1、西安大型宗教实景演出项目可行性报告文化产业是人类最大的“金矿”。文化产业对城市的贡献难以估量。文化产业振兴规划作为中国着力发展的一大产业推进行动，将迅速成为中国经济增长的新驱动力。随着国有资本、外资资本、民间资本、创业投资竞相进入中国文化产业，中国无疑正在成为全球最大的文化产业市场。人们还看到，许多文化企业融投资时，仍然把目光锁定在利润空间已经很小的传统行业，而对文化产业的利润视而不见，整个社会缺乏对文化产业潜力的深刻认识”。早在1998年摩根斯坦利全球投资报告中，对11种行业企业成长为世界级有竞争力的大企业所需年限作分析，发现文化产业所需年限，其收益远远快于医药、日常消费品、房地产、银行、电2、力、能源和建筑等行业30年改革开放，人们只对传统“实体”有所了解，都是急于解决生存问题惹的祸，忙于能看得见而立即买卖的传统产业，因此仅熟悉传统产业，对文化产业认识不足：文化是这个时代的曙光，它化平凡为伟大，点创意成财富。现今是一个文化创名、文化创富、文化创造奇迹的时代。文化产业不属于文化范畴，它是一个经济学概念，是与物质经济相对应而存在的精神经济。文化产品具有的可复制性、盈利性、人本性和创意性，使文化产业有别于文化事业和其它工业产品。没有复制（再演、巡演）或者盈利的文化演出不是文化产业；没有创意和人本的重复生产，不是文化产业，只能算是工业。没有盈利和人本的复制和创意，只能是仅流传于小圈子的自娱3、自乐。文化产业的成功，创意说了算。做不精不做，做不绝不做。“可感受、可观赏、可学习、可体验、可消费”。1996年，发达国家摇滚业经营效益超过钢铁产业；1998年，“辣妹”是英国最大的出口产品；2000年，旅游被誉为世界头号产业；2004年，日本的文化产业销售额是11万亿日元相当于汽车业的一半；2005年，美国的文化产业，制造了7900亿美元的总产值，占GDP的7.75%，和军事工业一起，成为美国经济两大主导产业。统计显示，2004年中国旅游业、演艺业、影视网络图书出版业、等文化产业总产值已达6000亿元，相当于100家中型电厂的产值，60个中等城市的年消费额。宗教旅游文化产业化实现的项目背景西4、安 - 神奇的宗教历史文化胜地（项目选址）西安，一个充满神奇和活力的地方，走近它，你会为历史遗存的完美博大所震叹！西安是古丝绸之路的起点，这座永恒的城市，就像一部活的史书，一幕幕，一页页记录着中华民族的沧桑巨变。历史上周、秦、汉、唐等十三个王朝在此建都，难怪“秦中自古帝王都”！秦始皇在此建造了中国建筑史上的杰作阿房宫，在骊山建造了规模巨大的秦始皇陵，在汉唐时期，西安就是中国政治、经济、文化和对外交流的中心，是当时人口最早超过百万的国际大都市。至今，西安与世界名城雅典、开罗、罗马齐名，同被誉为世界四大文明古都。“西安古迹甲天下”，深厚的历史文化积淀和浩瀚的文物古迹遗存使西安享有“天然历史博物馆”5、的美称。全省境内有重点文物保护单位 554 处，其中陕西省国家级重点文物保护单位 89 处，陵墓 8822 处，古遗址 5700 余处。秦始皇兵马俑坑被誉为“世界第八大奇迹”，秦始皇陵是最早列入世界遗产名录的中国遗迹，明代古城墙是保存最完整、规模最宏大的古城墙遗址。近年，汉阳陵的开发又一次造成了世界的轰动。市内有 6000 多年历史的半坡遗址；明代建立的藏石碑三千多块、被誉为石质历史书库的碑林博物馆；文物储藏量全国之最的陕西历史博物馆；唐代著名高僧玄奘法师译经之地大雁塔；西北历史最长的清真寺化觉巷清真大寺，以及周边的华夏始祖轩辕黄帝之陵黄帝陵；汉武帝刘彻之墓汉茂陵；唐女皇武则天与唐高宗李治的合6、葬墓唐乾陵；释伽牟尼佛指舍利存放处法门寺等驰名中外的景点。具有十三朝古都美誉的西安，在其历史文化宝库中，宗教文化占有重要的一席。长安曾是宗教汇聚、发展的圣地，名山古庙、道观浮屠四处林立，佛教六大祖庭大部分都保存完好。寺院活动场所丰富且极具特色，构成了丰富的历史文化资源。西安宗教历史悠久，宗教文化源远流长，各大宗教教派主要有以下五种：佛教于东汉永平十年传入西安，已有1900多年的历史。现有佛教寺院67所，遗存非常丰富。在世界影响深远的八大宗派中，其中六个宗派祖庭在西安（三论宗祖庭草堂寺、法相宗祖庭大慈恩寺、密宗祖庭大兴善寺、华严宗祖庭华严寺、律宗祖庭净业寺、净土宗祖庭香积寺）。其他寺院如青龙寺、7、兴教寺（玄奘圆寂后葬在该寺）、草堂寺（印度僧人鸠摩罗什舍利塔）、隋仙游寺（白居易长恨歌写于此）、藏传佛教寺院广仁寺（曾是班禅行宫）等在历史上都具有很大的影响。道教是我国本土宗教，产生于东汉顺帝时期，已有1800多年的历史。市内现有道教宫观16所。影响较大的宫观有周至县老子撰写道德经所在的楼观台（是道教的发源地之一）、驰名世界的西安八仙宫、户县重阳宫、临潼老母殿等。 伊斯兰教于唐永徽二年传入西安，有1300多年的历史。全市现有清真寺21所。影响较大的寺院有化觉巷清真大寺、大学习巷清真寺、大皮院清真寺、小皮院清真寺等。 基督教传入西安已有1300多年的历史，现有基督教礼拜堂点115处。建于唐代的基8、督教景教大秦寺，位于楼观台西侧，该寺现仅存一古塔。目前影响较大的基督教堂有南新街礼拜堂、东新巷礼拜堂等。 天主教大约在16世纪传入中国，西安市现有天主教堂点99处。影响较大的天主教堂有五星街天主教堂、糖坊街天主教堂、高陵县通远镇天主教堂、周至教区天主教总堂、户县围棋寨天主教堂等。西安古城的大雁塔、八仙宫、楼观台、重阳宫、大清真寺、大慈恩寺、大兴善寺、青龙寺、仙游寺、天主教南堂及佛教六大祖庭等宗教文化遗存，在国内具有相当知名度，在东南亚、日本、印度、澳大利亚等国家和地区备受称道，具有很高的宗教文化艺术价值，从而为开发宗教经营项目奠定了历史文化基础。近几年来，西安旅游业发展迅猛，旅游设施不断完善，9、吃住行游购娱配套发展，旅游产品结构不断提高，旅游环境日臻改善，现代旅游功能进一步加强，旅游服务质量不断提高，综合接待能力和经济效益连年大幅度上升。全市旅游总收入占全市国内生产总值（ GDP ）的 15.7% ，享有“无烟工业”称号的旅游业已成为西安市的支柱产业和先导产业。西安市还首批获得“中国优秀旅游城市”称号，拥有接待游客床位数达 20 多万张，其中旅游星级宾馆、饭店 125 家，客房总数近3万间，床位将近 40万张，其中五星级 5家，四星级 18家，三星级65家，二星级 37家及众多招待所、旅店等，年接待海内外游客能力达 500 多万人次。从数量和质量上基本满足了西安旅游观光客人的住宿需求10、。目前，西安市共有国际旅行社 29家，国内旅行社 259家，组团类型也从单纯旅游观光型到观光、商务、修学、会议、散客、特种旅游等多种类型。 为了丰富旅游者的文化娱乐生活，满足休闲度假的需要，西安市目前已建成唐乐宫、古都大剧院、唐华歌舞剧院、八仙宫道教经乐团、城隍庙鼓乐、陕歌大剧院、银座夜总会、华清池歌舞等众多演出团体；推出了唐长安乐舞、仿唐乐舞、道教经乐、秦俑魂、长恨歌、陕北民间乐舞等优秀文艺节目，久演不衰，每当夜幕降临，以上各大剧院座无虚席，人声鼎沸，获得了八方游客的广泛赞誉。宗教音乐艺术以其深邃淡泊的旋律，幽雅超然的天籁来音，向人们揭示着宗教神秘的内涵，以其独特的魅力，深受社会各界人士的喜11、爱。宗教音乐能满足人们好奇求知的心理需要，通过观摩各派独具特色的艺术表演，增长人们的宗教知识，陶冶性情、净化心灵、修身养性。综上所述，选择宗教底蕴深厚的古城西安，创办大型宗教文艺都市音乐盛典项目可谓得天独厚，它既有丰富的文化历史作基础，同时又有作为旅游目的地年500万游客保障，在省、市政府的领导和扶持下，在省、市宗教局的正确指导和省市宗教团体的积极协助下，宗教文艺都市实景音乐盛典大观园项目，将犹如一朵艺术奇葩在中国的文化大地上绽放。一：全国各著名旅游城市最具代表实景演出项目的经营状况：1、 印象刘三姐大型山水实景剧场：由广西广维文华旅游文化产业有限公司投资、以桂林阳朔漓江山水为舞台，以壮族刘三12、姐民歌为素材，张艺谋执导的全景演出印象刘三姐文化产业，连同刘三姐歌圩、山水剧场、阳朔东街在内的“锦绣漓江风景区”，近3年来，不仅取得了票房的高收入，同时拉动了阳朔的旅游及相关产业、形成了经济、社会、文化、生态等多方面的综合社会效益。在全球最大的山水实景剧场，进行世界最大的全新概念的山水实景演出，这就是由张艺谋、王潮歌、樊跃总导演， 600多名演职人员参与演出，投资近1亿元的桂林山水实景演出印象刘三姐，成为桂林永久性旅游演出的经典品牌。印象刘三姐观众席设席位2103个，其中普通席1900个，贵宾席180个，总统席23个。自2003年10月首演至今，观众人数逐年增加， 2008年更是达到近70万人13、次。在两年半的时间内，印象刘三姐接待观众200多万人次，累计获得数亿元门票收入。2、 大型实景剧印象丽江的成功运作 金融危机的寒流并未冻住印象丽江，相反演出近3年的印象丽江在寒风中迎来高潮：2009年以来，这台大型实景演出的观众总量比去年同期递增200%。已迈入品牌化发展道路的印象丽江在金融危机背景下逆势崛起，为文化产业添一抹耀眼的亮色。3年来的蓝月谷剧场依然“人满为患”，场场演出都聚集1500多名观众。印象丽江成为金融危机以来逆势飘红的文化产品之一。印象丽江文化公司负责人徐涌涛坦承，印象丽江高度依赖旅游业，大胆采取积极的营销策略，结果每天上座率都在95%以上。这说明优秀的文化产品非但不会受金14、融危机影响，反而能够成为最受欢迎的消费产品之一。金融危机，很可能是文化之商机。2008年，印象丽江总收入6700多万元，创造利税3000多万元。3、杭州大型都市演出印象西湖众所周知，杭州历史悠久，让人耳熟能详的历史、人文故事比比皆是。正是具有这种资源，一台把千年西湖舞台和流传千年故事结合的演出印象西湖诞生了。 印象西湖开演至今成功地接待了国内外各方来宾，他们中有党和国家领导人、外国的总统、首相、部长、政要，有社会各界的知名人士等，“印象西湖”已渐渐成为台湾客人来大陆商务、旅游的首选项目。 印象西湖2008年7月8日正式对外演出。短短一年时间，就接待了海内外近100万名观众，并逐渐成为旅行社推介15、的首选。 “印象西湖”的品牌力量已经显现，越来越多的知名企业及社会团体青睐并要求与“印象西湖”合作。娃哈哈集团将其二十周年庆典放在了“印象西湖”，联想集团的新品发布会、大众公司的新车发布会、成都福特汽车公司的招待会，FOLK论坛等等。这些知名企业认为用“印象西湖”演出招待来宾，是有文化、有品位的象征，是品牌企业最好的选择。 4、长恨歌西安大型实景历史舞剧华清池是著名的旅游胜地，尤其是唐明皇与杨贵妃缠绵悱恻的爱情故事，成就了一个千古不绝的天地奇缘，让华清池充满了帝王之气，回荡着爱情绝响。近年来，华清池创意推出了中国首部大型历史舞剧长恨歌。将唐代大诗人白居易脍炙人口的诗作长恨歌，通过舞剧艺术形式，16、展示了一代帝王与贵妃跨越时空的爱情悲剧。 今年刚刚开演不久，长恨歌就已经出现好评如潮、一票难求的喜人局面。09年几乎场场座无虚席。 赢得中外观众的一致好评。中国舞蹈家协会党组书记冯双白给予长恨歌艺术团很高的评价：“陕西的旅游文化，不能是白天看庙，晚上睡觉，而是应该在晚上给予视觉上的强冲击。 面对全球金融危机的风起云涌，陕西华清池长恨歌艺术团团长魏铁平骄傲地说：“2009年长恨歌演出票销售完成40万张，长恨歌演出收入突破4500万元，我们塑造了一个经久不衰的文化品牌”。二、选择西安创办大型宗教文艺都市实景音乐盛典项目的优势1、游客资源优势：以上各城市演出项目选址特征，均为著名旅游目的地城市，作为17、历史上十三个王朝在此建都的西安，拥有国家重点文物保护单位 554 处，其中国家重点文物单位 89 处，陵墓 8822 处，古遗址 5700 余处，所具有的人文历史内涵、旅游资源享誉世界，是受到全球观光游客广泛认同的举世瞩目旅游目的地，其年500万的游客市场和1000万的散客市场，为创办大型宗教文艺都市音乐盛典项目作出有力的客源保障。2、宗教历史影响力优势西安宗教历史底蕴深厚，曾是道教、佛教、伊斯兰教以及西方基督教等宗教汇聚、发展的圣地，名山古庙、道观浮屠林立，佛教的八大教派中，有六个宗派祖庭在西安。大雁塔、八仙宫、楼观台、重阳宫、大清真寺、大慈恩寺、大兴善寺、青龙寺、仙游寺、天主教南堂寺院等宗18、教活动场所极具地域特色，构成了西安丰富的宗教资源。因本项目创意新颖，演出形式新奇独特，并以西安地域悠久的宗教传承影响力和精神信仰为依托，在演绎和弘扬宗教艺术的同时，能满足广大观众好奇求知心理需要，从而保障剧院演出的高上座率。3：项目的创新和唯一性优势：本大型五大宗教合一音乐盛典的运营是目前中国、乃至全世界之开创先河的创举，因各教派历史和世界各宗教教义原因，世界最具影响力的五大教在平等发展中，并没有真正的融合，本项目是将全社会共同认同的五大教派音乐部分进行整合，音乐艺术圆融的文化是属于全世界的。在此前提下使五大教派和谐同台献演，诠释了我国“促进宗教之间和谐”的国家政策，也显现了本项目的前瞻性和唯19、一性。同时，本项目的产生也为世界五大教派既独立、又融入的和谐发展提供了思路。4、项目经营的区域保护优势：本宗教五教文艺都市音乐盛典得以实施，与陕西省委、省政府、西安市委市政府、省市委统战部、省市宗教事务局等党和政府主管部门的支持分不开，并得到了省市宗教社团的支持和积极参与。因项目经营方式新颖独特，国家宗教政策管理严格，入市条件要求较高，其他竞争者无力承办此类经营，从而形成一定时间内的唯一优势，对市场进行有效保护。同时本项目的专业性和宗教敏感度，与西安其他演出团体如唐乐宫、长恨歌等形成差异性经营，而其他团体和企业也因特殊条件缺乏，而无法跟随和新建本项目形成竞争，使本项目得到有力保护，保障了本项目20、客源市场的相对稳定。5、宗教文艺实景演出的创意优势：宗教音乐具有净化心人、和谐社会的作用，此天籁之音给人一种纯净的、涤荡尘埃的感受。特别是时值经济危机时期，宗教音乐能安慰人们浮躁的心灵，带领人们走出危机的阴影，树立对美好生活的向往。正如印象丽江文化公司负责人徐涌涛所说，印象丽江成为金融危机以来逆势飘红的文化产业，这说明优秀的文化产品非但不会受金融危机影响，反而能够更受欢迎。金融危机，可能也是文化的商机，那么宗教文化的作用更是不言而喻了。传统的商业性舞台演出，是人为的创作，而宗教实景演出是人与佛、神、上帝共同的“杰作”。本项目演出人员，均是由各宗教团体遴选推荐的专职宗教人士，凭借宗教的历史脍炙人21、口的典故如“玄奘西行、敦煌飞天、八仙过海、紫清上圣道曲、赞美诗歌等编剧创作、辅以传统古谱古乐、宗教法器等及色彩绚丽的宗教服饰。如佛教梵呗演奏在大鼓、大镲、大号、刚顿、海螺、唢呐、笙、管、梅、铙、小鼓等法乐伴奏下，头戴面具，翩翩起舞。其声势浩大，气氛庄严，很富感染力。道教经乐是道教进行斋醮时，为神仙祝诞，祈求上天赐福，降妖驱魔以及超度亡灵等诸法事使用的音乐。道教音乐它具有烘托、渲染宗教气氛，增强信仰者对神仙世界的向往，伴奏的乐器有鼓、钹、木鱼、磬等法器，笙、笛、箫、管、二胡、琵琶、三弦等乐器，这些形成奇异而深具感染力的音声世界奇观，将在本项目演出中向观众揭开宗教神秘的面纱。三、创办宗教文艺都市实22、景演出项目须具备的条件1、 因国家对民族宗教管理有严格的规定，特此国务院颁布了宗教管理事务条例，各省、市也出台了相应宗教管理的法规，创办本项目必须获得各级政府宗教主管部门的同意和支持。2、 本项目经营管理人员须熟悉宗教各派别教义，尊重宗教信仰习俗，取得到该地区省市各宗教团体及负责人的赞同，并积极参与和协助。3、 项目经营者在当地具有广泛的社会资源，能与地方各级旅游管理部门及旅游企业建立良好的合作关系。4、 有大型舞台演出行业资深经验的音乐创作、编排、导演、培训、制作等专业和能力的执行团队，能熟悉宗教教义仪轨内涵，充分挖掘、创作宗教艺术的精髓，呈现出一台高质量、令观众震撼感悟的宗教音乐盛典，使音23、乐与宗教文化内涵得到完美的展现。5、 熟悉舞台效果、舞美设计、高科技道具设备、服装设计、灯光音响等专业知识，达到环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦的视觉效果舞台要求。6、 具有丰富的旅游市场营销推广经验，充分整合各类资源。能组织、培训、管理、激励的营销队伍，为观众游客市场提供规范良好的服务。7、 具有新闻媒介的社会基础和良好的项目表达能力，能达成与各类媒体合作的良好关系。8、 具有投资该项目预算的资金。四、创办项目的前期思路本大型都市宗教音乐盛典的经营是目前全国及世界，尚具有唯一的创意之举，世界五大宗教能和谐圆融同台献演，是响应国家政策“促进宗教之间和谐”，其经营形式新颖独特24、，演出节目质量高雅，文化底蕴深厚，能满足人们对宗教艺术的好奇求知愿望，将受到社会各界的认同和赞扬，具有极大的商业价值和社会人文价值。在此我们作以下设想：1、 运作如此庄重、高雅、规范的文艺演出，应具有相应的起点。同时借助名人效应使项目迅速开展。张艺谋作为印象刘三姐、印象丽江、印象西湖等实景演出项目的总导演，其策划能力、公众影响力得到了社会的认可。应力邀其作为本项目名誉顾问或亲临指导。2、 借助熟悉娱乐圈资源优势，定期邀请具有宗教知识和渊源的知名影视、歌坛明星艺人嘉宾义演助阵，依靠“名人效应”迅速提高社会各界的高度关注，以及新闻媒体的深度追踪报道。使演出项目短期内达到人潮聚集，影响力提升的良好局25、面。3、 本宗教实景音乐盛典大观园演出人员为真正的各寺院宗教人员，为本项目对外展示的最大卖点，为避免社会各界的质疑，应严格控制演出人员的宗教身份，若因演出需要邀请嘉宾和伴舞人员，也必须挑选皈依居士或受洗礼的信众。4、 在项目开业前期编辑发行西安宗教旅游文艺指南专刊，内容为介绍西安宗教五大教派的知识、场所景观、宗教人物、旅游景点线路及地方土特产商品，封面和扉页重点推介本宗教实景音乐盛典大观园经营特点和观摩方式，与旅游局和旅行社及景点加强合作，全面覆盖到西安市内所有宾馆客房、酒店、咖啡厅、茶社、旅行社、景点并长期保留。使游客有机会对宗教知识增加了解，从而成为宗教音乐大观园的观众。此举措将为剧院带来26、源源不断的顾客源，能有效保障剧院的上座率。5、 与当地媒体华商报、三秦都市报、陕西电视台、西安电视台加强合作，因本项目的创意新颖，极具新闻价值，可与媒体共同创办专栏节目，通过媒体宣传达到家喻户晓的口碑效应，形成西安独具特色的夜间休闲娱乐品牌，当外地游客问起西安晚间有何休闲去处时，大多数西安人能数家珍似推介“宗教音乐大观园”。6、 在演出剧院推出VIP看台包厢方式，由当地企业命名认购，一场高质量的宗教文艺大汇演，如同一次愿力宏大的祈福活动，这是其他演出团体无法具备的独特优势，其祈福、吉祥的寓意将会被广大企业家所接受。同时也是展现企业广告效应和实力的窗口，也将是企业家招待客户和亲朋好友的理想场所（27、若可行VIP包厢内由专职宗教人员提供服务，也是本方式的特色之一）。每个包厢可接待5名观众，年认购费20万元，安排20个VIP包厢，能前期创造年400万的收益（视场所条件再行规划）。7、 因游客多为外地人，会因对西安道路不熟而降低观看演出热情。若能联系西安市内各小型旅游车队、出租车或自驾车主进行合作，为每位顾客电话预定后提供上门接送服务，如此方便的服务会大大增加剧院的观众。车资不得由游客负担，可按游客购票费提取相应比例作为返利。8、 可与西安出租车群体联系合作，在西安市出租车内做剧院宣传手册，培训出租车司机向游客宣传本宗教音乐剧院（发介绍宣传单），其收益也按规定比例返利。此举措相当于为剧院新增了28、上万名营销人员，也能使出租车司机获得丰厚的收益而极力推荐，其合作模式定会为剧院带来庞大的顾客源。9、 为回避社会对本项目的误解、质疑，维护好本宗教实景音乐盛典大观园的声誉，将商业操作氛围淡化，建议与报纸媒体联合开展剧院“慈善扶助行动”长期公益活动，宣传宗教慈悲助人的教义精神，按每季度捐献部分慈善资金，帮扶失学儿童、孤寡老人、贫困群众、福利院、残疾学校等弱势群体和团体，使企业得到社会各界的认同和赞扬，引领宣扬乐于助人的社会新风尚。10、 充分借助宗教管理部门的支持，在市内各宗教旅游场所增设售票点（由各景点流通处、商店等代售门票，以折扣返利），定期安排解说员促销，培训各代售点人员解说，形成庞大的销29、售网络。（在宗教场所氛围中售票，能激发游客积极参观的热情）11、 与省外各地上游旅行社沟通或与全陪导游达成协议，西安地陪旅行社可直接协商，将本宗教大观园剧院作为夜间休闲特色旅游项目，直接编入旅游线路之中。既能增加各发团社的经济利益，增强旅游内涵吸引力，又能增加全陪导游和地陪社的收益，也能让广大游客感受到神秘的宗教艺术文化，为西安旅游市场增添了文化气息，可谓形成一个三方受益的共赢模式。12、 建议将本剧院入场门票设计成带有佛教祈福寓意的护身符卡片，设计新颖，制作精美，并标注佛教五大教派吉祥祝福符号，满足观众祈福保佑的心愿，使观众能长期保留，并将此广告宣传效应广而告之到祖国的大江南北。13、 在演30、出剧场开辟“特色产品”服务，满足外地游客购物需求，增加剧院盈利能力，精心设计定制导入佛教文化精髓的特色商品，如“慈恩佛饼”、“大雁塔福寿糕”、“八仙宫美容养生茶”、 “青龙寺保健玉枕”等特色商品（具体再商议）。产品须考虑包装精美小巧，便于携带等特点。在演出途中由主持人定期播报推介，并设计相应的产品与观众互动节目，将产品作奖品发放，直观的效果能激发游客购买欲望。五、宗教实景剧院项目的正确选址为保障本宗教音乐盛典大观园剧院项目的顺利经营和后期发展，科学的选址尤为重要。项目所设地址应具备以下条件：1、 能在旅游景区扎堆区域范围内，充分规划路线行程，合理计算行程时间，严格遵照旅游团队线路、时间要求，为31、团队提供方便。2、 拥有充足的停车场地（40辆以上），门前道路宽敞，交通便利，不宜堵塞。3、 房屋建筑醒目或所处地带知名度颇高，便于游客寻找。4、 实景场地面积宽裕，除预留舞台、休息、化妆、道具存放等空间后，能科学地分设走道和功能区域，能容纳1500名观众入座为宜，且进出场通畅。5、 演出实景场地上空高度16米以下，不得有障碍物或影响演出的设施，便于完成演出“空中飞仙”等节目需要及激光镭射声光效果。6、 演出场地内具有供充足使用的房屋，房屋建筑质量须经过安全检测，具备消防安全手续。7、 最好能在宗教活动场所内，以宗教建筑为舞台背景，辅助灯光LED电子屏及烟火水景等，同时选址宗教场所内能获得观众32、的认同感。8、 所属物业的积极配合及合理的场地租金。根据上述条件，建议选址为曲江旅游圈内曲江新区位于西安东南部，以闻名中外的大雁塔和曲江皇家园林遗址为中心，是以文化、旅游为主导产业的城市发展新区。区内拥有4个国家级文物保护单位（大雁塔、青龙寺、汉宣帝陵、唐长安城遗址），3个省级文物保护单位（秦上林苑宜春宫遗址、曲江池遗址、唐城墙遗址），4个国家4A级景区（大慈恩寺、大雁塔景区、大唐芙蓉园、曲江海洋世界），发展文化旅游产业的优势得天独厚。2005年曲江旅游区管委会提出了以历史文化为纽带，以资源整合为手段，以28个项目为载体，筹资200亿元，将曲江打造为“中国西部第一文化品牌”的战略构想，全面启动33、18个旅游文化项目：大唐芙蓉园；三藏佛教研究中心；大唐素食坊；唐城墙遗址公园；大唐不夜城等。本宗教音乐大观园剧院能扎堆在此旅游圈内，既符合政府加快文化产业建设精神而获得扶持，又有旅游圈内景点规模效应的人潮保障。曲江新区对文化产业的政策扶持：2006年3月7日，省委副书记、省长袁纯清视察曲江新区，指出：“曲江要成为开拓文化产业的先锋，要成为弘扬中华文化的旗帜”，智慧地将曲江推进了文化创富的历史潮流。2006年3月24日，省委常委、西安市委书记孙清云在西安市加快发展文化产业调研工作座谈会上强调：要用市场经济的手段推进文化产业的发展。为曲江发展文化产业指明了方向。1、新办文化企业，自投产年度起免征一34、到三年所得税；2、对演出产品出口，每次给予10100万元的支持；2、对年度行业先进企业、机构、个人进行奖励；4、对特色的文化企业加大投融资支持力度；5、每年拿出财政收入5%设立专项基金，对入区中小文化企业以贴息、补助等方式进行扶助；6、建立担保公司，拓宽文化企业融资渠道，安排政策性贷款用于发展新兴文化产业；7、积极拓展适合文化产业发展需求的贷款融资方式和保险业务；8、对有突出贡献的经营管理人才给予重奖。允许文化经营管理人才以管理才能、知识产权等持有文化企业的股权与分配。六、项目投资预算目前西安高端歌舞演出市场竞争激烈，为适应市场的需要，应考虑为观众提供一个专业、舒适、环境氛围新颖别致的休闲场所35、。本实景演出场所内主要运用灯光效果和布艺制作，布置风格庄严雅致，新奇神圣肃穆。重渲染、轻装修；重灯光色彩轻固定投入；重服装道具轻华而不实装饰；重高科技设备轻大环境营造。此种定位既能大大减少固定投资，又方便场所环境应演出要求随时变化，同时也兼顾演出的后期发展空间。项目经营应考虑在广纳外地游客的同时，也能成为西安市民休闲娱乐一道靓丽的风景线。1、 项目政府立项前期筹建准备金10万元。2、 实景演出场地及房屋租赁费:宜控制在年租金80万元以内。3、 场地功能改造及配备观众席位及设施工程预算190万元以内。4、 专业演出舞台建设（大型表演阶梯舞台450平方米、舞台升降机装置，大屏幕LED电子展示背景，36、空中升降及电控轨道设施，舞美效果预算110万元以内。5、 舞台及场地灯光设施、音响及调音设备、演奏乐器设备、声讯、烟火、冰雾器材、水景专业器材、激光镭射、舞台电脑总控台及高科技器材购买50万元以内。6、 演出人员服装、道具等定制预算25万元。7、 宣传推广费用按年45万元预算，尽量使用媒体合作或资源置换方式扩大宣传，媒体费用投放按需要适时增减。8、 前期办证费用（工商、税务、消防、文化等）约5万元。9、 舞台演出节目导演、编剧、监制、创作、排演场所、培训排练器材、摄制制作等50万元。10、 项目行政、销售、财务、管理、服务、后勤、采购、保卫及专业技术等工作人员招聘、培训等10万元。11、 办公37、场地租赁及装修、办公家具、电器采购、办公设备及耗材、网站建设等20万元内。12、 活动宣传单、海报、节目单等印制费20万元。13、 项目开业庆典、礼仪、招待等活动费用35万元。14、 行政费用支出、差旅费、招待费、常务工作人员薪金按年85万元预算，演职人员按销售比例分成支付，暂不计入项目成本。15、 交通工具购置费（中型客运车、轿车各一辆）35万元内。16、 人员及财产保险费年10万元。17、 项目营运流动资金及预算外支出费用准备金20万元。综合以上预算，开办该实景宗教音乐盛典项目投资额应为800万元。七、项目市场销售预算本宗教演出项目因其创意新颖，演出形式独特，并带宗教神秘色彩，能激发和满足38、广大观众猎奇心理需要，从而保障剧院演出的高上座率。因其项目的专业性和宗教敏感度，能与其他演出团体形成差异性竞争，而其他团体也因本项目的特殊条件缺乏，而无法构成市场竞争。目前西安演出市场数家正营业的企业因投资过大，成本较高，使得核心收入门票定价过高，如唐乐宫、长恨歌等普通门票定价均超过人均200元以上，长期合作旅行社团购最低折扣价每人170元，且地点偏僻，因依托西安每年500万人的游客市场，所以各家企业场场演出座无虚席，取得了高额的回报收益。而本项目经营特色并不是依据高额的固定资产投入，也不需要气势恢宏的大场景、大制作，而是借助游客对宗教文化的神秘好奇求知和精神信仰，而精心推出的普通票每人12039、元的合理价格，使游客易于接受，也方便旅游单位的推介，使本项目保持强势的竞争力，保障了客源的相对稳定和良好收益。1、 演出门票收入：按日千人容量80%上座率计算，入场定价为每人120元，扣除国家特殊法定假日（春节等）和淡季，全年演出时间270天，演出时间为每晚二个小时。则全年销售收入为：800（上座额）*120(元)*270（天）=2592万元 2、 VIP贵宾包厢全年收入：20（包厢）*20（万元）=400万元 3、 剧院内茶水、饮料、点心、休闲食品、水果按每日销售额1万元则全年销售额为：270（天）*1（万元）=270万元 4、 特色产品（土特商品、宗教产品）按日销售1万元，按毛利润50%计40、算则全年销售额为：270（天）*1(万元)*50%=135万元 5、 演出碟片、书刊、佛教工艺品按日销售0.5万元，按毛利润80%计算,则全年销售额为：270（天）*0.5(万元)*80%=108万元 6、 其他收入暂略：场地广告位、展示摊位、商业演出等。7、 扣除第1项收入成本部分：1）旅行社返利、导游返利、门票销售代理费、司机接送运输费、出租车司机提成费等合作费用按20%提取扣除。2）演职人员的出场费、劳务报酬、交通补贴、生活补贴按30%提取扣除，剧院实际获利为票房销售收入的50%，即1296万元。综合计算。本剧院项目全年能实现销售毛利润（税前）为：2209万元八、投资回报率及项目风险评估41、1、根据市场调查和项目优势，以上所列投资及回报计算分析，该项目能短期内收回投资，经营风险较小。2、在项目盈利良好状态时，能持续投入将项目引领品牌战略发展，具有广阔的发展空间。3、因其经营方式新颖独特，国家政策管理严格，入市条件要求较高，其他竞争者无力从事此类经营。本项目所需优势全部具备（政府理念开明、仅次于北京的旅游目的地城市、宗教主管部门的大力支持、宗教团体及人员的积极参与，旅游文艺商业运作的经验）实属难得商业机遇，从而形成在该地区具有唯一性，有效保护了市场，极大地降低了经营风险。4、西安作为全国乃至世界旅游市场目的地的地理优势，每年500万游客客源和大量散客市场（商务、会议、展览展会、自助42、游、自驾游、外地工作者等）是项目运营的可靠客源保障。5、若经营成功可按模式在其他旅游城市复制，以其成功的经营成果和良好的社会声誉，能获得更多市场的认同和支持，投资项目的可持续性发展是项目评估的重要因素，通过以上分析，该项目的发展空间潜力巨大。6、该项目赢利模式及年投资回报周期超过了50%。现今市场竞争日趋激烈，能发现赢利达到20%，风险小于50%的项目则投资者趋之若鹜。按经济市场风险投资原则评估，该项目是一项社会效益、经济效益颇丰，具有可持续性发展的理想投资项目。综合上述分析，宗教音乐大观园落户西安条件具备，项目新奇独特，能顺应顾客的消费要求，客源市场成熟充足，地理位置具有优势，与同业经营差异43、化，与行业经营边缘化，行业竞争力强，赢利能力明显，风险较小，是一项值得投资、十分珍贵、具有可持续性发展的优良投资项目。七、以下是确定投资项目后、开展正式立项前须完成的工作计划：演出剧场经营风格环境装修设计设想方案西安文化演出市场的调查分析报告西安旅游景点、宗教活动场所及旅游企业的深入调查报告文化项目建设工作日程进度计划表项目经营特点及运作模式探讨草案演出节目内容的创作、编剧与市场适应的特点设想草案项目经营的客源市场调查分析及开发的营销策略工作计划项目选址的调查分析及评估标准项目创办的投资详细预算书呈递政府的项目立项申请报告策划人： 张涛 中绿益善文化传播（北京）有限公司西安市宗教文艺实景大观园剧院筹备组二00九年十月十六日22