地产车位销售说辞（11页）.pdf-地产文库

地产车位销售说辞（11页）.pdf

下载文档

其它资料

上传人：合*** 编号：121413 2026-03-02 11页 690.10KB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

20 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 11

下载文档

1、看怎么把车位炒到天价（车位销售说辞）运河东1车位销售经验分享 p 借鉴广州的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个 VIP 席位” 概念； p 通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利； p 以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密度宣传； p 临近交楼时间，给客户寄交楼预知书，引起紧张感觉； p 安排销售人员逐个 CALL 客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按照统一说服口径进行沟通；经验分享之提升车库品质 p 增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线； p 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统； p 每个车位安装灯光，增加照明；经验分享之2、促销 p 定价时参考周边项目车位价格； p 限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡； p 逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等）进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车经验分享之车位按揭 p 针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按揭服务；中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位最长都可以贷款15 年，第一个车位利率下调15%，第二套正常利率。中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10% p 因为有了3、按揭渠道，多卖了40的车位（约40的客户选择了按揭）；p 车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；经验分享之现场销售 p 采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈的气氛。 p 准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。经验分享之注意事项 p 要给业主去车位试车； p 一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚，可能出现有些车位不能销售的 p 车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；总结车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）；适度进行推广，象卖房子一样卖车位；适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰冷、黑暗的感觉）；加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉；

房地产项目车位说辞、方案及培训课件（共77套打包）房地产项目车位说辞、方案及培训课件（共77套打包）

下载