1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010每个人都有自己的故事每个故事都祭奠着一些人曾经的、永远的一些人Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010故事比较悠远Code of this report|3 Copyright Centaline Group,BEFOREOct.20th5段概念视频被疯传豆瓣小组百度贴吧新浪微博神秘、神秘、神秘人魔网CTO表示，这是留给坏孩子的机会。3000的日薪，要求却很严苛：1.沉迷网络游戏5年以上，执迷不悟，屡教不改；2.2年以上SNS社2、交经验，玩转人人，开心，QQ空间，新浪微博等地盘 3.至少玩过以下游戏中的五款：Bully校园恶霸，CityVille星佳城市，Max Payne马克思.佩恩，GTA侠盗猎车手系列，Dungeon Keeper2地下城守护者2，心跳回忆系列，Worms 百战天虫系列，Spore孢子，RAYMAN4-RAVING RABBIDS雷曼4-疯狂兔子 4.双眼裸视低于1.2 5.IQ测试110+6.有轻度抑郁倾向 加分项：1.拥有Facebook,G+账号 2.被女朋友或爱人说过不止一次性冷淡 3.有过蹦极或高空跳伞的经历 4.曾经给老师写匿名信告发同学 5.如果你是女生，擅长用打、咬、拧、压、针刺、3、鞭抽、绳捆等动作攻击男性 6.玩过苍蝇大冒险，蓝莓花园 严重提醒：如果你被选中，而你的条件HOLD不住，就请自费打道回府。2011.10.20 10:00 AM国内首例悬念营销国内首例悬念营销告人魔网粉丝书从人魔网到地下城守护者OL一切的开始：7月29日米农爆料8月10日人魔网注册新浪微博10月6日人魔网悄然上线10月7日人魔网发布官方预告视频10月8日媒体报道人魔网消息10月9日人魔网平面广告现身公交站10月10日人魔网CTO微博粉丝破万10月11日人魔网CTO正式通过新浪认证10月13日人魔网百度指数达8000点10月14日人魔网全国招募游戏化体验员10月20日人魔网翻转页面幕后团队发表告4、人魔网粉丝书全程悬念拔起，神秘低调细节破绽锁定目标群体两者性质共通点借势人人网多渠道引爆网络完全按照SNS模式运作概念贯通隐藏背景所谓悬念式营销，是指把一个完整的故事或者创意在情节发展的关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。悬念式营销就是要提炼一到两个核心神秘的卖点，根据进度慢慢抖包袱，即所有资讯不要一次放完说一半留一半。悬念式营销看上去延缓了产品或者品牌的曝光的时间，但事实上却延长了人们对营销主题的感受时间。滴雪初融，已见春色满园Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面5、许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。地产营销理论研究之部分新媒体应用浅述华南资源中心ShenZhen.12.2012技术支持 惠州中原资源中心Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010新媒体的学术界定：复杂多变，尚无公认定义新媒体的学术界定：复杂多变，尚无公认定义界定标准参差不齐，且新媒体本身尚处于初生阶段 对于新媒体时代的界定，学者们可谓众说纷纭，至今没有定论。一些传播学期刊上设有“新媒体”专栏，但所刊载文章的研究对象也不尽相同，有数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV等，还有一些刊物把博客、播客等也列入新媒6、体专栏。那么，到底什么是新媒体？Value价值Effect效应Life生命力Originality原创性核心内容关于新媒体的一些学术观点构成要素建立在数字技术和网络技术基础之上 以多媒体作为信息的呈现形式具有全天候和全覆盖性的特征 在技术 运营 产品 服务等商业模式上具有创新性 新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势主要特征社交功能进一步强化思想表达和参政议政功能提升明显新媒体的商务应用发展迅猛新媒体的文化娱乐功能稳定拓展取自中国新媒体发展报告（2012）Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010新媒体的类型梳理及其发展导向新媒7、体的类型梳理及其发展导向根据四大核心概念，可将新媒体进行简单分类就其理念而言分众广众就其形式而言平面无线就其体验而言强制参与新媒体发展的三大导向新媒体发展的三大导向传统媒体新媒体新媒体分众导向自媒体导向娱乐导向Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010新媒体时代：人际交往方式、生活方式的重要变革新媒体时代：人际交往方式、生活方式的重要变革新媒体传统媒体具有一定历史的传统传媒产业网络时代新兴媒体难以界定的众多媒体形式，例如社交网络、微信息平台、网游、影视作品、移动通信网络、智能手机终端应用等等，通常是交互性的电波媒体之电视、广播，平8、面媒体之报纸、杂志、户外、DM等，其传播特性是非交互性依托于互联网时代生活方式的转变、互联网终端产品的进步与普及以及受众需求的骤变依托于传统工业模式、大众媒体政治属性的强化及社会的封闭性简解形式基础 新媒体时代是相对于传统媒体而言的，清华大学的熊澄宇教授认为：“新媒体是一个不断变化的概念。在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其他新的媒体形态，跟计算机相关的。这都可以说是新媒体。”Code of this report|17 Copyright Centaline Group,2010新媒体的作用新媒体的作用作为产品的营销策划，无非是解决客户的六个问题。在传统媒介时代，媒介主要解决9、“听说”、“了解”、“记住”三大问题，而在新媒介时代下，媒介工具有可能解决全部环节的问题。听说听说了解了解喜欢喜欢记住记住购买购买转告转告传统媒介解决传统媒介解决新媒介解决新媒介解决Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010新媒体受众：由年轻群体向社会全圈层快速扩散新媒体受众：由年轻群体向社会全圈层快速扩散信息时代的到来造就了一代以网络为主要沟通方式的年轻群体，同时他们也是新媒体最初且最忠实的受众，但随着社会整体生活方式的转变，新媒体所覆盖的受众范围已经突破了年龄及行业的限制，由年轻群体圈层向社会全圈层快速扩散。任何能满足社会需求10、的媒体形式都会被社会大众认可Code of this report|19 Copyright Centaline Group,2010新闻媒体新闻媒体社交网络社交网络营销渠道营销渠道内容内容趋势趋势传统新闻机构通过新媒体作为信息发布的新途径，拓展其受众群体，提高知名度及市场占有率 新媒体的开放性使其市场化、商业化程度远超传统媒体，逐渐成为了众多商家开展营销推广的重要渠道之一。例如快消品市场、文化市场甚至是房地产市场 新媒体主体是公众，公众通过新媒体发布并获取信息，同时也通过新媒体进行人际交往，使新媒体具有传统媒体所不具备的社交属性 多渠道融合人际交往观念变革营销方式及其理论的突破发展新媒体的应11、用：新闻媒体、社交网络、营销渠道新媒体的应用：新闻媒体、社交网络、营销渠道Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010新媒体之于房地产：广泛应用，迅猛发展，突破创新新媒体之于房地产：广泛应用，迅猛发展，突破创新部分新媒体应用地产营销中已经广泛使用新媒体在竞争激烈的房地产营销领域，新媒体早已不是他山之石。不同类型的新媒体形式被广泛应用于房地产营销的各个阶段，并且还在不断发展进步之中。新媒体的部分特质非常符合房地产营销的要求，例如分众的传播渠道、全天候传播、互动参与性、成本控制以深圳为例，近期许多项目均采用了新媒体作为推广渠道，如微博、12、论坛、新电视媒体、新手机媒体等。在本文中，将重点分析三种房地产领域可行的新媒体形式：电商、微电影、二维码。Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010电商之战Part 1Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010亿元赌局：电商亿元赌局：电商VS实体商业，实体商业，10年后，半壁江山？年后，半壁江山？年份全国零售额电子商务交易额B2C交易额2009125343亿3.85万亿2586亿2010156998亿4.5万亿5131亿2011181226亿近6万亿7735亿电子商务13、对传统商业的冲击改变着社会生活的方式Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010电商的跨界发展电商的跨界发展电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。14、广义上的电子商务概念：包括综合服务活动电商的跨界发展：房地产营销当前房地产电商的几种主要形式（团购+拍卖+秒杀）去年4月，SOHO中国就携手新浪乐居房产电商频道进行了第一次合作，并首次实现全程网上交易。去年10月，深圳招商果岭全程通过新浪乐居房产电商平台开盘，成为华南第一个“触电”的房产项目。去年年底，万科拿出在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城的共10亿房源，在当时堪称史上最大规模的房产电商项目。Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010房地产电商平台：既熟悉又陌生房地产电商平台：既熟悉又陌生电子商务在房地产领域并不新鲜发15、展至今，以万科、保利、招商、金地、富力、华润、绿城、碧桂园、SOHO中国等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易。随着主流开发商的推动，淘宝房产、易居购房网、搜房狂拍团、搜狐焦点房产先后上线，房产电商在全国范围内得以迅速铺开。开发商进驻网络卖房，深圳也算是走在全国前列。但记者发现，当下电商模式在深圳的发展却并不如北京、上海、杭州等城市那样火爆，且销售的模式也较少，基本仅限于“噱头式”的秒杀、购代金券抵扣房费以及少量住宅的拍卖。查看项目注册保证金竞购成功线下签约失败退还保证金网络拍卖购房流程（EJU）：Code of this report|25 Copyright Centalin16、e Group,2010房地产营销中电商的作用（对于项目 对于开发商与代理商）1 新房二手房房源信息公开共享32 线上线下资源互补与互动的开放式平台 更精细明确的操作流程 更详细地了解推广进度 促成交易同时更能提升品牌知名度电商对于房地产营销的作用电商对于房地产营销的作用 更精准地把握活动节奏 更丰富地产品选择支持快速销售Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010房地产电商平台的模式房地产电商平台的模式电商根据房地产电商的概念（通过互联网进行的、以房地产交易为目的商务活动），可将参与电商活动的主体分为5种身份，并由此衍生出6中平台17、运作模式。D开发商B经纪公司P第三方平台O业主C物业需求方六种模式D2C开发商自行搭建并运营D2B开放商面向代理商的分销O2P2C通过第三方搭建平台交易B2C由经纪公司搭建并运营B2P2C第三方企业面向代理商搭建B2P2B源自美国的独家代理制度Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010在线支付+线下支付团购竞拍秒杀组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。到达一定成交套数，所有成功竞买人均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房多种支付方式全面支持（支付宝+银联+网银+信用卡+线下）同各类型优惠结算在规定18、时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截至时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。适用于批量房源抢购，场面热烈火爆；秒杀价格更优惠，操作简单购买方式支付方式房地产电商的交易方式房地产电商的交易方式Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010所谓团购无优惠的优惠无标准的标准 房价会根据折扣和合作费做相应反向调整 通常即使达不到人数标准也会实行优惠12团购的基本点1 形式：线上与地产网站合作，参与人数达到一定标准享受折扣3 优点：适合多套房源同时出售，有利于买19、家自发传播2 目的：引发关注，蓄积客户，提高客户诚意度房源团购：似优无惠房源团购：似优无惠Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010 电商团购案例之湖南勤诚达新界项目电商团购案例之湖南勤诚达新界项目新界项目概况：大体量（4343户），处于岳麓区（新区），中小户型为主（85-131），高拓展，刚需为主。团购背景（4月14日至29日）：1、长沙楼市：3月前期略有上涨，受“两会”影响，持续下滑，整体遇冷，市场观望情绪严重2、三月份市场营销亮点：中海与搜房网联合举办的“千人大团购”，成交143套，在市场上得到了广大客户的认可，创造逆势最好20、成绩3、项目自身：据销售数据统计发现，20-30岁的客户占到60%，网络渠道客户来访高达30%，且呈上升趋势项目四月营销策略：以网络为切入点，选择搜房网站进行电商合作，其它网站的媒体宣传为辅，以促销噱头，有效促进项目销售，打造项目影响力主题：新界暖春第一团搜房团购直奔9折预计团购活动时间：4月14日4月29日1.主推复式公寓，A1#栋共240套房源。2.同时推出A2#公寓剩余房源，计57套，D3#剩余房源及一期余货（至4月9日统计共210套），一并交由搜房，进行捆绑销售。3.D4#同步开始认筹。正式销售时间与搜房网团购时间错开，预计在房交会前后进行。本周以价格调整为主，加强CALL客、回访，尽21、快消化自身客户。Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010团购执行策略团购执行策略成本策略价格策略推广 策略团购活动策略 打破常规支付广告费的形式，利用全新的电商模式，费用不以广告费计算，以成交套数核算，以15天为周期，与搜房利益进行捆绑，深度挖掘利用网站所有资源（通栏、翻栏、悬浮窗口等），全方位进行项目销售信息的网络轰炸。通过网站电话转接、看房团及页面链接网上报名等形式，聚集客户，促进销售。原则：整体实收保持不变，预留团购折扣及费用；配合搜房电商活动的大幅优惠，现有价格体系全面调整，整体价格提高，预留搜房的服务费用（预计400022、元/套）及团购的折扣空间（最高9折）。搜房的推广资源，涵盖网络通栏、悬浮窗口、新闻、软文等，以搜房的具体合同为主。团购时间过后，其它网站推广全面接力，延续团购影响。其他渠道，户外、公交站牌、短信、单张，全面以团购主题出街，配合推广。Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010价格策略的具体描述价格策略的具体描述总体价格策略调整新品及往期余货价格调整：在总价基础上返10个点，加上预留给搜房的服务费用4000元。注：10个点（可累加使用）的优惠细则：给予搜房4个点的团购优惠营造噱头；报名参与团购活动额外专享2个点的优惠；开盘当天认购可享23、1个点的优惠；7天内签约者享受1个点的优惠；“团购+老客户+一次性付款”可享受2个点的优惠。栋间差价调整上调非主推单位的价格（上返1%），以促进主推单位的去化 一期余货价格调整：总价上返1-2个点（具体根据销售线反馈），与D3#拉开价差，促D3#去化，为D4#入市创造条件（附：推广策略中的物料准备：专属网页设计、网络系列软文、网络通栏、翻栏、弹窗、公交站牌、户外、单张、现场展板、短信）Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010房地产电商前景展望房地产电商前景展望发展趋势总体前景不同市场类型电商发展前景不同物业类型电商发展前景 房地24、产电商前景广阔，但全面推广还需假以时日 四大一线城市和东部沿海二线城市将成为房地产电商发展的驱动地区 新房销售市场（二级市场）将成为主战场，其中B2C将成为最主要的模式（目前以B2P2C为主）二手房交易市场（三级市场）中B2P2B将成为发展最快的电商模式 中低档住宅电商发展将优于高档住宅 电商将成为商办物业、旅游地产的重要营销渠道Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010宣旌鼓，染初土，江河莽莽电商路；人驱虎，敌似雾，惟我中原霸王步。黄沙百战穿金甲黄沙百战穿金甲不破楼兰终不还不破楼兰终不还Code of this report|325、4 Copyright Centaline Group,2010微电影之春Part 2Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010微电影（微电影（Micro filmMicro film）是近年来在微博各种新媒体平台、各大视频门户网站等媒体上广泛传播的微型电影，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，具有完整策划、系统制作体系支持、具有完整故事情节的视频（“类电影”）短片，内容融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以26、单独成篇，也可系列成剧。微电影的概念片长：90150分钟制作时间：数月数年投资：数百万数千万甚至上亿电影片长：30300秒制作时间：数日数周投资：数千数万微电影3 3“微微”Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010微电影的发展基础科技与网络平台的发展，给予微电影发展壮大的契机，人们文化生活观念的变化，为微电影打开了市场截止2012年6月中国网民总数突破5 5亿亿其中网络视频用户突破3 3亿亿手机用户突破9亿，手机网民达3.183.18亿亿手机网络视频使用率达21.3%21.3%从电影院、电视、电脑到手机、Pad的发展，标志着观影27、场所从固定固定发展至移动移动7 7成成优酷用户会转发视频与他人分享IM转发是网络视频用户主要分享途径Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010微电影的发展演变微电影之父微电影之父“微电影微电影”概念首推概念首推不断形成商业化发展不断形成商业化发展2005年，某大片的视频剪辑引发一场网民吐槽中国大片的狂欢，随后不断有制作精良的视频短片涌现，2010年凯迪拉克以一部一触即发首次冠以“微电影”的概念。2011年随着各种新媒体平台迅猛而出，“微时代”正式开启；2012年是微电影爆发期，据微电影平台“时代光影网”统计，仅2012年前三个月，28、至少已有数百家企业推出自己的定制微电影，而正在制作中的微电影更是不计其数我的大学（08-12）Code of this report|39 Copyright Centaline Group,2010部分行业的领军者开启微电影时代的序幕汽车FIND ME手机行业领先者率先实践微电影Type I：有完整故事情节的、小成本制作的小型电影Type II：为某特定产品、品牌或者服务的宣传推广而定制拍摄的微电影广告（商业定制微电影）目前，国内的微电影主要分为两类在众多商业微电影（Type II）中，汽车汽车与手机手机是两大活跃的先行者，不可否认，重量级国际品牌对微电影的精良制作、实践创新的互动技术，是促29、使其聚集人气、迅速流行的重要诱因Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010方一方一品牌+人物平行相交LOdysse de Cartier逆时恒美桔子水晶酒店12星座电影（水瓶座）80后集体的回忆跑过死神的快递员各行业的领军品牌，邀请知名导演、明星加入品牌微电影的拍摄，促进商业微电影的迅速壮大，带来双赢。微电影迅速壮大的强力推动因素：大品牌+明星效应Code of this report|41 Copyright Centaline Group,2010商业定制微电影的走红同样受益于传统广告的没落30秒+的TVC太贵电视收视群体在变30、老广告主的采购行为变化15-30秒阐述品牌故事太难传统媒体资源有限控制渠道只是短期利益控制渠道只是短期利益掌握源头方为长久之计掌握源头方为长久之计快餐时代，时间碎片化移动终端和自媒体平台崛起迅速主流消费群体社交特征明显，交互性主动传播渠道渠道源头源头Code of this report|42 Copyright Centaline Group,2010完整故事情节鲜明的人物形象精彩对白、音乐精良的电影画面以情感人内容苍白产品导向产品导向创意直接节奏冗长植入牵强商业定制微电影加长版传统视频广告成功的商业定制微电影=奥秘+感性诉求+互动探索+精益求精的制作创意创意形式形式情感导向情感导向互动剧情31、引发探索欲、共鸣引发探索欲、共鸣追求标识曝光量追求标识曝光量Code of this report|43 Copyright Centaline Group,2010微电影营销优势：拉动式营销，注重感性与体验微电影营销优势：拉动式营销，注重感性与体验普通广告片，基本是推动式，把广告推给观众看，而通过微电影形式的传播，有望实现拉动式营销，让消费者愿意看，从中得到很多体验，通过微电影感受到品牌的魅力。1234时效：制作周期短，能够结合当前社会热点话题，让网友自发传播紧贴社会热点剧情：能够与产品更好的结合，便于量身定制传播：传播环境相对宽松影片短小，适于网络传播，易形成病毒式传播效果不受时限，长期有32、效沟通：网络为主要平台，了解网民心理，方便近距离沟通，制作出贴近网民需求的作品Code of this report|44 Copyright Centaline Group,2010CELEBRITYCELEBRITY明星明星COMMUNITYCOMMUNITY社群社群CONTENTCONTENT内容内容123微电影营销优势：最快融合3C的有效营销手段能够最快地将3c3c融合融合在一起，形成有效的市场影响力，而3c3c正是当下营销行动的关注点Code of this report|45 Copyright Centaline Group,2010微电影带来的正面效应微电影市场需要挖掘大批好编33、剧正版影视购买成本上升，自制微电影可提升原创能力，形成差异化竞争，保持网站流量；通过微电影获取广告合作资源，保证网站营收；对比自制电视剧，微电影商业回报更快。通过微电影娱乐式营销，观众接受度更强；量体裁衣又近一步；微电影更容易在微博等社交平台快速传播；品牌传播多了一种不错的补充形式随时随地免费看电影；触手可及，梦的起点题材与类型上的自由度，给予年轻导演实践与展现自我的机会档期短，明星也爱微电影，给予更多新晋演员机会在传统媒体“限娱令”、“限广令”等规定不断出台，媒体政策多变的环境下，更易进行广告植入甚至量体裁衣进行品牌定制的微电影，将带来新的发展契机，达到六方共赢。Code of this r34、eport|46 Copyright Centaline Group,2010微电影的应用商业合作模式微电影与品牌的商业合作模式主要有三种：赞助、合作、贴片广告。内容内容将品牌诉求与将品牌诉求与理念融入剧情，理念融入剧情，确立整体基调确立整体基调相关性、原创相关性、原创性、震撼性性、震撼性优秀的制作团优秀的制作团队，优良的制队，优良的制作水平作水平营销营销全方位炒作运全方位炒作运营营多触点媒介推多触点媒介推广配合广配合以社交媒体为以社交媒体为重点，引导观重点，引导观众自发传众自发传品牌使用微电影营销的成功关键在于，不仅要做到品牌融入剧情，将品牌诉求与理念融合在一个好的故事中；而且需要进行全方位35、营销配合，客户、制片公司、视频网站、公关公司等几个团队共同协作，结合微电影特性，将SNS类媒体以及病毒传播作为推广重点，完成有效的营销方案。Code of this report|47 Copyright Centaline Group,2010微电影营销案例品牌：凯迪拉克（针对即将上市的SLS赛威2.0T SIDI进行微电影营销）片名：一触即发片长：90秒主演：吴彦祖影片概要影片概要：讲述男主角吴彦祖现身酒店执行任务，却遭神秘黑衣人组织跟踪追击，危急时刻他纵身从顶楼跃下，另一个主角“SLSSLS赛威赛威2.0T SIDI2.0T SIDI”出场，殊死较量由此展开影片穿插了谍战打斗，都市追逐，36、高楼跳伞，惊险爆破等刺激场景，绝对好莱坞式的大制作场面。创作关键字：力量/动力/实力从片子领略产品的优越性能Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010微电影地产营销案例品牌：大连亿达针对旗下项目东方圣克拉进行微电影营销片名：此时。此刻。阅人生片长：32分钟主演：刘学涛/杨博/侯雨桐导演：关浩然剧情：2041年，距今三十年后，年轻有为的建筑师杨涛遇到棘手的项目，提案被客户否定，后得知客户的真实目的是为了让同为建筑师的杨涛的父亲出面参与项目，杨帆已退休隐居乡下，杨涛找到父亲当年的同事好友，得到他的点拨，同时，跟随杨涛的记忆，他的少年时37、代，以及他出生时父母的情感纠葛一一浮现，剧情中的时间也最终指向现实中的“此时此刻”。32分钟的片子，时间跨度45年，含四部戏，有倒叙，有插叙，有闪回Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010微电影地产营销案例事件营销：中国首部微电影首映礼影片首映礼，不亚于一场电影首映礼，主持人是CCTV6的节目主持人经纬，经纬，同时有李春波、李春波、老狼老狼助阵。影片分四段播放，中间穿插大鼓演奏、舞蹈等节目，以及有业主的采访视频，温馨又真实。1个半小时的首映礼非常紧凑。此时。此刻。阅人生这部微电影，导演一直在试图宣扬一种理念，张扬的不是这些价值观38、本身，而是对价值观的反思我们究竟需我们究竟需要什么样的生活？要什么样的生活？微电影主题：理想、亲情、爱情Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010微电影地产营销案例深圳项目：星河盛世关键词：品牌效应，全城转介2011年4月29日开盘，推出拼后单位695套，成交612套微电影传播1、星河盛世3月9日再新浪、腾讯微博发布题为得中心者得天下三集，两天之内点击量超过1万次，得中心者得天下讲述年轻人深圳创业经历，围绕“我们现实生活到底要什么”进行讲述，由三部短片、三个环境故事组成。每个故事独立完整，故事间有所联系，每集60秒。2、设计师的感39、悟、星河红的传说。3、星河盛世业主人物谱：选择星河盛世部分业主拍摄视频、微博传播；开盘10日后，几乎每天一集，用顾客做口碑传播，远远胜过广告作用。Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010东风起，平万里，春来江暖燕轻呢；趋其益，兼其利，扶摇直上微影季。春风吹落君王耳春风吹落君王耳此曲乃是升天行此曲乃是升天行Code of this report|52 Copyright Centaline Group,2010二维码当道Part 3Code of this report|53 Copyright Centaline Group,240、010对二维码的几种理解对二维码的几种理解一个一个图案图案一个可以一个可以储存信息储存信息的的图案图案一个可以一个可以加密加密储存信息储存信息的的图案图案一个可以一个可以轻松读取轻松读取加密加密储存信息储存信息的的图案图案二维码，又称二维条码，二维条形码最早发明于日本，它是用某种特定的几何图形按一定规律在平面（二维方向上）分布的黑白相间的图形记录数据符号信息的，在代码编制上巧妙地利用构成计算机内部逻辑基础的“0”、“1”比特流的概念，使用若干个与二进制相对应的几何形体来表示文字数值信息，通过图象输入设备或光电扫描设备自动识读以实现信息自动处理。学术理解直观理解字面理解Code of this 41、report|54 Copyright Centaline Group,2010二维码的外现与内涵二维码的外现与内涵二维码的外现：链接二维码的内涵：关注识识别别读读取取信息信息由二维码进入商家设定的特殊界面，获得所需信息或特定优惠等等，相当于图片形式的网络链接智能手机越发普及的情况下，二维码营销逐渐成为移动互联网时代的营销利器消费者驱动力好奇心商家驱动力信息发布低成本形象维护扫描二维码推广二维码引发关注Code of this report|55 Copyright Centaline Group,2010二维码的特点二维码的特点高密度编码，信息容量大编码范围广容错能力强具有纠错功能可容纳多达42、1850个大写字母或2710个数字或1108个字节，或500多个汉字，比普通条码信息容量约高几十倍该条码可以把图片、声音、文字、签字、指纹等可以数字化的信息进行编码，用条码表示出来；可以表示多种语言文字；可表示图像数据这使得二维条码因穿孔、污损等引起局部损坏时，照样可以正确得到识读，损毁面积达50%仍可恢复信息译码可靠性高可引入加密措施其它它比普通条码译码错误率百万分之二要低得多，误码率不超过千万分之一保密性、防伪性好成本低，易制作，持久耐用条码符号形状、尺寸大小比例可变二维条码可以使用激光或CCD阅读器识读Code of this report|56 Copyright Centaline 43、Group,2010二维码的基础与作用方式二维码的基础与作用方式二维码的兴起是以智能手机的普及为基础的智能手机为二维码推广创造的条件：1 统一操作系统及梳理客户2 提供APP的生存土壤3 高清摄像头允许扫描二维码以手机APP的功能为作用方式无APP =二维码是图片常见二维码扫描APP：蜂子、淘宝客户端、微信、快拍、weico客户端等等。Code of this report|57 Copyright Centaline Group,2010二维码的功能二维码的功能二维码已经慢慢变成新媒体时代下的生活方式，无论是个人、产品等信息，只要“扫一扫”，相应信息就能获得。目前，二维码主要有以下六大功能应44、用：手机上网手机用户只要对纸质媒体、宣传单等二维码扫描，便能快速上到所需网站电子票务对于门票、优惠券、签证等，使用二维码扫描，从而减少浪费，有助环保，降低成本娱乐应用包括一些广告、音乐、视频以及图片，可供扫描下载，方便有趣，具有极大吸引力个人名片二维码式名片，方便识别，信息齐全，有加密功能溯源应用能深入查询产品的基本信息、物流的跟踪、产品的真伪，提供消费者保障数据加密 将一些不便公开的信息，经过二维码加密后，便于安全传播，也同时做到防伪Code of this report|58 Copyright Centaline Group,2010二维码应用案例二维码应用案例蜂子二维码蜂子二维码 除了45、实现二维码的基础读取和生成外，蜂子二维码的定位是利用二维码作为互联网上应用最好的广告载体来打造一个让中小企业能够实现二维码营销的商务平台。手机网站系手机网站系统统手机抽奖促手机抽奖促销系统销系统手机优惠券手机优惠券系统系统手机电商系手机电商系统统手机会员管手机会员管理系统理系统手机虚拟商手机虚拟商城系统城系统提供六大套餐提供六大套餐生码便捷，回帖般易操作放码随意，应用模式无限超低投入，白菜价做营销扫码简单，直击国际用户服务多元，满足所有要求超低投入，回报绝对惊人对对外外推推广广解码生码空码赋值蜂商城蜂夹蜂幸运Code of this report|59 Copyright Centaline 46、Group,2010蜂子二维码营销使用简析蜂子二维码营销使用简析新品上市新品上市蜂子后台选相应活蜂子后台选相应活动程序动程序按照向导操作按照向导操作生成相应的二生成相应的二维码维码放置相应平台报纸户外网站微博用户扫一扫用户扫一扫资料、优惠、资料、优惠、奖励等你拿奖励等你拿Code of this report|60 Copyright Centaline Group,2010二维码的营销应用二维码的营销应用二维码通常应用于快消品、IT、餐饮娱乐及时尚产业。高端消费品会展零售餐饮娱乐电影图片1图片2图片3图片1图片2图片3链接性优惠性Code of this report|61 Copyrigh47、t Centaline Group,2010二维码在房地产营销中的应用方向二维码在房地产营销中的应用方向应用方向信息推广商业节点购房优惠 在营销推广过程中以二维码链接大量楼盘信息，辅以其它方式吸引关注，使得楼盘信息得以扩散，提高知名度。项目商业部分开放、举办重大活动时使用，用以聚集人气、引爆现场，为招商、项目销售创造有利氛围（宝能ALL CITY）通过扫描二维码并到达项目现场并最终完成签约获得购房优惠，优惠方式多种多样，以二维码为噱头，提高蓄客量（龙光城）Code of this report|62 Copyright Centaline Group,2010二维码在房地产领域的应用二维码在房48、地产领域的应用 新媒体营销在IT和快消品行业中已经得到广泛的应用，而通常以报纸广告和门户网站广告为主要营销手段的房地产也已经逐渐意识到新媒体应用的必要济南某楼盘在地图上用二维码储存信息，让客户在感知和了解上大大提高。北京某别墅项目成功用“二维码新娘”吸引到大批客户眼球，而且对高端客户导向针对性明确。跟随时代的脚步，大部分项目宣传上都慢慢尝试使用二维码的方式，一方面调动客户的好奇心，另一方面在信息量上大大超越传统广告。Code of this report|63 Copyright Centaline Group,2010二维码在房地产领域的应用二维码在房地产领域的应用u合富推出“房王二维码”服49、务，让客户不用输入冗长网址的繁琐，就能随时透过二维码查看到该中介公司在广州、佛山、东莞等地的推盘信息;u北京某大楼盘更是在施工期间的楼盘围挡广告上打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人和缓行的车辆，都想拿起智能手机拍下一睹其幕后真容。Code of this report|64 Copyright Centaline Group,2010积深池，初相识，一朝成名天下知；用无止，惟人智，二维当道乘大势。莫愁前路无知己莫愁前路无知己天下谁人不识君天下谁人不识君Code of this report|65 Copyright Centaline Group,2010展望与总结La50、st PartCode of this report|66 Copyright Centaline Group,2010媒体形式的体验性、参与性、互动性不断增强媒介功能更加人性化内容偏向感性与人文关怀不同媒体形式功能进一步细分不同媒体客户群进一步细化展望展望玄武朱雀太极生两仪，两仪生四象不同媒体联动融合在营销过程中相互配合共同使用新媒体发展趋势青龙玄武者。北位，水性水者，柔也，宅心仁厚白虎青龙者，东位，木性木者，茂也，生生不息朱雀者，南位，火性火者，烈也，星星燎原白虎者，西位，风性风者，覆也，万物苍生Code of this report|67 Copyright Centaline Grou51、p,2010总结总结房地产推广中，正是要借助媒体的特性，建立项目与客户群之间的联系，进而吸纳客户群最终购买，因而媒体推广的把控，对项目实销阶段的成败起着关键的决定性作用。作为地产策划人，应该熟知各种媒体的特性，根据项目的实际情况、营销阶段和目标客户群，择优选择媒介组合，达到最佳推广效果。123传统媒介与新媒介各有优劣，任何单一媒介都无法覆盖所有客户群体必须根据项目目标，选择最有效的媒体组合，形成立体媒体传播体系媒介只是项目推广的载体，项目的成功依赖的是项目整体策略的把握和线下超强执行力的配合Code of this report|68 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|69 Copyright Centaline Group,2010Thanks for your attentionWish you a better life!