二手房操作各阶段流程及相关技巧(33页).ppt-地产文库

二手房操作各阶段流程及相关技巧(33页).ppt

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上传人：房地****识编号：111103 2021-04-30 33页 155KB

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1、二手房操作各阶段流程及相关技巧 2010年9月10日一、房源登记流程（一）登记流程：（一）登记流程： 1、房源登记：接到新登记房源信息电话或现场登记新房源，按照出售/租房屋登记表要求详细记录。（附件一（见附件文档）（附件一（见附件文档）注意事项：由接电话或现场接待的本人填写、由专人负责检查。 2、填写信息卡: 将登记的房源信息作成房源卡，贴在店内指定位置。并由专人负责存档。注意事项：1）由专人负责填写； 2）每天进行更新，及时调整； 3）由专人负责检查； 4）书写工整，清晰。 3、发布到公司网站（房源信息）：实地看房回到公司把房源信息登记到公司网站，并且作一份详细的信息放到内2、部交流版块（内容主要包括：房屋位置、户型结构、周边环境、房主电话）注意事项：1）登陆有效时间一般为一个月。 2）选择房源信息所在店面，并留本店的电话。二、评估流程（二）评估流程：（二）评估流程： 1、评估流程：（附件二（见附件文档）（附件二（见附件文档） 1）房屋评估报告 2）二手房评估单填写注意事项：平面图：尽量准确、详细。案例调研：要有三个案例调研： A、该地区新的商品房的价格。 B、该地区类似房屋的价格。 C、该地区老房屋的价格。 3）二手房评估参考表注意事项：系数：就是测算的参数，根据房屋的实际情况进行测算。公式：标底物中间价=基准价*（1+测算出的参数）*面积。 3、计算结果：结果一般都要低于房主所报的价格，这样有还价的空间。 2、评估存档：评估完成后做成评估书，房屋评估报告交由房主保管，评估单和评估参考表店面主管负责评语，交由专人统一管理。备注：每周检查一次，由专人负责检查。三、看房流程（三）看房流程：（三）看房流程：掌握房屋详细信息电话预约签定看房协议看房介绍看房结束公司登记看房总结掌握出售房屋详细信息业务人员登记客户出售信息时，不论客户是电话登记还是现场登记，一定掌握客户房源详细信息，尽可能多地了解房屋情况（填写出售委托书）。登记完信息后，业务人员首先对房屋的实际情况进行了解。 1）房屋周边环境调查了解房屋所在物业的具体位置，附近有何公交线路、有何大型商场、超市、医院、学校及健身场所。了解整个小区的物业状况、生活环境、居民素质。 2）房屋内部环境调查了解房屋在小区具体位置、户型结构、房龄、配套设施、装修情况，

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