标杆房地产企业定价策略及开盘组织培训课件.ppt（87页）
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标杆房地产企业定价策略及开盘组织培训课件.ppt（87页）
1、定价策略及开盘组织定价策略及开盘组织写在前面顾客与发展商的博弈我们经常说房地产营销是联接产品与客户的桥梁，营销贯穿于房地产开发的整个过程。具体到交易环节，营销应更多的应理解为顾客与发展商之间的博弈。从事实而言，这种一对多的交易过程中，交易双方是不对等的。发展商掌握着更多的信息资源，也充当着交易规则的制定实施者。因此，发展商可以利用信息的不对称，利用对交易规则制定的主导权，引导顾客按照自身的目标和思路，完成整个交易过程，实现企业经营成果。这个交易过程的核心环节就是定价与开盘组织。 定价的基础知识 定价案例分析 定价的实际操作体会 开盘的基础知识 开盘案例分析 开盘实际操作体会目录 什么是定价 定
2、价的策略选择 定价相关方法 定价的基本流程PART 1 定价基础知识1.1 什么是房地产定价定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳具体到房地产而言，我们可以从以下两个角度来理解定价定价是企业取得营销效果和收益的核心手段定价是不断了解市场变化，认识顾客需求，挖掘产品内在价值的过程企业目标企业目标市场分析市场分析产品分析产品分析定价定价顾客分析顾客分析定价的基本定价的基本要素要素1.2 整体定价的策略 低开高走 高开低走 高开高走 波浪螺旋 不同项目档次和阶段的价格策略 应依据项目的档次，市场竞争环境与企业目标的实现而定1.
3、2.1 低开高走项目先采取低价入市，保证人气和市场占有率，随后再根据销售工作的开展，逐步提升项目价格的价格策略。1.2.2 高开低走项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后再根据后续产品的素质调整价格的价格策略1.2.3 高开高走项目先采取高价入市，突出产品档次和产品高端形象，随后不断较快、较大提升产品价格的价格策略1.2.4 波浪螺旋结合房地产市场周期波动、项目的销售速度和最终利润而同步、周期性调整价格波动的价格策略1.2.5 不同项目档次和阶段的价格策略结合房地产市场周期波动、项目的销售速度和最终利润而同步、周期性调整价格波动的价格策略1.3 定价方法：均价的制定 成本导向定价 竞争导向定价 需求导向定价 三种定价方法的综合应用1.3.1 成本导向定价按开发成本与公司订立的利润率为基础确定项目的销售价格成本导向定价又可以细分出两条底线：盈亏平衡线和目标利润线成本导向定价主要
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