1、城市城市CBDCBD基地基地【中信广场项目广告推广方案中信广场项目广告推广方案】发展商：中信深圳地产发展商：中信深圳地产提提 案：和而不同日案：和而不同日 期：期：1984年邓小平为中信题词年邓小平为中信题词1)1)市场层面市场层面A A：推广竞争：推广竞争;2 2）市场层面市场层面B B：产品竞争：产品竞争;3 3）本案优势的明确本案优势的明确；市市场场篇篇1 1）市场层面市场层面A A：推广竞争：推广竞争 外来和尚好念经外来和尚好念经京深穗港地产商跑马圈地京深穗港地产商跑马圈地惠州以其经济高地效应和价格洼地效应，成为穗深惠各路地产商激惠州以其经济高地效应和价格洼地效应，成为穗深惠各路地产商2、激烈争夺的战略重地，合生创展、中体奥园、赛格群星、深圳宝安、烈争夺的战略重地，合生创展、中体奥园、赛格群星、深圳宝安、中建蛇口、华侨城地产、金融街、香港马里国际集团等纷纷杀入，中建蛇口、华侨城地产、金融街、香港马里国际集团等纷纷杀入，为占领惠州房地产市场制高点而各出奇招。为占领惠州房地产市场制高点而各出奇招。大地产商们的惠州路线大地产商们的惠州路线它们的项目与企业品牌如何结合？它们的项目与企业品牌如何结合？1 1、参加、参加“惠州地王惠州地王”拍卖，高价拿地，制造全民话题。拍卖，高价拿地，制造全民话题。合合生生创创高价拿地、高价售楼，高价拿地、高价售楼，树立惠州豪宅开创者的地位树立惠州豪宅开创3、者的地位展展帝帝景景湾湾3 3、开盘前持续性的报版和项目地一块、开盘前持续性的报版和项目地一块1212米米高的大广告牌、楼体上的巨幅案名，吸引高的大广告牌、楼体上的巨幅案名，吸引市民眼球。市民眼球。4 4、连续拿地，数个地产项目落地惠州。、连续拿地，数个地产项目落地惠州。5 5、05年年5月，向惠州慈善总会捐款月，向惠州慈善总会捐款500万元。万元。2 2、合生帝景湾开创惠州楼盘价格标杆，在、合生帝景湾开创惠州楼盘价格标杆，在市民心目中形成市民心目中形成“开创惠州豪宅时代开创惠州豪宅时代”的产的产品地位。品地位。以动作频频的体育赛事启动奥园项目，以动作频频的体育赛事启动奥园项目，持续性的实效营4、销持续性的实效营销中中体体奥奥园园推出推出8080万平方米的惠州奥园项目，以万平方米的惠州奥园项目，以“惠深慈善羽毛球赛惠深慈善羽毛球赛”，“万万人长跑人长跑”等一系列体育活动，演绎奥园体育品牌。等一系列体育活动，演绎奥园体育品牌。奥奥园园本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 5、管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 在项目所在地投资在项目所在地投资80008000万元，兴建汇集生态、运动、休闲、会万元，兴建汇集生态、运动、休闲、会展功能的惠州最大纯文化体育公园，占地展功能的惠州最大6、纯文化体育公园，占地100100万平方米。万平方米。中中建建蛇蛇口口半半岛岛号号大手笔建大配套，大手笔建大配套，即是公益项目，亦营造休闲生活环境即是公益项目，亦营造休闲生活环境主打公益路线主打公益路线产品带动品牌产品带动品牌大地产商们的惠州路线大地产商们的惠州路线合生：合生：顶级豪宅塑造顶级品牌顶级豪宅塑造顶级品牌奥园：奥园：项目活动演绎品牌内涵项目活动演绎品牌内涵中建蛇口：中建蛇口：大配套彰显大品牌大配套彰显大品牌合生：合生：500万元慈善捐款万元慈善捐款奥园：奥园：慈善羽毛球赛慈善羽毛球赛中建蛇口：中建蛇口：惠州最大文化体育公园惠州最大文化体育公园在务实的惠州，凭产品说话，以产品演绎在务实7、的惠州，凭产品说话，以产品演绎品牌，是既经济又实效的市场切入方式。品牌，是既经济又实效的市场切入方式。中信中信“惠州战略惠州战略”中信中信惠州控股惠州控股中信中信惠州旅游惠州旅游中信中信惠州路桥惠州路桥中信中信惠州房地产惠州房地产区域性开发区域性开发多行业齐头并进多行业齐头并进中信五年磨一剑，多层面参与惠州城市发展进程。中信五年磨一剑，多层面参与惠州城市发展进程。在惠州已经形成一条完整的产业链。在惠州已经形成一条完整的产业链。让我们再来看看中信让我们再来看看中信汤泉旅游度假村汤泉旅游度假村 鹿溪谷项目鹿溪谷项目 1818号小区项目号小区项目 中信地产在惠州的格局中信地产在惠州的格局一条丰富的地8、产产业链也将赫然呈现！一条丰富的地产产业链也将赫然呈现！商务办公商务办公旅游度假旅游度假高尚住宅高尚住宅中信在惠州拥有庞大的产业链条，将有助于中信品牌向惠州各个行中信在惠州拥有庞大的产业链条，将有助于中信品牌向惠州各个行业、各个阶层进行多方渗透，从而形成品牌知名度。业、各个阶层进行多方渗透，从而形成品牌知名度。中信全方位参与惠州建设，扎根惠州求发展的姿态，有助于取得惠中信全方位参与惠州建设，扎根惠州求发展的姿态，有助于取得惠州民众对中信品牌的认同。州民众对中信品牌的认同。1818号小区产品价值之一：号小区产品价值之一：中信品牌中信品牌 1818号小区项目是中信在惠州的手第一个房地产项目，不仅承9、担着号小区项目是中信在惠州的手第一个房地产项目，不仅承担着产品销售的压力，也承担着中信品牌拓进的重任。如何突破各路地产产品销售的压力，也承担着中信品牌拓进的重任。如何突破各路地产诸侯的四面围合，并保证项目本身与中信品牌形象的统一，树立起中诸侯的四面围合，并保证项目本身与中信品牌形象的统一，树立起中信在惠州的品牌高度，是检验本项目推广是否成功的标准信在惠州的品牌高度，是检验本项目推广是否成功的标准品牌先锋品牌先锋 仅仅是一个楼盘那么简单吗？仅仅是一个楼盘那么简单吗？1818号小区项目在中信惠州战略中的地位？号小区项目在中信惠州战略中的地位？）市场层面）市场层面B B：产品竞争：产品竞争写字楼写字10、楼市场暗潮涌动市场暗潮涌动目前江北中心区有多家写字楼项目已建成或正在筹建目前江北中心区有多家写字楼项目已建成或正在筹建,价格近价格近50005000元元/m m2 2 ，未来两年内写字楼市场的争夺将会相当激烈，未来两年内写字楼市场的争夺将会相当激烈.双子星双子星国际商务大厦国际商务大厦48004800元元/m/m2 2 德赛大厦德赛大厦未定未定大隆大厦大隆大厦49004900元元/m/m2 2 投资大厦投资大厦租金租金3838元元/m/m2 2 写字楼项目写字楼项目德威大厦德威大厦未定未定凯宾斯基凯宾斯基未定未定金世界银座金世界银座5500 5500 元元/m/m2 2丽园金都国际丽园金都国际11、3600 3600 元元/m/m2 2海悦海悦假日国际公寓假日国际公寓36803680元元/m/m2 2 凯旋莱茵公寓凯旋莱茵公寓45004500元元/m/m2 2 产权式酒店项目产权式酒店项目产权式酒店产权式酒店放量增长放量增长金銮商务酒店金銮商务酒店6500 6500 元元/m/m2 2三环产权式三环产权式公寓酒店公寓酒店39803980元元/m/m2 2 产权式酒店多集中在麦地区块产权式酒店多集中在麦地区块,价格跨度很大，从价格跨度很大，从2500-65002500-6500元元/m/m2 2不不等；江北目前仅有一家金世界银座，销售均价达到等；江北目前仅有一家金世界银座，销售均价达到5012、005000元元/m/m2 2。商务公寓商务公寓面临无物之阵面临无物之阵目前江北商务楼盘由纯写字楼打天下，产权式酒店为补充，目前江北商务楼盘由纯写字楼打天下，产权式酒店为补充，商务公寓项目一片空白。商务公寓项目一片空白。看到别人看不到的，看到别人看不到的，就成功了一半。就成功了一半。冯仑冯仑产产品品篇篇1)1)市场层面市场层面A A：推广竞争：推广竞争;2 2）市场层面市场层面B B：产品竞争：产品竞争;3 3）本案优势的明确本案优势的明确；市政府多个政府机构己迁到江北区域，未来该区域将打造成商务、办公的新城市商务区。市政府多个政府机构己迁到江北区域，未来该区域将打造成商务、办公的新城市商务区13、。CBDCBD1)1)立地条件立地条件电信大楼电信大楼市政府市政府市民广场市民广场慈云图书馆慈云图书馆拟建中的拟建中的Shoppingmall市民广场市民广场CBDCBD城市的发动机，企业的孵化器城市的发动机，企业的孵化器美国曼哈顿、东京新宿、法国拉德芳斯美国曼哈顿、东京新宿、法国拉德芳斯高楼大厦、玻璃幕墙、脚步匆匆的白领高楼大厦、玻璃幕墙、脚步匆匆的白领作为城市核心商务区，作为城市核心商务区，CBDCBD不仅聚集着规模宏大的建筑群，聚集着不仅聚集着规模宏大的建筑群，聚集着一座城市最好的硬件设施和资源环境，同时也聚集着实力雄厚的企一座城市最好的硬件设施和资源环境，同时也聚集着实力雄厚的企业王国14、，更加聚集了创造财富神话的商业精英：金融、会计、咨询、业王国，更加聚集了创造财富神话的商业精英：金融、会计、咨询、法律、会展、中介法律、会展、中介在经济扛旗的年代，在经济扛旗的年代，CBDCBD承载着中国城市与中国企业群体最真切的承载着中国城市与中国企业群体最真切的梦想。梦想。国家出台政策调控国家出台政策调控CBDCBD建设，以疏散城市商务网点。建设，以疏散城市商务网点。CBDCBD作为一种稀缺资源，将更为珍贵。作为一种稀缺资源，将更为珍贵。再看看惠州江北区再看看惠州江北区CBDCBD 政府机构政府机构 文体配套文体配套 写字楼写字楼 产权酒店产权酒店 商业配套商业配套 商务公寓商务公寓本项目15、是惠州本项目是惠州CBDCBD产业链条中不可或缺的产业链条中不可或缺的组成部分，催生着惠州城市的组成部分，催生着惠州城市的CBDCBD进程。进程。1818号小区产品价值之二：号小区产品价值之二：CBDCBD进驻进驻CBD，意味着对区位资源的占有；，意味着对区位资源的占有；进驻进驻CBD，意味着企业形象的提升；，意味着企业形象的提升；进驻进驻CBD，意味着值得期待的升值空间；，意味着值得期待的升值空间；CBDCBD价值亦是最具核心竞争力的价值。价值亦是最具核心竞争力的价值。看到别人看不到的，就成功了一半。看到别人看不到的，就成功了一半。冯仑冯仑1818号小区，号小区，看到别人看不到的看到别人看不16、到的2)2)产品认知产品认知42-98m42-98m2 2小户型小户型国际化时尚立面国际化时尚立面LOFT+STUDIOLOFT+STUDIO商务公寓商务公寓惠州第一个商务公寓项目，惠州第一个商务公寓项目，办公领域的创新产品办公领域的创新产品1818号小区产品价值之三：号小区产品价值之三：创新商务空间创新商务空间除了大面积的写字楼和并不适合办公的酒店长包房，惠州除了大面积的写字楼和并不适合办公的酒店长包房，惠州80008000家中小企业找不到一栋属于自己的商务楼，大多只能家中小企业找不到一栋属于自己的商务楼，大多只能无奈地蜷缩在住宅楼或者商铺裙楼里，凑合着办公。无奈地蜷缩在住宅楼或者商铺裙楼里17、，凑合着办公。1818号小区是：号小区是：居住、工作、社交、娱乐融为一炉的模糊空间，亦商亦住的多向度生存。居住、工作、社交、娱乐融为一炉的模糊空间，亦商亦住的多向度生存。3 3）1818号小区商务空间畅想号小区商务空间畅想1818号小区是：号小区是：2424小时柔性办公空间，尤其是其中小时柔性办公空间，尤其是其中LOFTLOFT空间的存在，为一种与众不同空间的存在，为一种与众不同的生活和办公方式提供了可能。的生活和办公方式提供了可能。3 3）1818号小区商务空间畅想号小区商务空间畅想1818号小区是：号小区是：与创业群体对应的创新商务空间，对应的是不甘办公室的束缚，不甘社区与创业群体对应的创18、新商务空间，对应的是不甘办公室的束缚，不甘社区生存的柴米油盐的创造精神，和不断突破、颠覆现有生存秩序的野心生存的柴米油盐的创造精神，和不断突破、颠覆现有生存秩序的野心。3 3）1818号小区商务空间畅想号小区商务空间畅想作为中信深圳在惠州的品牌先锋，作为中信深圳在惠州的品牌先锋，1818号小区项目与中信品牌的号小区项目与中信品牌的结合点结合点在哪里？在哪里？创新创新中信：勇于创新，多作贡献（邓小平）中信：勇于创新，多作贡献（邓小平）18号小区：创新商务空间号小区：创新商务空间一个关键词：一个关键词：中信不中信不COPY，对城市负责，以原创奉献惠州，对城市负责，以原创奉献惠州中信深圳：区域性开发19、的创导者中信深圳：区域性开发的创导者中信中信18号小区项目号小区项目汤泉度假村项目汤泉度假村项目鹿溪谷项目鹿溪谷项目创新者创新者领导者领导者从从18号小区项目到度假村和鹿溪谷项目，号小区项目到度假村和鹿溪谷项目，中信将最终完成从创新者向领导者的嬗变。中信将最终完成从创新者向领导者的嬗变。1)1)目标客群概念统一及深层分析目标客群概念统一及深层分析客客群群篇篇中小型企业中小型企业1 1、需要办公地点的中小企业主、需要办公地点的中小企业主2 2、外地企业驻扎人员、外地企业驻扎人员）目标客群概念统一及深层分析）目标客群概念统一及深层分析城市新锐阶层城市新锐阶层1 1、中小企业职业经理人、中小企业职业20、经理人2 2、崇尚个性生存和创意空间的自由职业人、崇尚个性生存和创意空间的自由职业人投资者投资者看准江北区的远景和市政府对面、看准江北区的远景和市政府对面、CBDCBD区域的投资价值。区域的投资价值。）目标客群概念统一及深层分析）目标客群概念统一及深层分析这是一群在知识经济时代（知本时代）这是一群在知识经济时代（知本时代）崛起和继续奋进的人们，并以集体性的崛起和继续奋进的人们，并以集体性的努力推动一座城市的成长，我们可以用努力推动一座城市的成长，我们可以用一句话来概括他们：一句话来概括他们：【用商务头脑行走的知本精英群体用商务头脑行走的知本精英群体】知本精英：一种空间的多种可能知本精英：一种空21、间的多种可能广告公司老总：广告公司老总：3333岁岁我一直在找那么一个地方：家和公司的区别被忽略，我和员工们都是为了快乐我一直在找那么一个地方：家和公司的区别被忽略，我和员工们都是为了快乐而工作，而不仅仅是为了生存，我要的只是一间自己的办公室。而工作，而不仅仅是为了生存，我要的只是一间自己的办公室。工业造型设计师：工业造型设计师：2828岁岁原则上说我的作品需要冷静和理性的支撑。原则上说我的作品需要冷静和理性的支撑。但别以为比尔盖茨手下的高科技人员都长着同样冷酷死板的面目。但别以为比尔盖茨手下的高科技人员都长着同样冷酷死板的面目。有选择的话，我宁愿我的屋子，工作的屋子懂得我，有选择的话，我宁愿22、我的屋子，工作的屋子懂得我，而不是它的具体配置标准。我要的只是一间自己的屋子。而不是它的具体配置标准。我要的只是一间自己的屋子。私企管理人员：私企管理人员：3535岁岁我有用惯的我有用惯的PCPC机键盘，第一个上司横飞的唾沫，就栖息于此。还有床机键盘，第一个上司横飞的唾沫，就栖息于此。还有床头老方旺岛的卡通台灯，那是老婆的礼物。还有头老方旺岛的卡通台灯，那是老婆的礼物。还有MERZBOWMERZBOW的的CDCD，伟，伟大的噪音音乐人。我工作时必须有它们在身边。我要的只是一间自己大的噪音音乐人。我工作时必须有它们在身边。我要的只是一间自己的屋子。的屋子。）目标客群概念统一及深层分析）目标客群概23、念统一及深层分析知本精英们是城市经济下沸腾知本精英们是城市经济下沸腾的推动力量，野心勃勃，渴望的推动力量，野心勃勃，渴望被认可，并为此不断地向更高被认可，并为此不断地向更高处挺进。处挺进。但现实的生存状态却总不免让但现实的生存状态却总不免让人唏嘘，对于众多成长型企业人唏嘘，对于众多成长型企业来说，大面积的写字楼注定只来说，大面积的写字楼注定只能是一种奢望。能是一种奢望。他们往往只能无奈地蜷缩在住他们往往只能无奈地蜷缩在住宅楼和商铺裙楼里凑合着办公，宅楼和商铺裙楼里凑合着办公，他们需要一间体现企业形象的他们需要一间体现企业形象的办公室，然而，办公室，然而，知本精英：知本精英：企业形象就是生产力企24、业形象就是生产力知本精英：知本精英：工作方式是自由的，工作方式是自由的，但指向一定是严肃的但指向一定是严肃的知本精英们认为，工作应该是快知本精英们认为，工作应该是快乐的。他们以自由的姿态做自己乐的。他们以自由的姿态做自己的事业。的事业。但在商言商，他们决不缺乏理性但在商言商，他们决不缺乏理性无论是生活还是工作，方式是自无论是生活还是工作，方式是自由的，但指向一定是严肃的。由的，但指向一定是严肃的。1)1)案名建议案名建议2 2）产品定位）产品定位3 3）推广定位）推广定位4)LOGO4)LOGOVI VI 应用方案细化应用方案细化定定位位篇篇1）本案价值的再明确）本案价值的再明确1818号小区25、产品价值之二：号小区产品价值之二：中信品牌中信品牌1818号小区产品价值之一：号小区产品价值之一：CBDCBD1818号小区产品价值之三：号小区产品价值之三：创新商务空间创新商务空间案名须强化中信品牌案名须强化中信品牌定位语或推广语须强化定位语或推广语须强化CBDCBD概念概念推广语或定位语须强推广语或定位语须强化新商务空间概念化新商务空间概念2）本案市场地位的明确）本案市场地位的明确CBDCBD商务标签商务标签p支撑点：支撑点：p独踞政务中心与商务中心双重核心版块；独踞政务中心与商务中心双重核心版块；p实力雄厚的中信品牌背景；实力雄厚的中信品牌背景；p拥有深圳中信城市广场、广州中信广场、北京26、主语国际中心等拥有深圳中信城市广场、广州中信广场、北京主语国际中心等顶级商务建筑背景；顶级商务建筑背景；p1818号小区项目卓尔不群的产品品质。（独树一帜的商务产品，号小区项目卓尔不群的产品品质。（独树一帜的商务产品，国际化的建筑外立面、细节中见真章的内部空间设计国际化的建筑外立面、细节中见真章的内部空间设计）3）案名建议）案名建议首府：开门见山，点明中央政区的核心地段优势，从而划分出自己独立的势力范围。首府：开门见山，点明中央政区的核心地段优势，从而划分出自己独立的势力范围。门：与市政府门庭相对，门：与市政府门庭相对，CBDCBD的门户和标签。自古以门文化符号识别门第高低，门户的门户和标签。27、自古以门文化符号识别门第高低，门户尊卑。首府门，自有逼人的尊贵气质。尊卑。首府门，自有逼人的尊贵气质。首府门：案名以不事张扬的低调姿态，显示出不容置疑的高度和大家气质。首府门：案名以不事张扬的低调姿态，显示出不容置疑的高度和大家气质。中信中信 首府首府门门 品牌形象品牌形象特立独行的商务姿态，食脑时代特立独行的商务姿态，食脑时代,以知本立世。虽以城市经济中坚的姿以知本立世。虽以城市经济中坚的姿态领跑一座城市，却又因某种思想性和对商务本质的洞见，而示人以态领跑一座城市，却又因某种思想性和对商务本质的洞见，而示人以沉着的内心和冷静的表情。沉着的内心和冷静的表情。品牌风格品牌风格高端、掌握、理性、混28、合、创意、悬念、矛盾、深刻，泾渭分明、深高端、掌握、理性、混合、创意、悬念、矛盾、深刻，泾渭分明、深层的复杂性，与商务知本阶层暗合层的复杂性，与商务知本阶层暗合3）案名建议）案名建议案名备选案名备选中信中信 领域领域 领跑领跑CBDCBD的顶级商务空间，一座城市的商务标签。的顶级商务空间，一座城市的商务标签。一群商务精英的专署商务领地。成长型企业无须在住宅楼和商铺裙楼里凑合一群商务精英的专署商务领地。成长型企业无须在住宅楼和商铺裙楼里凑合着办公，也不用再望着写字楼里望洋兴叹。着办公，也不用再望着写字楼里望洋兴叹。案名备选案名备选中信中信 天阶天阶 天阶：市政府对面，一座城市最高行政部门的最核心29、区域。天阶：市政府对面，一座城市最高行政部门的最核心区域。庄重大气、差异化，很好地彰显出本案的高端形象。庄重大气、差异化，很好地彰显出本案的高端形象。CBD原创原创 行政级商行政级商HOUSE 4 4）产品定位）产品定位CBD原创原创行政级商行政级商HOUSE 4 4）产品定位）产品定位政府的指向，也将是城政府的指向，也将是城市发展的方向。市发展的方向。核心卖点一：核心卖点一：地段即价值，地段即价值，CBDCBD指指向商务集群共振产生向商务集群共振产生的价值的价值核心卖点三：核心卖点三：形象也是一种生产力，在真正形象也是一种生产力，在真正的商务空间办公，对中小企业的商务空间办公，对中小企业来说30、是一种挡不住的诱惑。来说是一种挡不住的诱惑。核心卖点二：核心卖点二：中信不中信不COPYCOPY，以原，以原创奉献惠州创奉献惠州商商HOUSEHOUSE第三种办公生态第三种办公生态本案不是写字楼，也不是普通意义上的商住楼，作为第三种办公本案不是写字楼，也不是普通意义上的商住楼，作为第三种办公形态，它不是或商或住，而是亦商亦住。形态，它不是或商或住，而是亦商亦住。商商HOUSEHOUSE,即以商业为功能的住宅，恰如其分地反映了本案的物业即以商业为功能的住宅，恰如其分地反映了本案的物业特征，亦以新鲜的产品概念，为千遍一律的惠州商务楼盘提神。特征，亦以新鲜的产品概念，为千遍一律的惠州商务楼盘提神。中31、央政区中央政区 专署商务集专署商务集群群定位语备选定位语备选中央政区：城市的精神高地，中央政区：城市的精神高地，拓展行为的可能性。拓展行为的可能性。专署：独立的势力范围。专署：独立的势力范围。集群：极具现代气质与场所精神的语汇，集群：极具现代气质与场所精神的语汇，城市知本精英共同栖居的空间，城市知本精英共同栖居的空间，产生共振力量的磁场。产生共振力量的磁场。5 5）推广定位）推广定位定位之前，我们先要回顾一下，定位之前，我们先要回顾一下，18号小区的核心精神是什么？号小区的核心精神是什么？创新创新18号小区的核心价值又是什么？号小区的核心价值又是什么？CBD城市的未来城市的未来知本精英的未来知32、本精英的未来以建筑书写城市的作品以建筑书写城市的作品中信地产植根惠州，与城市同生长，中信地产植根惠州，与城市同生长，为为CBDCBD创作标杆性的原创商务建筑，创作标杆性的原创商务建筑，为城市知本精英打造事业平台，为城市知本精英打造事业平台，一起奔赴，只要奋斗就触手可及的未来。一起奔赴，只要奋斗就触手可及的未来。SLOGANSLOGAN创造与掌控创造与掌控，未来不属于亦步亦趋的模仿者，只属于领跑群伦的领袖。未来不属于亦步亦趋的模仿者，只属于领跑群伦的领袖。创作，创作，可及的未来可及的未来LOGOLOGOVI VI 应用方案细化应用方案细化1)1)推广计划执行节点推广计划执行节点 第一阶段第一阶段33、 铺垫期铺垫期第二阶段第二阶段 预热期预热期第三阶段第三阶段 强势启动期强势启动期策策略略篇篇由于惠州缺少强势媒体，由于惠州缺少强势媒体，事件营销事件营销将成为本案推广的一个重点。将成为本案推广的一个重点。1）推广计划执行节点）推广计划执行节点第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段 铺垫期铺垫期 预热期预热期节点：节点：品牌导入品牌导入1、现场包装、现场包装2、软文炒作报道、软文炒作报道3、公关活动、公关活动核心攻击点：核心攻击点：现场包装现场包装/公关活动公关活动节点：节点：VIP认筹认筹1、户外媒体正式亮相、户外媒体正式亮相2、报纸广告、报纸广告3、销售物料到位、销售物料到位核心攻击点：核心攻击34、点：户外媒体户外媒体第三阶段第三阶段强势启动期强势启动期节点：节点：开盘开盘1、售楼处、样板房开放、售楼处、样板房开放2、开盘活动、开盘活动核心攻击点：核心攻击点：报纸广告报纸广告/户外媒体户外媒体活动总纲：打造活动总纲：打造“成长型企业绿色通道成长型企业绿色通道”目前惠州中小企业达目前惠州中小企业达80008000家家,但适合中小企业办公的写字楼却极度匮乏但适合中小企业办公的写字楼却极度匮乏,可可以说以说,中小企业的办公需求被市场粗暴地忽略了。中小企业的办公需求被市场粗暴地忽略了。值得关注的是值得关注的是惠州市政府在惠州市政府在20062006年开始投入极大力量推动中小企业的发展，年开始投入35、极大力量推动中小企业的发展，在其颁布的在其颁布的关于做好关于做好2006年市财政扶持中小企业发展专项资金项目申报工作的通年市财政扶持中小企业发展专项资金项目申报工作的通知知中，明确提出中，明确提出“确定年度投资方向和扶持专题，发挥财政资金的鼓励确定年度投资方向和扶持专题，发挥财政资金的鼓励和示范作用，引导企业、银行和社会资金投向。和示范作用，引导企业、银行和社会资金投向。”，“加快培育加快培育“小而强、小而强、小而精、小而特、小而专小而精、小而特、小而专”的中小企业，提高中小企业竞争力的中小企业，提高中小企业竞争力”中信中信 领域领域中信中信 惠州总商会中小企业分会惠州总商会中小企业分会中信银36、行成长型企业创业贷款基金中信银行成长型企业创业贷款基金绿绿色色通通道道中小企业办公平台中小企业办公平台中小企业交流平台中小企业交流平台中小企业成长平台中小企业成长平台注：中信注：中信惠州总商会中小企业分会计划、成长型企业贷款基金计惠州总商会中小企业分会计划、成长型企业贷款基金计划将于推广的第二阶段做详细介绍。划将于推广的第二阶段做详细介绍。鉴于本案的客户诉求中，中小企业占据相当比例，建议针对目标客鉴于本案的客户诉求中，中小企业占据相当比例，建议针对目标客群，打造中信群，打造中信“成长型企业绿色通道成长型企业绿色通道”体系，贯穿全案推广始终。体系，贯穿全案推广始终。第一阶段、铺垫期第一阶段、铺垫37、期本阶段主题：本阶段主题：创作，可及的未来创作，可及的未来凭借多方位综合产业链优势，从中信与惠州城市建设的关系角度切入，凸凭借多方位综合产业链优势，从中信与惠州城市建设的关系角度切入，凸显一个大地产商的时代使命与社会关怀，并初步释放项目信息。显一个大地产商的时代使命与社会关怀，并初步释放项目信息。创新产品的优势往往由创意表现，因此本案现场将实施视觉工地的包装计创新产品的优势往往由创意表现，因此本案现场将实施视觉工地的包装计划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感制造令人叫绝的震撼效果。划，以表现超常震撼效果以及高品质秩序感制造令人叫绝的震撼效果。该阶段以现场包装、活动推广为主。该阶段以现场包装、38、活动推广为主。第一阶段媒体计划第一阶段媒体计划第一阶段启动战术第一阶段启动战术战术目的战术目的实施实施 1 1、视觉工地打造、视觉工地打造形成个性化项目独树一帜的包装系统形成个性化项目独树一帜的包装系统 2 2、软文炒作计划、软文炒作计划告知中信地产进驻信息，项目信息初步释放告知中信地产进驻信息，项目信息初步释放 3 3、户外广告、户外广告树立项目品牌形象，释放公关活动信息树立项目品牌形象，释放公关活动信息 4 4、公关活动、公关活动树立中信品牌形象，为项目推广铺路树立中信品牌形象，为项目推广铺路1、视觉工地打造、视觉工地打造包装手段包装手段A A、艺术造型脚手架与墙体结合，近德威大厦墙体局部39、挑高、艺术造型脚手架与墙体结合，近德威大厦墙体局部挑高1212米，以米，以吸引云山西路人流。吸引云山西路人流。B B、开辟艺术长廊：充分利用地形优势，邀请北京、深圳、广州等地、开辟艺术长廊：充分利用地形优势，邀请北京、深圳、广州等地艺术人以艺术人以CBDCBD商业为主题，创作装置、雕塑等当代先锋艺术作品，商业为主题，创作装置、雕塑等当代先锋艺术作品，在围墙外的草坪上打造商业创意长廊。在围墙外的草坪上打造商业创意长廊。预期效果预期效果A A、形成市府区域的一道人文胜景，在项目周围形成商业创意空间场。、形成市府区域的一道人文胜景，在项目周围形成商业创意空间场。B B、即是对本项目的宣传，亦是美化城40、市的公益行为，有裨益于提升、即是对本项目的宣传，亦是美化城市的公益行为，有裨益于提升中信企业和本项目的品牌形象。中信企业和本项目的品牌形象。现场墙体包装现场墙体包装2 2、软文炒作、软文炒作话题一：话题一：中信吹响惠州中信吹响惠州CBDCBD的号角。的号角。话题二：话题二：CBD+CBD+中信，一个城市的荣耀！中信，一个城市的荣耀！话题三：话题三：CBDCBD出牌了，中信地产出牌了！出牌了，中信地产出牌了！3 3、户外广告、户外广告创作，可及的未来创作，可及的未来户外选址：户外选址：p 惠州中心城区进入江北的两大咽喉地带惠州中心城区进入江北的两大咽喉地带惠州大桥与东江大桥惠州大桥与东江大桥 附41、近区域各取一块高架广告牌；附近区域各取一块高架广告牌；p 在项目附近两条主干道云山西路和惠州大道交叉口处力争一块高在项目附近两条主干道云山西路和惠州大道交叉口处力争一块高 架广告牌架广告牌中信地产中信地产1919年成果巡展年成果巡展目的：目的：将中信企业的宣传、项目的推广以及中信地产业绩捆绑在一起，将中信企业的宣传、项目的推广以及中信地产业绩捆绑在一起，展示中信深厚的历史积淀与强大的企业实力，由此启动本案宣传。展示中信深厚的历史积淀与强大的企业实力，由此启动本案宣传。地点：地点：惠州体育馆、康帝酒店、惠州数码街、深圳中信城市广场惠州体育馆、康帝酒店、惠州数码街、深圳中信城市广场内容：内容：举办42、媒体见面会，发布活动信息，本案初步亮相。举办媒体见面会，发布活动信息，本案初步亮相。在惠州、深圳两座城市举行互动巡展。在惠州、深圳两座城市举行互动巡展。4 4、公关活动：、公关活动：第二阶段、预热期第二阶段、预热期项目入市期，本阶段以创新商务空间的概念为切入点，向市场宣告项目入市期，本阶段以创新商务空间的概念为切入点，向市场宣告一种新办公形态的诞生。一种新办公形态的诞生。本阶段以户外广告为主要推广手段本阶段以户外广告为主要推广手段本阶段宣传主题本阶段宣传主题:第三种办公生态第三种办公生态第二阶段战术第二阶段战术战术目的战术目的实施实施 1 1、户外广告封杀计划户外广告封杀计划封杀周边，建立独立43、营销封杀周边，建立独立营销“场场”2 2、报纸广告、报纸广告介绍项目信息，储备认购客户介绍项目信息，储备认购客户 3 3、公关活动、公关活动“中信中信 惠州总商会成长型企业分会惠州总商会成长型企业分会”成立仪式成立仪式 4 4、销售资料、销售资料介绍项目信息，储备认购客户介绍项目信息，储备认购客户第二阶段媒体计划第二阶段媒体计划1 1、户外广告、户外广告第三种办公生态第三种办公生态户外封杀抢点原则户外封杀抢点原则A A、惠州大桥与东江大桥附近区域高架广告牌；云山西路和惠州大道、惠州大桥与东江大桥附近区域高架广告牌；云山西路和惠州大道交叉口处高架广告牌交叉口处高架广告牌B B、在惠深高速、惠河高44、速及河源高速进入惠州的重要地段夺取广告、在惠深高速、惠河高速及河源高速进入惠州的重要地段夺取广告资源，实施广告封锁。资源，实施广告封锁。C C、在第二阶段产品亮相之前在各主要路段储蓄户外路旗资源：云山、在第二阶段产品亮相之前在各主要路段储蓄户外路旗资源：云山西路、惠州大道西路、惠州大道D D、惠州路桥的自有媒体资源利用、惠州路桥的自有媒体资源利用VIPVIP认筹首发式认筹首发式6 6月献演月献演CBDCBD！户外广告每月一个主题，户外广告每月一个主题，以层层推进的形式演绎以层层推进的形式演绎“第三种办公生态第三种办公生态”主题，主题，主题一：主题一：明天，明天，主题二：主题二：企业形象，企业形45、象，主题三：主题三：第三种办公生态第三种办公生态你在哪里办公？你在哪里办公？第一生产力第一生产力户外广告牌抢点户外广告牌抢点户外广告牌抢点户外广告牌抢点户外道旗抢点户外道旗抢点认筹期工地户外认筹期工地户外2 2、报纸广告、报纸广告系列一系列一2 2、报纸广告、报纸广告系列二系列二一、一、“中信中信 惠州总商会成长型企业分会惠州总商会成长型企业分会”成立仪式成立仪式主题：主题：创业集群创业集群 空间空间 驱动力驱动力目的：目的：关注惠州成长中的中小企业发展，树立中信在惠州中小企业中的影响关注惠州成长中的中小企业发展，树立中信在惠州中小企业中的影响 力，同时与本案锁定的客群呼应，同时宣布本案正式亮46、相。力，同时与本案锁定的客群呼应，同时宣布本案正式亮相。内容：内容：邀请邀请LGLG、壳牌、壳牌、TCLTCL等惠州当地知名企业高管谈企业运作。等惠州当地知名企业高管谈企业运作。知名创业人物谈创业知名创业人物谈创业 惠州成长型企业交流惠州成长型企业交流会员待遇：会员待遇：中信银行设立中小企业贷款基金，中信银行设立中小企业贷款基金，“中信中信 惠州总商会成长型企业惠州总商会成长型企业 分会分会”会员可享受中信提供的限额贷款。会员同时享受中信会员可享受中信提供的限额贷款。会员同时享受中信 汤泉温泉汤泉温泉 度假村的度假村的VIPVIP待遇，以及中信在全国各地的高档物业的待遇，以及中信在全国各地的高47、档物业的VIPVIP待遇，享受待遇，享受 购买本案产品的优惠待遇。购买本案产品的优惠待遇。3 3、公关活动公关活动(1)(1)活动启动方式活动启动方式:惠州中小企业办公生态调查惠州中小企业办公生态调查作为作为“第三种办公生态第三种办公生态”概念出炉的前导，与概念出炉的前导，与“中信中信 惠州总商会成长型企业分惠州总商会成长型企业分会会”形成前后的高度呼应，确立中信形成前后的高度呼应，确立中信 首座作为首座作为“第三种办公生态第三种办公生态”的市场地位。的市场地位。执行：以中信执行：以中信 领域的名义，联合惠州总商会、深圳万年市场调查机构，对惠州领域的名义，联合惠州总商会、深圳万年市场调查机构，48、对惠州80008000家中小型企业办公生态进行调查，调查结果在家中小型企业办公生态进行调查，调查结果在惠州日报惠州日报整版刊登。整版刊登。软文配合：软文配合：惠州中小企业都在哪里办公？惠州中小企业都在哪里办公？惠州中小企业办公生态调查蓝皮书惠州中小企业办公生态调查蓝皮书 第三种办公生态第三种办公生态中信打造惠州中小企业办公平台中信打造惠州中小企业办公平台惠州市总商会成立于惠州市总商会成立于19891989年，全称惠州市工商联合会，现拥有会年，全称惠州市工商联合会，现拥有会员近两千人。员近两千人。惠州总商会以推动惠州市民营经济发展为己任，近五年来，共举惠州总商会以推动惠州市民营经济发展为己任，近49、五年来，共举办了培训班办了培训班6868场次，培训人员达场次，培训人员达45104510人次。并且经常推荐会员担人次。并且经常推荐会员担任人大代表、政协委员，帮助会员参政议政，建言献策。为民营任人大代表、政协委员，帮助会员参政议政，建言献策。为民营经济的发展和许多民生问题提出合理化建议，为政府制订有关政经济的发展和许多民生问题提出合理化建议，为政府制订有关政策提供了依据，以推动惠州市企业发展。策提供了依据，以推动惠州市企业发展。附：惠州市总商会简介附：惠州市总商会简介3 3、公关活动公关活动(2)(2)二、惠州城市二、惠州城市CBDCBD发展论坛发展论坛活动形式：活动形式：邀请市长、相关政府官50、员、专家学者、企业代表、市民参与论坛，邀请市长、相关政府官员、专家学者、企业代表、市民参与论坛，探讨惠州探讨惠州CBDCBD发展的现状、走向，发展的现状、走向，CBDCBD建设过程中的得与失，建设过程中的得与失，CBD CBD 产业链的打造等。产业链的打造等。媒体配合：媒体配合：邀请惠州日报、惠州电视台参与并报道邀请惠州日报、惠州电视台参与并报道预期效果：预期效果：树立江北区的树立江北区的CBDCBD地位，并由此确立本案在地位，并由此确立本案在CBDCBD区域的推动者和领区域的推动者和领导者的地位。导者的地位。4 4、销售资料、销售资料除楼书、销售折页等常规销售资料外，我们注意到一个可以而且只51、除楼书、销售折页等常规销售资料外，我们注意到一个可以而且只可以为我所用的媒体：可以为我所用的媒体：中信惠州过境路桥收费站：票封制作中信惠州过境路桥收费站：票封制作凡过境交费的司机，过境发票均用票封装好，票封背面印上本案信凡过境交费的司机，过境发票均用票封装好，票封背面印上本案信息，此举必将取得低投入高产出的广告效应。息，此举必将取得低投入高产出的广告效应。第三阶段、强势启动期第三阶段、强势启动期本阶段项目进入最后引爆期，户外广告将与现场、报纸以及公本阶段项目进入最后引爆期，户外广告将与现场、报纸以及公关活动呼应，形成一个整合统一的媒体攻势，关活动呼应，形成一个整合统一的媒体攻势，本阶段以户外和52、报纸广告为主。本阶段以户外和报纸广告为主。第三阶段战术第三阶段战术战术目的战术目的实施实施 1 1、户外广告计划户外广告计划宣布开盘信息宣布开盘信息 2 2、报纸广告、报纸广告介绍项目信息，达成销售介绍项目信息，达成销售 3 3、认筹活动、认筹活动以一场空间设计展启动销售以一场空间设计展启动销售第三阶段媒体计划第三阶段媒体计划1 1、户外广告户外广告户外广告补充户外广告补充A A、抢占有力资源，保证开盘期整体媒体亮相的轰动感；、抢占有力资源，保证开盘期整体媒体亮相的轰动感；B B、惠州中小企业位于老城区内，因此对于该区域重点有力资源的、惠州中小企业位于老城区内，因此对于该区域重点有力资源的抢夺53、极其重要，可以先行谈判（如江北区项目周边及东平、西湖抢夺极其重要，可以先行谈判（如江北区项目周边及东平、西湖等城区中心区域），一旦到期即可抢占，可以在短时间内将有利等城区中心区域），一旦到期即可抢占，可以在短时间内将有利路牌拿下。（好资源的遗失，即是对自己品牌战略实施压力的增路牌拿下。（好资源的遗失，即是对自己品牌战略实施压力的增加）；加）；C C、利用户外媒体与本案的现场形成呼应之势，实现精神召唤，而、利用户外媒体与本案的现场形成呼应之势，实现精神召唤，而现场进行利益打击的连续攻势。现场进行利益打击的连续攻势。中信中信首府门盛装登场！首府门盛装登场！2 2、售楼处选址售楼处选址A A、销售中54、心：工地现场、销售中心：工地现场B B、形象展场：数码街、形象展场：数码街 建议于项目开始销售之前两个月之前，该地日人流量达建议于项目开始销售之前两个月之前，该地日人流量达3 3万人次，可万人次，可达到扩大项目曝光面的目的。达到扩大项目曝光面的目的。数码街简介：配备有三个艺术休闲广场，为华南地区跨度最长、设计数码街简介：配备有三个艺术休闲广场，为华南地区跨度最长、设计新颖、建筑独特的大型购物中心。新颖、建筑独特的大型购物中心。C C、形象展场：深圳中信广场、形象展场：深圳中信广场售楼处格局：售楼处格局：分成分成A、B两个区域两个区域A区为多功能展厅，布置中信区为多功能展厅，布置中信19年成果展55、，厅内设置大型电子屏幕，年成果展，厅内设置大型电子屏幕，展示中信发展成果。展厅地面布置珠三角城市地图，电子屏幕通过感展示中信发展成果。展厅地面布置珠三角城市地图，电子屏幕通过感应系统与地面连接，参观者进入展厅，屏幕即显示脚步所至区域的中应系统与地面连接，参观者进入展厅，屏幕即显示脚步所至区域的中信物业展示。信物业展示。B区为销售大厅，看房客户从展厅经过，方能进入里层销售大厅参观。区为销售大厅，看房客户从展厅经过，方能进入里层销售大厅参观。售楼处包装售楼处包装售楼处风格提示售楼处风格提示3 3、样板房风格提示样板房风格提示4 4、开盘报广开盘报广之一之一中信中信 首府门盛装登场！首府门盛装登场！56、A A、开盘报广在、开盘报广在惠州日报惠州日报、深圳特区报深圳特区报、南方都市报南方都市报 省版三大主流报纸整版推出。省版三大主流报纸整版推出。B B、推出时间为开盘前、推出时间为开盘前2020天左右。天左右。5、开盘造势活动、开盘造势活动1 1推出推出“每买一套房，为创业基金会捐献每买一套房，为创业基金会捐献50005000元元”活动活动活动形式活动形式A、中信深圳集团、中信银行与惠州总商会联合成立惠州中小企业贷款基金会、中信深圳集团、中信银行与惠州总商会联合成立惠州中小企业贷款基金会B、业主每购买中信、业主每购买中信18号小区一套房，开发商即以业主名义向号小区一套房，开发商即以业主名义向“57、惠州总商会创惠州总商会创业基金会业基金会”捐献捐献5000元。元。预期效应预期效应以惠州前所未有的创举，在开盘前期制造公众话题。以惠州前所未有的创举，在开盘前期制造公众话题。开盘造势活动开盘造势活动2 2A A、目标：目标：营造一场轰动的认筹仪式营造一场轰动的认筹仪式B B、原则：原则：充满创意氛围体验型活动充满创意氛围体验型活动C C、时间：时间：开盘前连续展出一个月开盘前连续展出一个月D D、地点：、地点：销售中心销售中心A A厅厅E E、主题：、主题：工作空间的可能性工作空间的可能性F F、思路、思路：a a、由独立策展人带入当代空间艺术手法介入；由独立策展人带入当代空间艺术手法介入；b58、 b、根据根据LOFTLOFT的倡导思想为背景，演绎一场场面新颖，充满艺术的倡导思想为背景，演绎一场场面新颖，充满艺术 气息和思想深度的现代仪式。气息和思想深度的现代仪式。c c、活动内容包括：样板间开放、签约活动、自助晚宴、领取特活动内容包括：样板间开放、签约活动、自助晚宴、领取特 色纪念品等内容。色纪念品等内容。G G、形式：、形式：a a、观展须收取门票，门票均采取赠票形式、观展须收取门票，门票均采取赠票形式 b b、赠票途径：汤泉度假村客户、赠票途径：汤泉度假村客户 /惠州过境路桥收费站，每惠州过境路桥收费站，每 车次发一张（仅限进惠州车辆）车次发一张（仅限进惠州车辆）/数码街展厅数码街展厅 /惠州高惠州高 档消费场所档消费场所 /房展会房展会 H H、软文：、软文：惠州日报惠州日报，约，约5 5篇图片软文（整版或半版），连载空篇图片软文（整版或半版），连载空 间展图片间展图片备备 选选方方 案案