1、xxxx孕产妇移动健康孕产妇移动健康服务平台服务平台 打造中国第一家全打造中国第一家全闭环的母婴健康服务平台闭环的母婴健康服务平台商业计划书商业计划书20 xxxx(北京)信息科技有限公司商业模式商业模式3项目介绍项目介绍2融资计划融资计划4目录目录创始人团队创始人团队xxxx孕产妇移动健康服务平台孕产妇移动健康服务平台创始人团队创始人团队创始人介绍1968年出生的天蝎男，完美主义者，1990年毕业于华中 理工大学电力系，中山大学世界经济在职研究生。当过5年大学教师，曾担任加拿大北电、美国PictureTel、香港威发、天创数码、xx等国内外上市公司高管。是中国远程视频会议行业是中国远程视频会2、议行业(远远程医疗程医疗)的元老。的元老。80后的天蝎小辣妈，深圳大学 经济学硕士，曾就职于BHI和 xx集团。全程参与了北京北京xxxx医疗医疗技技 术术有限公司有限公司的初创和发展，为 xx医疗的发展作出了巨大 的贡献。2013年7月后，任xx集团 投资部经理。深交所34期董秘。xxxx创始人&CEO 占股70%创始人占股创始人占股10%10%创始人介绍创始人介绍xxxx清华大学计算机专业本硕，美 国卡内基梅隆大学计算机硕士。20042011 在美国Google 担 任技术总监和软件工程师。泛80后的水瓶男，研究生毕业，15年互联网和移动互联网领域研 发及管理经验，曾就职于北京屏 芯科技有3、限公司、北京思戴普、北京嘉懿行等互联网公司。曾主导：屏芯餐饮O20 系统店小算数据统计挖掘 快乐米音乐网聊天平台苏州云中医中医诊所云平台创始人创始人&CTO 占股占股5%5%研发总监占股研发总监占股5%5%创始人介绍创始人介绍xxxxxx创始人创始人&首席专家顾问占股首席专家顾问占股5%5%某著名妇幼保健院院长，主 任医生，妇产科专家，医学 和管理学双硕士，某省医院 协会副主任委员、优生优育 协会副主委。注册会计师，大华会计师 事务所合伙人。江西财经 大学会计学院客座教授，木林森股份有限公司独立 董事，华塑控股股份有限 公司独立董事。博士，博士生导师，中国综合I 排名前十名医院主任医生，妇I 4、产科副主任，妇产以及生殖专I 家。xxxxxx创始人创始人&首席专家顾问占股首席专家顾问占股5%5%财务顾问财务顾问创始人介绍创始人介绍xxxxxxxxxxxx项目介绍 母婴市场分析孕产妇医疗服务现状孕产妇希望(潜在价值)xx做什么项目规划项目-院内围产系统功能专业电子病历(项目核心价值)项目特点项目优势项目应用场景项目实施进展项目未来规划xxxx孕产妇移动健康服务平台孕产妇移动健康服务平台备孕/生殖&孕后独特的功 能和模式产科门诊的特殊性随着国家随着国家“二胎二胎”政策的放开，我国每年新生婴儿将超政策的放开，我国每年新生婴儿将超过过 20002000万，从备孕到万，从备孕到婴儿三周岁有近四年5、的时间，这也就意婴儿三周岁有近四年的时间，这也就意 味着目标人群高达味着目标人群高达80008000万。万。新生代母婴群体人均年消费高达新生代母婴群体人均年消费高达5 5000000元至元至1.81.8万元。万元。母婴消费市场规模将会母婴消费市场规模将会超过超过2 2万亿。万亿。母婴市场分析母婴市场分析至少4年的 使用周期健康漂亮 天才宝宝每年2000 万新生儿优孕优生 优育追求至少12次 产检类似慢病 管理模式孕中备孕优生婴儿优孕优育孕妇 门诊时集中就诊；院外得不到对口医生的专业指导，有点 问题就得去医院；病历看不懂看不全，网上解释口径太多。医生病人多，收入与付出不成正比；对高危妊娠无法去持6、续跟踪管理，有心 无 力；手写病历，查看、分析费时费力。医院纸质门诊病历，整体工作效率 筛查难度大，不利于产科的规得不到数据积累，围产科研无低，统计 范化管理；数据基础。口 孕期围产保健在院内、院外严重脱节，孕期围产保健在院内、院外严重脱节，门诊、问诊、健康保健指导得不到有效持续；门诊、问诊、健康保健指导得不到有效持续；口 主要制约因素是缺乏一套针对产科特点的专科电子病历，纸质病历主要制约因素是缺乏一套针对产科特点的专科电子病历，纸质病历无法在线上提供无法在线上提供 随时随地的信息支撑。随时随地的信息支撑。孕产妇医疗服务现状孕产妇医疗服务现状口主流孕育管理类APP 的应用现状口国内产科门诊医疗7、的现状不用拍照，手机随时查看病历和检查单，自动推送和解读根据诊断结果，安排我的日常自检、孕期知识和饮食指导自检录入，高危有异常数据自动推送至我的就诊医生查看医院变更信息，下次产检时间、内容和注意及时提醒在线挂号，在线问诊，足不出户完成产检问询院内检查建档初诊 复诊 复诊孕产妇希望孕产妇希望(潜在价值潜在价值)院外医疗服务体验以数据为内核的模式，从医疗本质痛点以数据为内核的模式，从医疗本质痛点/内核切内核切入入数据获取与连接、数据分析与计算、数据建模、数据算法应用数据获取与连接、数据分析与计算、数据建模、数据算法应用、机器人、机器人xxxx做什么做什么?移动健康移动健康 服务平台服务平台 (人工8、智能人工智能)母婴移动健康母婴移动健康 服务平台服务平台慢性病移动健慢性病移动健 康服务平台康服务平台孕产妇移动健孕产妇移动健 康服务平台康服务平台项目规划项目规划基于O20 模式的线上、线下医疗服务统一整合和联动口院内围产系统提供院内门诊服务，整合医院和医生资源，实现产科门诊的电子化，形成专业化的产科全电子病历管理。口 孕期管理服务平台提供院外移动互联网医疗服务，更具针 对性的院外孕期管理。基于诊断结果的自检 记录，日常随诊记录，友进一步完善电子病 历。移动互联网孕期管理服务云平台形成专业特点 的产科全电子 病历产检offline院内围产系统院内围产系统院内围产系统onlineInterne9、t院 外院 内随诊主要提供院内产科护士和医生使主要提供院内产科护士和医生使 用，作为线下产检门诊的工作台用，作为线下产检门诊的工作台。包。包括了在线建档、产检、电子病历管理、括了在线建档、产检、电子病历管理、高危筛查、自动汇总、统计分析、智高危筛查、自动汇总、统计分析、智 能辅助诊断等功能。能辅助诊断等功能。高效的档案管理高效的档案管理 通过信息化手段，改变医通过信息化手段，改变医院产科门院产科门诊时，主要以人工进行档案管理的模诊时，主要以人工进行档案管理的模式。式。全面的产检管理通过规范化记录和数据评估通过规范化记录和数据评估分析，分析，指导医疗人员进行相应的规范指导医疗人员进行相应的规范化10、业务化业务处理，提升医疗质量和和工处理，提升医疗质量和和工作效率。作效率。实现孕产期的建档、产检的电子化实现孕产期的建档、产检的电子化,形成具有产科专业化特点的电子形成具有产科专业化特点的电子病病历。历。项目项目-院内围产系统功能院内围产系统功能院内围产管 理系统专业的电子病历专业的电子病历电子病历的分类体现了产科专业性要求，更符合产科门诊的要求。推进院内就诊向院外问诊的持续延伸，改 善医患关系，提高医生的经济效益。电子数据信息的沉淀，为围产期科研提供 数据基础。规范化业务处理，提升病例质量，通过电 子病历提供的模板及辅助工具，提高工作 效率和管理水平。围产期发生的诊疗相关病历数据可在孕妇、医11、院和区域卫生部门之间共享。专业电子病历专业电子病历(项目核心价值项目核心价值)专科检查纸质检验单扫描件配偶信息建 档 材料，电子病历电子病历个人 信息病史信息复诊诊断体格检查检验信息随诊记录自检记录初诊诊断 抢医生 尤其是抢优质医生 争数据 院内数据：医院是最大的医疗数据中心(临床疾病信息)。院外通过APP和可穿戴式设备及时将数据上传到云端，对核心数据 进行管理(物联网)基因检测(遗传信息)2016-2018数据是核心 拼线下 线下的机构(医院、诊所)和线上资源有机互动 云医院 增粘度 解决使用者粘合度难题，规避高投入营销费用项目特点项目特点熟人医患：医生对病人面诊过，并对其情况了解，并有全科12、电子病历支撑。实现院内和院外数据无缝连接，打造医院、医生、以孕产妇为核心的家庭与 平台的高粘合度。前期以医院为突破口，大大降低获取用户的成本，同时大大提高用户的粘合 度 1+2平台：以孕产妇为核心的家庭与医生的平台(医患互动);孕产妇与孕产 妇平台(患患互动)、医生与医生的平台(医医互动)平台就很难被替换，平台很方便替代别的母婴健康平台平台很强的可移植性，很容易移植到慢性病健康服务中项目项目优优势势几十家医院产科实地调研20多位医院 管理者认可10+孕期管 理APP 体验多位宝妈宝 爸亲身体会场景一：医院产科，医生扫描孕妇的就诊卡(医保卡),院内围产系统打开，该孕妇的基本信息、历次产检信息和 13、每次就诊咨询记录、孕妇在家每天的自己检测数据(包含 通过可穿戴设备获取的数据)(如胎心、胎动、体温、体 重、心率、血氧、血压、血糖)清晰呈现，而孕周、体重、血压、宫高、胎心等持续监测项目呈图标显示，重点提示 项目醒目显示，医生对患者情况一目了然，医生可以更从 容对患者进行检查和沟通交流。而当次的检查情况只需轻 松点选几次就完成记录。场景二：产妇在家自测数据(包括产妇自己感觉身体异常)或高龄高危产妇通过可穿戴设备随时随地动态监测出来的 数据上传到云平台，云平台实时监测到现异常，平台立即 给产妇及家人APP、医生APP 发出警告，产妇产科全电子 病历信息(含LIS、PACS 等检验报告)在医生AP14、P 显示出 来，产妇及家人可以实时通过图文、语音或者视频与自己 的医生进行实时互动，实现即时问诊。项目应用场景项目应用场景场景三场景三医联体。多点执业开展后，可以实现门诊和检查、住 院分离。因为是院内院外数据无缝连接，实现全数据，产妇可以在医院进行身体检查和住院，面诊在医生自己的(或合办的)诊所(或关联医院)或者通过视频远程会诊。场景四场景四云医院。利用xx孕产妇移动健康服务平台，按 单次购买或签约服务方式向患者提供在线医疗咨询、疾病 诊治等服务。诊疗中，“云上医生”通过自动推送的病人 产科全电子病历信息(含LIS、PACS 等检验报告),结 合 病人主诉信息，及时诊断病人病情、开具处方，并可15、发起 远程会诊；由“云药房”提供物流配药，实现居民“足不 出户看医生”的愿望。项目应用场景项目应用场景2015年8月，项目调研开始2015年10月，完成产品需求调研及原型设计20152015年年1212月，产品月，产品V1V1.1.12016年6月，2家医院完成上线(广东、山东三甲医院)2016年12月，20家医院上线2017年1月，产品V2.0,向全国推广项目实施进展项目实施进展项目未来规划项目未来规划打造妇幼健康云医院打造妇幼健康云医院检查、检验、面诊、住院、手术电子病历库足不出户足不出户 一一 远程问诊远程问诊 一一 电子处方电子处方 一一 送药送药上门上门药品 配送药事服务复诊会诊分诊16、预 约、咨询主治医生发起 会诊专家接入在线会 诊诊后 随访在线医嘱 电子处方共享 病历共享 病历首诊 医生初诊复诊结算审方|商业模式商业模式商业模式孕妇医院产检流程(发现潜在变相通道)2017年开展收费业务xxxx孕产妇移动健康服务平台孕产妇移动健康服务平台无创基因检测 增值业务增值业务脐带血保存母婴电商其他平台平台业业务务广告广告大数据服 务电商(含垂直电商】教育(早教 及幼儿教科研人员及 机构医药企业的科研及商业数据商业模式商业模式家政服务其他数据信息、咨询及工具 开发孕产期HMO服务 专项服务培训培训(含含 视频培训视频培训)流程图中的加粗字体，需要我们去探索、推敲、并将能够在未来移动17、医疗领域寻找流程图中的加粗字体，需要我们去探索、推敲、并将能够在未来移动医疗领域寻找出变现的通道：出变现的通道：举三个例子：举三个例子：1 1、办理就诊卡：可以通过我们的办理就诊卡：可以通过我们的appapp 和微信服务号，自动提交信息，申请办理就诊卡，医院接到信息后可直接办和微信服务号，自动提交信息，申请办理就诊卡，医院接到信息后可直接办理，患者 只需要到医院直接领取即可，减少排队的时间，网上办理就诊卡的费用可能比医院会稍高一点，会带来部分收益!2 2、排队缴费：未来我们搭建的云医院，排队缴费：未来我们搭建的云医院，appapp 和微信服务号和微信服务号有患者全部的电子病历信息，当医生通过有18、患者全部的电子病历信息，当医生通过his开具检查化验项或者 开药时，开药时，app和微信服务号会同时提示并展示项目类别，可通过和微信服务号会同时提示并展示项目类别，可通过app和微信端进行支付和微信端进行支付，会收取少许，会收取少许 服务费用，但主要功能 是为了给用户提供方面、提高用户体是为了给用户提供方面、提高用户体验。验。3 3、排队取药：未来将开展排队取药：未来将开展“医药到家医药到家”的理念，将需要自取的药物快递的理念，将需要自取的药物快递或配送到家。或配送到家。孕妇医院产检流程孕妇医院产检流程(发现潜在变现通道发现潜在变现通道)乘车排队排队取取药药排队缴费排队缴费诊断异常药物或检查排19、队检查排队检查完善患者基完善患者基本信本信息息体侧数据录入体侧数据录入排队就诊开具检查项目排队检查排队检查等待检查等待检查结结果果预约挂号预约挂号大厅乘车医院药房药房 或检或检查正常诊断检查 室结账 窗办理办理就诊就诊卡卡结账 窗口排队缴费排队缴费护士护士医生孕妇回家医生医生2 2电话和视频远程问诊：电话和视频远程问诊：孕妇到医院第一次就诊到生小孩七个孕妇到医院第一次就诊到生小孩七个 月的时间每人平均三次月的时间每人平均三次电话问诊，每电话问诊，每 次次5 5分钟，每分钟平均收费分钟，每分钟平均收费1010元元，每孕，每孕 妇带来的收益为妇带来的收益为150150元，元，10100 0万用户将20、万用户将 带来带来1.51.5亿收入。医生亿收入。医生(医院医院)拿走拿走70%,70%,平台为平台为30%,30%,平台收益将为平台收益将为45004500 万万。3 3培训：交互式专家培训培训：交互式专家培训中小城市的孕妇与大中小城市的孕妇与大城市大三甲医院城市大三甲医院 的专家双向沟通交流的专家双向沟通交流1 1无创基因检测无创基因检测全国每年约有全国每年约有100100万新生儿带有出生缺陷。万新生儿带有出生缺陷。国家已经建议孕妇，尤其是高龄高危产妇国家已经建议孕妇，尤其是高龄高危产妇 做无创基因检测。做无创基因检测。放开二胎后，我国放开二胎后，我国3535岁以上的高龄岁以上的高龄产妇占21、产妇占 比达比达20%,20%,高龄产妇高龄产妇(35(35岁岁)生育生育出生出生 缺陷儿的比例达到缺陷儿的比例达到1010%。无创产前基因检测技术只需采集无创产前基因检测技术只需采集5 5mL孕妇孕妇 静脉血，即可准确得出胎儿发生染色体非静脉血，即可准确得出胎儿发生染色体非 整倍体，准确率超过整倍体，准确率超过99%99%。与基因检测公司合作，提供无创基因检测与基因检测公司合作，提供无创基因检测 线上服务。线上服务。20172017年开展收费业务年开展收费业务融资计划融资计划 项目阶段性融资计划 项目现阶段融资计划xxxx孕产妇移动健康服务平台孕产妇移动健康服务平台阶段目标关键任务策略投入估22、算2015.8-2015.12完成平台调研、规划；实现V1.0开发；产品研发；打造一个高执行 力的团队。考虑灵活多样的招 聘渠道和研发模式初期投入300万2016.1-2016.12在20家医院上线；达到5万注册用户；实现V2.0开发产品医院上线 产品研发在不同的重点区域 选择医院上线2016年5月启动 Pre-A融资2017.1-2017.12200家医院上线；达到100万注册用户；产品的快速迭代产品线下推广划分并选择区域逐一实现区域的高 覆盖2016年10月启动 A轮融资2018.1-2018.12600家医院上线；达到300万新注册用户。产品持续升级完善线下、线上全面 推广全面推广(营销23、投 入高峰)2017年10月启动 B轮融资项目阶段性融资计划项目阶段性融资计划序号项 目单项成本数量预算1医院建设成本50,000201,000,0002平台建设成本100,0001100,0003研发成本20,0001002,000,0004市场营销费用20,00020400,0005运营推广费用(含医院产品实施人员费用)50,000201,000,0006员工工资费用(不含研发、实施人员)20,00040800,0007设备办公费用20,00020400,0008场地费用51800090,000合计5,790,000融资金额：融资金额：500万出让股权比例：出让股权比例：1515%资金用途：资金用途：(2016(2016年年6 6月月20162016年年1212月月)1、20家医院上线，达到10万注册用户；2、完成V2.0开发；过往融资：创始团队出资过往融资：创始团队出资300300万万项目现阶段融资计划项目现阶段融资计划融资资金使用明细：融资资金使用明细：*