1、向地产榜样学习：龙湖成长模式研究 成都明德管理咨询有限公司地产研究 思以明道，行以明德 2 摩根斯坦利顾问Kenny Tse对龙湖地产的评价 “龙湖地产把来自外省甚至海外的竞争者 远远的甩在了后面，原因之一是精细的 集团管理机制。随着长期的发展壮大， 在一套优秀的管理机制下，龙湖地产具 有一批专业的管理队伍。” 3 目录 P2、龙湖模式弱点分析 P2、龙湖地产战略步伐 P1、龙湖地产初步理解 4 龙湖地产的布局 重庆 上海 成都 西安 北京（总部） 龙湖，创建于1995年，成长于重庆，发展于全 国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产 公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成 都、北京2、上海和西安五个地区公司，业务领域涉 及地产开发、商业运营和物业服务三大板块，现有 员工3000多人。 经过十几年的潜心发展，龙湖形成了集投资规 划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过 程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力， 产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋 房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业 态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。 从2004年起，通过在全国重点区域实施“区域 聚焦”战略，龙湖已经进入异地扩张的新发展阶段 即由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周 边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续 的发展。在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多 3、业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市 都成为业内领先的企业。2007-2008年，龙湖地产 销售连续两年超过100亿元人民币。 龙湖地产 5 发展关键点:全国重点区域实施区域聚焦战略，异地扩张，由北向南、从沿海经济 圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展 重庆 1995年 上海 2007年11月 成都 2004年11月 西安 2007年9月 北京（总部） 2002年12月 龙湖发展模式就是稳扎稳打的根据地模式 长三角区域 京津及环渤海区域 西南三角区域 6 发展关键点:在每一个进入的城市都成为业内领先的企业 2008年龙湖业绩（单位：亿元） 5 4 23 43.8 38.1 118 上海龙湖 西安龙湖 成都龙湖 北京龙湖 重庆龙湖 龙湖集团 重庆第一市场份额 北京已成为龙湖旗下销售冠军 稳居成都地产第一阵营 龙湖培育型区域 龙湖培育型区域 9.8 1