1、xxxx以水为媒以水为媒，开启物联网传，开启物联网传媒新时代媒新时代商业计划书执行概要 市场规模情况产品介绍营销策略优势说明核心经营团队增资需求市场面临问题解决方案 获利模式 竞争分析宗旨和目标融资方案感谢投资人感谢投资人的宝贵时间的宝贵时间概要目录概要目录已投入资金与用途目前股权结构1.市场面临问题市场黑心桶装水及各种污染问题层出不穷高层二次供水高层二次供水又称高层建筑二次加压供水，随着大城市房屋建筑层高大幅增加，二次供水水质污染问题也越来越严重，由于普遍存在的贮水池设计不当形成死水，水箱、管道壁的 腐蚀、结垢、沉积物沉积造成水质污染，卫生管理不善，水箱无定期消毒制度、无盖等原 因，城市居民2、用水安全堪忧市场面临问题 高层二次供水污染劣质桶掺杂污染有毒废料制成，各种不合标的黑桶就这样流入市面，使用过的空桶回收后保存环境卫生堪忧，回收前的保存环境更不得而知。地下桶装水填充工厂加的是什么水？太多的黑心厂商在没有安全卫生情况下填充新水，而桶装水送到客户所在地使用前，桶身外的塑胶套不代表它新，只是为了防磨擦毁损！市场面临问题-黑心桶装水买水票送饮水机？成本几十元的饮水机内含许多安全危机，许多媒体多次曝光的问题依然没有办法改善，少有公司愿意购买高端饮水机使用，大多直接使用厂商送的劣质饮水机。使用老式饮水机会有哪些问题？耗能-不停的加热保温造成能源浪费，千滚水-不断加热生水与开水造成水变质，杂3、质残留-旧有的内胆内容易堆积各种细菌形成健康杀手的温床。市场面临问题 劣质饮水机现有的平面与数字广告已经无所不在，但大多都是一闪即过，广告真的只能看看。有很多有趣且吸引人的广告往往都会因为受众的懒而无法完成交易，转化率低是现今 各种平面与数字媒体最大的硬伤，在受众越来越懒广告越来越多的情况下，要能准确的投 放到目标客户眼前并提供便捷的付费方式似乎只能依靠手机及电脑端的广告投放才能办到。市场面临问题 广告屏只能看看而已2.市场规模情况上海地区饮用水及广告概况分析 市场情况市场情况-瓶装水和饮瓶装水和饮水机市场概况水机市场概况饮水机市场规模饮水机市场规模10%年销售总额90%2013年，我国高端瓶4、装矿泉水销售规模接近40 亿元，到今年底销售规模将达到87亿元，到2016年，销售规模将达到126亿元，未来五年 内，高端瓶装水市场将达到460亿元随着人们消费水平和健康意识的提高，城市消 费者中近七成的人已经接受了瓶装水，而且比 例还在上升，而且购买高中端瓶装水的人群比 例更是高达80%市场饮水机总保有量一亿台80%为廉价的传统内胆加热型饮水机100806040200广州 市场情况市场情况-饮用水市场概况饮用水市场概况85目前上海地区桶装水每年销量1.3亿桶,其中知名品牌占 6000 万桶,散装品牌占7000万桶。桶装水用户分为家庭用户和单位用户。除了家庭用户外,单 位 用户也是桶装水消费市5、场上主要消费群。上海有69%的单位用户使用桶装水,这表明桶装水已经成为 单 位用户常用的饮用水源。上海桶装水年销量上海桶装水年销量知名品牌 散装品牌单位用户中饮用桶装水比例单位用户中饮用桶装水比例北京上海 广州69 65数据来源：中国产业信息网数据研究中心46%约6000万桶54%约7000万桶北京上海 市场情况市场情况-饮用水市场概况饮用水市场概况上海市工商局统计企业总数上海市工商局统计企业总数总企业数：1,383,899户*至2015年6月份止,上海工商统计资料仅锁定仅锁定20%20%优质且有价值企业客户优质且有价值企业客户27,78027,780家企业单位为潜在客户每年8,9708,976、0万桶万桶以上总市场份额 20%的客户用水量约达1,758万桶水以市售桶装水市价20/桶估计每年桶装水业务可带来约3.5亿营业额20%20%的优值客户可转换为超过 10万个广告点位内资企业外资企业 私营企业83,223户72,089户1,228,587户截至2014年底，全市共有广告经营单位119622户，其中主 营广告单位35270户，同比增长23.5。全市广告营业收 入1649.9亿元，同比增长9.5，核算广告业增加值315.4亿元，同比增长4.4，约占全市生产总值(GDP)的 1.3，占全市第三产业增加值的2.1%而其中传统媒体广告收入降低，互联网传媒广告市场份额 逐年增大，由上年的317、.5%上升至2014年的42.3%。这 一次国家调整以后，肯定又有一批新公司出现，宣传自己 公司或者新产品的市场将不断扩大。市场情况市场情况-广告市场概况广告市场概况互联网媒体广告在电视、广播、报纸和期刊*数据来源于2014上海广告市场报告状况白皮书20142014年上海市广告营业收年上海市广告营业收 入份额入份额42.3%42.3%57.7%57.7%3.解决方案一次性桶装水加上智能饮水机彻底解决现有问题自有配送物流系统解决方案 PET一次性水桶饮用安全新鲜好水一次性包装饮用水增量订购每日配送自有仓储安全存放 10升裝 PET材質食品级配件食品级配件无内胆设计无内胆设计饮用即加热饮用即加热节8、能省电费节能省电费无水垢、无千滚水、无隔夜水出水快加热免等待，用户体验感佳热水出水温度达95度以上安全智能饮水机奈米电热膜+太空铜非金属纯晶发热体喝多少煮多少不浪费电解决方案 即加热 无内胆 食品级硅胶配件不重复烧水加热功能待机不耗电食品级硅胶管线 FDA食品级PP材质即时即时互动互动直接直接 交易交易吸引人的轮播视频广告推送根据饮水机所在地区/办公楼/位置进行分时分区分职位 精准推送看见看见广告广告精准广告推送系统自定义的详细页面可提供 微信/支付宝扫码支付填资料让厂商与客户联系点击广告画面可进入详细 页面，比现有单纯展示广 告更有效的黏住潜在客户解决方案 10寸屏幕易于观看内容 触屏提供可9、互动式广告4.产品介绍一次性桶装水/智能饮水机/广告阵地一次性瓶身含盖一次性瓶身含盖容量：10升装，PET材质生产：现有合格生产厂商OEM桶装饮用水桶装饮用水使用水源：饮用纯净水知名品牌OEM生产封装仓储仓储自建市郊配送仓库，近饮用水生产封装地，存货量 依销售量管控，不屯积桶装水保持水的新鲜。配送配送自建物流系统，定时派送新鲜饮用水到客户公司 有控分配规划每日配送路线，节省单次配送运费。产品介绍产品介绍 PETPET一次性桶装一次性桶装水水即时订水功能即时订水功能客户可直接在饮水机上个性化订水，并承诺隔日送达，省去等待时间与避免一次性储放多桶饮用水占空间的问 题。安全饮水功能安全饮水功能使用即10、加热或外加热壶的设计，避免旧有饮水机的 种种缺陷，向客户提供无污染更健康的饮用水。智能化功能智能化功能定时开关机，无线路由功能，空气/温度/湿度检测 并提供USB充电槽，成为最聪明的饮水机。拉卡功能拉卡功能整合拉卡器功能，没U盾没网银也不用出办公室就 能直接操作各种金融服务。产品介绍产品介绍 安全安全智能饮水机智能饮水机广告轮播推送广告轮播推送精准客户定位广告推送，可精准至区域/办公楼/公司 甚至是公司内的特定办公室。将推送的精准度提至最 高。多样化内容推送多样化内容推送5/10/15秒广告推送内容可为视频或是图片，依客户 需求提供最佳的推送方式。广告详细自定页面广告详细自定页面点击广告内容可11、开启付款或是填写客户资料的栏位，提供客户最多样化的互动方式，有效提升转化率。强大后台监测分析强大后台监测分析可查阅广告即时推播/点击次数及成功转化次数，强有 力的数据仓库管理提供客户更完整的数据分析系统。产品介绍产品介绍 广告推送系统广告推送系统您喝水您喝水我们我们买单买单点击画面 喝免费水您喝水您喝水我们我们买单买单 产品介绍产品介绍 广告推送系统广告推送系统点击画面喝免费水广告推播-示意画面收货信息收货人姓名地址使用当前位置为详细地址收件时间 产品介绍产品介绍 广告推送系统广告推送系统收货时间 上午(6-12点)下午(12-18点)晚上(18-24点)下单介面-示意画面手机数量 产品介绍产12、品介绍 广告推送系统广告推送系统下单介面-示意画面xx400-00000000桶装水品牌送水数量WIFI设定 产品介绍产品介绍 广告推送系统广告推送系统主介面-示意画面确认订水请选择 10 产品介绍产品介绍 无线路由器及广告推送（机型选无线路由器及广告推送（机型选配）配）办公室使用办公室使用接待区会客室使用，从此来访宾客不用再问WiFi密码，省去许多的不便又提升公司形象。营业场所使用营业场所使用准确掌握接入无线网路的用户资讯，替各行各业的营业场所增加满意度。无线广告运营合作单位无线广告运营合作单位中国电信或中国移动等 全国无线城市服务运营商 茶馆餐厅 商铺 专柜接待 会客5.获利模式xx可产生13、的业务说明 获利模式获利模式轮播及轮播及WIFIWIFI广告广告占收入最大比例的业务，可采取投 放周期计费/CPC计费/CPA计费。饮用水销售饮用水销售饮用水销售以维持基本运营开销为前题定价，不做为主要获利业务。利息及返点利息及返点饮水机收取押金，水票预售带来的现金流可获得一定的利息收入。拉 卡或部份业务可获得返点收入。轮播广告企业 0 利息返点饮用水销售WiFi广告服务轮播广告参数预设定轮播广告参数预设定广告长度广告长度:5秒/10秒/15秒广告栏位广告栏位:15个/天每日推送总时长每日推送总时长:8小时/天总推送次数总推送次数:至少960次/天平均每单位广告推送平均每单位广告推送:64次/14、天广告刊例价:0.07-0.1元/每单位/天广告刊例保守价估值广告刊例保守价估值67.267.2万万/天天 获利模式获利模式-广告业务广告业务 WIFI广告平台 上网导览广告 更多商业服务 点击转化加价 成功销售提成 更多商业服务轮播广告自有办公室电商平台自有办公室电商平台智能饮水机同样可以搭载自智能饮水机同样可以搭载自主开发的主开发的 专门面对办公室情景的电商平台专门面对办公室情景的电商平台，主主 要提供饮料要提供饮料、水果以及办水果以及办公用品等公用品等，打造直接面对办公室用户的企打造直接面对办公室用户的企业级服业级服 务务。自有电商平台 获利模式获利模式-企业服务企业服务办公用品电子产品15、蔬菜水果饮料盆栽植物1010升装桶装水预估升装桶装水预估数据数据每桶水成本每桶水成本:约7元每桶水售价每桶水售价:约10元每桶水市场售价每桶水市场售价：15-20元 销售桶数销售桶数:1000万桶/年桶装水营业额桶装水营业额:1亿/年桶装水毛利桶装水毛利:3000万/年桶装水毛利润可达桶装水毛利润可达30%30%平均每月毛利平均每月毛利250250万万饮水机预估数据饮水机预估数据饮水机成本饮水机成本:约1000元/台饮水机押金饮水机押金:约500元/台总饮水机数总饮水机数:1万台收取押金客户比例收取押金客户比例:50%以上饮水机押金达饮水机押金达250250万以上万以上 获利模式获利模式-桶装16、水业务桶装水业务6.营销策略低价饮水抢占覆盖率第一进而实现广告获利营销策略 针对饮用水同品牌(或更高端)饮用水市场最低价供应广告品牌提供饮用水供客户抢用新客户喝水免单活动可兑换自有销售商品可兑换广告额度免费饮用水免费饮用水饮用水折扣饮用水折扣订水返点积分积分返点积分返点初期挑选知名客户提供饮水机免押金免预购免押金免预购快速抢占优值客户群体优质 客户免免押金免免预购营销策略 针对饮水机营销策略 广告客户广告客户可提供自有商品 进行一定比例的广告额度 置换，做广告更弹性！广告广告 费用费用产品产品 置换置换7.竞争分析与现有办公楼及类似广告媒体的优劣分析内部分析外部分析优势优势 S Strengt17、h劣势劣势 WWeakness1.拥有各种媒体资源方便拓展广告客户。2.多元化小型创业团队，跨界整合能力强。3.饮用水定义为非主要营利产品后有价格优 势。1.启动资金不足，项目需要规模经济。2.市场上无现有类似产品，产品开发成高较 高时程也较久。机会机会 OOpportunitySOSO 战略WOWO 战略1.旧有桶装水缺点被媒体不断报导，需要新 一代的替代产品。2.公司用户许多还是用厂商送的劣质饮水机，汰旧换新的需求强烈。1.推出后为市场独有产品，市场上无相同商 业模式竞争者。2.利用市场寻求新一代产品时推出，可抢占 媒体焦点并利用天时地利快速覆盖市场。1.引入资金，力求推出后就能横扫市场的18、商 业模式与产品。2.引入人材，自主研发饮水机软硬件与配套 网站及广告推播系统。威胁威胁 T ThreatsSTST 战略WTWT 战略1.经营类似业务的大型媒体广告公司容易跨 足联手桶装水品牌抢占水媒体市场。2.桶装水/饮水机品牌可投入大量资金推出 媒体业务抢占市场。1.船小好调头，现有潜在竞争对手皆为大型上市/跨国公司，战略调整速度较慢。2.小团队可随著市场反馈立即调整战略根据 初期的各种反馈做出最佳决策。1.没有把握的情况下不推出不成熟的产品。2.避免在资金缺乏的情况下执行推出此商业模式，降低被现有桶装水或媒体公司学习 改善后推出竞争产品。竞争分析-SWOT8.优势说明更精准的人群投放及19、市场最低价的优质桶装水最优性价比最优性价比同样的一次性桶装水卓玛泉12L装市场最低价￥68/桶。现有其他品牌推出的4L5L装的一次性饮用水市价约￥813/桶。xx10L装一次性桶装水市场价约为￥1520/桶，便宜一半以上！最安全桶装水最安全桶装水饮用水的安全程度根本不是旧有回收桶装水能对比！对比旧有桶装水在出厂后存放及运送环节的不安全，自有仓储自有仓储+自主配送自主配送全程安心！全程安心！一次性桶装水竞争对手卓玛泉卓玛泉旧有桶装水竞争对手雀巢 景田景田 怡宝 乐百氏 可口可乐 正广和正广和山山泉泉哈哈农夫农夫娃哈娃哈优势说明 桶装水行业饮水机免费用饮水机免费用饮水机免费使用，只要缴交一定押金或20、是预购一定数量，市价￥1000以上的饮水机马上使用，优质客户更享有免押金免预购！高规格智能化高规格智能化即加热，高标准安全零组件，智能化，USB充电，还能选购无线路由功能，立足市场上超高规格饮水机之林。饮水机竞争对手沁园 斯斯美的美的 海尔 苏泊尔 航迪 万宝万宝长虹长虹奥克奥克优势说明 饮水机行业把广告发进办公室把广告发进办公室电梯口/电梯内的广告做的再好也仅仅是惊鸿一瞥，来去匆匆过目就忘，xx直接把广告发进公司，只要去倒水就能看见，让喝水也是种娱乐。锁定饮水机位置，办公区/接待区/主管室等等，更精准锁定广告受众！没事多喝水没事多喝水成人每日至少要喝2L的水，尤其是处于空调间中的白领们，平均21、一天至少会倒510次水喝，接触到xx的机会远远大于在电梯间穿梭的次数，广告价值更高！传媒竞争对手分众传媒触动传媒优势说明 广告传媒行业9.宗旨和目标我们的畅想和未来 宗 旨宗 旨智能即热饮水机智能即热饮水机环保节能，加热模式能提 供最健康安全的饮用热水。一次性桶装水一次性桶装水以一次性桶取代旧有回收 水桶模式，杜绝二次污染。高转化率广告媒体高转化率广告媒体为现有广告提供与受众更 进一步接触的机会。商城服务随点随付商城服务随点随付叫水叫外卖各种服务随点 随付，生活更方便。宗旨广告媒体便利生活桶装水饮水机￥智能即热饮水机智能即热饮水机全面淘汰市场旧有劣质饮 水机，成为办公楼使用饮 水机最高覆盖率的22、品牌。目 标目 标一次性桶装水一次性桶装水颠覆现有桶装水市场，并 成为办公楼饮用水市占率 最高的品牌。高转化率广告媒体高转化率广告媒体提供最精准的白领数据，成为办公楼广告投放的最 大媒体阵地。商城服务随点随付商城服务随点随付提供企业单位更多相关的 附加服务，获得更多相关 产业带来的收益。目标广告媒体便利生活桶装水饮水机￥10.核心经营团队多元专业年轻化的创业团队核心经营团队-发起人xx首席执行官,负责组 织、管理和具体执行!现为上海xx贸易公司负责人,近 十年桶装水销售配送行业的资深 经历,目前在浦东陆家嘴、张江和 金桥一带拥有数百家优质且稳定 的桶装水客户。核心经营团队-联合创始人xx首席技23、术官,负责软硬件架 构、开发及技术把控!现为xx金融信息(中国)有限公司资深工 程师,毕业于美国名校史蒂文森大学,智能 硬件嵌入式专业硕士。拥有丰富硅谷IT科技人脉资源,国际化 的 的视野并具有大数据处理和利用、软硬件开发维护的经验11.融资方案增资方式及股权分配说明广告收入预估 1万个广告点位,平均每年上班日 261天计算 广告年收入最少1.75亿，扣除营 业成本后毛利约1.41亿，10%股份投资回报约 1410万，投资回报率47%融资方案10%股份1000股27%63%xxxx投资方融资 3000万股权结构股权结构10%12.增资需求为了快速抢占市场需要一定启动资金 增资需求增资需求-成本24、分析成本分析配送人员每人 每天200桶配送团队200 人配送员每桶提 成1元，每月基 本工资3000元每年配送人员总薪资1720万管理及行政业务团队薪资成本200200万万/年年桶装水备货三个月成本21002100万万物流仓储租金300300万万/年年配送车辆配置100台，成本1000万智能广告平台+物流系统建置成成本，100万智能饮水机1万台，成本1000万1000万桶 每年3.8万桶每天增资需求启动需求 预估总投入金额(首年)：6400万可依规模调整的投入1/10市场试水 预计第一轮建立1万个智能终端及等比例配套 抢占优质 客户中的15%左右的特优客户 xx融资启动资金将设定为人民币 3025、80万 增资需求增资需求-启动需求启动需求13.目前股权结构项目现有投资人及其投资比例目前股权结构xxxx（联合创始人（联合创始人）初次投资金额￥5万人民币初次项目现金投资共￥20万人民币3030%xxxx70%70%xxxxxxxx（项目发起人（项目发起人）初次投资金额￥15万人民币14.已投入资金与用途项目前期投入资金与用途说明 已投入资金与用途已投入资金与用途人事成本 研发费用 硬件采购 差旅费用资金使用总费用 5578007800*截至2015年8月份C C 硬硬A A人人B B研研D D差差项目初创人员薪资 及相关补贴费用。厂商考察及潜在客 户拜访差旅费用。项目介绍网站及产 品外观设26、计费用。参考用饮水机及相 关硬件样品费用。巩盛强巩盛强2015-42015-4入职入职人员薪资总支出5*400020,000通讯补贴5*2001,000总计21,000 已投入资金与用途已投入资金与用途人人A A人事成本水机上盖水机上盖3D3D设计设计24002400水机上盖3D打印12,000项目介绍网站建置费用3,200平面广告示例页面400总计18,000 已投入资金与用途已投入资金与用途B B研研研发费用立式饮水机参考样机立式饮水机参考样机400400外置型茶吧饮水机参考样机*21,200卓玛泉饮水机参考样机含袋装水800平板样机*31,800 xx专用饮水机打样3,800总计8000 已投入资金与用途已投入资金与用途C C 硬硬硬件采购慈溪饮水机厂商拜访差旅费慈溪饮水机厂商拜访差旅费2,4002,400慈溪饮水机厂商洽谈差旅费2,200慈溪饮水机厂商人员入驻一个月差旅费6,200总计10,800 已投入资金与用途已投入资金与用途D D差差差旅费用-项目联系人-xxxxxx感谢查阅感谢查阅ThanksThanks ForFor YourYour Attention.Attention.