1、二手房操作各阶段流程 及相关技巧 2010年9月10日 一、房源登记流程 （一）登记流程：（一）登记流程： 1、房源登记： 接到新登记房源信息电话或现场登记新房源，按照出售/租 房屋登记表要求详细 记录。（附件一（见附件文档）（附件一（见附件文档） 注意事项：由接电话或现场接待的本人填写、由专人负责检查。 2、填写信息卡: 将登记的房源信息作成房源卡，贴在店内指定位置。并由专人负责存档。 注意事项：1）由专人负责填写； 2）每天进行更新，及时调整； 3）由专人负责检查； 4）书写工整，清晰。 3、发布到公司网站（房源信息）： 实地看房回到公司把房源信息登记到公司网站，并且作一份详细的信息放到内
2、部交流 版块（内容主要包括：房屋位置、户型结构、周边环境、房主电话） 注意事项：1）登陆有效时间一般为一个月。 2）选择房源信息所在店面，并留本店的电话。 二、评估流程 （二）评估流程：（二）评估流程： 1、评估流程：（附件二（见附件文档）（附件二（见附件文档） 1）房屋评估报告 2）二手房评估单 填写注意事项： 平面图：尽量准确、详细。 案例调研：要有三个案例调研： A、该地区新的商品房的价格。 B、该地区类似房屋的价格。 C、该地区老房屋的价格。 3）二手房评估参考表 注意事项： 系数：就是测算的参数，根据房屋的实际情况进行测算。 公式：标底物中间价=基准价*（1+测算出的参数）*面积。
3、计算结果：结果一般都要低于房主所报的价格，这样有还价的空间。 2、评估存档：评估完成后做成评估书，房屋评估报告交由房主保管，评估单和评估参考表店面主 管负责评语，交由专人统一管理。 备注：每周检查一次，由专人负责检查。 三、看房流程 （三）看房流程：（三）看房流程： 掌握房屋详细信息 电话预约 签定看房协议 看房介绍 看房结束 公司登记 看房总 结 掌握出售房屋详细信息 业务人员登记客户出售信息时，不论客户是电话登记还是现场登记，一定掌握客户房源详细信息， 尽可能多地了解房屋情况（填写出售委托书）。登记完信息后，业务人员首先对房屋的实际情 况进行了解。 1）房屋周边环境调查 了解房屋所在物业的具体位置，附近有何公交线路、有何大型商场、超市、医院、学校及健身场所。 了解整个小区的物业状况、生活环境、居民素质。 2）房屋内部环境调查 了解房屋在小区具体位置、户型结构、房龄、配套设施、装修情况，
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