1、浙江先锋彩印包装有限公司商业计划书浙江先锋彩印包装有限公司商业计划书2009年年2月月打造包装行业沃尔玛打造包装行业沃尔玛打造包装行业沃尔玛打造包装行业沃尔玛 2012年：年：100亿高端的客户高端的客户优质的产品优质的产品独特的独特的商业模商业模式式优质的服务优质的服务p金银卡纸、镭射纸、珠光纸等高级特种纸UV印刷pE、F、G型精细瓦楞等环保绿色包装p大规格宽幅彩盒、手工精品礼盒p愿意支付较高的费用p对产品质量、供货能力有很高的要求p连锁经营的商业模式为客户提供统一、及时的服务p规模化的采购模式有效降低企业成本p一个营销人员+一个制作人员+一个品管人员服务一个客户，真正做到贴身、高质的服务目2、录目录一、公司介绍一、公司介绍一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报历史沿革历史沿革浙江先锋彩印包装浙江先锋彩印包装有限公司成立有限公司成立主营业务包装设计主营业务包装设计及包装印刷及包装印刷1984199019942003改名为新昌县先锋印改名为新昌县先锋印刷商务中心刷商务中心主营商业印刷、平面主营商业印刷、平面设计设计新昌县先锋企划设新昌县先锋企划设计中心计中心主营包装广告设计、主营包装广告设计、企业形象设计、商企业形象设计、商业印刷3、涉足包装业印刷、涉足包装印刷印刷新昌县先锋新昌县先锋印刷厂成立；印刷厂成立；主营印刷主营印刷公司资源公司资源苏泊尔、利欧股份、浙江医药、爱仕达、恒安国际、苏泊尔、利欧股份、浙江医药、爱仕达、恒安国际、奇美电子奇美电子胶印机：胶印机：德国高宝利必达142五色、德国高宝利必达105五色、海得堡102F五色其他设备：其他设备：全张数码打样机、台湾森美高1700分纸机占地38亩，地处浙江中部杭宁温和甬金高速交叉口，距宁波港仅1小时车程，上海港三小时车程客户资源客户资源设备资源设备资源人力资源人力资源地理资源地理资源信誉资源信誉资源人员总数：人员总数：200人中高级技术人员：中高级技术人员：40%以上4、优秀市场人员：优秀市场人员：20人2005-2006年诚信民营企业2005-2006免检企业AAA信用等级企业关键财务指标关键财务指标20082008收益报表收益报表金额（单位：万元）金额（单位：万元）销售额7694.64利润2634.33总资产14704.43目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报市场规模市场规模我国包装工业总产值从2002年的2500亿人民币到2006年6000亿人民币，四年间提高了一倍5、多，预计到2007年年底全年总产值将突破7000亿元人民币2006年全年包装总产值年全年包装总产值6000亿元亿元数据来源“中国包装联合会”统计报告中国成为仅次于美国和日本的世界第三包装大国成为世界包装成为世界包装第三大国第三大国包装工业在国民经济42个主要行业中排名第14位国内国民经济排名国内国民经济排名第第14位位按6000亿市场规模亿市场规模占目标市场约2%100亿亿沉淀资金15亿亿产生利润5亿亿/年年利润占销售额5%数据来源：目标客户目标客户世界世界500强等高端客户强等高端客户高高要要求求n印刷质量高印刷质量高n供货能力强供货能力强n服务规范服务规范n统一配货统一配货满足客户价值满足6、客户价值n先进的设备提供高质的印刷产品先进的设备提供高质的印刷产品n先进的设备提供高效的印刷速度先进的设备提供高效的印刷速度n规模的生产提高统一的产品服务规模的生产提高统一的产品服务目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报主要竞争对手主要竞争对手目前众多彩印包装企业都局限于服务某一区域，市场上没有出现连锁模式的包装企业。主要竞争对手主要竞争对手主营业务主营业务工业纸管瓦楞纸箱美妆纸箱单卡纸盒淋膜纸书刊画册精致7、包装商业印刷艺术复制上海界龙上海界龙宁波亚洲宁波亚洲对先锋影响程度对先锋影响程度发展连锁加盟发展连锁加盟填补市场空白填补市场空白（区域领头包装企业）可持续竞争优势可持续竞争优势可持续优势可持续优势目前劣势目前劣势清晰的市场定位：清晰的市场定位：定位于高端客户独特的商业模式：独特的商业模式：为客户提供优质低价的产品，创造特独的赢利模式优秀的服务优秀的服务：通过三对一的服务模式为客户提供贴身、规范的服务优秀的运营团队：优秀的运营团队：多年丰富的行业经验，拥有卓越的执行能力连锁经验不足连锁经验不足：缺少具有互联网、及连锁经营的合作伙伴信息化管理不足：信息化管理不足：企业信息化管理模式有待提升资金不足8、：资金不足：连锁运营资金不足先锋彩先锋彩印包装印包装目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报商业模式三方共赢商业模式三方共赢原材料供应商原材料供应商连锁经营连锁经营优势包装制造企业优势包装制造企业先锋彩印先锋彩印资金两月沉淀期现款低折扣进货高品质低价加盟项目成本下降销价占比售价额下降加工费50%30%15%原材料20%70%14%合计29%利润-5%总计24%备注：售价可下降下降20%以上以上拥有绝对市场竞争9、力低价抢占市场低价抢占市场包装采购商包装采购商销售管控开发采购生产浙江浙江上海上海江苏江苏广东广东新疆新疆商业模式问答（一）商业模式问答（一）加工费真的可加工费真的可以下降以下降50%可以利用加工厂剩余产能，使期满负荷生产，如：对开的彩印在浙江1.2元的价格，义乌只要0.5分，因为24小时生产；再如其他地方FILM28元一个，在浙江只需14元，如果量大只需12元。原材料真的可原材料真的可以下降以下降20%目前富阳造纸企业能达到50%运作的属于非常不错的企业，如果形成联盟效应，则可以承包整个造纸厂一年的产能，使其满负荷运转，然后要求降低20%成本，完全可能。怎么确保连锁怎么确保连锁模式不被复制模10、式不被复制资金为什么可资金为什么可以沉淀两月以沉淀两月先发优势及近30年的印刷行业专业知识；着手研发新产品，以义乌挂历为例，可利用挂历不用折的特性，减少70%的木浆含量，不但增加挺刮度，还可减少成本达50%以上，可通过研发产品特性，在满足包装要求的基础上，定制纸品，形成独特竞争力先锋付给造纸厂可用两个月的承兑，包装采购商也45天后付款给先锋，但先锋会要求加工厂现金来购买原料，一是因为原料价格十分低，他不可能直接从印刷厂拿到；二是因为如果加工厂向造纸厂进货如果不付现，纸的价格是十分高的；三是1000万左右的投入目前的加工厂都已投入，他们都有能力垫资付现来换取全年满负荷生产商业模式问答（二）商业模11、式问答（二）大的单子是否大的单子是否充裕充裕目前一个心相印就10亿的包装印刷量，旺旺几年前就有6个亿了，现在包装在质量达标的情况下，厂家就看谁的价格低，所以如果价格有优势，大单子将是十分容易洽谈的。真的能产生真的能产生100亿的市场吗？亿的市场吗？目前全国6000亿的包装产值，100亿只占全国的60分之一，而且100亿是本来就在产生的，只不过现在通过联盟把产能移到了先锋，而不是凭空增加100亿的包装产值，所以是十分可能的。初期启动运营初期启动运营资金要多少资金要多少这样的商业模式，其实不用多少资金，初期的钱主要用来做造纸厂签订整年采购的定金及偿还部分银行贷款，5000万元人民币应该就可以了。希12、望得到什么希望得到什么帮助帮助由于在连锁运营、体系建设等方面比较缺少经验，希望能得到一些经营模式及运作模式的指导；也希望能引见一些适合连锁化包装生产的知名企业，更好的拓展市场；赢利模式赢利模式13加盟金：加盟金：加盟金：加盟金：后续加盟金收入2净利润：净利润：净利润：净利润：产品销售额5%流动资金：流动资金：流动资金：流动资金：15亿的沉淀销售资金运营收益￥15亿亿1、原料采购支付、原料采购支付期限期限2个月个月2、要求加工厂原料、要求加工厂原料现款结算给我公司现款结算给我公司全年销售目标全年销售目标100亿亿两个月帐期两个月帐期（沉淀流动资金（沉淀流动资金15亿亿/月）月）运营模式运营模式抓13、市场抓市场强有力的价格优势开发新产品服务客户强有力的价格优势开发新产品服务客户建体系建体系建立先进的品质制造管理体系建立先进的品质制造管理体系降成本降成本统一采购原料压低采购成本统一采购原料压低采购成本利用包装企业剩余加工能力降低生产成本利用包装企业剩余加工能力降低生产成本增收益增收益盘活流动资金，增加财务收入盘活流动资金，增加财务收入零风险零风险没有固定资产投入，现金流充裕，投资有保障没有固定资产投入，现金流充裕，投资有保障商业模式的独特性商业模式的独特性 商商业模模式独特式独特性性辐射范射范围广广发展速度快展速度快成本成本费用低用低竞争争能力强能力强 通过连锁经营，辐射通过连锁经营，辐射全14、国各地，创造跨区全国各地，创造跨区域的连锁品牌域的连锁品牌有效的市场统筹，近有效的市场统筹，近距离的跟踪，有效提距离的跟踪，有效提升企业的竞争能力升企业的竞争能力集团采购、成本更低集团采购、成本更低资源整合利用，管理开资源整合利用，管理开发成本低发成本低通过自动的商业模式通过自动的商业模式复制，实现快速高效复制，实现快速高效的发展的发展零风险零风险一改传统巨额固定资产投入赢利模式，仅需通过一改传统巨额固定资产投入赢利模式，仅需通过整合现有包装企业优势，发挥联盟效应。而且拥整合现有包装企业优势，发挥联盟效应。而且拥有两个月的流动资金沉淀，确保运营资金充裕，有两个月的流动资金沉淀，确保运营资金充裕15、，从而使投资风险降低为零从而使投资风险降低为零目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报发展目标发展目标打造包装行业沃尔玛，年产值达到打造包装行业沃尔玛，年产值达到100亿元亿元2012年年p产值达产值达2.5亿，前亿，前期准备工作基本完期准备工作基本完成（建立团队、投成（建立团队、投资到位、商业模式资到位、商业模式成型，交易平台建成型，交易平台建立）立）2010-2011年年2009年年p在长三角地区以订单在16、长三角地区以订单加工管理模式注入形加工管理模式注入形式连锁式连锁30家以上彩印家以上彩印公司，建立集团化公公司，建立集团化公司经营模式；司经营模式；p年产值达到年产值达到30亿元以亿元以上上；p连锁全国大型包装企连锁全国大型包装企业达到业达到100家以上；家以上；p年产值达到年产值达到100亿元亿元p资金沉淀资金沉淀15亿元亿元p销售利润销售利润5亿元亿元2.5亿30亿100亿收入目标达成分析收入目标达成分析年份年份金额金额具体说明具体说明20092.5亿目前心相印签有2亿的合同，再加上其他订单，有2.5亿的合同额2010201130亿心相印：10亿旺旺：8亿苏泊尔、PG、PHILIPS、AS17、D1：近30年的印刷包装行业经验，所打造的领先行业品牌2：强劲的市场营销团队，多年积累的客户资源3：低于市场均价20%的产品报价，打造核心竞争力建立信息化管理体系和平台建立信息化管理体系和平台信息管理系统包装订单平台目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报关键成功因素一关键成功因素一优秀的管理团队优秀的管理团队求卫平求卫平总经理总经理n25年平面设计及纸制品行业经验n资深行业专家n彩印包装领导者何文雨18、何文雨副总经理副总经理n20年行业经验n多家香港上市公司产品、生产负责人冉茂华冉茂华工程部经理工程部经理n10年行业经验n曾任四川丰泰集团公司（上市公司）丰泰印务公司产品、生产部经理王杲炯王杲炯品管部经理品管部经理n10年行业经验n资深品质管理及生产专家周新颖周新颖财务部经理财务部经理n5年上市财务管理经验n资深财务专家关键成功因素二关键成功因素二卓越的执行力卓越的执行力关键成功因素三关键成功因素三清晰的市场定位清晰的市场定位定位于：世界定位于：世界500强等高端客户强等高端客户低价格、高品质低价格、高品质关键成功因素四关键成功因素四连锁经营的商业模式连锁经营的商业模式集团采购，降低成本集团采19、购，降低成本本地销售，提高收益本地销售，提高收益连锁经营的商业模式连锁经营的商业模式1、利用剩余产能利用剩余产能：有效整合传统企业剩余产能；2、物色高端产品物色高端产品：物色适合连锁生产的高端产品订单；3、统一采购原料统一采购原料：产品原材料统一采购，大大降低产品成本；4、本地就近供货本地就近供货：利用连锁模式，统一订单，最小化供货距离；5、统一信息体系统一信息体系：所有连锁企业采用统一的信息化管理体系及交易平台；模式特点：模式特点：关键成功因素五关键成功因素五-价值链各方共赢价值链各方共赢创新的商业模式创新的商业模式丰富的包装生产经丰富的包装生产经验验先进的管理理念先进的管理理念充足的现金流20、充足的现金流良好的企业信誉良好的企业信誉低价格低价格高品质高品质统一规范的服务统一规范的服务高额的投资回报高额的投资回报近乎零的风险控近乎零的风险控制制额外的生产订单额外的生产订单统一规范配套服统一规范配套服务务低价原材料成本低价原材料成本目录目录一、公司介绍一、公司介绍二、目标市场二、目标市场三、行业格局三、行业格局四、商业模式四、商业模式五、发展目标五、发展目标六、关键成功因素六、关键成功因素七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报七、融资计划及投资回报融资用途融资用途偿还部分银行贷款，偿还部分银行贷款，减轻资金压力减轻资金压力增加运营资金增加运营资金企业信息体系及交易企业信息体系及交易平台建设平台建设123投资回报投资回报安全的资金退出方式安全的资金退出方式海外上市海外上市国内上市国内上市Q 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