1、粉丝节活动方案9 SQUAREPART 01整体规划活动背景及目标 u项目会员基数太少，急需拓展新会员。增加会员人数u会员活动人员身单力薄，预算有限，活动效果受限。加大活动力度，形成话题引爆u年中为零售品牌促销旺季，线上6.18活动火热，线下商业并未形成借势。借势电商u购物中心造节风气正浓，九方亟待打造市场认知。打造九方自己的会员节日u联动活动以PR为主，SP为主的活动借势品牌效应更有利于提升销售。提升销售增加新会员+提升场内销售业绩活动策略n利用大型PR活动引发传播效应，打造话题，带客引流。n全面设置准入门槛，免费扫码加入会员，入会即可参与抽奖，短时引爆新会员增长。n以SP系列组合活动为主打2、，强势回馈，线上引流，线下留客，强力促进消费。n定制活动专属福利卡“粉卡”借势成熟媒体全城推送，获得首批精准人群。n形成每年一度的会员节日，增强会员期待以及会员价值。n设置终极大奖-汽车首付款为宣传噱头，吸引客户到场主题PR（噱头）+SP（主打）+会员形象升级整体规划冲刺波段引爆波段预热期6.17-6.18（2天）6.15-6.16（2天）6.04-6.14（10天）话题传播，粉卡全城推送蓄客大力促销蓄势引爆父亲节、端午节促销升级造节会员组织及节日名称会员组织名称：九方粉丝节会员活动名称：九 方 会SLOGAN：嘿粉你！活动主KVPART 02PR活动方案自创IP 粉丝照相馆自创IP 粉丝照相3、馆背景：越来越多购物中心意识到加强体验感的方式不仅在于打造场景、空间、品牌差异等方面，更需要接地气的 对外“象征”，不少购物中心纷纷试水“自创IP”，力图在众多购物中心里脱颖而出。目的：原创具有自主版权的IP，自建会员体系，持续经营。内容：1.原创九方专属IP、专属快闪店；2.开发设计针对会员、会员团体的视觉形象；3.开发会员专属物料、礼品，优化线上线下会员系统；4.开发会员专属的互动体验活动。入会有礼客户现场扫码入会，入会成功即可参与抽奖，抽奖方式为波波球泳池抽奖，现场兑礼，行走的礼品自带宣传达成集中引爆目标。礼品推荐：菠萝抱枕、菠萝气球、电影票、霸王餐券等。波波球抽奖池抽奖礼品示意美陈奖池4、+礼品终极大奖昂克赛拉三成首付款形象模特现场派礼戏精熊人偶游走互动趣味互动促销氛围布置护栏吊旗、中庭吊幔、活动地贴、海报架、主入口门头等全面包装粉丝节活动信息。场地布置示意拍照互动区抽奖及奖品展示区世界杯主题互动区活动信息展板PART 03SP活动方案月份6月日期06-1415161718星期前后五六日一活动主题活动内容活动目的预热期爆发期商户及异业活动 商家活动营运洽谈商家折扣，会员享折上折直接拉动消费，促进商户会员转化银行活动 满额赠礼、折扣+会员权益同享利用银行平台加大宣传，增加会员转化率线下活动注册新会员有礼注册新会员即可参与波波球泳池抽奖、会员三倍积分。拉新，增加会员量满额抽奖每天三5、个时段每个时段抽出IPAD两台，电影票、霸王餐券、口红（YSL、MAC)、健身卡。最后一天22：00整点抽出终极大奖汽车首付一台。1、单张小票满99可兑换1张抽奖券一次类推最高10张2、新入会员可领取抽奖券一张3、凭活动粉卡可领取抽奖券一张以汽车大奖为噱头，刺激消费限时秒抢11:0014:0016:0020:0022:00整点限时到店秒抢，商家提前派筹，保证秩序，推广跟进做足氛围，宣传板+实物展示，定制专属秒抢礼品袋，形成行走的广告效应。增加到店率、延长顾客驻留时间外部联动借力赣州杨梅渡论坛黑卡粉丝群体，针对杨梅渡论坛黑卡用户定制活动期间黑卡专属权益引流、刺激消费线上活动限时秒抢在预热期进行钓6、鱼券、储值卡的线上秒抢活动，秒抢时间设定为晚上，需在活动开始后进行现场兑换。线上导流SP活动方案全场折扣借力618网购节，场内商户给出大力度折扣政策，提升销售业绩，具体折扣政策建议如下：1、零售品牌 一口价、限时特惠、爆品秒杀、会员折上折2、餐饮商户 全场餐饮交叉五折 热卖单品限时限量秒杀3、电子配件手机 限时限量秒杀4、黄金珠宝 满减优惠、金价优惠5、健身、培训 线上秒抢现金抵扣券，限时特价课程/卡6、化妆品 套装秒杀、买赠7、电影 票价五折 卖品优惠 周边秒杀8、轻餐 买赠、交叉五折、爆品限量特价限时秒抢以限时限量特价爆品为基础吸引顾客到场，以分时段现场秒抢为手段达到留客目的。秒抢业态：化7、妆品类（口红、香水、护肤）、鞋服类、餐饮类、珠宝类具体品类推荐：1、YSL、MAC口红、Dior香水、网红面膜2、耐克、阿迪、斯凯奇、安踏、多走路、百丽热等热卖鞋服3、中国黄金、周大生、老凤祥、赛菲尔珠宝首饰4、餐饮类热卖菜品、奶茶类热卖单品5、维客健身卡、家居集合店热卖单品秒抢流程：展板+实物展示 公布价格 整点秒抢秒抢时段推荐：11:0014:0016:0020:0022:00满额抽奖每天三个时段每个时段抽出IPAD两台、自助餐券、口红（YSL、MAC)、健身卡。最后一天22：00整点抽出终极大奖汽车首付一台。1、单张小票满99可兑换1张抽奖券以此类推最高10张2、新入会员可领取抽奖券一张8、3、凭活动粉卡可领取抽奖券一张外部联动借力赣州杨梅渡论坛黑卡粉丝群体，针对杨梅渡论坛黑卡用户定制活动期间黑卡专属权益，杨梅渡论坛全渠道活动配合活动传播及客户邀约，后期可持续通过黑卡小程序给予场内商户宣传。杨梅渡论坛黑卡卡功能建议：1、凭黑卡可领取5个儿童乐园游戏币2、凭黑卡可享受活动期间万达影城4.5折观影3、凭黑卡可兑换维客健身体验卡一张/办卡立减100元现金4、凭黑卡可领取抽奖券一张5、凭黑卡可享受场内商户优惠折扣6、凭黑卡可享受自助餐立减20元优惠活动宣传1、场内LED2、商场户外/停车场广告3、923电台4、户外高炮5、微信定投6、杨梅渡论坛全渠道7、场内吊幔、广告机、电梯广告等8、微信公众号9、滴滴APPT H A N K S