 摄影棚、培训教室、婚检咨询、摄影学校、商务会馆B1“B1“京客隆京客隆”连锁超市连锁超市一层一层婚纱影楼馆婚纱影楼馆分区动线示意图分区动线示意图一层婚纱影楼图片展示一层婚纱影楼图片展示二层分区动线示意图二层分区动线示意图图片展示图片展示三层分区动线示意图三层分区动线示意图图片展示图片展示图片展示图15、片展示图片展示图片展示四层四层 摄影棚、婚庆殿堂摄影棚、婚庆殿堂 营销策略营销策略 以摄影文化的专业市场，带动婚庆的营销宣传。以婚庆习俗文化、时尚前沿，开办各类型的营销活动。举办与婚庆相关的各种社会公益活动，以此扩大109的影响力。在场内与场外与厂商联手举办各种类型的秀场活动。与专业协会、妇联、民政部们开展互动活动。营销策略营销策略109文化时尚旅游地产婚庆影楼 广告媒体篇广告媒体篇专业媒体：专业媒体：人像摄影、今日人像、人民摄影报大众媒体：大众媒体：精品购物、新京报、新娘杂志网络媒体：网络媒体：婚纱摄影网、109婚庆网、中国结婚网其他媒体：其他媒体：北京晚报、北京青年报、京华时报 广告投放广16、告投放w商场计划在2006年到2008年奥运会的三年内，每年将租金收入的10用于开展各项营销宣传。w建立商户广告宣传基金，用于商场整体宣传活动。广告计划广告计划年度广告投放规模规划示意图年度广告投放规模规划示意图 秀场活动（室内篇）秀场活动（室内篇）109109将在商场一层大厅预留出将在商场一层大厅预留出300300左右，常年为进驻左右，常年为进驻109109商商户提供开展各式各样室内营销、促销活动的位置场所，避免受户提供开展各式各样室内营销、促销活动的位置场所，避免受自然气候影响与干扰。自然气候影响与干扰。w周六、日室内一层大厅举办婚纱秀活动；w周六、日室内一层大厅举办影楼化妆秀活动；w周六17、日举办结婚知识讲座活动；（影楼、婚庆公司）w春季、夏秋婚纱举办新产品新闻发布会；w一年两次的婚纱、写真摄影时尚作品展示会；w举办年度婚庆主持人评比大赛；w举办年度婚庆仪式创新评比大赛；w举办年度影楼（服务员）最佳服务评比大赛；w举办年度影楼化妆评比大赛；w举办年度浪漫婚庆一瞬间摄影作品评比、展览大赛；w网络与优秀影楼、婚庆公司等企业家对话活动；w；秀场活动（室外篇）秀场活动（室外篇）修建里外联廊秀场舞台，开展节假日秀场活修建里外联廊秀场舞台，开展节假日秀场活动，烘托店内外秀场氛围，吸引店外顾客。动，烘托店内外秀场氛围，吸引店外顾客。营造店门前水吧的街边广告效应，创造影楼营造店门前水吧的街边广18、告效应，创造影楼宣传促销接单功能。宣传促销接单功能。开辟西单文化广场、王府井步行街、郊区、开辟西单文化广场、王府井步行街、郊区、县商业广场秀场，举办县商业广场秀场，举办109109婚纱摄影婚纱摄影“大棚大棚车车”秀场展示专卖活动；秀场展示专卖活动；举办一年两次户外集体结婚活动（妇联、民举办一年两次户外集体结婚活动（妇联、民政、旅行社及婚庆公司）。政、旅行社及婚庆公司）。视觉营销篇视觉营销篇 视觉是人们感知与体验信息的主要载体。视觉是人们感知与体验信息的主要载体。109109109109将采用婚庆的温馨、热烈、烂漫的主题色彩，结合商户将采用婚庆的温馨、热烈、烂漫的主题色彩，结合商户将采用婚庆的温19、馨、热烈、烂漫的主题色彩，结合商户将采用婚庆的温馨、热烈、烂漫的主题色彩，结合商户装修特定灯光照度与色温，为准结婚的情侣提供准确的视装修特定灯光照度与色温，为准结婚的情侣提供准确的视装修特定灯光照度与色温，为准结婚的情侣提供准确的视装修特定灯光照度与色温，为准结婚的情侣提供准确的视觉定位。觉定位。觉定位。觉定位。在二、三层的墙面，设计在二、三层的墙面，设计在二、三层的墙面，设计在二、三层的墙面，设计109109109109的主题婚庆、摄影故事墙，提的主题婚庆、摄影故事墙，提的主题婚庆、摄影故事墙，提的主题婚庆、摄影故事墙，提供婚庆故事，婚纱摄影的视觉感召理及内容的可读性，来供婚庆故事，婚纱摄影20、的视觉感召理及内容的可读性，来供婚庆故事，婚纱摄影的视觉感召理及内容的可读性，来供婚庆故事，婚纱摄影的视觉感召理及内容的可读性，来营造营销卖点。营造营销卖点。营造营销卖点。营造营销卖点。建立店内或店外的电子大屏幕，介绍影楼、婚庆公司的产建立店内或店外的电子大屏幕，介绍影楼、婚庆公司的产建立店内或店外的电子大屏幕，介绍影楼、婚庆公司的产建立店内或店外的电子大屏幕，介绍影楼、婚庆公司的产品与服务，达到顾客与商户之间的互动营销的目的。品与服务，达到顾客与商户之间的互动营销的目的。品与服务，达到顾客与商户之间的互动营销的目的。品与服务，达到顾客与商户之间的互动营销的目的。规模效应篇规模效应篇 规模带来21、集客能力；规模带来集客能力；规模带来竞争活力；规模带来竞争活力；规模带来高成交率；规模带来高成交率；规模带来单体商户成本的摊薄；规模带来单体商户成本的摊薄；规模带来单体之间的促进与发展；规模带来单体之间的促进与发展；保障篇保障篇为了给您提供一个良好的经营环境和优质的服务，解决您的后顾之忧，我公司将提供以下服务项目，并将根据发展情况，不断进行调整和完善服务项目：1.提供良好的经营场地及公共设施，以及公共区域的保安、保洁服务；2.提供冷暖中央空调、公共用水、开水、用电照明等服务；3.帮助厂商联系工商、税务等政府综合管理部门，做好协调工作，并协助厂商办理合法的经营执照；4.提供有关地方政策、法律法规22、的咨询；5.协调处理各厂商之间、厂商与消费者之间的纠纷；6.负责整体的广告宣传及商场内的广播宣传；7.协助与指导商户店铺商品陈列设计，及部分POP制作。8.免费提供109网站广告宣传及发布新闻信息。9.负责管理疏导商场门前的车辆交通；10.代办货物运输、报刊收发、火车和飞机票购买；11.有偿提供商场内灯箱和户外广告。12.有偿提供电话、传真、复印、电脑网络及礼品包装等服务；13.有偿提供厂商导购员（信息员）的入职（进店）培训。展望篇展望篇婚庆产业是一朵刚刚绽放的婚庆产业是一朵刚刚绽放的“玫瑰玫瑰”；专业化、规模化、规范化是市场发展的规律；专业化、规模化、规范化是市场发展的规律；婚庆不仅是一个产业链，更是一种文化；婚庆不仅是一个产业链，更是一种文化；影楼是带动婚庆产业的火车头；影楼是带动婚庆产业的火车头；谢谢 谢！谢！109 新婚百货文化广场新婚百货文化广场2006年2月9日张 鼎