1、Moojing Market Intelligence2023健康美妆市场趋势洞察SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2023年3月ContentsContents目录健康美妆市场概览01健康美妆趋势盘点一健康美妆的概念发现二健康美妆重点成分：中药草本三健康美妆重点成分：粮食种子02研究背景及研究目的近两年，COVID-19大流行导致了美妆消费者偏好的转变，消费者对健康和环保等问题的关注不断提高，对皮肤以及全身心的健康更为重视，更多的人在寻找健康标签和功能性的护肤品。因此，健康美妆产品的需求逐渐增加，包括天然有机成分、无刺激性、低敏感、无添加等特性的健康美妆产品越来越受到人们的关注和喜爱。2、作为美妆市场的细分健康美妆，已成为当下中国消费者的美妆需求之一。护肤及彩妆品牌分别从成分护肤、养肤妆容等趋势着手，以期赢得护肤美妆消费者的好感。另一方面，疫情提升了健康在所有产品领域的优先地位，加强了消费者对可持续社会和环境发展，以及情感和精神健康的追求，更多美妆品牌的创新战略也逐步注重植入包容性和可及性的理念，从而赋予消费者更大的权力。基于以上背景，本研究期望：以美容护肤市场、彩妆市场为研究核心，寻找健康美妆细分趋势为主线：聚焦健康美妆市场下的相关概念和成分，从发展背景、销售数据、社交人群认知、用户反馈、概念/成分认知等角度，分析和预测未来健康美妆的增长重点和发展趋势。以魔镜市场情报（天猫）3、电商数据为基础，结合桌面研究、电商消费聆听、社媒聆听交叉分析，形成洞察天猫一级类目：彩妆/香水/美妆工具（眼部彩妆、面部彩妆、唇部彩妆、CC霜、旅行装/体验装、定妆、粉底、男士彩妆、其它彩妆、身体彩妆、指甲油/美甲产品、隔离/妆前/打底、彩妆套装）、美容护肤/美体/精油研究背景研究目的研究方法取数规则说明：4选取的天猫平台美妆类目：彩妆/香水/美妆工具（眼部彩妆、面部彩妆、唇部彩妆、CC霜、旅行装/体验装、定妆、粉底、男士彩妆、其它彩妆、身体彩妆、指甲油/美甲产品、隔离/妆前/打底、彩妆套装）、美容护肤/美体/精油；健康美妆市场的筛选规则：取自天猫以上类目下商品标题包含【健康、天然、有机、无刺4、激、环保、无防腐、无激素、无酒精、无矿物油、无色素、无添加、无香精、无致痘、可持续、灵芝、人参、红参、积雪草、红景天、海茴香、辣木籽、VC、维生素c、艾草、氨基酸、白茶、白池花、白桦树、桦树、白藜芦醇、白芷、百合、薄荷、扁桃、蚕丝、藏红花、茶树、茶多酚、橙花、虫草、雏菊、纯净、刺五加、大豆、大米、米粹、糙米、大枣、丹参、当归、地茶、低敏、丁香、豆蔻、杜鹃花、壬二酸、杜鹃花酸、鳄梨、二裂酵母、蜂胶、蜂蜜、复活草、甘草、甘菊、甘油、柑橘、橄榄、枸杞、桂花、果油、海葡萄、海盐、海藻、合欢花、核桃仁、黑茶、黑莓、红茶、樱桃、胡萝卜素、花蜜、花青素、桦树、槐米、黄檗、黄瓜、黄连、黄芩、茴香、坚果、姜黄、5、酵母、酵素、金缕梅、金银花、忍冬、金盏花、菌菇、咖啡因、苦参、苦丁茶、库拉索、矿物质、兰花、老姜、莲花、藜麦、硫磺、龙胆、芦荟、绿茶、绿豆、绿球藻、马鞭草、马齿苋、蔓越莓、玫瑰、迷迭香、茉莉、牡丹、牡丹根、牛奶、牛油果、葡萄、葡萄柚、葡萄籽、奇异果、千屈菜、青刺果、乳木果、乳酸菌、沙棘、山茶、芍药、生姜、石斛、石榴、芭乐、视黄醇、树莓、水杨酸、睡茄、印度人参、丝瓜、松露、松茸、檀香、糖苷、桃子、水蜜桃、蜜桃、白桃、天兰、维生素、蜗牛、五味子、苋籽、香菇、香蒲、小米、杏仁、杏仁酸、熊果苷、雪莲、雪松、薰衣草、燕麦、燕窝、羊奶、洋甘菊、洋蓟、椰枣、椰子、椰子油、益母草、益生菌、茵陈、银耳、晚樱、樱6、花、樱桃、油橄榄、柚子、鱼腥草、鱼子酱、珍珠、榛叶、植物、植萃、草本、竹炭、紫米、紫苏、三七、奇亚籽】的商品；电商数据处理规则说明：将所有评论文本按照首字母降序后，人工抽样3000条数据并对其进行逐一打标签，对其中的差评、人群信息进行维度归纳和整理；在已处理的3000条抽样电商数据基础上，对每个维度进行语义联想，去搜索所有电商评论中包含此维度的条数；社交舆情处理规则说明：时间维度及数据量：爬取近三个月推文中含有相关关键字的相关推文，并对top10000点赞量条推文进行文本分析健康美妆市场趋势总结5健康美妆是全球美妆行业在新时代下的新机遇、新要求整体市场 近两年，全球的美妆行业均受到了COVID7、-19大流行病的严重影响。这场大流行导致了消费者偏好的转变，消费者对健康和环保等问题的关注不断提高，对皮肤以及全身心的健康更为重视，更多的人在寻找健康标签和功能性的护肤品。因此，健康美妆产品的需求逐渐增加，包括天然有机成分、无刺激性、低敏感、无添加等特性的健康美妆产品越来越受到人们的关注和喜爱。环保可持续美妆|不仅仅是一种选择，更是一种责任趋势发现1 从近两年的鸿星尔克、白象等国货品牌的逆风“翻红”可以看出，消费者越来越看重国货品牌企业是否肩负起自己的社会责任，大众也更愿意为具备社会责任心的国货品牌买单。大众环保意识的日渐觉醒也是可持续发展美妆之风盛行的重要因素之一，美妆品牌是否关注环保可持续8、也会在一定程度上影响消费者是否下定购买决策。中草药护肤|背靠中国传统中草药文化，探索属于东方的“了不起的成分”趋势发现3 作为中国本土特色标签，中草药美妆的发展正好契合了化妆品监督管理条例，鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品，同时中草药的效果在民间口碑中广受好评，可以提供健康和美容的双重效果，在健康潮之下，中国特色植物护肤成为趋势。纯净美妆|源于可持续美妆，席卷全球的健康纯净美容趋势发现2 2022年7月，MCL花皙蔻联合广东省化妆品学会发布中国首份CLEAN BEAUTY纯净美妆团体标准，明确了纯净美妆的基本原则：纯净美妆产品，是指整个产品生命周期都9、符合公开透明及可追溯、对人体健康安全负责、对环境友好及善待动物和承担人道主义及社会责任的化妆品。且近年纯净美妆赛道，诸多国际巨头不断加码，本土品牌加速布局，百舸争流，但消费者心智尚未成熟，存在更多发展机遇，蓝海市场亟待开辟，品牌依旧可以找到新的增长破局点。健康美妆市场趋势总结6适应原美妆|功能性健康理念已进入护肤品配方领域趋势发现4 当代都市人夹在高压的工作和高昂的生活成本之间，崩溃、焦虑和丧成为他们的日常情绪，清洁和护理也成了他们缓解压力、平衡情绪的常用方式之一。与之对应的，具有缓解生理和心理压力的适应原成分美妆开始受到消费者的关注和青睐。适应原成分的目的是通过提高肌肤自身的天然防御机制，帮10、助肌肤对外界环境因素（例如气候、污染、紫外线等）产生的压力进行应对，从而达到保持肌肤健康的效果。这些成分可以帮助肌肤增强抵抗力、调节肌肤的油水平衡、促进细胞更新等。未来，美妆产品将与适应原保健成分结合得更加紧密，能够帮助身体缓解压力、应对污染的“适应原成分”成为很多新美妆产品的卖点之一。超级妆食同源|从美容食补到食物入妆，超级食物入局护肤领域趋势发现5 使用超级食物作为护肤品成分的趋势可以追溯到对健康饮食的重视和超级食物热潮的兴起。这种趋势的背后是消费者对于天然、安全和有机护肤品的需求增加，因此护肤品制造商开始使用超级食物作为天然成分添加到他们的产品中。一些超级食物，比如燕麦、蓝莓、草莓等，也11、被证明对于保持皮肤健康有益，能够帮助减少炎症、防止氧化损伤等等。Part1Part1 健康美妆市场概述近两年疫情的出现提升了健康在所有产品领域的优先地位，加强了消费者对社会和环境的关注，和对情感、精神健康的重视。这一需求继续扩展到很少被探索的领域，如激素健康、情绪健康、皮肤健康等等，例如从护肤产品中获得全方位的健康舒适体验，将养生、绿色、自然、环保等概念融入护肤产品理念打造和设计成为趋势。除了健康概念以外，护肤产品的发展趋势中还注重植入包容性和可及性，从而赋予消费者更大的权力，帮助品牌获得超越产品本身的认可和价值。0%10%20%30%40%50%60%70%绿色、干净和自然特点数字化参与产品12、和品牌符合道德规范新成分新配方健康美容产品透明度产品功效/科学支持健康美容/治疗美容注重卫生/预防简化命题新包装功能包容性个性化产品体验新包装尺寸产品便捷性个性化产品DIY/产品替代品业内专家之声：全球护肤产品创新策略（2021年）美妆护肤发展方向|健康、绿色、自然、可持续、数字化是美妆产品未来核心趋势8数据来源：欧睿国际 2021 年行业专家之声调研（美妆个护行业，2021 年 9 月，样本量=555）对环境的关注：消费者对环境的关注也在不断增加。他们希望使用对环境友好的产品，并愿意支持那些采用可持续发展和环保原则的品牌。对健康的重视：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始更加关注自己使用13、的美妆产品是否对身体健康有害。健康美妆产品采用天然成分、不含有害化学物质，符合消费者对健康的要求。市场供应的增加：随着消费者对健康美妆产品的需求增加，许多新品牌和产品也涌现出来，为消费者提供了更多选择，使得健康美妆产品变得更加容易获取。近两年，全球的美妆行业均受到了COVID-19大流行病的严重影响。这场大流行导致了消费者偏好的转变，消费者对健康和环保等问题的关注不断提高，对皮肤以及全身心的健康更为重视，更多的人在寻找健康标签和功能性的护肤品，人们对于美容护肤产品的需求不仅仅是关注其外在效果，更加注重产品的安全性、健康性以及环保性等方面。因此，健康美妆产品的需求逐渐增加，包括天然有机成分、无刺14、激性、低敏感、无添加等特性的健康美妆产品越来越受到人们的关注和喜爱。此外，近年来，健康饮食、健身运动、健康护肤等方面的健康生活方式也已经成为一种流行趋势，这些趋势也推动了健康美妆行业的发展。可以说，健康美妆和近一年的健康潮流是相互关联的，它们共同推动了健康生活方式的兴起和发展。02468102021/032021/062021/092021/122022/032022/062022/092022/12近两年全社交媒体平台关于健康主题的声量趋势（亿条）美妆护肤发展方向|健康美妆是全球美妆行业在新时代下的新机遇、新要求消费者倾向于使用健康美妆产品的原因9数据来源：百度指数当我们提到健康美妆时，通常15、指的是那些以保护和提高皮肤健康为主要目标的化妆品和护肤品。从行业角度来看：健康美妆可以被定义为一类注重产品健康性、安全性、环保性、天然性等特点的美容护肤品类，这类产品主要包括但不限于无添加、无刺激、低敏感、有机、天然、可持续、不含有害的化学物质（如硫酸钠、对羟基苯甲酸酯等）等产品。从消费者角度来看：健康美妆可以被定义为一种积极追求健康、安全和环保的美容护肤理念，消费者购买这类产品的主要目的是为了保障自己的健康和安全，同时也能够满足其对于美容的需求。这种理念已经成为一种消费潮流，越来越多的人开始选择健康美妆产品来保护自己的肌肤健康。健康美妆市场包含的细分类别非常多，包括但不限于：纯净美妆、妆食同16、源、口服美容、适应原美妆、绿色美妆等。健康美妆的定义|以天然、健康、环保、可持续为核心特点10口 服 美 容主张从内到外美容，通过口服方式摄入营养成分，提高身体免疫力，促进肌肤健康。纯 净 美 妆主张使用无害化学物质，不添加有害成分的产品，旨在保持皮肤的健康和纯净。妆 食 同 源以天然食品为核心成分，旨在通过食品中的天然成分为皮肤提供养分，以达到美容养颜的效果。适 应 原 美 妆主张使用“无毒、无害、强身健体的植物，帮助人体抵御物理、生物或化学压力源。绿 色 美 妆主要成分是天然或可生物降解的，注重可持续性，可以有效降低对环境的负面影响。数据来源：魔镜市场情报2021年3月-2022年2月天猫17、健康美妆市场销售额470.9亿元，销售额同比增长4.3%，销售额占美妆整体市场24.5%；2022年3月-2023年2月天猫健康美妆市场销售额429.2亿元，销售额同比下滑8.8%，销售额占美妆整体市场25.2%，占比较前一滚动年呈现增长；从近一年的健康美妆市场和整体美妆市场的月度销售额同比对比来看，从2022年的下半年起，健康美妆的同比逐渐与整体市场拉开差距，对比整体市场其销售额的下滑幅度更小，同时在大促月份如6月、11月健康美妆市场呈现明显增长。10%15%20%25%30%35%0204060801001202020/012020/032020/052020/072020/092020/18、112021/012021/032021/052021/072021/092021/112022/012022/032022/052022/072022/092022/112023/01销售额（亿元）健康美容护肤销售额健康彩妆销售额健康美妆在整体美妆市场的占比2020年1月-2023年2月天猫健康美妆销售额走势和健康美妆在整体美妆市场中的占比走势市场概况|健康美妆概念正在发酵，份额逐步提高，下滑幅度对比整体市场更小2022年-2023年2月健康美妆对比整体美妆市场的销售额同比变化11-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%2022/012022/032022/052022/0719、2022/092022/112023/01健康美妆的销售额同比整体美妆的销售额同比数据来源：魔镜分析+备注：数据筛选条件在报告第3页从消费者视角看，中国护肤品消费者更关注性价比、实际功效和成分配方。购买健康美妆的动机角度而言，改善肌肤健康、解决皮肤问题以及抗敏感、抗衰老被选择的比例最高。在成分需求方面，消费者越来越关注产品成分的天然、有机、无害、低刺激、不含防腐剂等特点，希望通过使用健康美妆产品来避免对皮肤和健康的伤害。在品类需求方面，面霜、洁面乳、面膜、精华液等产品受到消费者青睐，同时越来越多的消费者关注纯净美妆、绿色美妆产品和植物成分的美妆产品。22.95%13.07%11.16%10.520、6%10.38%8.53%6.22%5.06%4.34%3.86%改善肌肤健康解决皮肤问题抗敏感抗衰老抗氧化控油滋润修护祛痘美白美容养颜健康美妆的消费者功能需求点健康美妆的消费者需求点|改善肌肤健康、解决皮肤问题，避免对皮肤健康产生其他伤害1233.87%25.57%12.93%9.03%5.54%5.82%2.62%2.49%1.38%天然成分无添加无香精无酒精有机认证植物提取无矿物油无色素环保可持续健康美妆的消费者成分概念需求点29.13%19.43%14.07%9.97%7.46%6.18%4.38%2.51%乳液/面霜洁面乳精华液面膜卸妆防晒睡眠面膜唇膏健康美妆的消费者品类需求点数据来21、源：魔镜社交聆听社交平台：小红书、新浪微博、抖音数据时间范围：2022年3月-2023年2月Part2Part2 健康美妆趋势盘点 2.1 相关概念的趋势发现数据来源：魔镜分析+主打“植物/植萃”、“天然”和“健康”概念的美容护肤产品销售额较高，近一年天猫销售额分别为27.2亿元、9.0亿元和1.6亿元，但是同比销售额呈现下降趋势。“无添加”概念的产品同比下降幅度最大，达到-68.15%。“环保”概念相关产品销售额相对较低，但同比增长了308.16%。总体而言，消费者对天然、健康等护肤产品属性的需求依然较高，但受整体美容护肤市场下滑影响，销售额的同比下降。同时，环保成为一个新兴的消费需求，有望22、成为未来健康美妆市场的一个趋势。无酒精、无激素产品也展现出增长优势。2022年3月-2023年2月天猫健康美妆标题筛选下各细分概念销售额和增长情况健康美妆相关概念|天然、健康等护肤产品的需求依然较高，环保美妆增长迅猛-100%-50%0%50%100%150%200%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 植物/植萃天然健康无刺激无添加纯净低敏有机环保无香精无酒精无激素无防腐无色素销售额同比增速销售额（亿元）销售额（亿元）销售额同比增速350%300%.2510 植物/植萃：产品中所含的成分主要为多种植物提取物、花水、精油、草药、果蔬粉末、植物油凝胶等等。天然：指产品的成分来自23、于自然，未经过化学处理，不含合成物质。健康：意味着产品不仅具有美容功效，还应当有益于肌肤健康。无刺激：产品应当具有温和性，不会对肌肤产生过度刺激。无添加：指产品不含添加剂，如人工色素、香精等。纯净：表示产品的成分纯净，不含任何杂质。低敏：指产品对肌肤过敏风险较低，不会对敏感肌肤产生过度刺激。有机：表示产品的成分是有机栽培的，没有使用合成的农药和化肥。环保：指产品对环境影响较小，没有使用有害化学物质。无香精：指产品不含任何人工香精成分。无色素：指产品不含任何人工色素成分。14趋势发现：环保可持续美妆|不仅仅是一种选择，更是一种责任绿色环保美妆护肤产品：是指在生产过程中尽量减少对环境的影响，同时在24、配方中使用天然、无害、可持续的成分，以减少对皮肤和环境的损害。这些产品通常会采用可回收或可生物降解的包装材料，并采用可持续的采购和生产方法，以最大程度地减少对环境的影响。近两年，从鸿星尔克、白象等国货品牌的逆风“翻红”可以看出，消费者越来越看重国货品牌企业是否肩负起自己的社会责任，大众也更愿意为具备社会责任心的国货品牌买单。大众环保意识的日渐觉醒也是可持续发展美妆之风盛行的重要因素之一，美妆品牌是否关注环保可持续也会在一定程度上影响消费者是否下定购买决策。保护自然生命力环保美妆2022年3月-2023年2月社交媒体有关环保美妆的累计互动量3443万+核心社交媒体平台关于环保美妆的互动量趋势和天25、猫环保、可持续的美妆产品销售趋势15数据来源：魔镜社交聆听、魔镜分析+社交数据筛选规则：取自小红书、新浪微博、抖音下内容包含“环保”、“可持续”、“环境友好”且“美容”、“护肤”、“美妆”、“彩妆”的帖子；销售数据筛选规则：取自天猫美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具一级类目下商品标题包含“环保”、“可持续”、“环境友好”的商品；0 100 200 300 400 500 0 100 200 300 400 500 2021年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月销售额（万元）互动量（万次）社交互动26、量（万次）销售额（万元）地球环境成为首要议题为实现碳中和目标，企业正深入发掘发展中市场。企业开始调整产品组合，以满足消费者对低地球和环境足迹产品的需求。美妆行业头部品牌在近几年也不断传递可持续理念，美妆届环保意识不断提升，不少国际大牌围绕可持续展开一系列宣传推广，消费者意识与日俱增。2022年，消费者关于可持续美妆的讨论度同比增加56%。但是可负担性仍然是可持续产品主流化的一大障碍：消费者不愿意为这些产品付出更多成本，这阻碍了企业可持续性计划的实施。可持续创新、产品重新设计、供应链波动和认证相关成本将导致产品价格上升，这可能会成为一项重大挑战。0100200300400500600皮肤护理头发27、护理彩妆口腔护理沐浴用品2019年09月2020年04月2021年03月2021年06月2022年环保可持续美妆关键词词云发展背景|环境变化影响消费者需求并改变消费行为、需求和偏好海外市场中具有碳中和/减碳特性的美妆个护类别的商品sku数量变化16数据来源：欧睿国际2022年2021年2022年社交媒体关于可持续美妆讨论度数据来源：魔镜社交聆听+56%数据来源：魔镜社交聆听相较于国际日化巨头在可持续发展之路上做出的多样化尝试，我国美妆品牌及企业的可持续发展之路仍道阻且长。尽管中国美妆的可持续发展阶段落后于全球主流市场，但随着大环境的影响及消费者环保意识的提高，可持续发展在国内正逐步推进。国内最28、年轻的美妆上市公司完美日记，努力践行绿色运营理念，发布中国美妆消费行业首份ESG报告。海外美妆品牌绿色案例国内外头部案例|环保可持续美妆发展的土壤行业巨擘牵头17数据来源：公开资料整理宣布2030年的全新可持续发展承诺：2025年，实现100%的塑料包装可二次填充、重复使用、可回收或可堆肥。2030年，实现100%的塑料包装是回收再生材料或生物来源，集团将不再使用任何化石来源的塑料。配方中使用的所有成分和所有生物来源的材料都将是可追溯、可持续的。未来十年致力实现运营碳中和：每吨公里运输排放减少50%。在中国推进实施应对气候变化的基于自然解决方案，通过保护、改善和恢复自然生态带来碳效益。203029、年，减少50%温室气体排放。且中国全部生产工厂使用100%可再生能源。旨在2030年实现可持续发展五大承诺：在新品中100%体现环境/社会友好属性；在公司内外倡导多样性和包容性的价值观。实现全球生产场所的碳中和，实现废弃物零填埋；减少产品包装材料中塑料用量，可重复利用可堆肥等;保护生物多样性。2022年5月，新锐品牌完美日记母公司逸仙电商发布中国美妆行业首份ESG报告。并邀请第三方机构对核心产品小细跟口红进行碳排放核查，并获得产品碳足迹证书国内案例代表产品|YOKIA植物角鲨烷修护精华油18植物角鲨烷修护精华油品牌YOKIA悦可雅核心卖点高纯度植物提取纯角鲨烷；甘蔗发酵提取，绿色安全；减少碳排30、放，环保可持续；绿色有机，多项环保认证；天猫售额239.6 万元同比增长198.6%产品标价199元正向评价96.8%YOKIA植物角鲨烷修护精华油（昵称：SOS小绿瓶），采用以油养肤的形式修护肌肤屏障，为100%高精纯植物角鲨烷。纯天然甘蔗提取，环保无害化，且类人体皮脂，渗透性好，轻薄不油腻，以油补水，抑制皮肤脂质氧化，构建肌肤保护膜，提升肌肤自我修护力修护屏障。YOKIA悦可雅的可持续绿色产品力的三个方面1.绿色科技：YOKIA联合东方美谷创立了功效护肤联合研发中心，通过液晶技术模拟皮脂膜，修护肌肤砖墙结构，以此实现产品共创、配方安全与功效验证领域的战略合作；此外品牌还与植物学家、生物科学31、家、皮肤学家共同建立YOKIA绿色化学联合实验室，以诺奖加持的超分子改性技术结合植物萃取的方式，研制独家专利植物萃取配方。2.绿色纯净：YOKIA全线产品采用国际有机认证植物天然成分，遵循国际EWG绿色标准，且八大0添加0致敏，原料全球可溯源。3.绿色环保：在包装方面，YOKIA所有包装使用FSC认证材料，并采用可降解大豆油墨印刷，所有包装都能通过自然降解的方式循环再利用；在成分方面，品牌以第三代甘蔗提取植物角鲨烷代替动物角鲨烷，从原料选取上采取可持续模式，减少动物伤害同时减少碳排放。数据来源：魔镜社交聆听（小红书、新浪微博、抖音）、魔镜电商聆听、魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价32、数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月Attenir艾天然是FANCL集团旗下护肤品牌，与FANCL最大的不同就是Attenir侧重的是抗老化、抗糖化护肤，着重解决肌肤纹理、弹性、润泽、透明感等加龄问题。带着FANCL的基因，其产品自然也是天然无添加的。Attenir艾天然卸妆油是核心单品，包装采用环保替换装设计，且成分采用多种天然植物油，如珊瑚草油、岩蔷薇油、永久花油、猴面包树油、摩洛哥坚果油等，还包含柑橘系精油如佛手柑油、橙花油、薰衣草油、柠檬草油。2022年3月-2023年2月核心社交平台关于艾天然卸妆油的讨论词云代表产品|Attenir艾天然净33、颜亮肤卸妆油350ml环保替换袋19Attenir艾天然净颜亮肤卸妆油350ml品牌attenir/艾天然核心卖点环保替换包装；温和卸妆；天然成分；敏感肌、孕妇可用；添加珊瑚草油；销售额739.5 万元同比增长123.1%产品标价248元正向评价93.5%数据来源：魔镜社交聆听（小红书、新浪微博、抖音）、魔镜电商聆听、魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月数据来源：魔镜社交聆听社交数据筛选规则：取自小红书下内容包含“纯净美妆”、“纯净护肤”、“纯净彩妆”、“纯净美容”的帖子；0.00%5.00%10.00%34、15.00%20.00%050001000015000200002020/072020/092020/112021/012021/032021/052021/072021/092021/112022/012022/032022/052022/072022/092022/11爆文率笔记数量系列 1系列 2概念发现：纯净美妆|源于可持续美妆，席卷全球的健康纯净美妆纯净美妆(Clean Beauty)源起于欧美，消费者对化妆品安全、透明的诉求日愈增强，越来越多的年轻消费者喜爱Clean Beauty纯净美妆产品。2021年，纯净妆护概念热度增长，逐步进入用户视野，全年保持较高热度水平；2022年5月35、起，小红书月均笔记量突破万篇，笔记数较21年同期增涨68.12%，内容创作热度高涨，互动热度趋势明显。2022年7月，MCL花皙蔻联合广东省化妆品学会发布中国首份CLEAN BEAUTY纯净美妆团体标准，明确了纯净美妆的基本原则：纯净美妆产品，是指整个产品生命周期都符合公开透明及可追溯、对人体健康安全负责、对环境友好及善待动物和承担人道主义及社会责任的化妆品。近年纯净美妆赛道，诸多国际巨头不断加码，本土品牌加速布局，百舸争流，但消费者心智尚未成熟，存在更多发展机遇，蓝海市场亟待开辟，品牌依旧可以找到新的增长破局点。概念火遍全球纯净美妆2022年3月-2023年2月社交媒体有关纯净美妆的累计讨论36、帖子或视频/篇数量同比增长68.12%+近两年小红书平台关于纯净美妆的笔记数量趋势和爆文（阅读量过万）率变化情况笔记数爆文率尽管Clean Beauty这个词是近几年才流行起来的，但具备Clean Beauty要素的护肤品已经存在十多年了。实际上，国外纯净美容市场起步非常早，拥有成熟的技术与行业准则，纯净美容不仅在欧美市场盛行，更有韩妆巨头在布局纯净美容赛道。国内在海外品牌渗透下发展势头迅猛，市场在培养阶段，技术与法规逐步规范。中国纯净美妆市场份额近两年上升5%，超过美、英、日、韩、等国家，本土发展前景一片广阔。发展背景|国内在海外纯净美妆品牌渗透下发展势头迅猛，技术与法规逐步规范54.0%437、7.7%31.5%36.5%7.3%9.2%2021年2022年美国中国日本韩国英国其他近两年纯净美妆市场国别销售额分布215%数据来源：美业研究院2022纯净美妆中国市场趋势风向国外纯净美妆发展1979欧盟禁止动物实验，转而用重组的皮肤培养物来评估活性成分的有效性。法国品牌(例如娇韵诗、伊夫黎雪、欧舒丹)宣称植物成分可以提供与化学品一样有效的活性成分，并逐渐改变了德国等国家对天然制剂的偏见。2000REN(瑞典语意为纯净)品牌诞生了，其产品在剔除有害成分外，依旧具有功效性。REN被公认为纯净美容的鼻祖，同时也是贯彻纯净美容最彻底的品牌。2015纯净美妆革命自2015年起从欧美打响，纯净美妆品38、牌拥有鼎立支持的渠道零售商，比如Whole Market(亚马逊旗下高端健康商超)是纯净美妆的线下主力战场。2021欧美各地区对成分的监管更为严格：欧洲有超1300种成分不允许在个护产品中使用，加拿大约500种成分禁止使用，美国有11种成分被禁用。2022包括Blancdoux布朗杜、Abib、ANUA、LESSE、Cosrx、celvoke在内的近十个日韩纯净美妆品牌已登陆中国市场。LG生活健康旗下纯净美妆freshian菲色然于今年7月在中国上市，并入驻天猫。国内纯净美妆发展2011国内品牌推出“东方纯净护肤”品牌理念，正式把纯净美容的理念代入中国大众视野。202170多个纯净美妆新品牌陆39、续入驻天猫国际，该品类销售额同比增长超600%。国内也出现越来越多的纯净美妆品牌。2021年，国内品牌发布全球首份纯净美妆Clean Beauty绿皮书，打破了国内对“纯净”理念的认知阻碍，首次强调中国纯净美妆参与者在生产、设计、研发、流通等安全标准和经营责任。2021年8月，天猫国际首次对“纯净美妆”给出了清晰的定义，倡导不添加六大争议性成分，包括parabens防腐剂、增塑剂、SLS表面活性剂、矿物油、硅油/人工香精。2021年12月，国内品牌起草纯净护肤团体标准，这是中国首份针对纯净护肤而制定的团体标准，为上下游企业的生产经营指引清晰方向，共同提升纯净护肤的安全标准。20222022年540、月，一叶子联合上海日化协会、美丽修行、上海家化等多家单位共同起草天然指数团体标准，为纯净美容技术定义与标准给到明确规范。数据来源：公开资料整理当有效成分已经成为消费者“必修功课”，消费者卷向更为进阶的护肤理念，近两年“早C晚A”等护肤公式开始在网络上爆火，至今仍颇有热议。而随着消费者健康、环保意识觉醒以及敏感肌人群的扩张，纯净美妆逐步受到更多Z世代和千禧一代的关注，年轻消费者更偏好天然、温和不刺激的产品，愿意推崇可持续发展理念，承担环保之责，为“纯净”产品买单，主打天然的纯净美妆话题也正由小众话题成长为趋势话题，并由此延伸出不同细分场景下的成分、工艺诉求。2022年3月-2023年2月小红书美41、妆话题分布发展背景|国内社媒方面，纯净美妆从小众话题成长为趋势话题22平均点赞量笔记数占比小众话题未来趋势 UGC话题成熟话题 企业责任供应链、就近采买、公平贸易、红丝带、环保、无污染、可回收、零包装、无水美容 纯净美妆零添加、不含、防腐剂、无动物成分、无香精、极简配方、肌肤减负、肌断食 护肤公式(早C晚A、早C晚B、VE&VC、烟酰胺&A醇、ABC护肤、早P晚R 有效成分配方、成分党、浓度、复合因子、玻色因、烟酰胺、神经酰胺、寡肽、视黄醇、二裂酵母 皮肤问题抗老、初老、岁月痕迹、熟龄肌更年轻抗氧化、细纹皱纹、紧致、松弛、提拉、重塑、抗糖、肌肤再生内容来源：图表根据魔镜社交聆听近一年小红书平台42、美妆相关笔记总结绘制近年来，各大美妆品牌也充分意识到纯净美妆在消费者心目中的影响，纷纷布局纯净美妆市场，不仅主动承诺，还积极收购、自建品牌，以及推出纯净系列产品。2022年1-12月，天猫纯净美妆销售额同比增长22.3%，销售额逼近30亿元，预计到2024年天猫纯净美妆市场规模能达到40亿元以上。目前，国产纯净美妆品牌以新锐居多，例如LAN蘭、花皙蔻、朱栈、淂意等后起之秀，这些品牌还受到资本的青睐，成为行业热议的焦点。市场概况|近两年国内纯净美妆品牌开始涌现，纯净美妆品牌“扎堆”0%4%8%12%16%20%24%051015202530352021年2022年销售额（亿元）同比增长2021年43、和2022年天猫纯净美妆销售额和同比增长情况23数据来源：魔镜分析+（天猫）表格数据时间范围：2022年3月-2023年2月代表品牌推出纯净美妆年份天猫销售额代表产品主要卖点海外品牌芢20082355.9 万元果酸发光橘子水最天然、安全的护肤品以至于孕妇都可以使用醉象 DRUNK ELEPHANT 20122005.4 万元水饱饱精华液避开六种引起皮肤敏感成分法沫溪 FARMACY20152.2 亿元辣木籽卸妆膏坚持探索世界各地的有机农场、寻求独特成分国内品牌花皙蔻 My ClorisLand20117069.5 万元仙人掌花水乳套装坚持纯净美妆的的严苛标准，提供安全有效的护肤品蘭 LAN2044、121.8 亿元时光精华油以油养肤，坚持精净、高能溪木源 Simpcare20198.2 亿元山茶花水乳套装具科学精神的功能性自然护肤品品牌，在数以千万的自然成分中寻找适合中国肌肤的成分诗肤理 SIMPLY THIS2019601.3 万元肌透微精华水安全、有效、体验、可持续朱栈 Red Chamber20212936.7 万元RC多用膏坚持无添加体系，无动物实验，不含任何风险成分和有争议成分一叶子 One leaf20222.4 亿元双修次抛精华以天然植物的有效成分，通过鲜活的萃取技术，为肌肤注入满满植物能量，让肌肤满鲜复活在“碳达峰、碳中和”以及“大健康”的社会大背景下，美妆护肤品牌也应承45、担相应的社会责任，影显品牌在可持续、健康领域的生命力。因此，除了在成分上的纯粹，许多纯净美妆品牌还在包装、品牌理念、绿色可持续等方面发力，全方位铺设环保纯净的品牌形象。RED CHAMBER/朱栈RC多用膏产品案例|成分、包装、品宣：全方位铺设环保纯净理念24销售额892.5 万元参考价110 元卖点一膏多用；天然植物成分如花青素、薰衣草油等；不含香精；LAN兰时光精华油溪木源山茶花水乳套装MCL花皙蔻洛神花控油水乳套装销售额5125.9 万元参考价179 元卖点天然成分比例98.9%；含海檀木籽油、亚麻荠籽油，欧洲李籽油；包装可100%降解；销售额2.0 亿元参考价189 元卖点含金盏花、牛46、油果等草花果本提取物；0激素、0传统防腐剂、0色素、0矿物油、0酒精等销售额2286.0 万元参考价238 元卖点含洛神花、红木籽、龙胆根等提取物；纯净配方：0激素、0污染、0刺激等数据来源：魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月Part2Part2 健康美妆趋势盘点 2.2 重点成分的趋势发现：中药草本数据来源：魔镜分析+（天猫）-100%0%100%200%300%400%500%600%0 2 4 6 8 10 12 积雪草紫苏珍珠红参龙胆灵芝甘草红景天虫草人参松茸薄荷生姜姜黄马鞭草芍药石斛马齿苋鱼腥47、草茵陈硫磺藏红花丹参沙棘金银花/忍冬三七苦参檀香丁香老姜当归销售额同比增速销售额（亿元）销售额（亿元）销售额同比增速越来越多的消费者开始关注个人健康和环境问题，对化学成分的护肤品越来越谨慎，同时对传统的自然疗法和中草药疗法的兴趣也越来越高。相对于化学合成成分，中草药成分有着自然、安全的特点，并且历经千年的临床应用和实践，其功效和安全性已得到验证和认可。此外，中草药成分因为含有更多的天然抗氧化物、维生素和矿物质，具有抗炎、抗氧化、美白、抗衰老等多种美容功效，因此深受消费者喜爱。另外，中草药成分的护肤品也符合当下人们对绿色环保的追求。中草药成分通常采用天然种植、野生或有机种植，减少对环境的污染和对48、动植物的伤害，因此更符合环保理念。这些因素都为中草药成分的护肤品赢得了越来越多的市场和消费者的青睐。可以发现，在中草药美妆市场中，年销售额过亿的中草药成分不到15种，而目前中国大约有12000种药用植物，在我国目前可以作为化妆品原料的中草药有300余种，中草药美妆市场潜力无穷。2022年3月-2023年2月天猫健康美妆商品标题中含中草药成分的美容护肤产品销售额和增长情况中草药美妆成分|传统中药护肤成分增长见拙，新兴中药护肤如茵陈、红参等成热门 可以看出，包含积雪草成分的护肤产品年度销售额最高，为227.42亿元，同比增长8.59%。而紫苏、珍珠、薄荷和生姜等成分的产品销售额同比下降，消费者的美49、容健康需求和观念不断变化，他们可能更关注一些新兴的、具有较好口碑的中草药成分，而对某些传统的中草药成分可能会产生厌倦。茵陈、丹参、红参、龙胆、甘草和红景天等新兴中药成分的护肤产品销售额同比增长迅速。植物花本成分的美妆产品由于其天然、安全、高效的特点，正在成为越来越多人的首选。植物花本成分是指从天然植物花卉中提取的精华成分，其不仅有良好的美容功效，同时也对环境有着较小的影响。目前提取植物花本成分的技术不断的提高，植物花本成分的美妆产品更加安全、纯净、高效，也更加容易使用和保存。植物花本美妆成分|山茶花、玫瑰成分稳居前列，菌菇、油橄榄、洋甘菊潜力十足2022年3月-2023年2月天猫健康美妆商品标50、题中含植物花本成分的美容护肤产品销售额和增长情况27 玫瑰、山茶花和樱花是销售额最高、最常见的植物花本成分，销售额均在10亿以上，基本保持平稳。松露、菌菇、油橄榄、洋甘菊、百合和黑茶等成分的销售额增速都较高，为护肤潜力成分。相反地，老派成分如芦荟、牛油果和葡萄成分的销售额增速均呈现不同程度的下滑。花青素是销售额同比增速最高的成分，增长了646.2%。数据来源：魔镜分析+（天猫）数据来源：魔镜分析+（天猫）销售数据筛选规则：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具类目下商品标题包含【中药、草药、积雪草、玫瑰、山茶花、樱花、紫苏、松露、珍珠、芦荟、金盏花、复活草、红参、龙胆、灵芝、绿茶、菌菇、红51、茶、甘菊、海藻、海葡萄、甘草、茶树、茶多酚、洋甘菊、油橄榄、红景天、香菇、草本、雏菊、海茴香、白茶、虫草、人参、茉莉、百合、黑茶、牡丹、松茸、兰花、艾草、薄荷、橙花、生姜、雪松、薰衣草、姜黄、马鞭草、桂花、晚樱、迷迭香、青刺果、白桦、莲花、芍药、豆蔻、石斛、马齿苋、金缕梅、鱼腥草、茵陈、硫磺、白池花、藏红花、丹参、沙棘、金银花、三七、雪莲、苦参、檀香、丁香、老姜、当归、枸杞、合欢花、茯苓】的商品；中国特色植物是指中国本土具有药用、食用、美容等特殊功能的植物，包括但不限于中草药、民间常用草本植物、珍稀野生植物等，既可以内服食用，也可以外用护肤，滋养身体，促进身体的健康和美容。中国特色植物有着丰富52、的种类，其中一些经典的例子包括人参、灵芝、黄芪、白术等中草药，还有芦荟、薏苡仁、菊花等普通食材，以及枸杞、苦瓜、海藻等常见的保健品原材料。这些植物内含丰富的营养成分和药用成分，如种维生素、氨基酸、矿物质等，以及具有保健功效的多种生物活性物质。作为中国本土特色标签，中草药美妆的发展正好契合了化妆品监督管理条例，鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品，同时中草药的效果在民间口碑中广受好评，可以提供健康和美容的双重效果，在健康潮之下，中国特色植物护肤成为趋势。趋势发现：中草药护肤|背靠中国传统中草药文化，探索属于东方的“了不起的成分”中国特色植物内服外养 中草药53、美妆 2022年3月-2023年2月社交媒体有关中草药护肤的累计讨论帖子或视频/篇数同比增长+79.3%2021年3月-2023年2月天猫中药、草本花本美妆产品销售趋势01000200030000 20 40 60 2021年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月销售量（万件）销售额（亿元）销售额（万元）销售量（万件)近一年销售额增长+6.3%细数如今护肤界的几大巨头，无不是因为打造品牌的某一核心成分而占领消费者心智高地，如SK2的PITERA、LAMER的海藻提取物、欧莱雅的玻色因等等。尽管国内的美妆产54、品在海外市场的拓展仍是路漫漫其修远兮，但中草药成分作为中国本土特色标签，同时中草药的效果在民间口碑中广受好评，可以提供健康和美容的双重效果，聚焦某一特定的有特殊护肤功效的中草药成分，或将有望帮助我们打造属于“中国中药美妆”的全球性品牌。过往中国企业出海都会着重研究对应国家的文化、法律等外在条件，进而评估出海打造全球品牌的机会，但却往往忽视了最重要也是最本质的本土优势资源。同时从认知来看，中草药是大多数为中国特有的资源，在海外消费者心智中占据绝对优势。海外消费者普遍认为中药具有功效好的优势。而先前的新冠疫情下，中草药方的爆红再次让海外消费者领略了中草药的神秘力量。国内护肤品牌有望借助我国中草药的55、国家本土优势资源进行品类创新，实现全球突围。发展背景|中草药成分作为中国本土特色标签，国内外消费者心智占领具备优势29我国还拥有数以万计的化妆品可用中草药植物资源有待研究，而且千百年来民间对于某些功效比较明显的特色植物有大量的使用经验，神农本草经、本草纲目等典籍就是可用的“人体临床数据”库，运用现代科学进行可持续研究开发利用，是中国特色中草药植物原料建立起国际竞争力和影响力的关键。佰草集 双石斛系列相宜本草 红景天系列数据来源：公开资料整理对比日韩和欧美美妆，中国本土品牌无疑更擅长做中草药护肤品。政策也对“中草药”成分做出了支持，最新施行的化妆品监督管理条例第九条指出，国家鼓励和支持运用现代科56、学技术，结合传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。这无疑为中草药护肤的进一步发展铺就良好土壤。但是我国的中草药化妆品行业的质量控制标准与国际水平有一定差距，国内中草药化妆品行业质量控制标准还有待进一步补充和完善。另外，中草药护肤品领域产品质量不稳定、传统的提取工艺不够成熟等问题也制约了其开发和使用。当前，化妆品是一个跨学科融合的系统工程，皮肤医学、生物学的发展不断揭示皮肤衰老、病变和再生与修复等机理，因而中草药的研究，也应逐渐从植物学、精细化工等拓展到生物领域，中草药研发需要从基于经验总结向了解中草药作用机理转变。中草药化妆品的当务之急是进一步加强对植物提取物功效成分的分析及其作用机制的研57、究；另一方面是要尽快建立中草药添加剂的标准规范体系，实现中草药添加剂统一的产业标准化。发展背景|目前国内中草药化妆品的优势和存在的问题分析30问题：部分企业生产工艺落后：大多数采用水煎煮的方法；宣传夸大：古代文献中一些带有文学性的描述未经科学证实被直接引用；法规滞后：缺乏及时、有效的监管措施；检测手段不配套：由于中草药成分复杂，缺乏相应的检测方法；产业链不完善：缺乏专业性生产和研发中草药化妆品原料的企业；知识产权保护缺位。优势：天然植物概念：在目前国际流行的天然植物大背景下，对中草药化妆品的认同感明显增强；长期的临床经验积累：我国古代众多的古方和新的经验方为产品研发提供了坚实的基础；文化认同感58、：消费者长期对中草药特有功效的认同所形成的思维定式为中草药提供了广阔市场潜力；资源、人才和产业优势：我国大量的中草药产地、高校和研究机关以及中草药生产企业为中草药化妆品提供了很大的支持；众多优秀企业领头研发：如巨子生物（实现五种高纯度稀有人参皂苷）、相宜本草（中草药高纯度提取物活性物技术、8个自有中药草本种植基地）等。数据来源：公开资料整理数据来源：魔镜分析+（天猫）中药成分在美妆商业化上的潜力不容小觑，尤其是美容护肤赛道，近一年天猫美妆行业下占比超93%，销售额超31亿元+。分二级类目来看，面部精华、面膜、面霜等品类对于中草药应用较为成熟，且同比增长较快；增长最快的品类为洁面和面部彩妆，增速59、均在100%+。品牌方面，海外品牌理肤泉和黛珂分别为top1、3，本土品牌正加速研发抢占赛道，目前相宜本草、彤人秘等以龙胆、红景天、红参等传统中药成分挤进top5。2022年3月-2023年2月天猫中草药美妆一级类目销售额分布市场概况|积雪草、龙胆、紫苏成大牌门面，本土美妆品牌加速研发抢占赛道2022年3月-2023年2月天猫中草药美妆的核心二级类目销售情况31美容护肤93%彩妆7%-50%0%50%100%150%200%250%0 1 2 3 4 5 6 7 8 面部精华面膜乳液/面霜化妆水/爽肤水洁面眼部护理面部彩妆美容护肤彩妆销售额同比增速销售额（亿元）销售额（亿元）销售额同比增速品牌60、核心成分销售额理肤泉积雪草7.5亿元相宜本草龙胆、积雪草、红景天5.4亿元黛珂紫苏、鳄梨4.2亿元彤人秘红参4.1亿元德妃紫苏3.8亿元2022年3月-2023年2月天猫中草药护肤top品牌产品示例|龙胆、积雪草、红景天、人参、灵芝为中草药护肤爆款成分32品牌相宜本草彤人秘羽西悦木之源示意图产品名第二代龙胆修护冻干精华面膜红景天焕白精华液第二代红参精华虫草焕臻凝时修护精华液灵芝修护水销售额1.1亿元3138.7万元2.8亿元4543.4万元5037.4万元标价345元398元1450元600元380元核心成分龙胆、积雪草、粉防己红景天、藏菖蒲、滇白芨、茯苓红参冬虫夏草、玻色因、鼠李糖、红茶灵芝61、玻尿酸其他卖点草本复配（牛油果、银耳、黄芪、甘草）易敏肌适用、80%本草精粹液红参乳酸菌发酵科技抗老、15%浓度玻色因修护屏障、减少闭口数据来源：魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月数据来源：魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月产品示例|紫苏、海茴香、姜黄素、艾草、茵陈为潜力增长成分33品牌DERMAFIRM+/德妃SKYNFUTURE/肌肤未来菜鸟和配方师chfunskin/肌敷博士Lab101/瑞沛示意图产品名62、德妃紫苏隔离霜肌肤未来海茴香面膜第二代姜黄素祛痘精华肌敷博士艾草除螨皂Lab101瑞沛修护面膜销售额8628.7万元3131.5万元2533.8万元1248.3万元1240.1万元标价287元99元255元50元90元核心成分甘菊蓝、紫苏叶海茴香、益生元、二裂酵母姜黄素、乳酸菌、鸥蓍草艾草二裂酵母、茵陈蒿花、积雪草其他卖点全身可用、隔离防护无香精、无酒精、无色素无酸净痘、敏感肌适用净螨祛痘、无荧光剂、无激素、无矿物油舒缓泛红、补充水分趋势发现：适应原美妆|功能性健康理念已进入护肤品配方领域适应原成分是指一类能提高人体对外界环境的适应能力、消除外界刺激给身体带来的负面影响的成分，常分布于药草类植63、物中。当代都市人夹在高压的工作和高昂的生活成本之间，崩溃、焦虑和丧成为他们的日常情绪，清洁和护理也成了他们缓解压力、平衡情绪的常用方式之一。与之对应的，具有缓解生理和心理压力的适应原成分美妆开始受到消费者的关注和青睐。适应原成分的目的是通过提高肌肤自身的天然防御机制，帮助肌肤对外界环境因素（例如气候、污染、紫外线等）产生的压力进行应对，从而达到保持肌肤健康的效果。这些成分可以帮助肌肤增强抵抗力、调节肌肤的油水平衡、促进细胞更新等。美妆产品正与适应原保健成分结合得更加紧密，能够帮助身体缓解压力、应对污染的“适应原成分”成为很多新美妆产品的卖点之一。自带本土优势适应原美妆2022年3月-2023年64、2月社交媒体有关适应原美妆的累计讨论帖子或视频/篇数量同比增长65%+12345072021/032021/052021/072021/092021/112022/012022/032022/052022/072022/092022/112023/01社交媒体声量（万篇）销售额（亿元）销售额(亿元）声量（万篇）核心社交媒体平台关于适应原美妆的声量趋势和天猫包含适应原成分的美妆产品销售趋势数据来源：魔镜分析+（天猫）销售数据筛选规则：天猫美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具类目下商品标题包含【南非醉茄、红景天、罗勒、喜来芝、甘草根、虫草、灵芝、香菇、舞茸、五味子、姜黄、黄芪、白桦茸、猴头菇65、刺五加、玛卡、玛咖、人参、银耳、茯芩、桑黄、云芝、高丽参、牛樟、瓜拿纳、洋甘菊、菌菇、大枣、红枣】的商品；简单来说，适应原成分是指一类能提高人体对外界环境的适应能力、消除外界刺激给身体带来的负面影响的成分，常分布于药草类植物中。常见的适应原有红景天、人参类、灵芝类等。适应原类草药在传统中药和阿育吠陀医学中都有着深厚的根基，用于化妆品研究不过是水到渠来的事情。目前，虽然适应原并不是新鲜概念，但是国内市场对于适应原成分护肤的概念还比较陌生，很多适应原成分尚未有相关美妆产品。发展背景|国内整体适应原美妆市场较为空白，品牌还有机会做“市场教育”35适应原核心成分作用销售额同比增长灵芝灵芝酸抑制细胞组66、织胺的释放，能增强消化系统各种器官的机能等作用3.27亿元-31.2%虫草虫草素、虫草多糖抗疲劳、抑菌、抗肿瘤、提高机体免疫力、肾功能维护等2.57亿元-30.2%红景天红景天苷抑制肿瘤细胞增殖，提高T淋巴细胞转化率和吞噬细胞活力，增强免疫力等作用2.35亿元123.1%人参人参皂苷调节中枢神经系统、抗疲劳、抗肿瘤、免疫调节、抗氧化等2.19亿元-67.2%香菇香菇多糖抗病毒、诱生干扰素和保护肝脏的作用1.62亿元4379.5%姜黄姜黄素有效减轻抑郁症状，抗炎，减轻与伤口、烧伤、关节炎相关的疼痛8808.9万元22.1%茯苓茯苓多糖、B-茯苓聚糖等增加多种细胞的活性，对神经系统具有一定的镇定作67、用，利水消肿79.82万元-71.6%桑黄桑黄多糖作为癌症的辅助用药，活血止血37.42万元-9.0%白桦茸白桦茸多糖延缓衰老、提高机体自身的抵抗能力，能够帮助预防多种疾病的发生5.85万元NEW南非醉茄醉茄内酯抗炎、抗肿瘤、抗应激、抗氧化、免疫调节等等有积极的影响1.29万元NEW刺五加刺五加苷抗疲劳作用,增强持久力和能力,增加机敏和学习能力抗疲劳（天猫未有相关美妆产品上线）玛卡玛咖多糖、玛咖多肽抗疲劳、增强免疫力、抗炎症、抗氧化、提高生育功能等（天猫未有相关美妆产品上线）五味子木脂素类、挥发油等有镇静催眠、保护心脏肝脏的功能（天猫未有相关美妆产品上线）猴头菇猴头菌素含有多种氨基酸和丰富的多68、糖体（天猫未有相关美妆产品上线）舞茸舞茸多糖抗癌、提升免疫力、调节血糖（天猫未有相关美妆产品上线）数据来源：公开资料整理、魔镜分析+（天猫）；数据时间范围：2022年3月-2023年2月适应原成分护肤品的概念在欧美非常流行，而属于适应原成分的药草类成分也在海外市场陆续兴起。许多欧美品牌都开始注重原材料的选择和皮肤的生理特性，推出适应原成分的护肤品。这些护肤品通常包含有机植物提取物、维生素、矿物质和氨基酸等成分，同时不包含多种防腐剂、矿物油等，与“天然”“纯净”概念高度相关。虽然国内市场对于适应原成分护肤的概念还比较陌生，虽然国内有很多产品包含适应原成分，但在功效宣传方面尚未涉及适应原概念。我国69、对药草的相关研究有着天然的优势，相信未来这会成为由中国品牌领跑的新赛道，提前拿到入场券。海外产品案例|欧美护肤市场适应原概念较为成熟，产品与“天然、纯净”等概念强相关36minence有机护肤雪蘑菇和灵芝面膜售价：84美元这款霜状面膜以超保湿和抗氧化剂密集的雪蘑菇和灵芝为主要原料，有助于滋养皮肤屏障，增强弹性和减少浮肿。Josh Rosebrook 活性护肤油售价：75美元含有Chaga蘑菇，是温和、富含抗氧化剂的草药，且含有视黄醇、维生素C和维生素E，能够抚平细纹，并提亮疲惫的皮肤。Moon Juice Cosmic Cream 适应原露水脸部乳液售价：58美元适应原成分：非洲醉茄和五味草有70、助于改善弹性和紧致度；不含：对羟基苯甲酸酯、石油、丙二醇或丁二醇、邻苯二甲酸盐、硫酸盐、转基因、麸质、人造染料或香料Youth To The People Adaptogen 适应原深层保湿乳霜 售价：58美元适应原成分：南非醉茄、红景天、灵芝和圣罗勒；特别适合干性肤质；不含对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐、邻苯二甲基硅氧烷或矿物油；可回收的包装提供；无动物测试。数据来源：公开资料整理、魔镜分析+；售价采集时间：2023年3月数据来源：魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月国内产品案例|稀物集松茸菌菇精华水：菌71、菇适应原+纯净可持续配方+环保包装37稀物集松茸菌菇精华水品牌稀物集销售额3984.3 万元同比增长245.1%产品标价138元正向评价98.2%核心成分松口蘑、桦褐孔菌、白松露菌、白柳树皮其他卖点含麦角硫因抗老成分；无致痘成分（激素、酒精、矿物油、荧光剂、香精、色素、孕妇慎用成分、传统防腐剂）；可回收、可降解包装稀物集松茸菌菇精华水二代产品采用成分组X-New Compo calm(松茸提取物、桦褐孔菌提取物、麦角硫因、泛醇）、库拉索芦荟叶水、积雪草提取物、白柳树皮提取物等天然萃取物，同时成分较为纯净，致痘成分、激素、酒精、矿物油等均为无添加。用90%库拉索芦荟叶水，多糖含量高，补水锁水；白72、柳树皮提取物可以调节油脂分泌、剥脱老废角质、改善粉刺闭口；协同两大舒缓植萃黄檗树皮提取物+积雪草提取物，舒缓泛红刺激，护理粉刺闭口肌。35%18%14%8%4%4%3%3%补水保湿效果异味/气味控油效果清洁效果份量尺码/尺寸质地外观设计2022年3月-2023年2月天猫稀物集松茸菌菇精华水电商评价维度分布Part2Part2 健康美妆趋势盘点 2.3重点成分的趋势发现：粮食/种子数据来源：魔镜分析+（天猫）-150%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5 5.0 大米/米粹/糙米杏仁葡萄73、籽紫米辣木籽燕麦绿豆坚果大豆奇亚籽小米销售额同比增速销售额（亿元）销售额（亿元）销售额同比增速大米、紫米、小米、燕麦、绿豆、辣木籽、奇亚籽等这些属于粮食或者坚果、种子的类别，是人们日常饮食中非常常见的食材，富含多种营养素，如碳水化合物、蛋白质、膳食纤维、维生素和矿物质等，对于保持健康、增强体质都有很好的作用。目前，这些食材也被广泛用于护肤和美容领域，因为它们含有的各种营养成分可以滋润和滑润肌肤，提高肌肤的健康程度，保持肌肤的水润和光泽。这些粮食种子成分的护肤品也符合天然、自然这一需求，因此受到了越来越多消费者的青睐。2022年3月-2023年2月天猫健康美妆商品标题中含粮食种子成分的美容护肤产74、品销售额和增长情况粮食种子成分|大米成分增长见拙，超级食物成分护肤如辣木籽、奇亚籽等成热门 大米、糙米等成分是销售额最高、最常见的粮食护肤成分，近一年销售额分别为4.4亿元和2.8亿元，基本保持平稳。辣木籽、燕麦、奇亚籽等超级食物成分的销售额增速都较高，为护肤潜力成分。奇亚籽是销售额同比增速最高的成分，增长了275.8%。销售数据来源：魔镜社交聆听、魔镜分析+（天猫）社交数据来源：小红书、新浪微博、抖音；数据筛选规则：取自天猫美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具一级类目下商品标题包含【超级食物、辣木籽、奇亚籽、菌菇、松露、石榴、芭乐、绿茶、大豆、黄豆、鳄梨、牛油果、蓝莓、石榴、菠菜、三文75、鱼、燕麦、花椰菜、油橄榄、蘑菇、黑豆、豆腐、芝麻、核桃、绿茶、紫甘蓝、羽衣甘蓝、红酒、红葡萄酒、杏仁、苜蓿、海茴香、螺旋藻】的商品；趋势发现：超级妆食同源|从美容食补到食物入妆，超级食物入局护肤领域超级食物概念最初被引入到健康饮食和营养领域中，是营养学家、医生和营养师等专业人士用来描述一些食物的营养密度和健康益处的术语。超级食物(Superfood)被认为具有比一般食品更高的营养密度和健康价值，富含维生素、矿物质、抗氧化剂和其他营养素，可以提高人体免疫力和保护健康。超级食物的应用趋势已经从食品领域扩展到了美容和护肤领域。很多护肤品牌开始将超级食物作为其产品的关键成分，因为它们富含营养素，抗氧化76、剂和其他有益的成分，可以为皮肤提供护理和保健的功效。使用超级食物作为护肤品成分的趋势可以追溯到对健康饮食的重视和超级食物热潮的兴起。这种趋势的背后是消费者对于天然、安全和有机护肤品的需求增加，因此护肤品制造商开始使用超级食物作为天然成分添加到他们的产品中。一些超级食物，比如燕麦、蓝莓、草莓等，也被证明对于保持皮肤健康有益，能够帮助减少炎症、防止氧化损伤等等。新妆食同源超级食物护肤2022年3月-2023年2月社交媒体有关超级食物护肤的累计讨论帖子或视频/篇278万+核心社交媒体关于超级食物护肤主题的声量趋势和天猫超级食物成分护肤产品销售额走势0 2 4 6 8 0 10 20 30 40 2077、21年3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2月销售额（亿元）社交声量（万次）社交声量（万次）销售额（亿元）超级食物的概念在近几年健康领域非常流行，而食补见效需要长期坚持，消费者追求的是更加便捷有效的方法，于是超级食物也从内服进阶到了外用。目前已有的研究表明，绿茶、石榴、螺旋藻和蓝莓等颜色鲜艳的超级食物中各自含有不同的抗氧化剂，已经在化妆品中广泛应用；茶多酚、石榴多酚、蓝莓中的花青素等，均具有一定清除自由基的能力，有助于保护皮肤免受自由基的侵害，达到抗老的效果；亚麻籽油和奇亚籽油中含有较高的Omega-3，具78、备较强的抗氧化能力，在很多“以油养肤”的产品中都会有添加。这些“超级食物成分”应用在护肤品里，大致都与安全温和挂钩，顺势强调其“食物入妆”功效。2022年3月-2023年2月天猫商品标题中含超级食物成分的美容护肤产品中高正增长成分的销售情况发展背景|妆食同源发展迅速，超级食物也顺应趋势从内服进阶到了外用41数据来源：魔镜分析+（天猫）数据来源：魔镜分析+（天猫）超级食物成分在美妆商业化上的潜力不容小觑，尤其是美容护肤赛道，近一年天猫美妆行业下占比超96%+，销售额超27亿元+。分二级类目来看，面部精华、面膜、卸妆、乳液等品类对于超级食物成分应用较为成熟，增长最快的品类为面膜和眼部彩妆。品牌方面79、，在TOP5品牌中有4个海外品牌：黛珂、雅诗兰黛、雅顿和Farmacy，目前仅有华熙生物旗下的米蓓尔以白松露、海茴香等超级食物成分挤进top5。2022年3月-2023年2月天猫超级食物美妆一级类目销售额分布市场概况|牛油果、石榴、白松露等成大牌门面，仅一位国内品牌跻身前52022年3月-2023年2月天猫超级食物美妆的核心二级类目销售情况42美容护肤96%彩妆4%-60%-40%-20%0%20%40%60%0.0 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 面部精华面膜卸妆乳液/面霜洁面身体护理面部彩妆眼部彩妆美容护肤彩妆销售额同比增速销售额（亿元）销售额（亿元）销售额同比增速品牌核心成分销售80、额黛珂牛油果3.5亿元Farmacy辣木籽1.7亿元雅诗兰黛红石榴1.4亿元雅顿绿茶1.3亿元米蓓尔白松露、海茴香1.3亿元2022年3月-2023年2月天猫超级食物护肤top品牌众多产品用天然的、富含营养的植物作为护肤品的原料和主要成分，让消费者肉眼可见地了解自己使用产品的成分来源，产品营销卖点上叠加创新科技+健康成分+可持续的生产工艺+增强产品透明度等，全方位近年来美妆护肤赛道的趋势。目前含超级植物成分的top产品是farmacy辣木籽卸妆膏，含有辣木籽、木瓜、向日葵提取物和辣木籽油、姜根油，营养植物卸妆。产品中的香味和绿颜色，都是从天然食物中提取到的成分，贴合纯净概念。farmacy辣木81、籽卸妆膏爆品案例|超级植物成分产品往往叠加纯净配方，全方位铺设健康纯净护肤理念43销售额9362.1 万元参考价598 元卖点清爽不闷痘；纯净配方；含辣木籽、木瓜、向日葵提取物；含辣木籽油、姜根油米蓓尔海茴香乳液面膜百植萃舒缓油橄榄修护小绿瓶雅诗兰黛红石榴泡沫洁面乳销售额9035.8 万元参考价88 元卖点含海茴香、白池花籽油、密罗木提取物；定制精华型膜布；创新微乳技术销售额4511.6 万元参考价228 元卖点含积雪草、黄瓜提取物；含油橄榄叶提取物；不添加香精和色素；含维c衍生物、葡聚糖等；销售额4434.5 万元参考价320 元卖点含红石榴萃取物；二合一（洁面乳+清洁面膜）；数据来源：魔镜82、分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月超级食物成分是基于原料成分角度讲述的故事，在这方面，国内相较于国外，还处于刚开始的状态，或者说并没有进入品牌定位的中心地带。目前国内明确打出“超级食物”宣传标签的美妆品牌中，比较出色的是2019年成立的品牌光言（GLOWSIS），主要研究超级食物成分和其他护肤成分的配比，先后推出了羽衣甘蓝果酸绿泥、针对油性皮肤的糙米多酸清洁泥膜以及奇亚籽角鲨烷面膜等等，收获了较高的关注度。John Jeff1.325%油橄榄精萃液高增长成分产品案例|“以食为妆、妆食同源”概念不新，但会为美83、妆的长期发展方向44销售额2741.9 万元参考价55 元卖点1.325%油橄榄叶提取物；0.11%维生素b6；0香精0酒精0色素；FAB急护美人修护燕麦急护霜华熙生物珂岸大豆氨基酸洗面奶光言GLOWSIS奇亚籽角鲨烷面膜销售额2542.9 万元参考价209 元卖点纯净配方；含牛油果树脂、微米燕麦葡聚糖、尿囊素等；含光果甘草根、茶叶提取物销售额1324.3 万元参考价90.8 元卖点含大豆发酵产物提取物；双重氨基酸清洁；含乳酸杆菌发酵溶胞产物；纯净配方；销售额2286.0 万元参考价139 元卖点含1%奇亚籽提取物、0.1%奇亚籽油；含植物角鲨烷、牛油果树果脂、积雪草提取物；数据来源：魔镜分析+（天猫）商品数据：商品销售数据和评价数据为选取品牌旗舰店下单一商品链接的数据时间范围：2022年3月-2023年2月Mm联系我们北京淘幂科技有限公司北京市朝阳区望京SOHO塔1A座2005联系电话：010-84785451关注我们感谢您的观看!版权声明本报告为魔镜市场情报制作，其版权归属魔镜市场情报，未经允许，任何组织和个人不得以任何形式复制或传播Moojing Market Intelligence