1、 中酒网商业计划书中国领先的酒水O2O模式综合平台 目 录一、执行概要二、公司概况三、行业概况四、市场分析五、竞争分析六、商业模式七、核心竞争力八、管理团队九、经营规划十、融资规划 执行概要项目定位中酒网是中国领先的酒水O2O模式综合，采用”移动电商开放平台线下连锁 团购分销四位一体的立体经营模式颠覆了传统的层层批发的模式。中酒网目前主营中高档白酒、葡萄酒、进口洋酒、黄酒、保健酒等，是国内唯一的酒类全渠道供应商。线上线下四位一体立体经营，通过对厂家的强大的影响力拿到的最优价格让利给消费者，通过商户的平台入住费、广告费用、交易佣金，加盟费等收取费用。中酒网目前在线月销售额突破3000万人民币，如2、果本轮融资成功，中酒将猛打线上开放平台与移动电商，酒水旺季在下半年9月份以后，力争今年完成10亿元的销售额，达到竞争对手酒仙网销售额的三分之二，但人效是他的5倍，酒仙网2500人，中酒300人，为2015年下半年实现全面超越打下坚实基础，2016年开始进军线下。电商、酒业、技术、物流等领域资深专家级组合，汇聚顶尖电商和运营管理人才，团队综合能力强。优秀而专业管理团队、丰富而强大的供应链资源，先进的理念和经营模式、完善的仓储物流优势本轮融资额度为1亿人民币，用于产品采购、团队建设、渠道建设、扩建客户服务中心及品牌强化等。市场机会发展现状核心团队竞争优势融资方案商业模式2014年中国酒水市场近103、000亿的市场规模，受国家政策影响，一线白酒市场有所下降，但二线白酒市场是我国白酒需求的刚性市场。随着互联网时代的到来，传统酒类流通模式已经不能适应市场发展的需求，所以O2O综合平台的模式必将是酒类供应商的巨大趋势。公司概况1、公司名称：中酒时代酒业（北京）有限公司；注册资本：2000万。办公地址：北京市朝阳区东四环四惠桥东通惠河畔3000平米办公楼。2、拥有注册商标：中酒网、中酒连锁。3、2013年10月至今总收入约2亿，毛利润20%左右。4、自营官网未作任何推广日均访问量20万以上；中酒网在国内所有第三方平台销售均进入前两名；目前综合排名全国酒类电商前二名。5、目前全国中酒连锁店直营及加盟4、店近50家。6、北京中酒连锁布局完成并实现五环内一小时配送。7、拥有多个知名白酒厂商、葡萄酒酒庄直接代理权。公司概况-中酒是什么？我们不是酒仙网，酒仙网主要业务是基于PC端的官网B2C及天猫等开放平台销售，而我们中酒包含了酒仙的所有业务，更突出移动电商O2O，消费者用手机就可以完成订酒消费,在未来由于有线下连锁的协同配送，消费者只需1小时内就能喝到酒。我们是基于移动终端的O2O分享近10000亿的酒水市场中酒核心：保真、低价、便捷强势的供应链优势保证了产品的质量扁平化的销售带给消费者低价的实惠创新的O2O模式带来一时达的便捷与行业的变革！公司概况-中酒怎么做O2O？开放平台官网移动终端中酒电商5、O O2 2O OOnlineOnline竞争 核心力线下连锁Offline效率 成本 便利 协同一时达公司概况-经营模式：O2O渠道变革传统经营模式公司概况-线下布局2016年 北京、上海、石家庄、天津、成都、南京、武汉等酒水消费大省布局1000家中酒连锁店2017 全国主要大中城市布局3000家中酒连锁店，一时达 全国布局基本完成2016 2017公司概况-中酒网大事记2013年8月中酒准备期2013年11月3日银基战略合作中酒网发布会暨中酒网O2O模式落成典礼2013年11月11日双十一创下4800W惊人业绩2013年11月28日2013亿邦年会中酒网获”最具发展潜力奖”“2013网上零6、售价值百强”2013年12月第一届O2O产业联盟获“2013年度O2O产业联盟理事单位”奖状2013年12月22日中酒网荣誉上榜央视财经信息新闻2014年3月荣获2014酿梦中国第一届中国酒业金高粱奖2014年5-7月“5月中酒网与四川1919”进行强强联合，深入合作。7月20日中酒供应商大会成功召开，确立了中酒在上游供应链的优势。2014年4月15日中酒官网日访问量突破20万、所有第三方平台进入销售前三名，大部分排名第一原酒仙网官网运营总经理王豪领加盟中酒网，担任副总裁负责商品部2014年5月6日-2014年3月15日中酒网在线销售SKU突破1500单品市场分析-趋势酒水终端零售市场因店面租7、金居高不下而遇冷传统酒水终端假冒伪劣产品屡禁不止传统酒水卖场渠道之殇一站式购物为电商之必选一站式购物成为线上消费的主要诉求综合性的电商平台及垂直B2C成为消费者的主要选择产品定位差异化成为趋势 酒水的差异化竞争成为必然，酒水品牌商尚未在电商领域发力通过自主品牌掌握价格话语权是电商成功的不二法门电商将成为酒水市场主流网购人群的的持续扩大，网购消费习惯的形成酒水商品及本身的产品特性适合网购分析1大趋势市场分析-销售分析2 销售2013年中国酒水经销额突破8453亿元，零售总额破10000亿元，并且呈不断扩大趋势；酒水产品的属性（包括产品标准化、客单价高、毛利高、体积不大易于配送、重复购买率高）尤其8、适合电子商务；酒水电商市场份额才1%，增长空间很大；酒水行业2013年总体电子商务规模才100亿左右，但保持每年200%以上的增长。市场分析-渠道电商与传统实体模式相比，在空间成本、客户体验、消费趋势、渠道广度等方面，都存在无与伦比的优势；而酒类商品是目前电商产品中最适合网上销售的之一。综上，目前是酒水行业拥抱电子商务的最佳时机；可以预见，以到处开店为主要方式的传统酒水销售模式，将在未来几年里遭受来自在线销售的巨大挑战；酒水在线销售的B2C、B2B2C模式也会逐渐被更具生命力的模式取代。分析3新旧渠道 竞争分析-现状低成本、便捷、快速的电商销售方式正在成为酒水新兴渠道的潜在主流；80、90后的9、新型消费群体带动了酒水电子商务模式的发展和成熟；综合类电商，如天猫、京东及一些知名的酒类企业（包括生产企业、传统酒水渠道商）开始试水电子商务，而且业绩显著；纯互联网及电商人士创办的酒水垂直B2C开始崭露头角；酒水电商市场的成熟度尚不够，空间巨大。分析1酒水电商现状竞争分析-对手分析2电商竞争对手NO业态优势劣势1传统卖场渠道、资本、现场体验不专业、渠道冲突、成本高2专卖店渠道、现场体验、保真不专业、成本高、品类少3网商（B2C）专业、导购能力强品类少、投入不足、供应链弱4网店价格低，一对一沟通品类少、假冒伪劣、套牌竞争分析-SWOT优势专业的产品、运营及技术团队全面丰富的电商从业经历直接的产品10、供应体系及传统行业经验SWTO劣势供应商资源有待整合资本实力不够雄厚未抓住电商发展的第一波机遇 机会国内酒水电子商务方兴未艾居民网购习惯快速形成挑战市场费用剧增 人力成本、运营成本居高不下电商及传统渠道的激烈竞争分析3我们的SWOT商业模式移动电商线下连锁开放平台团购分销全渠道的酒类渠道创新者商业模式网购群体不断增长，网络消费已成生活习惯。电子商务技术及配套产业不断完善及成熟传统酒水渠道价格虚高，存在假冒伪劣商品；专卖店网点布局限制；传统卖场空间庞大，购物不便。建立一个酒水电子商务平台，利用电子商务在信息传播、浏览便捷、成本低廉及互动性强等方面的优势，通过产业链的向上整合及自主品牌产品的推出，11、为消费者提供专业化、多样化、个性化的服务，满足人们通过电子商务平台提高生活品质的需求。酒水企业、传统渠道商及专业电商开始发力酒水电子商务。中酒的机会：商业模式提供什么提供什么?为谁提供为谁提供?收益收益多少多少?如何如何提供提供?成本多少成本多少?商业模式简图 中、高消费群及追求生活品质提高的人士。集线下连锁、B2B2C、B2C和B2B于一体的全渠道电商平台国内品类最全、价格最优、服务最好由于采用多品牌、全品类、统一运营、社会化传播的模式，人员、推广及技术平台的成本大为降低。前一两年处于投入期，基础设施及会员引入会导致亏损，越过平衡点后将获得极大投资回报。核心竞争力团队仓储供应链配送优秀专业的12、管理团队丰富强大的供应链资源完善低成本仓储物流成本先进理念和经验模式管理团队中酒总裁 顾建兴中酒董事长 赖劲宇独立董事 薛蛮子 顾建兴现任中酒网总裁，原新蛋网中国区总裁。在其职业生涯中，先后在上海实业等大型国有企业担任高管。学习能力、整合资源的能力较强，曾供职于新蛋中国区总裁，中国顶尖电商操盘手。赖劲宇中酒网董事长；曾是一名有着5年军旅生涯的军人，1999年进入中央警卫局服兵役2005年初退伍。后为北京300多家商超供应酒水模式，2012年4月正式打造中酒网。2013年10月开始大规模改造，并实现至今规模。现任中酒网独立董事薛蛮子是UT斯达康创始人之一，曾担任中国电子商务网8848董事长、投资13、过的项目包括PCPOP、李想的汽车之家等，被誉为“中国天使投资第一人”管理团队王豪领 商品副总裁王泽旭 首席运营官 吴伟定 市场副总裁柳昕 采购副总裁原酒仙网运营总经理，酒美网COO,从事酒类垂直电商的运营管理工作，操刀中酒商品管理与马上喝项目。资深电子商务实战派及操盘专家。擅长网络零售及品牌全网营销。中酒O2O项目组长。原天天网高级副总裁，拥有6年以上电商企业管理经验，中赫集团旗下公司副总裁,现任中酒市场负责人。个人曾经清华大学出版社发行两本专著。原京东食品采购高级总监，先后在北京朝批商贸等大型国企担任采购负责人，有丰富的采购供应链资源与采购经验。中酒采购副总裁。管理团队李佳明先生 助理总裁14、张建华先生 中酒连锁助理总裁谢振业先生 物流总监汪涯先生 首席技术总监前窝窝团创始人之一，国内第一批尝试做O2O先行者，资深操盘手及渠道专家，全面负责中酒网线上开放平台运营管理工作。8年连锁体系专项管理及全面管理实战经验历任东方家园总经理、万客隆连锁总经理，专长线下连锁零售。有线下零售及连锁基因，中酒O2O线下负责人。从事物流工作11年，物流专家，在中国最大的童装企业北京派克兰蒂担任物流总经理，支持2000家门店及物联网运用。中酒物联网项目组负责人。原新蛋软件技术总监，13年软件行业开发经验，9年电商领域项目实施及团队管理经验，5年大型矩阵式团队管理经验。中酒O2O强大后台系统及物联网系统提供者。经营规划-销售预测2014年10亿2015年30亿2016年100亿2018年500亿3年100亿IPO14 A轮融资额 1亿元人民币 资金用途 1.产品采购，包括完善和维护现有产品，开发独家利润品牌;2.团队建设、渠道建设；3.扩建客户服务中心，满足客户的售后服务和订单功能；4.品牌建设、市场推广等；5.增加服务器以及后台IT系统建设；6.无线产品的研发、市场、硬件投入；融资规划-资金需求和计划Thank You