1、项目背景项目规划项目管理目 录CONTENTPART 01项目背景l政策背景l市场背景l项目背景l项目定位政策背景关于进一步完善新能源汽车推广应用财政补贴政策的通知“十三五”国家战略性新兴产业发展规划中国制造2025打赢蓝天保卫战三年行动计划推动新能源汽车产业成为支柱产业大幅提升新能源汽车应用比例到2020年，产值规模达到10万亿元以上制造业转型升级，新能源汽车产业化取得重大进展2020年新能源汽车产销量达到200万辆左右到2025年，新能源汽车年销量300万辆城市公共服务使用新能源汽车比例最高80%物流运输单位作业车辆主要使用新能源汽车支持新能源汽车产业高质量发展做好新能源汽车推广应用工作我2、国新能源汽车产业发展正在进入全面发展阶段市场背景北京：新能源车保有量达40万辆内蒙古：2020年新能源车达到10万辆天津：每年新增新能源车2万辆云南：推广新能源车5万辆从中央到地方，政府采购新能源汽车势不可挡，多地出台扶持政策上海：公交车全部换成新能源车广西：新增客车全部采用新能源车陕西：出行领域大力推广新能源汽车海南：公务用车全部使用新能源车浙江：新增公务车采购比例不低于50%安徽：新能源车比例逐年增长10%贵州：公交车比重不低于35%湖南：每年新增数量不低于2%角力新能源汽车公共领域市场占有率，成为驱动新能源汽车企业销量增长的重要阵地！市场背景C端市场逆市而起2019年1月份汽车市场销售数3、据对比新能源汽车市场增长138%中国整体车市下滑15.8%车企和消费者赶紧抢在补贴进一步退坡前达成交易电池核心技术突破，续航里程逐渐提升充电基础设施更加完善，车桩比为3:1,缓解了充电难个人用户，新能源汽车消费市场正在加速取代政策市场，需求驱动成为增长主力！市场背景2019年面临多重考验，驱动新能源汽车市场需不断完善公共事业、营运专用车市场新能源汽车需求急剧增长新能源补贴下降生产企业面临“大考年”企事业用车政策的大力引导新能源生产企业积极应对技术升级、设施日趋完善；但是针对个人市场的技术宣传普及缺失；急需对消费者认知的正向引导个人市场的认知正向引导项目背景中国汽车技术研究中心拥有政府智库参与新4、能源汽车政策研究协助地方政府推进新能源汽车产业落地推广新能源汽车技术普及新能源汽车应用作为面向政府、社会和企业的中国汽车行业首屈一指的国家级智库为各级政府宏观调控、制定中长期产业发展规划和重大产业政策等，提供分析报告和政策建议项目背景政策宣导应用普及技术普及由中汽中心发起的一个全维度的新能源汽车产业发展及促进平台绿动中国2019新能源汽车技术推广博览会国家级政策研究机构汽车行业权威第三方强大的政府合作资源项目定位宣传区域新能源汽车发展政策落实区域新能源产业发展规划探讨新能源汽车产品区域应用加深整车企业与区域合作关系产品推介政策宣导品牌推广权威背书销售升级区域合作国内最权威、最专业、最高效的新能5、源技术产品大客户推广平台展示新能源汽车核心产品优势推介新能源汽车产品技术提升新能源汽车品牌区域影响力促成摇摆客户快速成交区域 合作市场 引导PART 02项目规划l项目组织架构l项目运营l项目传播项目组织架构权威机构合作支持，全面打造多维度的专业、高效平台主办单位：中国汽车技术研究中心地方政府新能源汽车推广办公室指导单位：中国电动汽车百人会承办单位：世界汽车杂志项目运营项目构成产业发展研讨会新能源汽车展览销售培训会区域产业发展规划推介区域新能源汽车投放规划介绍新能源汽车品牌实力推介新能源汽车配套产业发展研讨新能源汽车技术解读品牌展示技术宣讲产品展示技术展示互动体验政策要点宣讲产品技术讲解专用销6、售话术培训趣味互动体验项目运营新能源汽车技术展示量产新能源汽车产品展示企业品牌形象展示技术体验展示项目形式：以商业中心巡展形式为活动载体以新能源汽车展览为活动主要载体，邀请区域主要需求单位，参观、了解新能源汽车产品、技术实力；同时展览免费向公众开放，通过随展购向消费者提供购车优惠、购车便利。项目运营新能源汽车展览行业专家宣讲：为参与品牌的新能源产品及技术进行背书式普及专家技术宣讲：新能源技术普及参与品牌技术背书打消摇摆购车用户的选择困惑项目运营新能源汽车展览新能源产品及技术展示：全面提升消费者对新能源产品的认知互动投影人机交互透视展示充电模式展示模拟电池浸水，穿刺模拟高温、高寒特色体验技术体验7、馆：项目运营2.展区布局车企篷房车企篷房科普互动区域主舞台区VIPVIP采访间车企篷房车企篷房车企篷房车企篷房车企篷房车企篷房车企篷房车企篷房展区整体布局科普互动区域布局新能源汽车底盘总成展示区低温续航气氛展示区充电桩技术展示区新能源汽车综合展示区互动投影墙智能驾控展示区沉浸式互动体验设置，最大化吸引现场人流驻足互动体验区场景展示新能源汽车综合展示区智能驾控展示区互动投影墙充电桩技术展示区新能源汽车底盘总成展示区（电动四驱/制动电能回收）低温续航气氛展示区互动投影墙互动投影墙的多元化展示方式和内容元素可以提高观展人员的互动趣味性，加深用户对产品的深度认知投影墙播放中汽中心试验相关视频、模拟新能8、源汽车电池针刺试验 视频低温续航气氛展示区低温高寒测试是考验新能源汽车能否适应极端苛刻环境的重要依据，展区可以让观展大众直观了解此项测试版块内容充电桩技术展示区充电桩技术展示区让大众更直观的了解不同设备，模式下对充电效率产生的区别新能源汽车底盘总成展示区底盘总成展示区：让消费者直观了解到新能源汽车的内部结构与动力原理，加深对产品的认识性和信赖性新能源汽车综合展示区综合展示区：通过对新能源汽车的情景展示，技术展示以及配件展示让消费者全方面了解新能源汽车智能驾控展示区智能驾控展示区：让消费者对新能源汽车的未来发展趋势与技术手段有更好的了解（如无人驾驶技术等）项目运营随展购项目与4S店的渠道沟通：最9、大化提升项目所在城市的参与品牌销量利用道路试驾的形式，打通项目与4S店之间的销售渠道，最大化提升项目所在城市的参与品牌销量举办短途试驾体验活动强化消费者对于产品的体验感受项目运营人脉02信息01商机影响力0304多家行业领先公司、机构分享，交流信息多互动问答环节基于当前新能源汽车市场环境获取信息多平台、机构参会者多项议题，交流座谈环节与行业先驱，权威机构面对面交流探讨权威机构与各地政府参会高层次交流线上线下多方传媒平台报道现场业务洽谈寻找合作机会多技术，生产，政策支持方互通产业发展研讨会集政府、厂商、用户、经销商、服务商等为一体的交流沟通平台活动活动亮点亮点项目运营产业发展研讨会以宏观的行业推10、广层面细化到各参会方的商机与合作机会1.新能源汽车未来发展方向（行业前景）（行业前景）2.整车对动力电池系统安全性技术要求（实质应用）（实质应用）3.新能源汽车领域，具有影响力的企业介绍产品概况、动向等进行研讨和交流（现场洽谈、促进合作）（现场洽谈、促进合作）4.新能源汽车公共事业应用与公共设施建设发展（政策宣导、实施）（政策宣导、实施）研研讨讨议议题题项目运营产业发展研讨会参会企业与人员构成主导主导政府机关、政策研究部门行业组织、官方权威研究机构主体主体汽车主机厂、零部件厂商新能源汽车产品需求单位、经销商集团、服务运营商学以致用 在培训过程中突出车型特点与卖点，让学员充分体验并能有效学以致用11、传递价值 通过集中培训增强学员对新能源汽车的认知度，以便在日后销售过程中更好的传递品牌的价值辅助销售 让学员立体全面认识车型让培训会成为学员的助销工具，提升学员的销售技巧，增加学员的销售信心项目运营销售培训会定向政策解读：提高学员对新能源汽车的认识与说明能力通过权威政策解读向销售人员精准传递新能源汽车销售价值销售人员需精准传递相对新能源汽车政策优势，掌握销售技巧项目运营销售培训会理论培训+政策解读：全面提升销售顾问的销售技巧让学员充分体验新能源汽车的特点并应用于现实销售过程。通过集中培训增强学员对新能源汽车的信心提高销量。通过培训提高学员对新能源汽车的认识及产品说明的能力。促进新能源汽车销量的12、增长，销售达成为进一步积累潜在客户和准客户的奠定基础。全面提升对新能源汽车的认知稳固4s店与消费者的桥梁项目运营销售培训会专业理论培训：深度挖掘新能源汽车亮点增加学员销售信心专题讲座：智能网联汽车发展趋势（未来产业前景思想灌输）专题讲座：新能源汽车新时代呼唤汽车新营销（跟随市场转型，政策方向）新能源汽车核心配件与配件管理新能源汽车发展趋势与营销专业新能源汽车技术教学新能源汽车营销策划新能源汽车服务接待“双顾问”模式新能源汽车保险与理赔营销专业新能源汽车技术教学示范新能源汽车基础知识拓展训练*内容仅供参考具体课程以实际安排为准项目运营首选落地城市：昆明、海南云南省出台文件，2018-2020累计13、推广20万辆新能源汽车。2018年底前重点围绕私人购车、政府采购、公共出行以及旅游等领域，在昆明、曲靖、玉溪等滇中城市群和重点旅游城市及景区推广5万辆新能源汽车。昆明云南省未来2年内尚有10多万辆新能源汽车采购缺口海南海南省出台文件，到2020年低，海南省累计推广应用新能源汽车3万辆以上，建设充电桩2.8万个以上。2016-2020年新增和更换的公交车中新能源公交车的比例分别达到50%、60%、70%、80%、90%；环卫车、邮政车、城市物流车、机场用车、景区旅游用车每年新増和更换车辆中新能源汽车的比例应不低于50%。项目运营推广城市：天津、西安西安陕西省将全面实施百万辆汽车工程，努力打造全国14、重要的新能源汽车产业基地，保持在全国新能源汽车的领先地位。力争到2020年产销量达到110万辆，总产值达到3000亿元以上。2016年至2020年，陕西省新能源汽车推广应用力争达到10万辆以上，外省车辆省内推广应用比例不低于30%。加快推广应用新能源汽车：1以公交车、物流车、出租车（网约车）、公务用车为重点领域，持续加大新能源汽车推广力度。22018至2020年，全市每年新增新能源汽车2万辆，占全市汽车保有量比例到2020年提高至4.5%天津项目运营备选城市：贵阳、南京2018年9月25日贵州省人民政府颁发文件省人民政府关于印发贵州省打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知提到：加快推进城市建成区新增15、和更新的公交、环卫、邮政、出租、通勤、轻型物流配送车辆使用新能源或清洁能源车，机场、铁路货场等新增或更换作业车辆主要使用新能源或清洁能源汽车。2020年底前重点区域新增及更换的公交车中新能源汽车比重不低于35%贵阳南京2017年7月29日南京市人民政府南京市“十三五”新能源汽车推广应用实施方案中提到：到2020年基本实现全市主城区/新城新区公交车新能源化。全市新增新能源汽车5万标准车以上，保有量达到13万标准车以上。全市新建成充电桩2万根，累计达到2.5万根。项目运营落地城市：海南岛专场海口、三亚、儋州、东方11月份，中国新能源汽车大赛（CEVC）期间，环海南岛东、南、西、北4大主要城市落地展16、出，深度强化新能源汽车品牌影响力，抢占最强增量市场！儋州三亚海口东方项目传播1.传播策略门户网站专题报道区域媒体报道行业垂直媒体报道自媒体人撰稿发布官媒客户端报道区域媒体报道传播形式融合网络/客户端/视频/网站专题/微信微博/KOL等多种媒体传播手段全程巡回跟踪报道与会品牌，定点强化产品形象项目传播2.传播周期4月5月6月7月8月9月10月11月招商预热期l招商期及预热造势宣传期l招商多媒体平台传播爆发期l活动首站启程l活动邀请区域领导出席l业务权威到场讲解、互动l通过视频，稿件，网络媒体发布等方式迅速扩大传播影响力！活动期持续l微博发布l视频网站推荐l党媒客户端高潮期l海南岛内4站集中曝光l17、配合CEVC强势报道l活动成果盘点及颁奖l核心权重媒体邀约打造高光时刻高潮项目传播3.传播资源强势合作媒体渠道强势合作媒体渠道多渠道媒体同步活动信息多渠道媒体同步活动信息提升曝光传播渠道面提升曝光传播渠道面媒体及区域资源：多年的主办及巡展执行经验，在全国各大区域均构建了良好的场地及地方媒体资源PART 03项目管理l项目推进时间表l人员架构项目推进时间表4月5月6月7月8月9月10月11月招商洽谈期招商洽谈期项目执行期项目执行期方案准备方案准备合作恰谈、定向邀约合作恰谈、定向邀约落地筹备落地筹备西安、武汉、郑州、昆明西安、武汉、郑州、昆明海南海南执行方案细化、传播预热执行方案细化、传播预热落地执行落地执行执行方案落地、传播升华执行方案落地、传播升华收官收官答谢答谢人员架构项目总控李新钢策划组后勤接待组搭建组媒体组活动组招商组总监：闵超总监：张忠良总监：李雪原总监：张涛总监：赵良暄总监：彭琛文案：陈君生招商经理：崔安康 宋杨搭建经理：徐博 叶磊媒介经理：王兴 张亚楠活动经理：郑颖 贺天接待经理：苗琪 罗云活动执行：易雨浓 顾欣接待执行：王亚雄 张雷Work plan business plan PPTTHANKS谢谢观看