深圳市金地景园商业住宅项目营销执行报告（43页）.doc-地产文库

深圳市金地景园商业住宅项目营销执行报告（43页）.doc

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1、金地景园营销执行报告商业篇 2121 世纪不动产深圳区域分部世纪不动产深圳区域分部深圳北新房地产经纪有限公司深圳北新房地产经纪有限公司 20052005 年年 9 9 月月 1010 日日目录第一部分第一部分项目商业功能定位项目商业功能定位 . 5 一一、商业策划依据 . 5 二、商业功能策划 . 7 三、两种商业模式的关系 . 15 四、销售方式 . 17 第二部分第二部分价格定位价格定位 . 19 第三部分第三部分客户定位客户定位 . 21 第四部分第四部分商业形象定位商业形象定位 . 22 第五部分第五部分入市时间计划安排入市时间计划安排 . 22、8 一、商业开发顺序 . 28 二、时间安排 . 28 第六部分第六部分总体营销思路总体营销思路 . 31 第七部分第七部分销售策略销售策略 . 37 第八部分第八部分项目总结项目总结 . 40 第一部分项目商业功能定位商场定位原则：根据项目自身特点，发挥项目优势、规避项目劣势，由市场导向而填补商圈空白点，引导市场而激发潜在需求，改变商业格局。一、商业策划依据本项目可以规划一定量的商业面积，如果将全部或部分改为住宅，销售速度可能会较快，但我司看重的不仅仅是销售速度，更重要的是利润，将项目价值最大化。而规划一定量的商业是可行的，也是必要的，其原因在于： 1 1、片区规划人口片区3、规划人口根据长沙市政府规划，天心生态新城片区规划总人口为 20 万人；根据现场调研，在项目 300-500 米的较舒适的步行范围内-即北至友谊路北侧居民区，南至湘府路北，西至芙蓉南路，东至韶山南路的范围内，规划居住人口约为 7 万人，有旺盛的商业需求。 2 2、交通组织、交通组织项目三面临城市及片区主干道，交通方便，人流畅达，具备成为社区型商业中心的交通及人流条件。 3 3、目前商业状况、目前商业状况本片区为新规划区域，住宅和商业都不成熟。主要有：井湾子家居广场、红星建材市场：经营方式为主题式商业和零售店，规划和经营方式传统，层次较低；南城工艺品交易市场：以集中的零售店形式经营的专业型市场，因周边整体商业发育不完善，营销方式落后，目前招商只完成 30%左右，经营惨淡；友谊路沿街小商铺：主要为汽车零部件销售及汽车修理商行，形象杂乱，档次低。 4 4、现有商业规划、现有商业规划

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