海南房地产项目定位

1、t 3 地块分析及产品建议 Part 4 项目未来客户预判 报告结构 Part 5 类似项目案例借鉴 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地块周边区域房地产市场情况 P。

2、域房地产市场情况 Part 1 Part C.1 奉贤土地供应及用地规划情况 Part C.2 住宅市场供需情况及其发展趋势分析 奉贤土地供应及用地规划情况 Part C.1 奉贤新城周边 用地规划情况 从2008年5月至 2010年5月。

3、61.6项目区域市场个案分析项目区域市场个案分析 1.71.7区域市场特征分析区域市场特征分析 2.12.1项目研判项目研判 2.22.2项目目标客户群定位项目目标客户群定位 2.32.3项目形象定位项目形象定位 2.42.4建筑风格定位。

4、季最低房间价格 1400 800 餐厅单品价格区间 6001300 130 区域集群状况 耍单 集群 私密性 高 无 柏悦 亚龙湾 离岛度假,以静制动,轻松私密 太阳湾柏悦杭州安缦浙江裸心谷泰国涛岛清净高端贵 项目关键词:轻松私密 沟通关键。

5、游岛细则政策研究36 第二章第二章 个案详研个案详研 42 一三亚在售楼盘详研42 二陵水在售楼盘详研58 三陵水在售楼盘调研总结68 四项目价值判研71 第三章第三章 项目上市策略项目上市策略 74 一价格与销控策略74 二竞争抗性与应对。

6、市场 调查 亚龙湾住宅和酒店市场 调查 海棠湾住宅和酒店市场 调查 土福湾住宅和酒店市场 调查 陵水县招商局 清水湾雅居乐策划经理 永泰红勘香水湾策划经 理 富力湾策划经理 公主郡销售经理 石梅湾艾美酒店市场主 任 陵水市产业研究 海南旅游。

7、目地块属性分析项目地块属性分析 项目产品定位建议项目产品定位建议 三亚整体市场分析三亚整体市场分析 社会经济发展社会经济发展概况概况 重点政策法规研究重点政策法规研究 房地产市场现状分析房地产市场现状分析 重点竞争项目分析重点竞争项目分析 。

8、 消费者市场调查 世联集团董事长总 经理 海南土地储备中心主 任 三亚规划局总规划师 深圳综合开发研究院 旅游研究中心主任 深圳华侨城旅游投资 发展部 深圳华侨城旅游总策 划师 深圳万科集团 万豪集团营销总监 海口喜来登酒店营销 总监 欧博。

9、平方公里 海 岸 线:209.1公里 港 湾:大小19个 气候环境资源:气候环境资源: 气候:热带海洋季风性气候 气温:年平均气温25.4 回归大自然旅游的五要素阳光海水沙滩绿色空气 市区环境:市区环境: 山海河三种自然美景集中一地 三亚有。

10、凭借优越的生态景观资源和气候条件, 在将养生保健理念渗透在房地产开发中,通过生态环境 建筑科学服务设施和物业管理的资源整合,开发建设具 有对身心健康有改善和促进意义的房地产开发形式,概括 称之养生地产. 养生地产,尊重生命,尊重自然,是人居。

11、传递沟通的最佳途径传递沟通的最佳途径 客户怎样对号入座客户怎样对号入座 隆诚顾问隆诚顾问 隆诚顾问隆诚顾问 隆诚顾问隆诚顾问 地段价值地段价值 建筑价值建筑价值 隆诚顾问隆诚顾问 隆诚顾问隆诚顾问 隆诚顾问隆诚顾问 托斯卡纳托斯卡纳意大利建。

12、6.2 gm3 2010年,国务院批准乳海南国际旅游岛文件,从此海南癿经济发展迚入 高速发展时期,海南旅游业癿大力发展,免税庖癿开放让海南走在乳 中国发展快车道癿前列.2020年,海南将刜步建成丐界一流癿海岛休闲 度假旅游胜地. 海南,中国。

13、的东南西北各个方向的海滨上,掀起了新一轮的开发热潮. 富力地产 万科和记黄埔天津泰达广东雅居乐北京首创在海口滨海取得了大量的土地 开发权,华润集团中信集团投入巨资兴建五星级的度假酒店. 海南第二次开发潮,众多巨头的着眼点不再是海南自身的房产。

14、 P64 七仙瑶池P84P84 体验雨林谷体验雨林谷 P13P13 目录目录 其他别墅项目其他别墅项目 P90P90 亚龙湾石溪墅P91 香水君澜P98 那香山P109 海南休闲度假项目考擦之旅 4 印象海南岛印象海南岛 海南休闲度假项目考。

15、山地山地内湖内湖海湾海湾等独特资源以及顶级运动国际宴会等设施,成为国际高 端富豪群体交流休闲度假观光旅游居住的选择,是财富与权力的象征. 海南海南是著名的滨海城市国际旅游休闲度假目的地.海南不仅山峦壮阔,浪潮澎湃 , 更有深厚的文化底蕴,凭。

16、块认知 价值分析价值分析 项目审视项目审视 市场需求导向市场需求导向 一基础分析一基础分析 本项目地块占地面积约129.6公顷,分为3大片区, 地块较为规则; 地处东方市板桥镇内,项目地块有海景资源和沙 滩资源,面对世界极度缺乏的海景资源。

17、析 5 . 5 . 项目发展初步研判项目发展初步研判 6 . 6 . 附件:典型楼盘资料附件:典型楼盘资料 PART 1 . PART 1 . 市调工作说明市调工作说明 市调情况说明市调情况说明 项目组在市调过程中,通过踩盘访谈搜集相关资料。

18、目物业定位 第四第四部分部分 物业发展建议物业发展建议 1. 项目规划设计建议 2. 建筑风格建议 3. 户型建议 3.1户型配比 3.2户型设计参考 4环境景观设计要点 5配套设施规划建议 6会所配套设施建议 6.1会所位置建议 6.2会。

19、字楼和可售型商铺和价格 三三项目分析项目分析 位置周边交通周边环境人口密集缺少娱乐餐饮休闲场所 未来规划竞争情况本项目 SWOT 分析. 四四客户群分客户群分析析分写字楼和商业分写字楼和商业 1客户来源和购买动机 2客户群类别行业分类及比例。

20、1月12月 带看数量组 成交数量套 海南渠道市场概况 海南省渠道市场现共有分销商近4000家, 其中三亚市约1200家,海口市约800家, 其他16个市县月2000家. 1 渠道运营模式分析 大多数分销商为10人以下的小公司,办公 地点多在。

21、区位,如何避免同室操戈 同一企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位。

22、精于视野 Part 1 第一章 全国宏观环境 全国宏观数据 全国宏观政策 全国行业动态 米小侠知识星球米小侠地产圈已超千人加入: 1这是地产人的地产圈; 2这里有专属VIP交流群,有精选资料,有视频课程,有观点碰撞; 3有专享地产知识库; 。

23、精于视野 Part 1 第一章 全国宏观环境 全国宏观数据 全国宏观政策 全国行业动态 源于专业 精于视野 54.0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 中国近8年三次产业构成统计 第一产业第二产业第三产业 6。

24、房海南数据中心监控所示,海南省共成交48 宗 地 块 , 成 交 总 额 约 81.29 亿 元 , 成 交 面 积 207.929167 公 顷 约 207.93 万 平 方 米;挂牌出让40宗地块,土地面积共计约44.21万平方米约44。

25、依托现有基地 未来实现渔业婚庆游艇康养运动五大产业的规模效益 产业集群化 凝聚山海精华与醇熟配套的度假静心胜地 顶级居住体验的旅游康养社区 社区内容化 打造共享型城市客厅,承载万宁城市渔趣文化精髓 吸引市民和八方来客 场所共享化 婚庆主题商。

26、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基础 u卖给谁卖给谁 u做什么做什么 u确定目标市场确定目标市场u确定目标市场确定目标市场 u确定产品结构确定产品结构 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考逻辑 问题界定。

27、 客户积累 销售筹备不开盘 项目跟进 销售前项目服务流程销售前项目服务流程 产品定位及创新;产品定位及创新; 服务前提:服务前提: 基本经济指标确定基本经济指标确定 世联服务:世联服务: 市场研究;市场研究; 客户研究;客户研究; 发展战略。

28、地 根据克尔瑞数据研究机构的市场分析报告,海口是岛外客户购房的主要选择的地 区之一,北方城市是客户的主要来源地. 岛外客户诉求 客户置业目的:度假为主 主要影响因素:价格 需求:海景住宅,小户型 年龄:3742岁 海口岛内外客户情况 根据锦。

29、市场海南宏观市场海南土地市场海南商品房市场 全国房地产月度投资情况01 全国房地产与住宅投资值已连续三个月环比上升,住宅投资占比于9月环比下降. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.9872.15 71.56 。

30、 小结 全国宏观市场 海南宏观市场 海南土地市场 海南商品房市场 全国房地产月度投资情冴 01 8月楼市转好,全国房地产投资住宅投资及住宅投资占比三项值同环比皆上升. 68.13 70.03 71.25 71.16 70.53 71.98 。

31、潮,直至2017年上半年,整个市场商品房供应量不足,房价大幅上 涨.国家统计局2017年1月70个大中城市新建住宅价格指数中的数据显示,今年1月三亚新建住宅价格环比上涨1.7,在70个 统计城市中涨幅位居首位.在政府房子不是炒的宏观调控背景。

32、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,传递的是一种令人羡慕 的小资生活,而这样的生活也许有人无法天天拥有,但没有人 丌希望曾经拥有.这就是品牌定位的魅力 房地产领域的定位 P7 市场定位含义 房地产市场定位 是指房地产企业依据所选择的目标市场Tar。

33、p.tu549 u 549 549,t t ta , , s, . , , . , . , . , , , . , , , , . , . . . 3 .tttu a t , 3 .t u 。

34、 房地产市场调控不会动 摇,会保持政策的连续 性.同时对一些城市传 出取消限价政策的消息 表示否定. 调控不动摇 中国发展高层论坛 518 住建部在 4 月 19 日对 6个城市进行预警提示 的基础上,又对近3个 月新建商品住宅二手 住宅价。

35、全国宏观市场 全国宏观经济数据 房地产政策 海南市场概况海南土地市场海南商品房市场市场预判 全国GDP情况01 2019年上半年,中国GDP总量为450933亿元,同比增速为 6.3,下调0.5个百分点. 一季度,GDP总量为213,433。

36、时代. 二最市场 2017年土地市场持续缩紧,商业和综合用地增加,经营性用地楼板价大幅上涨64.3;全年全省商品房创下全年2600亿, 均价上涨幅度19的历史之最,供不应求态势极为显著,库存跌至10个月最低水平,海澄文大三亚两大片区成交量能。

37、 同比 8.8 固定资 产投资 15月总额 216,043 亿 同比 6.1,较14月 0.9 74.4 82.7 19.9 6.6 6.7 6.8 6.9 7.0 0 25 50 75 100 2016年 2017年 2018年Q1 20。

38、用地出让控制指标监管 8月16日海口罕见自揭欠债 卖地筹钱还债启动 8月17日住建部约谈海口等五市政府主要负责人,各地频繁加码调控政 8月17日海南公布36个重要规划控制区 严控新增商品住宅用地 8月17日海南集中打击违法用地和违建经验交流。

39、企业,不同区位,相似定位,如何避免竞争 地王项目,成本高企,资源平平,甲方期望甚高,问题多多,该从哪个角度思 考如何一步步解决问题. willanwillan 4 过渡页 TRANSITION PAGE 项目定位思考过程 项目定位思考过程。

40、场分析 l客户分析客户分析 l启动区物业建议启动区物业建议 第三部分第三部分 经济测算经济测算 01 02 03 04 05 06 01 项目属性项目属性 盈滨半岛盈滨半岛 盈滨半岛盈滨半岛 项目区位:项目属澄迈县老城区管辖,紧邻海口西部海。

41、未来房价的上升空间 精准深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提精准深入地认识并把握潜在客户,是分销成功的基本前提 一点认识一点认识 两大核心置业动机两大核心置业动机 两类置业门槛两类置业门槛 A A财力财力 本案公寓产品套均总价约1。

42、旅游岛建设的陵水隶属于国际旅游岛建设的6 6大功能组团大功能组团 中以三亚为核心的南部组团拓展区域,具有较大发展潜力.中以三亚为核心的南部组团拓展区域,具有较大发展潜力. 陵水是少数民族聚居县革命老区,是全国唯一的沿海 国家重点扶持贫困县。

43、局,控影响将呈现高位震荡格局,20102010年投资型需求将受到抑制.年投资型需求将受到抑制. 中观层面中观层面 海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无海南房地产市场总体向好,短期内呈现有价无 市状态,预计市状态,预计20102010年将。

44、都做 快速复制 OR 精品化路线 区域领先 OR 全国化扩张 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 树品牌 OR 求利益 利润 OR 现釐流 项目土地的企业使命承载 6 六类 房企 全国一线房企 丌同企业的丌同发展阶段,卲使对于同一块土地。

45、房地产投资的影响 三加入三加入 W WTOTO 后中国房地产所面临的挑战后中国房地产所面临的挑战 第二节第二节 国家相关政策对住宅产业的影响国家相关政策对住宅产业的影响8 89 9 一把握使百姓愿意买房的有关政策一把握使百姓愿意买房的有关政。

46、部分一第一部分 组织及岗位结构设置组织及岗位结构设置7878二第二部分二第二部分 各部门岗位职责各部门岗位职责991 1总经办总经办992 2综合办公室综合办公室101110111 1综合办公室主任综合办公室主任121312132 2文秘管。

47、离保亭县距三亚直线距离78公里,东接陵水县,公里,东接陵水县,南邻三亚市;北依五指山市琼中县南邻三亚市;北依五指山市琼中县项目在海南的位置图项目在海南的位置图78km39km8km毛感毛感35km50km261km七仙岭七仙岭八村八村直线距。

48、JINGREAL ESTATE BROKER COMPAY LIMTEDSUNNY WORLDBEIJINGREAL ESTATE BROKER COMPAY LIMTED 宏观背景分析 宏观形势海南省经济增长动力仍比较强劲,经济快速回落的。

49、 企业协助政府推广城市的最好方式,就是打造好自己的项目.安秉信对本次品牌策略的理解安秉信对本次品牌策略的理解提升文昌城市形象提升文昌城市形象推广鲁能铜鼓岭推广鲁能铜鼓岭整体项目品牌形象整体项目品牌形象推广铜鼓岭推广铜鼓岭首发产品形象首发产品。