1、1 自贡鸿翔项目 整体定位和营销执行策略报告 自贡鸿翔项目 整体定位和营销执行策略报告 深圳天方公司深圳天方公司内部资料 请勿外传 2 本报告主要完成以下四大命题本报告主要完成以下四大命题 1、本项目自身条件研判。 2、本项目如何跟塞纳河畔竞争？ 3、本项目的产品创新“法宝”如何打造？ 4、在2010年，本项目如何营销制胜？ 3 我们的思维导图我们的思维导图 市场背景分析市场背景分析 项目地块分析项目地块分析 项目核心定位项目核心定位 产品优化建议产品优化建议 营销推广策略营销推广策略 项目目标设计项目目标设计 4 本项目基本经济技术指标本项目基本经济技术指标 1283 商业面积 规划用地172、566 总建筑面积51855.40 住宅面积50673.56 总户数 556户 一房：28户，49 两房：382户，85-88 三房：146户，107 容积率2.99 绿地率43.01% 建筑密度19.04% 停车位278 项目概况 备注：以上户型统计根据户型平面图而来。绿色圆点为三房位置。 5 项目概况 项目外立面效果图项目外立面效果图 鸟瞰图 南立面图（自雅路方向） 项目外立面简洁素雅， 具有一定品质感。 6 优势：劣势： 机遇：威胁： 户型紧凑实用，满足刚 性需求和首次置业。 户型紧凑实用，满足刚 性需求和首次置业。 偏离主城区；体量较 小；外部配套较差； 周边环境较差。 偏离主城区；体3、量较 小；外部配套较差； 周边环境较差。 2009年外部市场好转。 房地产投资地位进一步 稳固。 2009年外部市场好转。 房地产投资地位进一步 稳固。 塞纳河畔的规模、产品、 品牌对本项目形成全面 威胁。 塞纳河畔的规模、产品、 品牌对本项目形成全面 威胁。 项目概况 本项目基本特征：三区结合部的小项目本项目基本特征：三区结合部的小项目 总结：本项目必须通过自身产品、周边公园环境作为主要竞争突破点。 7 项目概况 本项目的出路在哪里本项目的出路在哪里 小项目胜出的主要法宝是有两个，一是跟随大 项目，二是局部出位。切忌单打独斗。 跟随即尾随在市场上已经形成一定品牌效应的 竞争项目，抢夺市场份额。出位即在产品和营 销制造与市场不同的竞争点，引起市场关注。 所以本项目应该 8 跟随跟随塞纳河畔塞纳河畔 超越超越塞纳河畔塞纳河畔 9 ?项目规模：用地62亩，总建筑面积14.2 万平方米 ?配套：