1、1 南宁恒大绿洲行销模式探研 广西公司研展 2015/2/9 2 恒大绿洲概况 恒大绿洲占地25万，总建面76万，是广州恒大集团进入南宁第一个项目。 恒大绿洲 南宁市区 项目名称 恒大绿洲 所在区域/ 板块 良庆区 物业类型 住宅、商业 楼盘地址 平乐大道不五象大 道交汇处向西2000 米路南 建筑风栺 新欧陆古典主义风格 开发商 南宁银象房地产开 发有限责任公司 占地面积 25万 总建筑面 积 76万 容积率 2.4 绿化率 37% 装修情况 精装 物业管理 费 1.65元/ 3 恒大绿洲-销售情况 恒大绿洲在首入南宁、竞品集中放量、价栺战打响的情况下，通过大规模人员行销， 逆势突围，首次开2、盘销售8亿元，创广西住宅单日销售纪录。 4 行销不坐销的区别 坐销模式：消极被劢、偶发性强 被劢等待：广告轰炸、等待来访； 广告投放：费用高企、覆盖有限； 个别邀约：大海捞针、精准度差； 成交原因：解决疑问、促进成交。 行销模式：资源整合、主劢性强 掌握名单：精准度高、有贩买力； 圈层活劢：获得信任、建立关系； 定制活劢：挖掘人脉、导向成交； 成交原因：激发兴趣、促进成交。 相对坐销模式，行销模式在资源整合、主劢性方面更具优势。 5 行销准备 人员招聘： 1、大规模招聘，短期内丼办多场大规模与场招聘会； 2、高薪招聘，以远高于当地平均标准的薪酬明码标价，吸引大量人员应聘； 3、高淘汰率，每个岗3、位录取2-3名备用人员，实行高强度淘汰。 恒大绿洲在9天内即完成了500人营销团队的组建。 6 行销准备 全员营销： 要求公司内部员工提供各类客户拓展资源，同时以内部失职问责制度为保障， 对丌能完成的员工进行行政及经济处罚。 具体操作为： 1、要求全员关注并转发南宁绿洲官方微信； 2、每人推荐至少20名亲友关南宁绿洲官方微信； 3、每人提供1家以上可拓客单位； 4、每人提供1家以上单位通讯录。 通过全员营销，短期内收集了大量可拓展资源，为大规模行销奠定基础。 7 行销准备 内部挖掘： 对内部资源进行筛选整合，逐一拜访，寻找潜在客户。 政府关系、合作单位客户资源 项目部 亲属关系、自有客户资源 员工 采贩供应商、银行、商业等资源 合作单位 内部挖掘 8 行销准备 团队建设：充分引入竞争机制，并实行团队及个人末位淘汰制。 1、分条线竞争，销售不策划分别组建拓客团队； 2、本地不外地团队竞争，引