1、重庆茂业百货国庆促销策划案 目 录 一、前言1 二、企业背景分析4 三、市场分析4 1、消费者分析 5 2、竞争者分析 5 四、促销方案 1、促销活动目的 6 2、促销目标对象 6 3、促销活动主题 6 4、促销活动地点 6 5、促销活动时间 6 6、促销方式 7 7、促销活动宣传设计 促销活动宣传策略 8 促销活动宣传方式 8 8、促销流程及部门安排 8 9、活动预算 9 10、预期效果 10 11、注意事项 10 五、附件 调查问卷 11 一、一、前前 言言 近年来，随着外资零售巨头的进入，百货行业的竞争日益加剧，企业 要想在商品同质化程度高的环境中脱颖而出，就必须不断改进营销方式， 以促2、使企业持续健康发展。对于百货公司来说，前者的主要目的是为了积 聚人气、增加客流量，一般与销售额无直接联系，而后者则是直接针对促 进销售额而设计，对商家来说有着更为重要的作用。随着经济的发展，人 们的生活水平日益提高，逛商场已经成为潮流的代表，纷纷普及到每一个 家庭。在各大城市中，商场已经成为消费者必不可少去的地方、生活的伴 侣。目前，商场流行的促销活动方式主要有打折、满减、买赠、满额赠、 返券、抽奖等等，不同促销方式所适用的税收政策各不相同，故而在策划 促销活动时，应将税收因素考虑在内，以优化营销方案。本次制定的促销 策划，主要是为了重庆茂业百货在重庆范围内的各大商圈市场的整体策略 的预先计划3、和部署，通过一系列的促销活动，刺激消费者和强化市场需 求，抢占市场商机，奠定市场胜局。 二、企业背景二、企业背景 深圳茂业（集团）股份有限公司成立于 1995 年 5 月 5 日，是一家大 型综合性企业集团，以地产开发、持有物业经营为核心支柱产业，以实业 投资和资本运营为纽带，业务涉及房地产开发、商业物业经营、物业管理 等行业。茂业集团秉承着“地产+百货”的发展模式，致力于大型百货商 场、甲级写字楼、高端商务酒店、商务公寓等商业地产及住宅的开发。 经过十多年的探索和实践，茂业集团形成了以深圳为中心，华南、华东、 西南、华北、东北等多区域中心城市共同发展的战略格局，现已成功入驻 沈阳、天津、太原、成都、重庆、无锡、常州、珠海、秦皇岛等多个城 市，土地储备达 300 多万平方米。目前在建和筹建项目有深圳德弘天下华 府、重庆雍翠华府、沈阳茂业天地、太原茂业天地、天津茂业大厦、成都 茂业中心、成都