1、XXXX商业计划书商业计划书XX.3XXXX概述概述XX是一个基于即时通讯（以下简称IM）SDK的通讯能力服务平台通讯能力服务平台，主要面向互联网/移动互联网应用开发者。XX以API和SDK的形式，向开发者提供向开发者提供IM云服务云服务，开发者在APP中嵌入XXIM SDK，就能快速拥有通讯能力，实现用户与用户之间、厂商与用户之间的沟通。自2014年9月正式上线以来，XXIM云服务平台注册开发者超注册开发者超10万人，万人，注册注册APP 逾逾8万款，万款，SDK累计覆盖超过累计覆盖超过4.5亿用户亿用户。艾瑞最新数据显示，XX在即时通讯云市场份额近市场份额近7成成，领先行业。产品与服务产品2、与服务能力层IM基础通讯能力数据层语音应用层运营数据服务行业竞争情报定制化数据服务视频推送统计分析短信验证用户数据采集：性别、年龄等属性，位置，聊天消息 表情应用公众服务红包公众号应用分发流量优惠券市场分析市场分析以IM为代表的云通讯服务正在成为互联网、移动互联网应用（包括企业级应用）的标准配置，这是继通讯设备、通讯软件之后的第三次通第三次通讯革命，其服务形式为讯革命，其服务形式为PaaS、SaaS等云服务等云服务。2014年是IM云服务元年，以XX、环信、亲加、Leancloud等为代表的服务商开始对市场进行教育，进入XX年初，IM已经渗透进入互联网、移已经渗透进入互联网、移动互联网的各个细3、分领域动互联网的各个细分领域，以爱奇艺、土豆视频、百姓网等为代表的一些亿级用户规模的APP开始普遍集成IM等通讯能力。美国云通讯服务商Twillio目前估值超过10亿美元，即将IPO上市。在中国市场，随着“互联网+”和移动互联网市场的持续快速发展，国内专家预测，云通讯市场将达千亿规模，并将围绕云通讯服务衍生出云通讯市场将达千亿规模，并将围绕云通讯服务衍生出更多的互联网创新业务更多的互联网创新业务。收入模式收入模式B2B增值技术服务增值技术服务实时消息路由消息广播消息漫游地理位置共享专属服务器运营数据服务居间服务居间服务在线客服精精准营销服务准营销服务公众服务表情红包流量优惠券应用分发B2B2B4、B2B2C收入=APP数量*付费率*价格CPC，CPS，CPM等收入=坐席数*代理差价XXB2B收入的增长将取决于接入APP数量、付费率，及坐席数等，B2B2C收入的增长将取决于XXSDK覆盖的C端用户数量、日活跃C端用户数量，及获取用户数据的规模等。部分典型用户部分典型用户竞争优势竞争优势IM功能最全功能最全性能最优性能最优稳定不丢消息稳定不丢消息品牌品牌认知认知度高度高开发开发者者口碑最佳口碑最佳灯塔客户效应灯塔客户效应IM经验近经验近10年年技术骨干磨合技术骨干磨合7年年+掌握掌握IM核心技术核心技术APP数超六成数超六成日日活近七成活近七成接近垄断接近垄断产品产品品牌品牌团队团队市场份5、额市场份额对手包括环信、亲加、容联云通讯、Leancloud、网易云信、箭扣等。XX在产品、品牌、团队、市场份额等方面具有较强优势。发展路径发展路径精精准营销服务商准营销服务商即时通讯工具即时通讯工具IM SDKSever API能力服务商能力服务商工具提供商工具提供商基于基于IM的融合通信能的融合通信能力服务力服务IM，推送，短验等；大数据采集、处理、分析服务基于大数据的精准基于大数据的精准营销服务营销服务应用公众服务、公众号，表情，红包，流量，优惠券，应用分发 2014-2015年XX-2017年2017年以后团队团队（CEO）：飞信7年高管，负责飞信产品、市场、运维等。（CTO）：原飞信研发高级总监，原MSN中国研发成员。（COO）：用友、浪潮等企业级应用市场10多年营销服务经验，移动互联网创业经验。（技术（技术VP）：原三星中国研究院研发主管，移动4G融合通信（RCS）专家，携三星移动研发团队加盟。（首席架构师）（首席架构师）：原飞信架构师，负责运维日消息吞吐超10亿。（产品总监）（产品总监）：原飞信产品高级经理。