1、第0页/共40页家家在上海（在上海（城市）城市）爱在上坤爱在上坤2021年集团返乡置业整合推广2021年集团返乡置业整合推广第1页/共40页波段事项1月4日-1月23日（爱在上坤温暖回家路）19天（返乡季高峰）1月24日-2月6日（爱在上坤春节不打烊）14天（春节不打烊）2月7日-2月15日（爱在上坤团圆满家）8天回潮高峰期第2页/共40页年过至，春节近，六大区域蓄势待发，为保障一季度目标顺利实现，急需在2021年之初快速出击，冲量一季度销售任务，集团统一启动此次行动，提振到访，助力销售。返乡置业是一年一度的地产重头戏，品牌需要借势发声，同时整合集团及品牌资源落地各城市，促进返乡置业销售业绩。2、促进返乡置业成交，冲击一季度任务树立区域品牌形象，加强品牌对销售促进效果第3页/共40页活动主KV（各区域城市根据主KV，改为自己区域城市的画面）第4页/共40页爱在上坤 温暖回家路爱在上坤团圆满家爱在上坤 春节不打烊起势期（1月4日-1月23日）高峰期（1月24日-2月6日）延续期（2月7日-2月15日）到访有礼：新年大礼包 到访有礼相送新春有礼：春节期间到访客户，享受开门红包大礼滴滴新春车，优惠乘车抢红包大巴车接送阶段主题上坤好房跨界合作项目宣传项目动作线下案场活动推广内容元旦腊八北方小年南方小年春节情人节元宵家的味道乡愁系类贴片回家记录片（宣传片）春季不打烊活动预告春节财神表情包除夕到初3、六拜年海报回乡情感海报你买年货 上坤报销上坤好房“我要当主播”首届上坤业主直播大赛“最美全家福”“中国节，中国年”主题年俗活动业主答谢活动第5页/共40页第一阶段（爱在上坤温暖回家路第6页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月4日上午 乡愁刷屏稿：家的味道所有项目按照城市为单位，制作家的味道乡愁稿，在1月4日起，进行区域为单位的刷屏活动。区域配合工作：返乡的项目，提前准好对应城市的刷屏稿提前配置好各项目上坤好房的线上活动配合更多免费方案资料加微信：1024780第7页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月10日10点全网播放 创意视频概述：纪录片回家 营销目标：配合线上宣传，加深爱在上坤 温暖4、回家进一步发酵区域配合工作：回家视频短片的各区域推广我要回家快闪活动/街拓后续的报道以及现场暖场氛围包装。第8页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月4日-1月23日 上坤好房活动线上直播（选做）设定主题：“爱在XX，家在上坤“主题直播活动区域配合工作：各项目准备好直播排期和直播话题12月底集团安排上坤好房直播培训第9页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月4日-1月23日 上坤好房活动设定主题：“你买年货，上坤买单“报销年货活动通过上坤好房线上互动游戏链接，拼单选取年货心愿清单，同时通过朋友圈和微信群转发砍价，最低0元兑换年货好礼区域配合工作：集团设定主KV各返乡项目搭建相应上坤好房“你买年5、货，上坤买单”活动页面第10页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月4日-1月23日 线下活动：业主答谢“过去一年，上坤感谢有你”（必做）目的：年前通过业主答谢，加大老带新区域配合工作：区域规划1月围绕着业主答谢的大型/小型活动第11页/共40页第一阶段铺排 时间规划：1月4日-1月23日 线下活动：中国节，中国年”主题年味活动（必做）各项目从1月中旬开始，组织年味年俗活动，结合客户需求（春联、窗花、中国结）及当地资源进行各类年俗活动。区域配合工作：区域规划1月各种年俗活动（活动方案上报）第12页/共40页第二阶段（爱在上坤春节不打烊第13页/共40页第二阶段铺排 时间规划：1月25日-2月66、日 统一动作：在除夕春节之际，推出上坤专属“春节不打烊”拜年表情包。表情包由多种丰富表情结合“有钱任性，红包不要停等。区域配合工作：集团设计春节不打烊的专属表情包 各区域项目统一推行。第14页/共40页第二阶段铺排 时间规划：1月24日-2月7日 上坤好房活动线上直播（必做）统一主题：“我要当主播“首届上坤业主直播大赛邀请业主参与直播卖房活动（规划场地/内容/脚本）最佳主播获得上海迪士尼两日游（一家三口）区域配合工作：各项目准备好直播排期第15页/共40页第二阶段铺排 时间规划：1月26日-2月3日 营销目标：线上统一发声宣传春节期间营销中心不打烊，辅助输出现场”爱在上坤 春节不打烊“，活动+7、新春置业钜惠等促销，吸引春节看房客。区域配合工作：区域项目制作每天火爆销售视频及春节不打烊输出 现场组织特价房信息包装释放促销。第16页/共40页第二阶段铺排 时间规划：2月1日-2月6日 线下导流活动：新年嘉年华拍一张最美全家福（各区域统筹项目安排），全集团评选“最美全家福”，2月15日进行全集团评比，获得最美全家福票数最高的，可获得上海迪士尼两日游（一家三口）区域配合各返乡案场提前 做好全家福的客户登记排期及摄影师沟通。第17页/共40页 时间规划：1月31日-2月6日 海报拜年：除夕至初六 的海报拜年区域配合工作：项目做好拜年海报的统一转发第二阶段铺排第18页/共40页新春堆头新年新年案8、场包装统一化案场包装统一化新春堆头福利易拉宝红包墙第二阶段铺排第19页/共40页第三阶段（爱在上坤团圆满家第20页/共40页第三阶段铺排 时间规划：2月7日-2月15日主题：爱在上坤 团圆满家 刷屏稿：返乡城市即将离家的不舍情感共鸣回流城市的奋斗情感共鸣区域配合工作：现有项目的城市每个城市出一篇城市 回乡项目提前承接到返乡客户的回流，通过情感共鸣，活动导流及房源配合做好第三阶段回流客户的抓取和认购。第21页/共40页参与区域返乡参与项目回潮参与项目河南区域信阳云湖壹号郑州四季风华安徽区域界首政务壹号、阜阳抱龙小镇、宿州云栖园、蚌埠云启都会、合肥晶萃四季无广东区域汕头檀悦府佛山云峯壹号、龙江锦屏山沪苏区域望湖四季南京云栖风华、苏州云栖时光浙江区域上饶滨江四季、都会四季温州西湖四季、东阳云栖风华湖北区域武汉大都会无第22页/共40页 各区域返乡置业/回潮项目报告(20P以内)要求包含以下内容：1、返乡/回潮的各类推广媒体计划2、线下/线上活动（年俗活动/最美全家福/我要当主播）铺排计划3、人员团队安排计划（排班及负责人）4、来访、认购指标铺排（1月15日-2月15日）5、各类拓展及展点计划6、相关费用铺排第23页/共40页感 谢 聆 听