房地产开盘组织流程设计Tag内容描述：
1、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。
2、筹 签到 轮侯区 主持人读筹 验筹区 选楼区 认购资料包 交款 刷卡,现金 签署协议 打印认购书 签约区 核价区 发票区 开盘流程 概述碧桂园主要环节: 开盘流程 一派筹决定选房顺序: 给客户派发筹纸,按照领取筹纸的时间来给客户派发筹纸,按。
3、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。
4、客户,前往换单区,已变更认购书并经财务审核. 打单员确认签字: 销售经理审核签字: 三变更完认购书的客户,前往财务区已缴纳首付款或余款. 财务收款人员: 四已缴费的客户,前往签约区签署商品房买卖合同 合同打印及审核员确认签字: 合同签署人员。
5、名客户入场 时间抽签认购活动正式开 始, 由公证人员护送抽签箱至舞台 主持人抽签叫号, 叫号三次无人应答 则按客户自动弃权处理 中签客户凭选房卡正券到中签确认区确认, 并进入选房等候区,等候选房 中签客户按顺序进入选房区,开始选房 客户确定。
6、知方式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘。
7、客按照自身的目标和思路,完成整个交易过程,实现企业经营 成果. 这个交易过程的核心环节就是定价与开盘组织. 1.定价的基础知识 2.定价案例分析 3.定价的实际操作体会 4.开盘的基础知识 5.开盘案例分析 6.开盘实际操作体会 目录 1。
8、工流程 2.3.7.小型分项项目工程建设施工流程 2.3.8.项目工程建设实施流程 2.3.2.项目工程建设招标流程 2.3.4.项目工程合同编制审查流程 2.3.9.项目工程变更流程 2.3.10.项目工程资料整理归档流程 2.3.11。
9、础条件开盘的三大基础条件 . 3 3.2 3.2 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五。
10、式时间和口径 确定选房地点 制定开盘流程做好物料及人 员的具体安排 确定协助开盘的人员名单,并 通知落实同时落实人员的宿食 问题 现场包装和物料 代理商和发展商的分工细化 清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况 确定选房礼品 开盘前筹。
11、体建设流程 2.3.3.项目工程监理招标流程 2.3.6.项目工程建设施工流程 2.3.7.小型分项项目工程建设施工流程 2.3.8.项目工程建设实施流程 2.3.2.项目工程建设招标流程 2.3.4.项目工程合同编制审查流程 2.3.9。
12、0.62 20 售楼部 制作商 道旗 售楼部 制作商 工地围墙画面 售楼部 制作商 形象墙字 售楼部 制作商 售房部门头 售楼部 制作商 售房部外灯箱 售楼部 制作商 公示区 证件公示栏 0.91.2 1 售楼部 制作商 信息查询处 0.9。
13、领凭有效身份证号入会单入会收据领 取选房摇号券取选房摇号券 6 6月月6 6日日9 9:0000 抵达开盘现场抵达开盘现场 童梦乐园童梦乐园 摇号券领取处摇号券领取处 程洁程洁 陈晨陈晨 住宅团队住宅团队 引导客户引导客户 工作职责工作职责。
14、 三大基础条件的实现过程三大基础条件的实现过程 . 3 3.2.1 政府销售许可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推广 . 3 3. 2.3 充分有效的客户储备 . 8 四开盘决策的五大核心问题四开盘决策的五大核心问题 . 9 4。
15、建设施工流程 2.3.7.小型分项项目工程建设施工流程 2.3.8.项目工程建设实施流程 2.3.2.项目工程建设招标流程 2.3.4.项目工程合同编制审查流程 2.3.9.项目工程变更流程 2.3.10.项目工程资料整理归档流程 2.3。
16、工和嘉 宾的接待. 9:30 安排领导嘉宾入坐 10 注意现场流程秩序的维护 9:40 放送xx 之歌主持人致词,介绍 嘉宾,宣布仪式正式开始鸣炮 20 主持人注意对现场气氛的控 制.把握好鸣炮时间和安全 10:00 董事长总经理嘉宾致词 。
17、 否 固定资产采购计划 调整后的固定资产 采购计划 9 6 根据权限由部门经理 或总经理审批 4 通过 否 使用部门 资金财务部 出入库手续 使用部门领用 13 14 第第2 2页页 流程名称:固定资产采购流程说明流程名称:固定资产采购流程。
18、意向客户的名单,要求到场客户登记,核 查客户资料身份证诚意认购单诚意认购发票.如客户系代人 购房,需授权书及双方身份证是否齐全,发放帮助客户装资料的 透明文件夹.如需换筹或抽奖,发放新抽签号和抽奖券. 如不换筹,签到人员数量为预计到场客户人。
19、时机销售推出时机间隔 品牌的内涵实力信誉质 量服务竞争力 调查结果及时反馈策划部,并 向决策层建议是否调整功能用 房比例及装修标准 售价的确定 公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场 情况, 广泛听取策划部门有关项目策划 成本 及有关方面的。
20、点 环节精简环节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 签。
21、与销控 人员确认房源,签订定购合同;2 示意引导员将签约客户引导到收款 区;3对超出口径的事项及时向销 售经理报告并按指示执行. 葛燕顾智文陈 红欢吴伟贾志 鹏顾叶峰 导客导客 引导员 2 引导顾客 1交易区有空席时引导客户按号进 入交易区。
22、节精简 全电子化流程全电子化流程 服务体验舒适服务体验舒适 清晰流程中容易出错的环节清晰流程中容易出错的环节,杜绝,杜绝 出现卖重楼客人中途走失客人出现卖重楼客人中途走失客人 烦躁起哄等情况.烦躁起哄等情况. 开盘流程标准 礼品区礼品区 若。
23、业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元 号号 置置业业顾顾问问: 选选房房确确认认单单 所所选选房房源源: 楼楼 单单元元。
24、个月前牵头组 织各部门筹备开盘文件资料拟定开盘方案, 并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准 备.明确各部门负责人负责筹备的文件资料, 制定工作进度表,在规定时间内拟定完成各项 筹备工作. 集团指导集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个。
25、工程建设施工流程 2.3.7.小型分项项目工程建设施工流程 2.3.8.项目工程建设实施流程 2.3.2.项目工程建设招标流程 2.3.4.项目工程合同编制审查流程 2.3.9.项目工程变更流程 2.3.10.项目工程资料整理归档流程 2。
26、1 负责组织并协调所有项目从可研至施工图阶段的设计管理,负责对各阶段设计院设计单位进 行协调与管理,对其输出的成果进行审核,按程序报送公司评审审批; 3.1.2 参与施工图会审及技术交底; 3.1.3 负责所有项目工程施工阶段技术配合工作。
27、资源行业与管理资源库,每日免费获取报告库,每日免费获取报告 1每月分享1000份最新行业报告涵盖科技金融教 育 互联网房地产生物制药医疗健康等最新行业 2每月分享500企业咨询管理文件涵盖国内外著名咨询公 司相关管理方案,企业运营制度等 3。
28、 11现场客户用查询电脑 12销售工具本次开盘销售的户型图资料,礼品 13 销控准备 销控表 14价格表 15 客户类资料 客户会员梳理表 16开盘签到表 17 合同文本 认购书 18 签约合同合同附图补充协议及配合协议如:委 托装修等 1。
29、期 开始 销售窗口表 房源可售 选房不得超过规 定套数及时间 单据交回控台 是 接待并推荐房源 统一销售说辞 房源信息 报控台确认 推荐房源 信息 否 A A 至控台办理认购书 领用手续 认购书 协助客户签定认购书 报控台审核 填写正确 是。
30、资源更新为开盘系列广告: 现有资源:现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换 中间窗条字 外展桁架等 广告公司需 10 月 18 日前所。
31、构设置 . 6 6 一 集团组织架构图 . 6 第三部分第三部分 集团委员会设置集团委员会设置 . 7 7 第四部分第四部分 总部各部门职能和组织架构总部各部门职能和组织架构 . 1010 一 通用职责 . 10 二 审计管理中心 . 12。
32、ntribution 本次共推售房源864套,其中一居64套,两居496套,三居304套.12345开盘推量向大北京.极致钜献To Beijing. Acme contribution 本次开盘时间开盘方式2011年7月16日暂定宜:入宅向。
33、标流程2.3.4.项目工程合同编制审查流程2.3.9.项目工程变更流程2.3.10.项目工程资料整理归档流程2.3.11.项目工程物业移交流程2.3.5.小型分项项目工程合同编制审查流程第3页流程名称:项目工程总体建设流程流程编号:2.3。
34、项筹备工作. 集团指导:集团营销管理部在项目开盘日三个月前,为项目公司及时提供标准合同文本标准工作流程等资料样本及以往项目的成功经验支持,给予指导协助.开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程 评审 组织培训模拟演练 开始培训模拟演练 。
35、3.4.项目工程合同编制审查流程2.3.9.项目工程变更流程2.3.10.项目工程资料整理归档流程2.3.11.项目工程物业移交流程2.3.5.小型分项项目工程合同编制审查流程第3页流程名称:项目工程总体建设流程流程编号:2.3.1流程拥。
36、势势与与劣劣势势机机会会与与威威胁胁小小结;结;总总体体发发展展战战略略n项项目目定定位位目目标标客客户户定定位位产产品品定定位位价价格格区区间间预预测测项项目目整整体体定定位位营营销销策策划划代代销销策策略略及及营营销销准准备备工工作作提。
37、进行核验结果公示取得预售证后第9天,根据线下核验客户情况,在公证处进行现场摇号,第1012天将摇号结果在网上公示取得预售证后第13天,线下邀约客户分批次进行现场选房交钱并签订购房手续根据西安房管局新政规定开盘选房流程计算,自拿证到开盘最少需。
38、晨住宅团队住宅团队引导客户引导客户区域区域岗位岗位工作内容工作内容物料物料负责人负责人总负责人总负责人售楼部置业顾问1引导客户,做最后一轮逼定2为转认筹铺垫3检查客户资料,并叮嘱客户开盘资料带齐销售道具 置业顾问郭慧售楼部资料审核1检查客户。
39、记,核查客户资料身份证诚意认购单诚意认购发票.如客户系代人购房,需授权书及双方身份证是否齐全,发放帮助客户装资料的透明文件夹.如需换筹或抽奖,发放新抽签号和抽奖券.如不换筹,签到人员数量为预计到场客户人数的2;如换筹,签到人员数量为预计到场。
40、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。
41、程做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单,并通知落实同时落实人员的宿食问题现场包装和物料代理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前筹备事项开盘前筹备事项开盘的主要形式:开盘的主要形式:抽签。
42、硬件配置按以下要求准备:1电脑配备 Windows XP 系统wordExcel 等基本办公软件,首次登录明源需安装明源插件可按需安装.必须清除系统中所有恶评插件及 IE 插件如 Google 工具栏,QQ 工具栏以及其它有拦截功能的插件。
43、现有资源现有资源:两个高炮5 个 LED 屏广告电梯框架城市广场各楼层展架7 个 电视台 EPG电视台开机画面道旗8 个 君悦城 12 期公交车身仅更换中间窗条字 外展桁架等广告公司需 10 月 18 日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终。
44、对以后项目开发的影响和支撑.土地初判了解地块的上市方式和土地款同土地所有方进行接触,了解土地出让方式和土地款,以及能否调整.了解当地的建安成本政府收费项目和具体情况对项目进行成本框算了解当地的房地产市场状况产品形式市场价格市场格局发展趋势。
45、过程,实现企业经营成果.这个交易过程的核心环节就是定价与开盘组织.1.定价的基础知识2.定价案例分析3.定价的实际操作体会4.开盘的基础知识5.开盘案例分析6.开盘实际操作体会目录1.什么是定价2.定价的策略选择3.定价相关方法4.定价的基。
46、思路,完成整个交易过程,实现企业经营成果.这个交易过程的核心环节就是定价与开盘组织. 定价的基础知识 定价案例分析 定价的实际操作体会 开盘的基础知识 开盘案例分析 开盘实际操作体会目录 什么是定价 定价的策略选择 定价相关方法 定价的基本。
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