1、互联网+旅游目的地 中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台xx平台介绍 本项目打造“互联网+地接”的旅游目的地代理直销B2B模式，不同于传统单一旅游目的地、单一线路、单一区域旅游代理模式，旨在利用互联网思维，通过自有平台技术、线下服务标准化，线上交易+线下分社连锁销售，将全国众多的地接社及旅游目的地线路集中到一个平台内，打造综合型的旅游同业代理直销电子商务模式。本项目坚持非区域熟人B2B市场，旨在解决了旅游上下游代理种种问题和痛点（资金安全，客户管理，产品统一采购及分销、多区域营销等）。真正意义上做到上下游交易效率提升和全行业规模化销售的问题，实现互联网2、+旅游+金融的正常资金沉淀及金融服务，并打造中国最大的一站式旅游目的地代理直销电子商务平台。愿景：中国最大的旅游目的地一站式代理直销2B平台 使命：为游客提供性价比更高的旅游目的地资源及服务中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台 中国最大的旅游目的地一站式代理直销B2B平台不同于旅游OTA的BTC电子商务模式不同于区域型熟人市场的互联网+旅游+金融的2B平台模式专注于“互联网+旅游目的地”的BTB电子商务模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台 根据中国旅游协会市场预测2016年中国旅游市场规模超过人民币4万亿。3、旅游电商只有10%左右市场份额。线下旅行社、旅游产业链的营收达到市场规模90%左右。地接社在旅游行业中，属于跟团游服务的核心，产业链链条整合的关键方，涉及到资源端的营业额占70%以上。全国纳入统计范围的旅行社共有26650家，地接社及代理商高达：8000家。各类地接社和批发商共实现营业收入7000亿元。因为信息不对称及技术手段缺乏，目前旅游代理商控制全国90%城市以上的下游地接社及目的地线路产品销售。线上OTA目前游客量和线下旅行社及其他渠道的游客量：1:9，未来在很长时间内，不会有太大的变化。目前中国的地接社高达接待量高达100亿/人天/年8000家3000亿 营业额4000亿二次消费增值营4、业额市场容量巨大中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台 互联网+地接，坚持长线非区域熟人市场，有效解决行业上下游的痛点和交易效率，利用互联网技术和线下拓展优势，打造线上交易和线下分社连锁旅游目的地一站式代理直销B2B平台。600-800公里以上长距离市场服务升级xx代理异地直销效率提升多区域复制分社连锁商业模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台坚持非区域熟人市场是xx平台价值核心。1：熟人市场无法杜绝线下交易。2：熟人市场对平台的粘性不强。3：陌生人市场高度依赖平台和xx模式。正常赢利和正常金融沉淀是关键点1：5、运营效率：平台内实现大数据考核及分析。2：正常赢利：成本+利润的模式，财务透明，无需亏损扩张，无需针对性的进行贴补，利用信息不对称和服务正常赚钱赢利。3：有效的旅游金融：后期，账上大量地接社资金沉淀，为企业发展带来资金储备。直营优势：线上总部交易+线下分社连锁1：线上总部交易：管理客户、财务、框架体系。2：线下分社连锁：地面部队的构建有利于交易率的提升和品牌落地。3：xx旅游独家创新，线下打法、管控模型。132非熟人 市场旅游金融直营优势商业模式：3大要素中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台市场定位：非区域熟人B2B市场中 国 最 大 的 旅 游 目 6、的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台地接社连锁分社地接产品山东河南湖北江西北京山西陕西人事在总部交易在总部财务在总部操作在总部组团社600-800公里以上在线总部交易财务在总部操作在总部分社人事在总部xx旅游交易创新：xx平台在财务，交易控制，操作成本控制，采购，分社人事管控等方面有效颠覆传统痛点，总部直营市场的基础。线下连锁直营模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台5天6天7天18天报名付款1：游客报名需要提前5天。2：款项管理：走之前支付，在线支付。3：涉及到大交通，必须提前预订，付款。行程天数游客行程走完需要6天无投诉日期1：质量反馈7、，无问题，平台及时付:2：时间：一个礼拜或者更长。总天数周期：xx平台和组团社结款是出发前大约5天，xx平台和地接社结账时散客出游结束后7天，总的结账周期需要18天甚至更长。开始结束实现互联网+旅游+金融的正常的资金沉淀旅游金融：互联网+旅游+金融的正常模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台成团率 线上线下优势是成团率和盈利的重要保障区域大范围广成团率更高。相比单一市场，单一线路的批发商不具有的综合优势直营模式有效的解决传统渠道的痛点，公司良性发展和金融等模式的坚强基础线路多产品全组团社采购需求，市场综合竞争力更强效率高线下和线上的管控方式，交易效率8、更高标准化线下服务和线上采购，形成的标准化是核心的优势之一代理：解决了地接社渠道的各项痛点和上下游的库存、产品销售等问题直营：解决了多区域发班，成团率，金融、效率、标准化等一些列的问题。商业模式：核心意义和竞争力中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台痛点代理商：区域化，押款，粘性差、逐利性强地接社需要规范的代理环节和渠道商，最主要是资金的安全。组团社：在线路库存和采购，产品库等过分依赖代理商。市场大量参差不齐代理商为组团社带来困扰。代理商的抗风险能力是核心。xx平台规范化运作，从保险，资金规模等赢得市场机会。成团率：地接社无法针对数量庞大的组团社和多区域9、市场进行销售，成团率低。xx提供市场大面积，多区域，多市场收客的机会，有效保障成团率。线下服务：传统代理渠道的线下服务因为规模小而无法提供这样的服务。xx平台整合后的市场服务，线下接送等服务将成为竞争优势。1234模式解决的行业痛点中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台xx平台统一销售多区域地接社线路采购线下直营分社快速连锁化地接社连锁线上交易+总部直营+线下异地分社连锁xx平台发展扩张销售的关键第一步第二步第三步第四步扩张模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台北京天津陕西湖北华东厦门河南江西少林寺兵马俑等三清10、山，婺源三峡，宜昌八达岭长城产品模式和销售渠道的双向叠加效应1：市场属性：各主要旅游目的地也是主要旅游客源地，形成线路发班的交互。降低运营成本，服务联动。2：意义：迅速在当地落地，时间更短，效率更高，有着非凡的意义。3：区域优势：客源地和旅游目的地的双向转换，强化了盈利基础和线下服务质量。产品模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台统一品牌统一绩效统一财务统一服务统一交易统一操作统一形象统一采购体现总部直营体现管控效率体现扩张复制能力线下连锁直营模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台线上+线下连锁发展的基础x11、x模式分类占比成本团队（万）散客（万）市场占有率特征A代理模式30-40%0-30万0.50.535%成本小，速度快B直营模式60-70%0-100万0.50.535%盈利强，速度慢整合部分市场有占有率的批发商1）xx旅游未来发展前景对传统批发商有很大的吸引力，代理商本身的危机感较强。2）成本小，速度快，传统人员优势。原则：1：可控可复制，成本最小，速度最快是基本的优先选择。2：直营市场下的代理制度可以适当的运用，坚持总部交易，平台交易，财务在总部，操作在总部。针对市场，针对产品，+互联网，异地直销，直营1）营销管理公司和市场督导：管人，管事，管钱。2）业务员：对目标市场营销结果负责，管客户，12、管营销，管计划。3）找对人：启动成本=0A:代理模式（直营下的代理）B:直营模式线下具体落地方式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台地接成本价利润加价平台返点加价接送服务大交通加价财务透明，公开，好管理行业惯例“100-200元/人”行业惯例结算价的“8-10%”接送加价利润盈利模式中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台xx平台盈利模式：成本+利润+平台返点加价+接送服务利润。深度垂直成本+利润只是基础，未来随着市场和业务量的成熟，深度影响产业链的变革，并实现利益巨大的二次盈利。xx平台将互联网+旅游目的地电子商13、务模式，迅速引领行业从渠道到产业链的变革。综合优势服务优势，产品多元化，差异化优势，成本及价格优势，在用户数据获取、资源聚合、客源整合、品牌打造等斱具有独特优势，数量庞大的目的地旅游资源及线路，密集的发班板周期，无成团率的壁垒。生态战略xx平台盈利目标为旅游目的地资源及线路的整合和再造，互利共赢的模式，优化行业生态，提升行业效率。深度引领行业变革及重塑产业生态。专业团队先发优势1）大量的传统行业专业人员。2）提供最优质的服务，线下导游服务梯队和环节是公司的核心，3）强大的线下地推团队分布全国，部分人力资源市场大量存在。xx平台属行业首创，具备先发优势，占领市场的速度极快，盈利模式清晰，并对端和14、C端客户有深度的了解。核心竞争优势中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台分销关键术语直销流量减少 关键术语 地接社 组团社 xx平台 线下分社连锁 在线交易 互联网+旅游+金融 代理 对于地接社来说，属于厂家，xx平台代理其产品并销售，地接社做好最后一公里服务。直销 xx平台构建线上和线下销售渠道，进行异地直销。并构建线下统一接 送、服务标准化、品牌统一等核心竞争能力。分销 组团社：终端分销商，直接和xx平台发生交易，只认xx平台品牌。需要一站式目的地旅游采购平台及服务。代理直销：几个角色及关键术语、逻辑关系中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站15、 式 代 理 直 销2 B平 台苏州xx国际旅行社有限公司成立于2007年，是由省、市旅游局批准，经市工商局注册，并足额缴纳质量保证金的旅游企业。公司地址位于苏州市金阊区桐泾北路26-6号恒丰大厦4501-4504室，许可证号：L-JS05044。注册资本：200万1：苏州xx国际旅行社，15年的地接企业，华东最大的接待地接社之一。年接待量30万人天。熟悉行业并储备大量专业人才。2：和华东100多家景区及数百家酒店等配套资源保持良好的合作关系。3：实践经验：2年的异地直销经验，实践证明模式的可行性和巨大操作空间。已经取得了部分成绩。4：员工数：工作人员40位、业务：20位、导游：200位。7016、%以上大专学历。苏州xx网络科技有限公司2014年，注册苏州xx网络科技有限公司，研发旅游在线交易系统。注册资本：100万元2015年初，转型启动旅游异地直销，创新为全国唯一的异地直销模式。2015年，销售额：3349 万；分销终端：1200家；收客人数：5.1万人。2016年样板：山东市场16个地级市、5200家同业组团社分销终端，全部布局并实地运营。销售额（预估）：6500 万；收客人数（预估）：10万人。研发团队：6人公司简介中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台CEO:总经理15年旅游行业一线从业经验，资深旅游专家2007年创立苏州xx国际旅行社17、有限公司2008年创建xx网络科技有限公司行政经理毕业于苏州工艺美院广告专业苏州虚拟街网络科技有限担任总经办主任；苏州xx旅行社有限公司担任行政部经理 技术部经理多年从事互联网研发工作，8年旅游BTB平台开发经验，有着较为丰富的互联网和旅游平台开发经验品牌部经理网络工程专业，具有多年的品牌策划工作积累经验上海好好国旅担任品牌总监苏州xx网络科技有限公司担任品牌部经理。山东市场总经理毕业于土木工程专业百度兰州分公司，担任营销二部经理苏州xx国旅担任市场营销管理管理团队中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台世博会年接待30万人xx模式样板：以山东滨州、东营、18、淄博、临沂、泰安、莱芜为山东中线进行样板直营，异地直销，平台+线下成交额6000万，游客数线上和线下：5.2万人专注于传统的地接业务，年接待量：10万人左右2007年2008-2009年2010年2011年2012-14年2015年2016年创立苏州xx国际旅行社有限公司创办xx旅游交易平台（第三方旅游交易平台）注册：苏州xx网络科技有限公司，在宁波、金华、济宁等各地上线（第三方旅游交易平台）上半年山东市场全面启动发展历程中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台2015年市场完成山东 临沂、淄博、潍坊、滨州，济宁、枣庄 落地测试和推广2016年市场预测完成19、山东样板市场16个城市的落地烟台、青岛、威海、潍坊、日照、临沂、滨州、淄博、东营、泰安、莱芜、济南、聊城、德州的直销落地。分销终端1200家收客人数61698人营业额3389万分销终端5200家收客人数12万人营业额5500万毛利润600万元样板市场运营现状中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台原因：1）华东线游客出游量居总量首位,团量大（60-80万人/年）2）xx旅游异地直销已经有一定的市场基础3）游客二次消费能力强，样板市场。一.巩固山东现有市场1）既是旅游客源地，也是主要旅游目的地。2）公司对市场有一定的人脉和了解3）以上市场的批发商运作机制、出20、游方式和山东高度类似。能够对未来启动积极作用。2017年：其他市场主要市场：河南、湖北、江西、北京、天津、山西、陕西等1）800公里以内近端市场客源复制（浙江安徽江苏）2）800公里以上全国市场进行复制（广东，湖南，四川等）3）涉及到全部的旅游目的地和主要的客源地2018年：全国市场优先发展旅游目的地和客源地一起的城市、用2年的时间覆盖到全国范围市场，不断深入发展。主要市场省份800公里以内省份800公里以外省份区域分析及未来2年内拓展顺序中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台分类2016年2017年2018年2019年2020年交易额1亿3亿10亿5021、亿100亿总毛利1500万4500万1.5亿7.5亿15亿总部毛利900万2700万9000万4.5亿9亿资源端增值200万600万4500万1.5亿15亿人天数15万30万200万500万1000万未来营收预测中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台强化互联网技术及团队营销标准化、品牌，线路产品、服务标准化的设计、包装、推荐，前期线路促销，体验等打造更加强大的后台地接能力，团队构建及优化，企业文化，培训平台等样板市场的深入打造，各地运营中心、营销团队组建，业务拓展等线下服务标准化及团队的建设是核心。264万（8.8%）3000万人民币600万（20.0%）255万（8.5%）1881万（62.7%）本轮资金需求：3000万人民币使用时间：一年（2017年）融资计划中 国 最 大 的 旅 游 目 的 地 一 站 式 代 理 直 销2 B平 台Thanks中国最大的旅游目的地一站式代理直销电子商务平台联系人：手 机：邮箱：交易网址：