房地产开发到销售流程Tag内容描述：
1、制定流程 2.4.8.各阶段营销策划方案制定流程 2.4.9.项目具体销售目标营销计划和预算制定流程 2.4.10.市场活动流程 2.4.11.广告媒体流程 2.4.12.销售流程 2.4.13.售后服务流程 第第3 3页页 流程名称:公司。
2、活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己 的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是 通过朋友介绍而来. 一般而言,打来电话的客户只是 想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参 观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目已经有了。
3、111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 职责233.1 销售策划部3.1.1 负责制定项目整体营销方案,并报审.3.1.2 负责组织选择合适的营销供方广告公司或代理。
4、88.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 职责233.1 销售策划部3.1.1 组织销售签约工作;3.1.2 组织客户办理按揭手续;3.1.3 协助开展商品房交付。
5、56788.111910111212.11314151616.112344.11.2.3.4.4.1.12344.1231三 职责233.1 销售策划部3.1.1 负责根据项目整体营销方案,分阶段实施项目销售方案.3.1.2 负责组织案场销。
6、抵押向银行申请贷款用 于支付房款的形式. 2入伙:指按照购房合同的约定,将房产移交业主的过程,文件 中未注明的,则指在一定时间范围内集中办理入伙的过程. 3小产权证:指房屋权利人依法拥有房屋所有权,并对房屋行使 占有使用收益和处置的唯一合法。
7、营销策划部主导 规划设计部项目部物业公司成本管 理部财务管理部 上游流程名称上游流程名称 下游流程名称下游流程名称 子流程名称子流程名称 营销承包商选择与管理流程 销售过程管理流程 部门部门 流程中承担职责流程中承担职责 总经理 1 审批营。
8、文斌 吴有富 20091117 B0 CHQRYX07 营销月报修订 为现行使用版本 廖颖 张广志王文斌 吴有富 20091117 B0 销售周报 CHQRYX05 和项 目销售周报 CHQRYX08 统 一修订为项目销售周报 廖颖 张广志。
9、劝 购对客户进行判断,适时逼定 客户追踪 对已经了解本项目信息,并存在购 买可能性客户利用科学合理的方 式进行追踪,努力促成 房源认购 与客户协商一致后, 购买意向明确, 销控确认无误,填写认购协议,交 纳购房定金 签署合同 按照双方协商。
10、客户领取筹号认筹协议书 1 份 及收据 1 张.另外 1 份协议书交回文员归 档. 送走客户,站回原岗位安排下一批认筹客 户进场. 播音人员进行进场筹号的播报。
11、字确认退款 客户持退款证明单至公司财务部审核签字 客户按约定至公司财务部出纳处退款 财务部出纳知会售楼部该客户已退款。
12、表与 销控表 签订定购书 合同 审核 填写销售台帐 销售日报表 正常 退房更名 申请 接收退房更 名申请 审核 审批 填写登记 办理退房更 名手续 接收合同 留存记录 结束 未通过 通过 未通过 通过 。
13、中心 13 项目公司经营 部 14 项目公司经营 部 15 项目公司经营 部 16项目主管 17销售经理 18 项目公司经营 部 19 项目公司经营 部 20项目主管 21项目主管 22销售经理 23项目主管 24 。
14、草草 职职 务务 日日 期期 2008 审审 核核 职职 务务 日日 期期 审审 核核 职职 务务 日日 期期 审审 核核 职职 务务 日日 期期 签签 发发 职职 务务 日日 期期 销售销售前期准备前期准备方案方案管理管理流程流程 1流程。
15、发一般流程中国5 5段模型段模型 项目取得之前项目取得之前 策划阶段策划阶段 0.51年年 前期准备前期准备 准备阶段准备阶段 建设及销售建设及销售 实施阶段实施阶段 竣工入伙竣工入伙 完工阶段完工阶段 物业交接物业交接 管理管理 运营阶段。
16、地证由国土部门颁发,是土地权属证明,载明了土 地用途及使用期限只是载明;建设用地规划许可证由规划部门颁发,是核 定土地用途及用地界线的法律依据;规划要点批复由规划部门颁发,是确定土 地使用强度指标的法律依据,如容积率啊建筑密度啊停车位配置要。
17、查可研报告 对可研批复,两委会签,即下达规划设计任务;运用营销策划展示设计系统进行融资运作 据此办理征地及前期规划准备工作,开规划设计任务通知 规划局法征地意见函 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 新征地到土地局规划局乡政府村公所 旧城。
18、置阶段的相关税费 . 10 第四章 房地产开发阶段 . 10 第四步 立项和可行性研究的法律程序 . 10 第四项 立项和可行性研究阶段的相关税费 . 11 第五步 规划设计和市政配套法律程序 . 11 第五项 规划设计和市政配套的相关税费。
19、销 售计划 审批 审批 编制销售进度计划 营销代理公司 选择流程 确定销售 代理公司 拟订销售 最低均价 项目初步节点计划 审核 确定项目总体销 售计划 Y 项目计划统筹制 定管理流程文件 项目专项计划制 定作业指引 项目可行性研究 报告项。
20、行性研究和项目决策阶段 1项目公司接受委托或集团公司董事会立项项目公司接受委托或集团公司董事会立项 2调查研究调查研究 5编制可行性研究报告编制可行性研究报告 3方案选择与优化方案选择与优化 4财务评价和经济评价财务评价和经济评价 可行性研。
21、许可证附件及附图.注明:附图为地形图加盖建委章的红线图 设计方案审查设计方案审查用地规划许可证;方案文本及总平面图;方案指标核算 取得工程设计方案审查意见取得工程设计方案审查意见 人防审查人防审查人防地下室设置意见审批表;人防地下室申请表。
22、计委 办理建设 项目地点 征求意见 办理规划意见书 28天规委 用地手续 交交地地场场地地平平整整分分期期 市政工程 工作准备 总总体体规规划划方方案案设设计计 a项目立项批复 b建设项目规划审批申报表 c规划意见书及附图一份 d复审应持修。
23、规划总图审查及确定规划设计条件;3初步设计及施工图审查;4规划报 建图审查;5施工报建;6建设工程竣工综合验收备案. 一选址定点阶段.此阶段一般办理以下事项: 1计委审查可行性研究报告和进行项目立项. 2国土资源局进行土地利用总体规划和土地。
24、需资料 a. 开发单位营业执照 b. 开发资质证书 c 用地计划审核意见 d. 建筑设计方案总平面图等 e. 其他相关资料 2.报批程序与报批资料 a.将所需资料备齐送至投资咨询公司,委托其编制项目建议书 b.准备关于项目建议书报批申请报告。
25、套证明; 9前期物业管理备案证明; 10基础工程质量验收证明; 11施工进度和竣工交付日期的说明; 12商品房销售方案; 13 房产测绘成果报告书 ; 14项目总平图; 15商品房网上销售数据录入合格证书; 16经济适用房应提供市物价局价格。
26、洽谈 客户跟踪及 意见反馈 阶段性销售 方案营销 推广调整 包 装 展 示 调 整 方 案 楼 盘 信 息 定 期 发 布 销售方案营 销推广实施 工程进度把控 项目营销销 售工作总结 阶 段 活 动 推 广 效 果 分 析 N 对代理公司。
27、 Y 编制营销推广策划方案N 组织审议并形成意见 组织审议并形成意见 Y 依据责权手册组织评审 依据责权手册组织评审 组织销售中心开放 前检查整改 销售过程 管理 CP 营销团队进驻 前 期 广 告 前 期 公 关 销售中心开放 前 期 营。
28、签草约 交款 催收房款,或 办理退房 开具销售结算单,报开 发部备案 收取定金,开具收据 收集客户材料,收回认 购书,签订草稿合同 收集贷款资料报银 行预审 审核审批 Y 是否贷款 预审通过 Y Y 合同盖章,收取代缴款 项,开机打发票 依。
29、土地利用总体规划和土地供应方式的审查 3 建委办理投资开发项目建设条件意见书 4 环保局办理生产性项目环保意见书表 5 文化局地震局园林局水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查 6规划部门办理项目选址意见书 二 规划总图审查及确定规划设。
30、的问题:传递友好的信息. 3.必须做到的Gospel 要点一:铃响 3 声以内必须接听如果柜台没人,业务员应该跑步至柜台;如果电话 6 声以后依然没人接听,电话将自动转接至后备接待人员 要点二: 使用万科服务用语:您好万科 XXXX楼盘,请。
31、 30 c d施工图纸设计文件审 22 31 e经备案的施工合同 f施工企业中标通知书 a项目立项批复 a规划意见书及附件 g b建设项目规划审批申报表 b审定设计方案通知书 h监理单位中标通知书 b建筑工程消防设计审核意见书 c规划意见书。
32、心 了解该区域未来规划情况 了解地块所属区域的规划,对以后 项目开发的影响和支撑. 发展中心 土地初判 了解地块的上市方式和土地 款 同土地所有方进行接触,了解土地 出让方式和土地款,以及能否调整 . 发展中心 了解当地的建安成本政府 收费。
33、供居住空间并改变 人们生存物质环境的一种活动.人们生存物质环境的一种活动. 3 房地产项目的整体开发流程房地产项目的整体开发流程一个房地产项目的整体开发经营行为一个房地产项目的整体开发经营行为 土地获取土地获取 定位决策定位决策 产品设计产。
34、方案 投资回报拿地咨询 项目策划营销代理 物业服务二手经纨 房地产开发流程 3 报告逻辑框架 第二章 第一章 第三章 第四章 房地产开发流程 房地产开发案例 土地一级开发 房地产开发小结 4 第五章 房地产开发习题 报告逻辑框架 5 政府主。
35、体开开发发流流一个一个房房地地产产整整体体开开发发 土地土地取取 定定位位决决产产品品 报报建建施施工工建建 推推广广售售 入入伙伙交付交付 资资源源获获取取 资资源源加加工工 资资 及及 为为 源源流流通通 再再流流通通 房房地地产产本本。
36、业其实是指开发商 以住宅为目的进行立项, 但在设计以及建设阶段将其建设成为可作为写字楼出售 的一种类型的物业.房地产开发流程主要包括以下几个程序: 1前期的准备 前期准备工作主要包括由计委对房地产项目进行立项审批, 规委对项目进行规划 审批。
37、1 负责组织并协调所有项目从可研至施工图阶段的设计管理,负责对各阶段设计院设计单位进 行协调与管理,对其输出的成果进行审核,按程序报送公司评审审批; 3.1.2 参与施工图会审及技术交底; 3.1.3 负责所有项目工程施工阶段技术配合工作。
38、项目目标而进行的全过程全方位的计划组织控制与协调. 3.23.2 工程供方:工程供方:指向本公司提供用于工程的材料设备,以及施工服务的组织或个人,如供应商承建 商统称工程供方. 3.33.3 承建承建商:商:主体工程土建及安装工程承包单位。
39、制制性性条条件件发发展展中中心心 现现场场踏踏勘勘 对对地地块块现现状状地地质质条条件件是是否否有有地地 下下埋埋藏藏物物等等影影响响开开发发的的因因素素详详细细了了 解解. 发发展展中中心心 了了解解周周边边配配套套情情况况 了了解解地地。
40、地上进行基础设施 建设房屋建设,幵转让房地产开収项目或者销售出租商品房的行为. 房地产业和建筑业的区别 1房地产业,是从事房地产综合开収经营管理和服务的综合性行业.包拪房 地产生产流通和消费过程的各项经营和管理业务.房地产业总体上属亍服务行。
41、房地产基础知识 1.大陆房地产制度 2.专业术语 all 2006118 房地产开发流程介绍 1.公部门审批 2.私部门操作 all 20061115 房地产开发法规介绍 1.规划 2.建筑 3.金融 all 20061122 房地产税法实。
42、错误未指定书签.第二项 取得开发土地使用权的相关税费.错误未指定书签.错误未指定书签.第三步 拆迁安置阶段的法律程序.错误未指定书签.错误未指定书签.第三项 拆迁安置阶段的相关税费.错误未指定书签.错误未指定书签.第四章房地产开发阶段.错。
43、立项和可行性研究阶段的相关税费.7第五步 规划设计和市政配套法律程序. 7第五项 规划设计和市政配套的相关税费.8第五章项目建设阶段.8第六步 项目开工建设竣工阶段流程.8第六项 项目开工建设竣工阶段的相关税费.10第六章销售经营阶段.11。
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