1、绿城沈阳全运村3月份总计及4月份营销推广计划绿城沈阳全运村3月份总计及4月份营销推广计划2013.03.27前言前言本次提报内容主要针对2013年4月份绿城沈阳全运村的推广工作计划，依据绿城全年的品牌战略和项目年度营销战略为依据，在这个阶段应该增强推广力度，扩大宣传覆盖面，提高把握客户精准度。3月销售总结3月销售总结3月营销总结4月推广策略4月推广执行3月营销总结4月推广策略4月推广执行目录目录2013年度指标完成情况年度指标完成情况2013年度指标完成情况年度指标完成情况销售指标销售指标资金回笼资金回笼时间细项时间细项1-3月月全年全年1-3月月全年指标（万元）全年指标（万元）31926302、007721726225624实际完成（万元）实际完成（万元）23357233571294012940累计完成率（累计完成率（%）73%8%60%6%应收款情况应收款情况截至当日协议未转签（万元）截至当日协议未转签（万元）截至当日合同销售额截至当日合同销售额+协议金额（万元）协议金额（万元）应收款总额（万元）应收款总额（万元）逾期金额逾期金额(万元万元)69392660731249541销售小高层：86套，销售金额：9115万元，销售面积 11293.89；平层官邸：10套，销售金额：2497万元，销售面积 1561.75；目前可售库存量目前可售库存量产品套数（套）可售金额（亿元）平层官邸（R3、02）1494.15高层、小高层（R01、R03、R16）4145.47总计总计5635639.629.62全运村产品库存情况全运村产品库存情况全运村2013年目前库存量产品套数（套）可售金额（亿元）别墅5.06平层官邸37410.36高层、小高层119316.57总计总计1567156731.9931.99围挡介绍短信新浪网 搜房网广播97.597.5广播103.4LED103.4LED辽沈晚报沈阳日报辽宁日报沈城楼市派单乐购广告牌绿城会华商晨报盛京银行其他路过合计492020541417216818115223414143149202054141721681811522341414313月4、1日3月26日来电渠道分析3月1日3月26日来访渠道分析3月1日3月26日来电、来访总结分析来电量：总体来电量431组，总体来电量431组，已短信为主，共205组，占比48%左右。线上纸媒方面以辽沈晚报居多，共68组，占比16%左右。来访量：总体来访量694组，其中新到访客户390组，总体来访量694组，其中新到访客户390组，来访客户中以朋友介绍最多，共79组。其次为线上推广的辽沈晚报与LDE较多分别为61组合41组。线下以通过短信到访的居多，为45组。3月销售总结3月销售总结3月营销总结3月营销总结4月推广策略4月推广执行4月推广策略4月推广执行目录目录3月份策略执行情况三月份执行三月份执5、行推盘策略价格策略客户活动推盘03.09R1组团清盘活动部分房源9折销售售楼处外部形象改善平层官邸参观通道包装R1展示区包装完善每周暖场活动开展03.23产品说明会整体形象针对高档社区DM出街派发渠道拓展洽谈高档小区展位设立03.30 R2组团清盘活动宣传推广报纸广告宣传电台宣传户外更换LED广告渠道推广官邸开盘享受93折优惠（一）线上推广类 纸媒、楼市（一）线上推广类 纸媒、楼市3月7日辽沈晚报3月7日辽沈晚报3月14日辽沈晚报3月14日辽宁日报3月14日辽沈晚报3月14日辽宁日报3月18日沈城楼市3月21日华商晨报、辽沈晚报3月18日沈城楼市3月21日华商晨报、辽沈晚报3月28日辽沈晚报、6、华商晨报、沈阳日报3月28日辽沈晚报、华商晨报、沈阳日报平层官邸、LED（中信、中街、陆军总院、茶楼、高档餐饮场所）平层官邸、LED（中信、中街、陆军总院、茶楼、高档餐饮场所）（一）线上推广类 LED广告（一）线上推广类 LED广告铁道桥体广告广宜乐购户外铁道桥体广告广宜乐购户外（一）线上推广类 户外广告（一）线上推广类 户外广告3月15日-3月21日 早晚交通高峰播放；3月15日-3月21日 早晚交通高峰播放；绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300纯法式全精装平层官邸，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅峰311 5个8、311 5个83月22日-3月29日 早晚交通7、高峰播放；3月22日-3月29日 早晚交通高峰播放；聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选。311 5个8 311 5个8选择频道：调频97.5都市广播电台。（20秒广告）选择频道：调频97.5都市广播电台。（20秒广告）（一）线上推广类 电台广告（一）线上推广类 电台广告短信发放：短信发放：3月13日-3月15日 短信发放覆盖和平区高端人群；（100万条）3月13日-3月15日 短信发放覆盖和平区高端人群；（100万条）绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300纯法式全精装平层官邸8、，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅峰311888883月20日-3月22日短信发放覆盖沈河区高端人群；（100万条）3月20日-3月22日短信发放覆盖沈河区高端人群；（100万条）聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选。311888883月27日-3月29日短信发放覆盖浑南新区高端人群；（100万条）3月27日-3月29日短信发放覆盖浑南新区高端人群；（100万条）掘金全运刻不容缓！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300纯法式全精装平层官邸，新市中心全石材干挂法式宫殿群，巅峰者首选31188888（二）线下9、渠道类 短信（二）线下渠道类 短信（二）线下渠道类 软文发放（二）线下渠道类 软文发放（三）包装类 平层官邸看房通道包装（三）包装类 平层官邸看房通道包装（三）包装类 样板间包装（三）包装类 样板间包装（三）包装类 平层官邸看房通道包装（三）包装类 平层官邸看房通道包装平层官邸样样板间画板平层官邸样样板间指引水牌平层官邸样样板间地毯园区路旗平层官邸样样板间画板平层官邸样样板间指引水牌平层官邸样样板间地毯园区路旗R01组团清盘R02平层官邸R02平层官邸R01组团清盘R02平层官邸R02平层官邸项目信息项目信息（四）制作类 DM折页（四）制作类 DM折页（四）制作类 X展架（四）制作类 X展架（10、四）制作类 活动相关（四）制作类 活动相关产品说明会背板产品说明会背板抵房卷抵房卷邀请函邀请函售楼处暖场活动背板售楼处暖场活动背板物业植树节活动背板物业植树节活动背板（四）制作类（四）制作类营销展板楼体指引营销展板楼体指引车贴车贴“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动日期活动内容3月910日到场女性美甲、专业老师指点DIY制作巧克力小朋友DIY涂公 仔、小丑编气球、邀约意向客户送加油卡3月1617日光疗美甲、专业老师指点DIY蛋糕、小丑编气球邀约意向客户送加油卡3月23日项目产品说明会3月25日29日美甲、DIY涂公仔日期活动内容3月910日到场女11、性美甲、专业老师指点DIY制作巧克力小朋友DIY涂公 仔、小丑编气球、邀约意向客户送加油卡3月1617日光疗美甲、专业老师指点DIY蛋糕、小丑编气球邀约意向客户送加油卡3月23日项目产品说明会3月25日29日美甲、DIY涂公仔（五）现场活动类（五）现场活动类活动日期：3月9日-3月10日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动日期：3月9日-3月10日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等（主要针对女性客户及青年家庭）（主要针对女性客户及青年家庭）活动内容：1、到场女性美甲2、专业老师指点DIY制作巧克力3、小朋友DIY涂公 仔4、小丑编气12、球5、邀约意向客户送加油卡活动情况：活动内容：1、到场女性美甲2、专业老师指点DIY制作巧克力3、小朋友DIY涂公 仔4、小丑编气球5、邀约意向客户送加油卡活动情况：3月9日到访客户223组，3月10日到访客户135组，累计发送油卡56张。由于9号10号当天主打“清R1组团的九折优惠“，活动期间现场人气较旺，销售气氛热烈，美甲活动深受到场女士的喜欢，涂公仔活动特别受小朋友和家长的喜欢，同时也吸引了一些购房年轻人的兴趣。两天累计成交31套。“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动3月9日活动现场3月9日活动现场3月9日活动现场3月9日活动现场3月10日13、活动现场3月10日活动现场3月10日活动现场3月10日活动现场活动日期：3月16日-3月17日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、光疗美甲2、专业老师指点DIY蛋糕3、小丑编气球4、邀约意向客户送加油卡活动情况：活动日期：3月16日-3月17日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、光疗美甲2、专业老师指点DIY蛋糕3、小丑编气球4、邀约意向客户送加油卡活动情况：3月16日到访客户104组,3月17日到访客户90组，累计发放油卡119组（228张）。此次，是上次暖场活动的延续及升级，大部分新增协议客户完成签约，老客14、户来访同时也给现场带来了8组新客户。新增协议1套。“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动3月16-17日活动现场3月16-17日活动现场活动日期：3月23日下午2-4点活动对象：意向客户活动地点：项目售楼中心内活动方式：项目说明会及抽奖活动目的：活动日期：3月23日下午2-4点活动对象：意向客户活动地点：项目售楼中心内活动方式：项目说明会及抽奖活动目的：根据本月销售平层官邸、商铺计划，23日举办R2组团产品说明会，借此次说明会让客户加深对产品的认知，促进其购买欲望，从而能够推动平层官邸的销售。活动情况：活动情况：到访客户76组+媒体20人，活动期间15、分别由浑南规划局领导、项目姚总、上海营销田总、物业公司陈总进行区域发展及项目讲解，活动当天达成意向客户11组，新增协议3套，延续到24日累计新增意向客户14组。绿城全运村项目说明会绿城全运村项目说明会3月23日活动现场3月23日活动现场三等奖（8组）3万抵房券二等奖（3组）5万抵房券一等奖（1组）8万抵房券3000元（IPAD MINI一台）500元(大健康体检卡)1000元(加油卡)三等奖（8组）3万抵房券二等奖（3组）5万抵房券一等奖（1组）8万抵房券3000元（IPAD MINI一台）500元(大健康体检卡)1000元(加油卡)现场产生12组大奖其余84份纪念奖（意大利巧克力）现场产生116、2组大奖其余84份纪念奖（意大利巧克力）活动日期：3月25日3月30日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、美甲2、DIY涂公仔活动情况：活动日期：3月25日3月30日10：00-16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、美甲2、DIY涂公仔活动情况：3月25日到访客户82组，通过现场活动吸引意向客户到访，全方位调动客户的兴趣与购买房源欲望，促进近期销售；当天新增诚意客户3组。“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”暖场小活动3月25日活动现场3月25日活动现场3月销售总结3月营销总结3月销售总结17、3月营销总结4月推广策略4月推广策略4月推广执行4月推广执行目录目录4月份销售任务4月份销售任务1.7962亿元；1.7962亿元；（一）本月的销售主要任务：（一）本月的销售主要任务：须消化须消化小高层、高层小高层、高层97套97套平层官邸平层官邸27套27套（二）为完成销售任务，需要总结和借鉴3月的不足之处：（二）为完成销售任务，需要总结和借鉴3月的不足之处：问题；通过两个方面分析，问题；通过两个方面分析，销售方面推广方面销售方面推广方面到访量不足，不足以支撑销售。案场的销售氛围不浓，没有营造出热销和抢购的紧张氛围，没有形成夯实和逼迫客户购买的氛围；区域价值没有被认可。产品价值没有被认可。到18、访量不足，不足以支撑销售。案场的销售氛围不浓，没有营造出热销和抢购的紧张氛围，没有形成夯实和逼迫客户购买的氛围；区域价值没有被认可。产品价值没有被认可。销售方面问题：销售方面问题：销售方面建议：销售方面建议：4月份需要增加新的销售渠道 制造销售节点和销售事件来刺激市场，鼓舞现场销售人员的斗志 加强案场销售签单配合及增加亲友团烘托现场气氛 以大事件切入市场，高频率暖场活动，输出产品信息和价值，树立产品形象和品牌形象，实现立体的营销模式，引爆市场。4月份需要增加新的销售渠道 制造销售节点和销售事件来刺激市场，鼓舞现场销售人员的斗志 加强案场销售签单配合及增加亲友团烘托现场气氛 以大事件切入市场，高19、频率暖场活动，输出产品信息和价值，树立产品形象和品牌形象，实现立体的营销模式，引爆市场。推广方面问题：推广方面问题：区域价值、产品信息传递不深入 渠道媒体需加强监控 平面表现力需要提高调性 区域价值、产品信息传递不深入 渠道媒体需加强监控 平面表现力需要提高调性4月份推广方面建议：4月份推广方面建议：线上推广仍是按照产品线为主，同时加强各媒体监控。线上推广仍是按照产品线为主，同时加强各媒体监控。平层官邸：平层官邸：3月30日平层官邸开盘，因此4月初必须有一个开盘的后续报道，之后利用平层官邸拔高项目调性；3月30日平层官邸开盘，因此4月初必须有一个开盘的后续报道，之后利用平层官邸拔高项目调性；小20、高层、高层：小高层、高层：打包一体，给予部分房源优惠折扣，快速消化；打包一体，给予部分房源优惠折扣，快速消化；商业：商业：从去化速度来看，不需要线上在做推广，走线下销售即可，避免了产品线过多，信息混淆。从去化速度来看，不需要线上在做推广，走线下销售即可，避免了产品线过多，信息混淆。任务一：任务一：以事件营销解决客户顾虑，夯实客户认购信心；以事件营销解决客户顾虑，夯实客户认购信心；任务二：任务二：利用渠道输出产品信息，精准客群有效传达，促进销售。利用渠道输出产品信息，精准客群有效传达，促进销售。（三）本月的需解决营销任务（三）本月的需解决营销任务“制造影响”解决品牌问题“物超所值”增加销售卖点“21、制造影响”解决品牌问题“物超所值”增加销售卖点本案应如何通过本案应如何通过“制造影响”“制造影响”夯实客户的？夯实客户的？通过大型事件营销，提高项目品牌的“爆光率”，营造热销氛围，以实现市场有效的传播影响。通过大型事件营销，提高项目品牌的“爆光率”，营造热销氛围，以实现市场有效的传播影响。房交会活动房交会活动500万招聘全运论坛全运论坛东北亚婚博展小学签约小学签约1、区域抗性强。2、品牌认知度较弱3、价格抗性强4、产品深层次价值缺少输出，客户的认知仅停留在表面。1、区域抗性强。2、品牌认知度较弱3、价格抗性强4、产品深层次价值缺少输出，客户的认知仅停留在表面。目前存在的问题：目标客户群并没有清22、晰产品的特点与价值目前存在的问题：目标客户群并没有清晰产品的特点与价值平层官邸：均价16000元/平米，在沈阳可以买别墅的价位。高层、小高层：所剩房源几乎均为西山或顶楼。平层官邸：均价16000元/平米，在沈阳可以买别墅的价位。高层、小高层：所剩房源几乎均为西山或顶楼。本案应如何感动客户？本案应如何感动客户？究竟什么能让客户对产品产生物超所值？究竟什么能让客户对产品产生物超所值？将物超所值作为重点向客户解读。将物超所值作为重点向客户解读。通过区域价值信息释放、现场精美包装、高品质活动、功能楼书等物料制作，全面体现本案产品价值。通过区域价值信息释放、现场精美包装、高品质活动、功能楼书等物料制作，23、全面体现本案产品价值。通过“价值”来体现产品的物超所值；通过“价值”来体现产品的物超所值；本案输出的主诉求：本案输出的主诉求：绿城品牌价值绿城品牌价值区位价值全运经济价值产品价值物业服务价值产品价值物业服务价值投资及优惠政策房交会/优惠政策（四）针对任务，我们采取的策略：（四）针对任务，我们采取的策略：1 广拓渠道，精准客群2 整合营销，强势蓄客3 活动主导，氛围营销大营销突破策略突破战场一：客户资源开发突破战场二：活动营销突破战场三：价格体系优化4 全新定位，突显价值四大营销突破策略核心策略1广拓渠道，精准客群重点渠道行销社区巡展定向CALL客重点渠道行销社区巡展定向CALL客定点派发定点派24、发2整合营销，强势蓄客老带新老带新中介拓客、老带新、商场外展、联合经济人中介拓客、老带新、商场外展、联合经济人3 活动主导，氛围营销线上品牌活动 造势树立品牌形象挖掘事件影响力，刺激客户关注度，打造圈层影响力线下暖场活动 气氛营造开展高端客户圈层活动，依靠口碑传播项目信息房交会活动全运论坛小学签约私家宴活动东北亚婚博展房交会活动全运论坛小学签约私家宴活动东北亚婚博展4 全新定位，突显价值?坚持项目产品两大核心价值“绿城品质”、“精装现房”?推出“纯法式”“全运经济”概念区隔周边市场的竞争?利用政策及现房的优势，充分借助优势展示力，拉升产品品质感突出“产品价值”概念，配合“现房”优势。小步快跑结25、合集中推货，逐步升级平层官邸价值的市场认知进而提升项目产品性价比，提高产品去化速率。核心原则核心原则线上推广目的：线上推广目的：在三大区域的传递项目品牌形象及价值点，引起高端客户关注4全新定位，突显价值顺应市场需求：顺应市场需求：根据销售情况，确定产品价值排序原则；体现产品价值：体现产品价值：对于热销产品、稀缺产品向上调整价格，让产品的销售充分体现产品价值；内部价格区隔：内部价格区隔：通过对项目内部产品价格建立层级体制，以价格导流购买力，促进产品平均去化、快速去化；产品价格策略：产品优惠策略：?4月初延续现有优惠政策，加推十套特价房源作为由头；?4月中旬小高层、高层产品特惠五日，R16组团强势26、加推，93折优惠另有3000-5000元礼包相送；?房价会期间利用房价会政策结合现场优惠政策，减免契税及给予购房补助35万元优惠力度；?月底前R16组团清盘特惠，开盘9折，一次性在优惠1%房款，另赠送一年物业费等?本月加大老带新客户政策，老客户带新客户成交奖励现金500010000元，可等额抵扣物业费；（五）4月份线上主诉求 走产品线：（五）4月份线上主诉求 走产品线：平层官邸“一座城市的居住巅峰”-拔高项目调性小高层、高层“R16清盘热卖”-快速去化产品平层官邸“一座城市的居住巅峰”-拔高项目调性小高层、高层“R16清盘热卖”-快速去化产品3月销售总结3月营销总结4月推广策略3月销售总结3月27、营销总结4月推广策略4月推广执行4月推广执行目录目录4月份营销推广思路4月份营销推广思路6 76 7产品产品13 1420 2127 2813 1420 2127 2817 18 1917 18 19平层官邸开盘的后续报道平层官邸开盘的后续报道500万招聘信息释放+区域论坛炒作500万招聘信息释放+区域论坛炒作房交会优惠信息+500万招聘信息释放房交会优惠信息+500万招聘信息释放品牌品牌+产品产品品牌品牌+产品产品3030小学签约小学签约房交会活动期间房交会活动期间小学签约活动小学签约活动区域论坛活动区域论坛活动炒作区域炒作品牌+产品炒作区域炒作品牌+产品皮影戏皮影戏炒作项目炒作项目炒作项目28、炒作项目1 21 2一周一个大活动，两天一个小活动一周一个大活动，两天一个小活动手包DIY肖像剪纸陶瓷DIY手包DIY肖像剪纸陶瓷DIY8 9照片拼图8 9照片拼图10 12放风筝10 12放风筝15 1615 163 5肖像剪纸陶瓷DIY3 5肖像剪纸陶瓷DIY8 9照片拼图8 9照片拼图10 12放风筝10 12放风筝房交会房交会+婚博展婚博展沈晚整版沈晚整版4月1日4月6日4月21日4月27日报纸宣传电台宣传杂志类LED广告短信渠道活动包装物料配合户外沈日整版沈日整版开盘活动开盘活动4月13日论坛活动论坛活动4月18日DM、X展架等展架等楼书制作楼书制作房交会布置房交会布置97.5 电台29、广播电台广播沈城楼市扉页整版沈城楼市扉页整版中信中信LED、中街、中街LED、五爱市场户外广告、五爱市场户外广告周三至周五覆盖和平区人群周三至周五覆盖和平区人群周三至周五覆盖沈河区人群周三至周五覆盖沈河区人群周三至周五覆盖浑南新区人群周三至周五覆盖浑南新区人群和平区、沈河区居住点位派发和平区、沈河区居住点位派发浑南居住点位派发浑南居住点位派发3大区居住点位派发大区居住点位派发电台机关内部宣传电台机关内部宣传周边企业单位内部宣传周边企业单位内部宣传南京南街、三好街、中街捆绑户外（建议做南京南街、三好街、中街捆绑户外（建议做3个月）个月）推广媒介及时间安排沈城楼市扉页整版沈城楼市扉页整版暖场活动暖30、场活动小学签约小学签约宣传资料配合宣传资料配合DM、X展架等展架等婚博展布置婚博展布置售楼处布置售楼处布置五大报纸半版五大报纸半版辽沈、沈日整版辽沈、沈日整版沈城楼市扉页整版沈城楼市扉页整版中信中信LED、中街、中街LED、陆军总院户外广告、陆军总院户外广告展示区整改展示区整改外展点文化路家乐福文化路家乐福浑南沃尔玛或乐购浑南沃尔玛或乐购周三至周五覆盖浑南新区人群周三至周五覆盖浑南新区人群网络搜狐网等网络广告投放搜狐网等网络广告投放一、线上推广部分一、线上推广部分1、报纸媒体、报纸媒体建议时间：4月3日 星期三建议媒体：沈阳晚报整版硬广建议内容：平层官邸热卖延续推广及优惠信息释放媒体配合：华商31、晨报半版软文、沈城楼市1版软文、其他报纸软文配合；建议时间：4月10日 星期三建议媒体：沈阳日报整版硬广建议内容：全运论坛活动报道媒体配合：日报整版软文、沈城楼市1版软文、其他报纸软文配合；建议时间：4月16日 星期二建议媒体：五大报纸各半版硬广建议内容：关于房交会购房优惠及绿城集团招聘信息释放媒体配合：各大报纸软文配合；建议时间：4月24日 星期三建议媒体：辽沈晚报、沈阳日报整版硬广建议内容：关于月底开盘及优惠信息释放媒体配合：各大报纸软文配合；2、电台宣传4月7日17日通过97.5交通广播释放房价会参展信息及该期间优惠政策、电台宣传4月7日17日通过97.5交通广播释放房价会参展信息及该期32、间优惠政策绿城集团，全运地产指定开发商。绿城集团，全运地产指定开发商。4月月18-21日沈阳春季房交会日沈阳春季房交会X1展位，房交会现场特价优惠，另有精美礼品赠送。一座城市的居住巅峰，恭迎莅临展位，房交会现场特价优惠，另有精美礼品赠送。一座城市的居住巅峰，恭迎莅临31188888/311888883、沈城楼市报、沈城楼市报4月8日整版硬广、软文配合4月8日整版硬广、软文配合建议内容：平层官邸热卖延续推广及优惠信息释放4月15日整版硬广、软文配合4月15日整版硬广、软文配合建议内容：关于房交会信息及购房优惠信息释放4月22日整版硬广、软文配合4月22日整版硬广、软文配合建议内容：关于月底开盘及33、优惠信息释放4、LED户外广告户外广告4月1日10日中信4月1日10日中信LED、中街、中街LED、陆军总院户外广告延续现在、陆军总院户外广告延续现在“一座城市的居住巅峰一座城市的居住巅峰”4月11日21日 关于房交会信息及产品优惠信息释放4月22日30日 关于开盘信息释放4月11日21日 关于房交会信息及产品优惠信息释放4月22日30日 关于开盘信息释放5、户外街体广告、户外街体广告由于广宜乐购户外广告4月7日到期，为了加强项目品牌及形象建设建议增加3块沿街户外广告（3个月捆绑）主干线-南京街-明日大厦IT区-三好街商圈-中街-文化大楼二、线下推广部分二、线下推广部分1、网络广告、网络广告时34、间：4月份整月网站选择：搜房、新浪、网易等网络作为大众传播载体拥有更广的覆盖面，可网罗到更多的客群类型，网络撒网式的宣传扩大市场声音。2、短信、短信4月月4日日-4月月5日 短信发放覆盖和平区高端人群；（日 短信发放覆盖和平区高端人群；（50万条）万条）一座城市的居住巅峰，绿城沈阳全运村140-300全精装纯法式平层官邸，传承法式典雅与尊贵，汇聚城市精英。敬待有成就的您311888884月月10日日-4月月12日短信发放覆盖沈河区高端人群；（日短信发放覆盖沈河区高端人群；（60万条）万条）贵宾您好：“全运盛事开启沈阳楼市上升通道高峰论坛”于4月13日举行，届时您将了解新市中心绿城沈阳全运村攀升35、价值所在，详情垂询311888884月月16日日-4月月19日短信发放沈阳市区高端人群；（日短信发放沈阳市区高端人群；（100万条）万条）绿城沈阳全运村，4月18-21日房交会于X1展位，现场房源特享优惠及精美礼品增送。一座城市的居住巅峰，传承法式经典与尊贵。恭迎莅临311888884月月25日日-4月月26日短信发放沈阳市区高端人群；（日短信发放沈阳市区高端人群；（50万条）万条）绿城集团，全运地产营造第一品级。绿城沈阳全运村，传承法式建筑的雅致与尊贵。典藏小高层即将震撼开盘，巅峰者敬请期待31188888时间时间4月4日-4月5日4月10日-4月12日4月16日-4月19日4月25日-4月36、26日发放人群发放人群和平区话费300元以上人群（17万）、中小企业法人（10万）、高端商场会员（10万）、银行VIP客户（13万）沈河区话费300元以上人群（19万）、企事业单位（13万）、高端商场会员（10万）、银行VIP客户（18万）靓号手机人群（尾号AABB、AAA、AAAA等）（20万）、高端商场会员（20万）、高端私家车主（20万）、企事业法人（10万）、高端商场会员（15万）、银行VIP客户（15万）浑南新区话费300元以上人群（6万）、高端私家车主（15万）、银行VIP客户（19万）、中小企业法人（10万）、发放数量发放数量4日发放25万条5日发放25万条10日发放20万条1137、日发放20万条12日发放20万条16日发放25万条17日发放25万条18日发放25万条19日发放25万条25日发放25万条26日发放25万条三、渠道推广部分三、渠道推广部分1、电话CALL客1、电话CALL客区域和平区沈河区浑南新区时间第一周：平层官邸开盘热销信息；第二周500万招聘事件释放；第三周房交会信息释放；第四周小学签约信息人员分工20人20人20人形式1、区域覆盖2、针对不同圈层（例如银行、政府）电话量20000个/周20000个/周20000个/周区域和平区沈河区浑南新区派发点位新世界花园、万科城、新加坡城、太原街、中街格林豪森、地王国际、盛华苑、市府广场、惠工广场河畔新城、金水花38、城、万科金域蓝湾、奥体中心人员分工直销一组直销二组直销三组形式小区：扫楼、信报箱商场：地下车库插车小区：扫楼、信报箱商场：地下车库插车小区：扫楼、信报箱商场：地下车库插车时间4月1日4月7日4月8日4月13日4月23日4月27日派发量5万张5万张5万张2、DM派发2、DM派发商圈渠道推广：商圈渠道推广：手段一：设立外展手段一：设立外展在目标超市内进行资料或礼品派发，或设立长期外展点进行项目产品宣传。手段二：街头直投DM手段二：街头直投DM在重点商场停车场出入口处进行资料或礼品派发超市超市家乐福吉祥店大润发南京街店家乐福文化路店大润发文艺路店家乐福北站店世纪华联滂江街店家乐福金牛店世纪华联重工街39、店家乐福塔湾店世纪华联青年大街店家乐福云峰店永辉超市天润店乐购皇姑店永辉超市茂业店乐购广宜店伊势丹精品超市乐购长客店雍户精品超市乐购铁西店龙之梦超市商场商场中兴商业大厦千盛百货新世界百货宜家家居伊势丹商城恒隆百货百盛商场华府天地联营百货卓展百货兴隆大家庭卓越百货天润广场兴隆大奥莱新玛特茂业百货0101流行馆铁西百货商业城新玛特目标客户消费地点明细目标客户消费地点明细商圈商圈奥体商圈铁西广场商圈北行商圈万象城工业展览馆万鑫国际软件园五爱市场韩国服饰西塔商圈恒隆商圈小商品批发市场南塔商圈新行政中心青年大街沿线商圈兴隆大奥莱市府商圈中街商圈太原街天润广场1）与沈阳知名房产中介联合，建议选择：芒果不动40、产、21世纪不动产。2）通过培训，熟练掌握绿城沈阳全运村项目价值信息，并按照绿城的规范要求进行项目推介。3）奖励政策：中介代客，每组来访客户奖励50元现金，成交后发放佣金。4）尤其在房交会期间，中介代客可奖励提点。3、中介拓客3、中介拓客4、社区渠道推广：4、社区渠道推广：可直投楼盘手段一：广告宣传手段一：广告宣传利用社区宣传板、电梯广告等形式进行广告宣传手段二：社区直投、上门拜访手段二：社区直投、上门拜访信报箱资料直投和以上门送礼进行客户直接拜访5、商场外展设立5、商场外展设立4月5日前落实文化路家乐福超市内外展点事宜4月10日前落实浑南沃尔玛超市或乐购超市内外展点事宜6、企事业单位渠道推广41、6、企事业单位渠道推广手段二：项目资料、礼品发放手段二：项目资料、礼品发放手段一：内部宣讲手段一：内部宣讲利用社会资源进入企业内部组织人员进行项目产品介绍如无法进行宣讲的企业可在其内部进行资料发放手段三：广告渗透手段三：广告渗透利用企业内部平台例如网络、企业内刊、政府笔记本等进行项目硬性广告宣传利用企业内部平台例如网络、企业内刊、政府笔记本等进行项目硬性广告宣传手段四：客户活动手段四：客户活动利用现场主题活动来拉动企业人员到项目现场参加活动利用现场主题活动来拉动企业人员到项目现场参加活动四、现场包装及物料制作部分四、现场包装及物料制作部分项目楼书制作园区整改X展架及户型图制作等项目新品牌墙制作42、沙盘的修缮与制作2013-9-27形式：由房产局主办，沈阳日报承办的论坛，在皇朝万鑫举办，期间会有相关政府及专家前来演讲分析现有房地产市场形势及全运会对沈城楼市的影响。目的：通过济南全运会成功举办，及济南全运村在后全运时代的楼市及经济的上涨，预示着沈阳全运村的未来潜力及投资价值，以促成交。时间：2013年4月13日上午9:00（星期六）地点：沈阳市房地产大厦主办单位：沈阳市房产局活动一：事件营销全运会论坛,“全运盛事开启沈阳楼市上升通道”活动一：事件营销全运会论坛,“全运盛事开启沈阳楼市上升通道”五、活动推广部分五、活动推广部分活动二：事件营销房交会与“500万重金纳贤”活动二：事件营销房交会43、与“500万重金纳贤”绿城沈阳全运村结合房交会期间，受众高度重视楼市之时。以500万招聘噱头炮轰市场，达到品牌落地，快销产品的目标。输出口径儿：现500万高薪，诚聘全国绿城销售英杰！有实力，就要奖励。谁是下一个500万谁是下一个500万活动目的：活动目的：实行品牌落地的第一步，引起市场知名度，竖立江湖地位；解决到访问题；将全运村与全运会结合，体现开发商的实力，并且将此信息释放。活动形式：活动形式：绿城销冠王亚伟出现房交会现场，以现在的“500万”面试下一个“500万”为由头。带动酒店、物业、营销的招聘工作。面对人群：面对人群：房产营销同行人士的关注（现场签订外部经纪人）。有意向在浑南购房的。（44、让这两部分人都知道我是政府背景很强的一家开发商）活动推广：活动推广：前期线上纸媒、短信、网络、LED、微博、电台后续的报道，软文活动时间：活动时间：4月18日4月21日活动地点活动地点：房交会现场（绿城沈阳全运村展位）-项目售楼处（通过四辆看房车实现两地联动）活动三：事件营销小学签约仪式活动三：事件营销小学签约仪式事件：本项目在总体的推广策略上，利用隆重的签约仪式，让宣传推广的工作达到事半功倍的效果，活动决不可泛泛为之，要媒体配合炒作，引起市场谈论及瞩目，提高本案知名度。本项目在总体的推广策略上，利用隆重的签约仪式，让宣传推广的工作达到事半功倍的效果，活动决不可泛泛为之，要媒体配合炒作，引起市45、场谈论及瞩目，提高本案知名度。活动形式：新闻发布会、签约仪式地点：绿城全运村售楼处时间：4月底新闻发布会、签约仪式地点：绿城全运村售楼处时间：4月底活动宣传：活动配合,线上软文、报纸；线下短信、园区告知。活动配合,线上软文、报纸；线下短信、园区告知。圈层-私家宴活动圈层-私家宴活动一、活动时间：2013年4月周末下午4:00-6:00二、活动地点：全运村项目样板间-销售中心一楼全运展示厅。三、活动目的：邀请已成交业主带朋友到现场参与主题活动，通过营造良好的氛围，促成现场签约。四、活动内容：由总经理邀请客户到项目销售中心进行样板间参观、产品交流。五、参与人群：业主及亲朋项目总经理、或营销负责人六46、奖品建议：宜家家居用品、美容会所代金券东北亚婚博展活动东北亚婚博展活动一、活动时间：2013年4月20日和4月21日二、活动地点：皇朝万鑫酒店5楼三、活动目的：通过婚博展进行项目品牌及产品宣传四、活动内容：在婚博展现场宣传项目品牌信息及项目资料发放；五、活动亮点：每年近1万人次参观高端婚博展，借助该平台，全力宣传项目产品及企业品牌关于四月份现场暖场活动安排活动方向：孟夏四月，根据即将到来的小长假和房交会情况，四月份营销部计划举办活动，用来配合现场销售，促进客户的来电来访量，进而推动项目产品销售。“孟夏四月，在绿城全运村迎接夏天孟夏四月，在绿城全运村迎接夏天”活动主题：?活动日期：4月1日-447、月30日周末10：00-16：00?活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户及房交会意向客户等?活动地点：项目售楼中心内?活动规模：每天销售组及渠道拓展组约访老客户(30组）、意向客户（至少10组），拓销新客户(10组），每日客户量约在50组以上；?活动方式：针对所有到访客户举办DIY互动性暖场活动?活动目的：通过现场活动及礼品的发放吸引意向客户到访，全方位调动客户的感官，让客户对项目的认知更加立体化，刺激其购买欲望，促进近期销售；将项目价值点进行宣传，销售人员应利用活动再次与参与活动的客户深入沟通，提升客户购买信心；专业老师现场指导来宾炫彩手提包DIY。在盛夏即将到来的时候为你增添缤纷清凉的48、色彩。4月4日，5日，6日现场特邀专业老师现场指导来宾DIY手绘风车。在盛夏即将到来的时候为你增添缤纷清凉的色彩。4月13日,14日专业老师现场指导来宾DIY属于自己可爱的笔筒。在新的一年用自己的DIY笔筒装点自己的办公桌吧。来宾在专业老师的指导下制作DIY风铃，让春天和煦的风吹响门前悦耳轻快的音乐。现场有专业老师知道来宾棒球帽DIY，来宾们在老师的指导下绘制属于自己独一无二的棒球帽。在炎炎夏日驱走酷暑。4月18日,19日，20日，21日引进时下流行的不织布娃娃，来宾在老师的指导下制作娃娃，为自己的生活添一件DIY小摆件增添更多乐趣。4月27日，28日到场来宾可以为孩子DIY儿童拖鞋，拉近与孩49、子的关系，增进感情。到场来宾可以参与串珠DIY，串出五颜六色的夏天，串出属于自己的style内容发生项目预计金额内容发生项目预计金额报纸广告报纸广告60万电台广告电台广告10万楼市报纸楼市报纸17万LED广告15万线上部分户外广告线上部分户外广告20万网络广告万网络广告8万线下部分短信推广万线下部分短信推广13万社区直投万社区直投10万外展点设立万外展点设立15万渠道部分企事业拓展万渠道部分企事业拓展5万包装及制作现场包装及物料制作万包装及制作现场包装及物料制作25万区域论坛活动万区域论坛活动24万房交会整体活动万房交会整体活动110万小学签约万小学签约5万圈层私家宴活动万圈层私家宴活动10万婚博展活动万婚博展活动4万活动费用暖场客户活动万活动费用暖场客户活动8万万合计费用合计费用359万元万元谢谢聆听！谢谢聆听！