1、超市超市20112011年年“端午节端午节”促销策划报告促销策划报告第一小组第一小组促促销销时时间间附附件件DM图图PPT制制作作促促销销目目标标 促促销销主主题题附附件件POP图图促促销销活活动动安安排排正正文文排排版版促促销销宣宣传传安安排排 促促销销费费用用预预算算促促销销实实施施进进度度安安排排 促销时间定为促销时间定为2011年年5月月27日至日至2011年年6月月9日日,共计共计14天天。因为本年端午节为因为本年端午节为6月月6日，这次促销活动将日，这次促销活动将围绕围绕端午节端午节和和儿童节儿童节做一个促销活动，本次促做一个促销活动，本次促销活动时间为两周。考虑到销活动时间为两周2、。考虑到双休日因素双休日因素，本促，本促销活动应从销活动应从5月月27日日（星期五）开始。（星期五）开始。20112011年年”端午端午”促销活动的目的是抓住这促销活动的目的是抓住这次绝好的次绝好的销售时机销售时机，使留下世纪联华超市店能，使留下世纪联华超市店能在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假在端午这个节日中，通过有效的促销活动使假日日营业额营业额比平时比平时增长增长50%50%，提升本企业在消费，提升本企业在消费者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。者心目中的形象，增强此超市的市场竞争力。主题：主题：表现：表现：纪念纪念“屈原屈原”这位贤人，因此用这位贤人，因此用“食粽思贤食粽思贤3、”。世纪联华超市以世纪联华超市以“大酬宾大酬宾”与消费者共庆佳与消费者共庆佳节。节。特价促销活动特价促销活动赠送促销活动赠送促销活动情感促销活动情感促销活动爱心捐赠活动爱心捐赠活动特价促销活动特价促销活动 在促销期内在促销期内,粽子和其节日粽子和其节日相关商品相关商品(如黄酒如黄酒,冷冷冻食品冻食品,饮料等食品饮料等食品,透明皂透明皂,沐浴液沐浴液,杀虫水杀虫水,蚊香等蚊香等用品用品)均有均有特价销售特价销售，商品价格下降在，商品价格下降在15%20%左右，来吸引更多的顾客，刺激消费者购买更多的左右，来吸引更多的顾客，刺激消费者购买更多的商品。活动的具体操作方案另作文件。商品。活动的具体操作方4、案另作文件。赠送促销活动赠送促销活动端午节靓粽端午节靓粽,购物满就送购物满就送 凡在活动期间凡在活动期间,在杭州世纪联华留下超市一次在杭州世纪联华留下超市一次性购物性购物满满58元元,即可凭电脑小票到服务中心即可凭电脑小票到服务中心免费免费领领取取靓粽一只靓粽一只,每天限送每天限送200只只,数量有限数量有限,送完即止送完即止。要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品要做好这些促销商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品陈列。从促销要求角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件。情感促销活动情5、感促销活动xx猜靓粽猜靓粽,超级价格平超级价格平 凡在促销时间内凡在促销时间内,在杭州世纪联华留下超市一次性购物在杭州世纪联华留下超市一次性购物满满18元元的顾客的顾客,凭电脑小票均可参加凭电脑小票均可参加猜靓粽猜靓粽活动活动。在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给以顾客意想不到的价格出售给顾客顾客,使顾客感受到真正的实惠使顾客感受到真正的实惠,为粽子下一步的销售立6、下为粽子下一步的销售立下口碑打下基础。口碑打下基础。情感促销活动情感促销活动五月端午节五月端午节,xx包粽赛包粽赛 端午当天，本超市为顾客提供端午当天，本超市为顾客提供包粽子包粽子的相关材料。在的相关材料。在规定的时间内，完成的数量，即为自己所得的粽子规定的时间内，完成的数量，即为自己所得的粽子,多包多包多得多得。活动的具体操作方案另作文件。活动的具体操作方案另作文件。通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，通过这次情感活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场促销活动，成为忠诚的顾客，这是让消费者主动参与商场促销活动，成为忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求本店重视这次7、活动的开展，扎现代促销的精神所在。要求本店重视这次活动的开展，扎扎实实地落实好所布置的活动事项。扎实实地落实好所布置的活动事项。爱心捐赠活动爱心捐赠活动 在煮熟的各个粽子上分别贴上在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧福、禄、寿、禧”红红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、福、禄、寿、禧禧”送送老人老人字样；店人事于活动前两天联系好要字样；店人事于活动前两天联系好要慰问慰问的老的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；由店长、人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程；由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去专卖店老8、板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访拜访老人老人，为其，为其送上礼物送上礼物，以表慰问；做好后勤和宣传工作，以表慰问；做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。活动的具体操作方案另作文件。在店内。活动的具体操作方案另作文件。商品展示宣传商场广播宣传广告宣传广告宣传010203（一一）广广告告宣宣传传对象：留下世纪华联对象：留下世纪华联 预算金额：预算金额：94540元元负责人：广告宣传部负责人：广告宣传部 期限：期限：2011/5/27之前全部完成之前全部完成项目项目总量总量要要 求求作作 用用费用预算9、费用预算发放发放DM广告广告10000份份10000投递投递了解促销信息了解促销信息100000元元发放发放DM广告广告50000份份50000门店门店发发了解促销信息了解促销信息5000元元张贴促销海报张贴促销海报500张张店内张贴店内张贴介绍卖场赠送商品介绍卖场赠送商品10000元元悬挂特价悬挂特价POP500张张店内悬挂店内悬挂介绍卖场特价商品介绍卖场特价商品1500元元放置广告牌放置广告牌30个个店外放置店外放置宣传活动内容宣传活动内容1840元元悬挂吊旗悬挂吊旗1500面面店内悬挂店内悬挂突出活动主题突出活动主题13800元元悬挂红灯笼悬挂红灯笼20个个店内外悬挂店内外悬挂烘托卖场气10、氛烘托卖场气氛46000元元悬挂国旗悬挂国旗60面面店门口布置店门口布置突出活动主题突出活动主题3640元元悬挂彩色气球悬挂彩色气球920个个店堂布置店堂布置渲染节日气氛渲染节日气氛1840元元张贴征文海报张贴征文海报200张张店内外张贴店内外张贴传递活动信息传递活动信息 920元元合计合计94540元元（二二）商商品品展展示示宣宣传传 展区和展台展示：展区和展台展示：在卖场中心区域规划展区和展台，在卖场中心区域规划展区和展台，根据根据“端午端午”“国庆国庆”来布置环境、陈列商品。来布置环境、陈列商品。端头展示：端头展示：促销商品放在货架的两端，并注意商品促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列11、。陈列。堆头展示：堆头展示：有些促销商品可以在卖场过道区域落地有些促销商品可以在卖场过道区域落地堆放，搞商品组合堆头。堆放，搞商品组合堆头。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。然会增大。（三三）商商场场广广播播宣宣传传 在促销期间，间隔播放在促销期间，间隔播放“赛龙夺锦赛龙夺锦”、“端午前端午前”等诗歌、歌曲、民族音乐、轻音等诗歌、歌曲、民族音12、乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。项目项目要要 求求费用预算费用预算发放发放DM广告广告10000投递投递10000元元发放发放DM广告广告50000门店发门店发5000元元张贴促销海报张贴促销海报店内张贴店内张贴10000元元悬挂特价悬挂特价POP店内悬挂店内悬挂1500元元放置广告牌放置广告牌店外放置店外放置1840元元悬挂吊旗悬挂吊旗店内悬挂店内悬挂13800元元悬挂红灯笼悬挂红灯笼店内外悬挂店内外悬挂46000元元悬挂国旗悬挂国旗店门口布置店门口布置3640元元悬挂彩色气球悬挂13、彩色气球店堂布置店堂布置1840元元张贴征文海报张贴征文海报店内外张贴店内外张贴 920元元一次性购物满一次性购物满58元元可凭电脑小票到服务可凭电脑小票到服务中中320元（最低价格的粽子元（最低价格的粽子*限量赠送粽子的数限量赠送粽子的数量）量）合计合计94860元元时间时间工作布置工作布置负责部门负责部门5/15-5/17与供应商、洽谈促销事宜与供应商、洽谈促销事宜采购部采购部5/27以前以前促销商品备货结束促销商品备货结束采购部采购部5/24制作制作DM广告广告营销部营销部5/17-5/22准备全部准备全部POP广告广告营销部营销部5/27以前以前发送传单发送传单营销部营销部5/26海报张贴、广告牌摆放海报张贴、广告牌摆放营销部营销部6/6以前以前现场布置现场布置营销部营销部5/26调整货架调整货架工作人员工作人员5/27-6/9促销活动全面开展促销活动全面开展所有相关人员所有相关人员6/9爱心赠送活动爱心赠送活动市场部市场部附附件件一一:DM图图附附件件二二：POP图图感谢您的关注！