1、2024/12/01-2025/01/01购物中心2024年12月营销方案绮遇新愿季2024.12Colorful Wish Season In XXPlaZa万千热爱，初心未改感恩相遇，臻礼相伴岁末将至，XX广场绮遇新愿季如约而来共同开启属于冬日的仪式感超值回馈，会员专属礼遇放送宠爱加码，600+品牌福利席卷绮遇新愿季，礼遇全城美好心愿，皆与你相关许下新愿，愿为你兑现绮遇新愿季营销主题T Th he em me e C Cr re ea at ti io on n2024.12Colorful Wish Season12月活动事件节点-CA L ENDA R-活动促销BigDay总计17天，2、促销活动覆盖全月年终欢购节（双十二）/12.01-12.12圣诞节/12.24-12.25元旦/12.30-01.01活动关键词：年终回馈、会员复购、积分清零节点特性：岁末促销、浪漫+仪式感营销节点MM a a r r k k e e t t i i n n g g N N o o d d e e s s十二月/D e c e m b e r营销规划MMa ar rk ke et ti in ng g P Pl la an n支线活动节点一：12.01-12.12双十二自造节-年终欢购节节点主题营销主题Colorful Wish Season In XXPlaza节点二：12.24-01.013、双旦嘉年华促销核心绮遇新愿季Sales In MAOYE 年终欢购节惠享缤纷 欢购当燃Party In MAOYE 双旦嘉年华欢趣缤纷 新愿启程电商重点品类发力岁末促销，节日送礼、聚会聚餐、冬季必备等场景贴合促销层面：以“会员月”为促销主线，串联本月3个销售节点，并根据节点特性匹配相应的SP活动，力争打造与竞品区隔的优惠力度，助力年终销售旺季业绩的提升。核心思路营销层面：以“绮遇新愿季”为主题贯穿全月，贴合岁末年初充满仪式感和新希望的基调，通过主题活动以及氛围布置，以及线上媒体传播与话题炒作，带动客流的同步提升。促销品类化妆品、数码家电、运动户外珠宝配饰、化妆品、零售礼盒、服饰、餐饮主线活动V4、IP In XXPlaza XX广场会员月 12.01-12.31积分清零计划 会员畅享5重礼 会员沙龙 礼遇缤纷 臻宠加码 活动视觉T Th h e e K Ke ey y V Vi is su ua al l示意图V I P I n X X P l a z a积 分 抽 奖|积 分 派 兑|积 分 抵 现|积 分 秒 杀|会 员 礼 遇|会 员 沙 龙XX广场会员月PART1.主线活动活动构成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt t1 2.0 1-1 2.3 1礼 遇 缤 纷 臻 宠 加 码 积分清零MM E E MM B B E E R5、 R P P O O I I N N T T S S活动1：积分抽奖，100%中奖活动说明：会员小程序积分抽奖每次消耗500积分，每个会员至多可参与10次抽奖时间：12.11-12.31核销时间：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00基础奖项设置：门店结余+营运&招商洽谈噱头大奖设置：购物卡、电子产品等，通过礼品采购或置换实现领取地点：客服中心目的：积分消耗、会员促活&复购营运&招商配合：噱头大奖、品牌折扣券洽谈积分清零活动2：积分派兑，万份好礼随心兑活动说明：会员积分商城，实物及品牌无门槛券兑换兑换时间：12.11-12.31核销时间：每周六日10：00-12：00，14：06、0-21：00礼品来源：门店结余礼品，各楼层洽谈礼品（例如：场内品牌导流品、品牌无门槛券等，顾客可到店领取使用），总计不少于1万份领取地点：客服台目的：积分消耗、零售连带销售营运配合：品牌导流品&无门槛券洽谈MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S积分清零活动3：积分兑券，6折享美食活动说明：会员进入积分商城，使用积分欢购餐饮折扣券，凭券到店用餐可享6折，折扣为商家让利兑换时间：12.11-12.31核销时间：12.31日之前使用方式：营运洽谈参活品牌，顾客使用积分换购形成订单，到活动指定店内出示电子订单，店员核销后即可享受用餐折扣目的：积分消7、耗、大餐饮连带销售营运配合：餐饮品牌参活及折扣洽谈MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S活动4：积分秒杀，1-100积分得国际美妆活动说明：会员通过小程序即可参与国际美妆小样秒杀秒杀时间：12.11-12.23，每周一到周五上午11：00-12：00领取方式：凭借秒杀订单，前往对应品牌专柜，成为品牌会员即可领取时间：12：31日之前产品来源：名品高化部与品牌洽谈目的：积分消耗、高化品牌拉新营运配合：化妆品小样&中样洽谈积分清零MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S一重礼：会员0元尊享超值服务8、活动说明：会员小程序积分商城，品牌服务0元购兑换时间：12.11-12.31核销时间：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00礼品来源：营运部门洽谈场内品牌自有内容，市场部统一整合，包括但不限于：奢侈品保养、首饰清洗、修眉、妆容定制、手护、试听课、皮具护理等领取地点：各品牌专柜目的：沉睡会员促活、会员权益丰富营运配合：品牌增值服务项洽谈会员礼遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t会员礼遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n9、 e e f f i i t t二重礼：新人入会得千元券包活动说明：注册成为XX广场会员，即可获得新人礼包活动时间：12.04-12.31礼包使用时间：12月31日之前礼包内设置：1000元券包+2小时免费停车+200积分。券包可涵盖：美妆券、名品券、服装折扣券、教培试听券，均需不限量使用方式：新会员注册成功后，礼券会自动发放至会员账号，会员到店消费，店员核销即可目的：会员招新、新会员成交营运配合：品牌无门槛券洽谈会员礼遇MM e e m m b b e e r rs s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t三重礼：会员到店得限定好礼活动说明：通过CR10、M系统筛选半年内未抵店得高卡级会员，借助短信推送活动信息，会员凭借短信到店可随机领取相应礼品；以及每周六日优先到店的前20名会员活动时间：12.11-12.31 领取地点：一二期一层客服台礼品来源：由各楼层洽谈，每日限量20份，总计800份目的：沉睡促活、小餐&娱乐配套连带销售营运配合：热饮券、甜品券、娱乐体验券洽谈会员礼遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t四重礼：会员专补购物礼金活动说明：会员小程序为顾客直接推送100元券服饰券，满3000元立减（数量不限，可用于一期联营服装品牌）减后再参加买返11、活动，满300返300/200/100活动时间：12.11-12.31补贴来源：增加扣率目的：销售业绩撬动、会员复购营运配合：扣率及销售目标预估会员礼遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t五重礼：会员专享品牌沙龙活动说明：本月内，服饰、黄金珠宝、名品、化妆品，按周铺排，每周都有不同品牌得贴柜活动与会员沙龙，市场部统一外宣活动时间：12.11-12.31活动要求：可在品牌厅内开展，亦可根据活动品质与品牌需求，提供活动场地、礼品、及费用得支持。全馆需谈判品牌沙龙不少于10场费用预算：全月品牌沙龙补贴总计12、4万元目的：品牌资源挖掘、会员留存及共享营运配合：品牌沙龙洽谈及任务下发会员沙龙MM e e m m b b e e r r S S h h a a r r o o n n12月24日：名品高化/大女装参与人群：大女装品牌高端会员活动规模：20人活动地点：会员中心或贵宾厅主题:尊贵有度 着装有格年 终 购 物 节 直 播 专 场|数 码 家 电、运 动 户 外 大 促年终欢购节PART2.支线活动活动构成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tSales In XXPlaza1 2.0 8-1 2.1 2惠 享 缤 纷 欢 购 当 燃SP活动13、S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n本地生活直播美妆790团1000名品890团1000抖音团券全国联动12.14-12.19 每日15：00-19：00直播执行：由品牌店员&市场部新媒体组执行直播品牌：参活高化品牌按照排期执行费用预估：活动补贴5万元（使用总部洽谈抖音返佣），直播设备采买2万元（使用市场费用）XX购物中心年终直播盛典SP活动S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n爆品专推：年终欢购，爆品捡漏正当时针对以下品类整合爆款特价合集国际美妆国际名品主推热销套盒明星单品服饰鞋履主推新款单品箱14、包主推冬季大衣爆款潮鞋运动户外主推线上线下同款数码家电主推新款爆款折扣年终大促|快闪展卖|新年氛围|主题活动双旦嘉年华PART3.支线活动活动构成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tParty In XXPlaza1 2.2 4-0 1.0 1欢 趣 缤 纷 新 愿 启 程SP活动S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n满分仪式感：焕新态度，从一件精心挑选的礼物开始针对以下品类整合节日礼品合集国际美妆国际名品节日送礼美妆套盒黄金珠宝名表/珠宝送礼单品推荐爆款单品合集数码家电主推送礼推荐款SP活15、动S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n满分聚会局：用美食开启美好相聚，潮玩娱乐为节日加分针对以下品类推出节日聚会合集餐饮娱乐配套情侣套餐/家庭套餐节日专享折氛围布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t项目说明：洽谈酒吧街品牌，要求圣诞节期间做主题外摆、陈设DP点，组织开展巡游活动酒吧街圣诞节外摆及美陈布置氛围布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t馆内品牌橱窗及厅内布置项目说明：洽谈品牌布置圣诞&元旦主题橱窗贴、水牌，由市场部统一设计下发品牌自行16、制作氛围布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t馆内工区氛围布置项目说明：市场部统一设计制作场内立宣画面、扶梯贴、围栏贴、电梯海报、活动一览DP点、主题吊幔等PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣诞节：飘雪派对时间：12.24平安夜；地点：户外广场 内容：美陈变装点亮仪式，并伴随灯光秀以及人工降雪费用预估：2万元（美陈变装物料制作、人工降雪装置、点亮道具、灯光及现场演绎）打卡超出片的街区地标，来绮想城堡一起赏漫天飘雪听新年颂歌，还有巡游精灵，它口袋里的糖果很甜哦PR活动P Pu ub b17、l li ic c R Re el la at ti io on n圣诞节：圣诞梦幻市集节日限定市集，这里有一些奇奇怪怪可爱的摊子，还有很多BULINGBULING美好的东西，挖宝星人的福音，主打一个氛围满分时间：12.20-25 ；地点：项目楼层空区、连廊等 开展形式：异业合作，我方提供场地，对方负责招商、搭建、运营PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣诞节：儿童剧专场演出时间：12.23-24；地点：中庭舞台；内容：儿童剧演出+主题巡游;1 费用预估：4万元（外聘演绎人员+舞台设备租赁）PR活动P Pu ub bl li ic c 18、R Re el la at ti io on n圣诞节：异业活动（浪漫气球雨&摇摆舞会&儿童唱诗班&真人猫捉老鼠）时间：12.23-25；地点：中庭；内容：异业活动整合费用预估：由活动方承担PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：整点放飞仪式时间：12.31；地点：户外广场；内容：气球放飞费用预估：1.5万（音响设备，活动物料等）PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：跨年狂欢夜时间：12.31；地点：外广场；内容：本土乐队演绎，期间一天组织开展千人合唱费用预估：4万元（外聘19、演绎人员+演绎场景搭建）PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年主题展元旦时间：12.30-1.12；地点：多经点；内容：品牌陈展+国风主题活动费用预估：品牌承担，营运部门洽谈合作费用PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年花灯秀元旦时间：12.30-1.12；地点：外广场；内容：国风主图市集费用预估：品牌承担，营运部门洽谈合作费用PR活动P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王主题秀场元旦时间：12.30-12.31；地点：中庭；内容：九牧王走秀费用预估：品牌承担，营运部门洽谈合作费用媒体宣传P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n媒体矩阵01线上-门店自媒体02线上-朋友圈广告03线上-抖音信息流04线下：楼层立宣 客梯海报0506线下：物业广告物业海报/道闸线上：会员短信THANKS