1、中环城中环城 推广策略篇推广策略篇 20092009- -6 6- -2121 代言未来，中环已来代言未来，中环已来 写在前面写在前面 鉴于项目的合肥西南第一大盘物业形象，策划部在前期整合推广时 将以“大众推广、分众营销”为原则，本着将本案打造成艺术资本住 区完美结合的建筑群落这一理念，在中环城对外进行正式启动推广之 际，力争把中环城打造成为大众皆知、人群关注、目标客群期待的新城 市融合体物业形象，高举高打，力争一举拿下城市话语权，不断拔高项 目调性，为下阶段的项目立势预埋伏笔。 停一下停一下, ,看看自己：看看自己： 区域：项目地块位于城市快速发展区域的核心位置，和其他城市副中 心相比，本区2、域更具有升值潜力。众多新楼盘的加入和原有的生活配 套的升级，“宜居性”将更强。同时国耀一方城的样板作用使人更具 信心。吸引、满足那些支付能力有限、却又不满足基本生活需求的富 贵新锐与伪富贵阶层； 景观：景观：外翡翠湖整治后，湖边生活更具吸引力（择水而居的情 节），内人造景观,小品点缀； 品牌：品牌：随着传播的深入，中环品牌魅力将逐渐展现。作为致力于中 高端项目的打造者，显然也更懂得满足城市精英人群的需求； 产品：产品：建筑造型尤其是艺术馆极具个性，风格鲜明,对目标客群会有不 曾体会，难以表达的打动； 价格：价格：在区域市场上,溢价是一个有挑战性的目标，而在品类市场上， 艺术地产却是一个欣喜的优3、势； 户型：户型：户型设计趋于均好性，面积区间更是锁定不同需求目标客群； 归属感：归属感：中小户型的集中，意味着购买人群的集中，最终会形成鲜明 的群体认同 ，中环城” 将为他们打上鲜明的烙印； 文化：文化：中环艺术馆的切入使项目首先具备了排他性的号召力，在满足 目标客群体物质需求的同时，也得到了精神层面的善待； 包装：包装：目标客群对价格的敏感虽然大于对价值的关注，但通过我们 的差异化包装可以相对弱化这方面的抗性。 看看这群人看看这群人 那么我们的准客户是谁那么我们的准客户是谁? ? 他们是怎样的一群人他们是怎样的一群人? ? 核心沟通人群的四个特征 高：高：收入高、学识高、见识高、审美标准高（相比较而言） 傲：傲：自我感觉良好，希望拉开与别人的差距 新：新：敢于接受新鲜事物，喜欢有创新意识的新东西 虚：虚：虚荣心强，好标榜，害怕别人以为不够层次 如果用一个字总结： 比 在财富层面上，他们