1、第x届青岛啤酒节暨XX音乐狂欢节招商方案Content目录n 合作基础 n 活动介绍n 合作计划3每个品牌的理想目标：高大上品牌形象低品牌影响力小品牌影响力大小众品牌10%高端品牌5%一般品牌70%无品牌/微品牌15%品牌形象高4但目前的情况是？5消费者不知道知名度购买度兴趣度忠诚度品牌或产品：知道了没兴趣有兴趣没达成购买购买后没有品牌忠诚度有效营销未达成！n 品牌基因未得到充分释放，消费者对品牌及产品“高端”的感知度不明显。n 情感性价值塑造不足，导致向消费者渗透乏力。n 缺少交流与互动，客户储备与粘度增加等存在障碍。n 差异化卖点没有达到充分传播。问题诊断6体验式营销！我们需要：品牌知名度2、和影响力在消费者心理上的高占位！关键所在：7行动方略体验式营销释放品牌基因，吸引关注，强化高端形象并刺激购买增加与目标用户群体的交流和互动机会，加深认知通过体验营销，强化感官刺激，提供更多感性价值强化营销沟通，凸显差异化，与竞品形成明显区隔没有什么比一场盛大的“节庆活动”更加符合品牌的需求！8关键词 全新打造2016年“双引擎”模式“青岛啤酒节”+“音乐狂欢节”借助“青岛啤酒节”多年积累的品牌效应和口碑人气，融入时下最流行的音乐元素，通过品牌推广、产品展示、消费者互动等形式资源共享、互惠互利，共同提升品牌影响力与美誉度！，最终必将达到“1+12”营销目的。激情、动感、向上“青岛啤酒”激情、时尚3、国际化“音乐”个性、震撼、积极向上一场复合式的“节庆活动”体验营销啤酒节（活动载体）产品品质产品特色品牌文化品牌理念品牌风格用户体验品牌故事品牌主张形象识别品牌轨迹品牌精髓用户开拓互动公关网络事件话题新媒体广告产品及品牌展示受众沟通与互动营销传播整合10品牌产品目标受众覆盖目标受众分析*基于2006年-2015年啤酒节参节人群整体分析25-45岁男性居多商务人士、企业白领、政务人员为主收入较好，在乎生活质量与品位对新事物感兴趣，享受生活乐趣品牌意识强，愿意为喜欢的东西花高价啤酒节主流消费人群啤酒节主流消费人群与品牌产品目标受众具有高度一致性！11我们希望与品牌客户携手，在节庆活动中，提升品牌4、全新价值！12Content目录n 合作基础 n 活动介绍n 合作计划13活动概况n 活动时间：2016.x月x日-x日n 活动地点：xx国际会展中心广场n 场地面积：11000mn 现场受众：15万人次n 媒体支持：全国主流媒体20余家n 渠道支持：xx啤酒全国流通渠道（餐饮、商超、夜场等）n 活动主办：xxx啤酒股份有限公司n 活动承办：xxx文化传播有限公司n 活动协办：2016年xx第x届青岛啤酒节 暨xx音乐狂欢节xx啤酒节场地平面布局图2016全力打造升级体验，三节联动，全城狂欢！啤酒节音乐节美食节狂欢音乐节明星云集，火爆摇滚，精彩演艺，震撼视听新享受！xx啤酒节xx全系产品畅饮畅5、赢，配合今夏足球盛宴，体验夏日激情畅爽享受！饕餮美食节各地小吃云集，上百种不同味蕾体验！xxx啤酒节成功举办第一届，2016年的啤酒节一定会带来火爆的现场人气，高频次的媒体曝光率，品牌的有效联合推广。升级。规模。档次。活动场地11000m现场受众15万人次20162016年关键词：活动大门冠名企业冠名企业活动亮点精彩创意亮点，全力升级啤酒节！“独家记忆”为品牌量身定制系列创意版块活动“饕餮美食节”敞开体验，从味蕾到心扉“造势话题新传播”广布传播渠道，话题推陈出新，维护高端客户“狂欢嘉年华”满足不同消费者需求，打造品牌独有狂欢烙印“炫舞激情音乐盛宴”构建品牌情感价值与蓄客能量1饕餮美食节全国各地6、近50种风味美食，蒸烤调烹，甜酸香辣，华丽云集宿迁，展开美食打擂大比拼！饕餮吃货们，还等什么？尽情享用吧！2狂欢嘉年华饮酒大赛“酒王”称号，花落谁家？热情的桑巴舞娘，在你身边火辣！品牌特征狂欢娱乐设备，免费畅玩！疯狂的涂鸦派对，期待你的创意火花！处处皆狂欢，盛大嘉年华！3独家记忆属于品牌的独特烙印，将品牌体验根植在受众脑海中！品牌地标展台，大屏幕滚动广告，主持人卖力传播，品牌体验主题夜、品牌创意体验互动4造势传播全媒介、多角度、多层面历时三月长线传播。青啤餐饮、商超、夜场、流通渠道，全部铺陈宣传活动。全国20多场啤酒节联动扩大传播范畴与影响。明星造势、热度话题实时引爆。5重点开幕式大型文艺晚会7、日常音乐狂欢盛宴音乐狂欢节“冠名企业”音乐狂欢节开幕式大型文艺晚会热场开场表演主持人开场领导致辞启动仪式节目表演落幕，举杯，冷焰火2016xx第x届xx啤酒节 暨XX音乐狂欢节开幕式流程 精彩演艺不断呈现 u热烈、动感的踢踏舞表演拉开文艺晚会的序幕；u惊险杂技表演一饱眼福；u青啤工厂主导的大合唱，展现青啤斗志昂扬的良好风貌；u足球宝贝动感舞蹈呈现青春与活力；u神秘明星现场助阵，掀起晚会高潮；u冷焰火精彩呈现，晚会完美落幕。开幕式创新点 u简化开幕式的流程，将时间控制在30分钟以内，提高开幕式的效率和质量；u创意视频启动仪式，将动感的激情画面演绎得淋漓尽致。日常音乐狂欢节 在日常演艺活动过程中将8、音乐进一步充分融入到啤酒节中，每天一个强档演艺嘉宾，为现场顾客呈现别一样的“音乐狂欢节”，彻底满足顾客的视听享受，助推啤酒节达到新的高度。面孔乐队川子高进 2016xxxxxx啤酒节明星日期安排建议啤酒节明星日期安排建议五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日宿迁宿迁7.47.57.67.77.87.97.107.11 7.12 7.13 金豆豆 坡上村乐队王胜男崔天琪Content目录n 合作基础 n 活动介绍n 合作计划29p此活动的名称标准组合，包括冠名企业名称及企业形象可在活动期间自行营销推广其品牌。其平面的、视频的标准格式由主办方提供。p冠名企业及相关推广品牌形象与活动LOGO结合构9、成全称的CIS基本视觉元素，统一应用于各类宣传、公关、促销等传播媒体。p冠名企业品牌及企业形象将共同出现在所有与活动相关的平面宣传资料、演出海报、现场电子屏、邀请函、DM、票套等印刷品同时，可尊享xx啤酒成熟的网络渠道及其它xx啤酒节传播渠道所带来的权益回报！独家冠名独家冠名6060万元万元xx第x届xx啤酒节暨冠名企业音乐狂欢节权益回报1：xx啤酒成熟的网络渠道 xx啤酒经过多年的发展，其营销渠道已经发展得特别成熟，尤其是xx啤酒在全国区域具有规模庞大的专属营销渠道、流通、餐饮、商超、夜场渠道等。啤酒节及音乐节的举办将得到xx啤酒的大力支持，冠名企业可以此为契机，根据项目所在地的位置，充分借10、助xx啤酒在当地相关专属营销渠道，通过“门票发放”投入“X展架”海报”“DM单页”“客户表单”等方式进一步宣传相关项目信息，进一步扩大信息的覆盖面和曝光率，储存目标消费客户群。最终达到“全城联动”的营销效果！权益回报：冠名企业项目信息权益优势：门票的作用主要是用于活动前期的宣传，造势。比单纯的发送DM单页的价值更高，一部分赠送于冠名企业，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代为投放活动门票采用折页式设计，冠名企业或获赠扉页全页广告，充分展示企业的推广信息。活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的营销渠道进行全面投放。以“买啤酒、送门票”“随箱送”等营销活动方式赠送活动期间消费者持门票入场并可免费兑11、换一瓶xx啤酒，其目的是提升门票的价值和使用率，让更多消费者积极参与活动，提高活动现场的人气；权益内容规格数量备注折页式门票20CMCM*42万张通过xx营销渠道进行全区域覆盖发放票面示意权益回报：门票冠名企业项目信息权益优势：海报的主要作用于活动前期宣传造势；活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的A类渠道（A类商超 夜场渠道）进行全面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行投放；权益内容规格数量备注X展架80cmx180cm500张通过青啤A类渠道进行全区域覆盖发放X展架示意权益回报：X展架权益回报：海报冠名企业项目信息权益优势：海报的主要作用于活动前期宣传造势；活动前三个月，通过青啤在活动举办12、地区的B类渠道（流通渠道及BC类门店）进行全面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行张贴；权益内容规格数量备注海报42cmx57cm10000张通过青啤B类渠道进行全区域覆盖发放海报示意冠名企业冠名企业权益回报：DM单张权益优势：在活动前期通过青啤渠道进行门票、X展架、海报投放过程中，可随带发放冠名企业项目信息的DM单张、客户统计表等信息；将有效扩大冠名企业项目的宣传覆盖面，并有效节省投放成本；权益内容规格数量备注DM代派发20CM*30CM10000通过青啤营销类渠道进行全区域覆盖发放DM示意权益回报：权益回报2：铺天盖地的前期宣传 为保证活动期间的现场人气及活动的影响力，将在活动前三个月在活13、动举办所在地及周边进行全方位的高密度传播。根据具体举办地的媒体资源优势进行分析，通过报纸、电视、广播、户外等媒体投放广告资源。【音乐节官网】【车体广告】【户外广告】提升品牌影响办及美誉度 媒体音乐节 论坛 乐迷互动权益回报一览表项目名称规格数量价值备注门票1万张10万元10元面值酒券10005万元50元面值VIP贵宾区100人3万元可容纳100人贵宾区域大门两侧广告位6米*3米1块6万元桁架结构+高清喷绘+亮化联合推广展位50平8万元啤酒节全程光地围挡广告牌2米*3米20块5万元啤酒节全程主题之夜1天7万LED轮播10米*6米3次/天8万冠名企业视频广告主持人口播5次/天8万冠名企业信息植入公14、交站牌40个一个月8万冠名企业信息植入海报5000张5万冠名企业信息植入总价值75万n 广告资源稀缺资源名称详细情况规格优势分析备注啤酒节正门两侧广告展位啤酒节正门两侧平面高清喷绘广告，晚间配备照明亮化。3米*6米第一视觉冲击；出入口拥有最大客流量A现场广告资源-大门两侧广告展位资源名称详细情况规格优势分析备注VIP贵宾区区域围档可提供企业展示位直径1米一道亮丽风景线，显著logo能很好的集中吸引消费者眼球。AVIP贵宾区资源名称详细情况规格优势分析备注联合推广展区自选场地大小可作为企业形象展厅可作为品牌产品售卖区50平米能根据企业自身文化展示的需求和产品的销售需求定制场地大小，实现品牌传播与15、现场互动双重展示。A现场广告资源-联合推广展区场地区域资源名称详细情况规格优势分析备注围挡广告场内区域分割围挡，平面高清喷绘1.5m*3m/块与消费者距离更近，包裹式的视觉冲击，能完整的进行企业形象展示，视觉冲击力强。A现场广告资源-围挡广告资源名称详细情况规格优势分析备注主题之夜一整晚的专属企业主题之夜，提供舞台，LED大屏幕，主持人，演艺人员配合等。屏幕6米*8米建设企业文化，增进员工感情，通过和消费者互动，深入品牌意识，提升企业影响力B舞台广告资源-主题之夜资源名称详细情况规格优势分析备注主持人口播每晚播报品牌名称广告语主持人播报便于和消费者互动，增深记忆，形成直接的品牌灌输B舞台广告资16、源-主持人口播资源名称详细情况规格优势分析备注LED轮播企业品牌宣传片播放大屏幕6m*8m企业和品牌的形象展示，能通过完美的画面展示，形成强烈的视觉刺激，加强品牌记忆B舞台广告资源-LED轮播权益回报主题之夜主题之夜77万元万元项目名称规格数量备注自由活动时间当晚19：30分之前活动场地由赞助企业自由支配酒券200张价值2万元酒券VIP贵宾区100人当天可容纳100人贵宾区域，包括当天贵宾区围档广告牌舞台两侧广告位6米*3米2侧当天，桁架结构+高清喷绘+亮化联合推广展位3米*3米9平当天9平方活动光地围挡广告牌2米*3米20块当天LED轮播10米*6米15次/天当天，不长于30秒企业视频广告主持人口播-当天全程当天氛围渲染根据企业需求，当天可在现场摆放企业空飘、道旗、展板等谢谢！期待共赢！策划:陈小龙我们愿与贵方一起探讨最契合的合作模式，并携手开拓全新营销类型！