2018年房地产融创海南钻石海岸形象定位复盘活动策划方案【56页】.pptx
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2018年房地产融创海南钻石海岸形象定位复盘活动策划方案【56页】.pptx
1、 融创海南案例分享 之 如何过好每一天 品牌 一个处于品牌转变期的融创 名声 美誉 经营 运营 创领 分享 卓越 关爱 亲和 信赖 匠心 稳健 前瞻 细致 启迪 文旅地产是品牌进化的排头兵 销售是融创的天赋，我们负责解决全岛布局中的项目个性 案例 一个自然醒的地方 A 定调定性 钻石十年的根本症结 完全脱离市场的货值： 1、最轻千万级 2、超一流客群 3、前卫产品力 带着问题，向市场寻找答案 淡季最低房间价格 1400 800 餐厅单品价格区间 600-1300 130 区域集群状况 耍单 集群 私密性 高 无 柏悦 亚龙湾 离岛度假，以静制动，轻松私密 太阳湾柏悦、杭州安缦、浙江裸心谷、泰国
2、涛岛清净=高端=贵 项目关键词：轻松、私密 沟通关键词：自然醒 SLOAGN：一个自然醒的地方 衍生沟通：半山 清水 自然醒 产品沟通：海边山坡两亩院 还你清净 知识星球：地产小圈子每天上传两个地产策略案，加入即刻下载超3000个2016-2019年方案 知识星球：地产小圈子每天上传两个地产策略案，加入即刻下载超3000个2016-2019年方案 知识星球：地产小圈子每天上传两个地产策略案，加入即刻下载超3000个2016-2019年方案 定调阶段之经验：1、不动摇：准确找到问题，坚持核心价值 2、找答案：带着问题深入市场，你问题永远不是第一个 3、想象力：把策略语言翻译成通俗易懂，必须轻松的
3、生活场景 B 推广策略 人生只为这一刻 客户模版：1、北方人 2、50-70后 3、亿万富翁 4、年度假消费50万以上 格局预判：小规模到访，高质量转化 渠道工作 坐销：周边拦截，仅占少量 物料：阵地包装 岛外：具体方向 物料：ppt，册子，微信 客户到访 推广主线 题目：一个自然醒的地方”等 核心：轻松、私密、度假 输出：感性的生活方式 案场体验 长期到访，如何体验？ 短期到访，如何体验？ 形成概念包装 客户构成 钻石海岸包装策略全图 北方人 50、60、70后 亿万富翁 年度假消费50-100万 推广边界 活动气质 服务规格 渠道选择 岛 外 渠 道 官方媒体：央视、地方电视台、广播电台 自媒体：公众号、客通杂志、外展点位 第三方媒体：旅游网站、资源嫁接 不推荐，完全没用 一般推荐，封闭式架构，有局限 强烈推荐，圈层准确、需求准确 载体原则 1、项目公众号：展示功能大于社区功能大于销售
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